CPM, CPC, CPL, CPA ve CPI nedir ve bu kavramlar arasındaki fark nedir?

Şu kısaltmaların anlamını biliyor musunuz: CPM, CPC, CPL, CPA ve CPI? İnternette ücretli kampanyalar oluşturmanız gerekiyorsa bu yazı tam size göre.

Günümüz dijital dünyasında eğer internet üzerinde çalışıyorsanız, bir web siteniz, bir blogunuz, bir çevrimiçi mağazanız veya en azından farklı sosyal ağlarda profesyonel profilleriniz var. Tabii ki öncelikli hedeflerimizden biri de tanınmak ya da görülmek, sonuçlarımızı iyileştirmek.

İnternette sürekli bir varlığınız varsa, ziyaretçileriniz markanıza veya ürününüze güvenecek ve bu, uzun zamandır beklenen anlaşmayı kapatabileceğiniz anlamına geliyor (ürününüzü satın alacaklar veya hizmetlerinizi kiralayacaklar).

Siber uzayda yayınladığınız her şeyin organik erişiminin çok sınırlı olduğunu bilmek için dijital pazarlama konusunda temel bilgilere sahip olmanız yeterlidir. Sosyal ağlar, sizi işletmenizin, markanızın, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin reklamını yapmak için reklamlar için ödeme yapmaya zorlamak için bu tür içeriği giderek daha fazla sınırlandırmaktadır .

Sosyal ağlarda öne çıkmak istiyorsanız, cüzdanınızı açıp farklı kanallardaki reklam kampanyaları için ödeme yapmaya başlamaktan başka seçeneğiniz yok.

· Bugün pazarlamacıların kullandığı tüm bu daha teknik terimlerin anlamını anlayacaksınız.

Bu yazıda, özellikle hala hangi reklamın olduğunu anlamaya çalışıyorsanız, ne yaptığınız hakkında daha net bir fikre sahip olmanız için dijital pazarlama ve genel olarak çevrimiçi reklamcılık dünyasında kullanılan bazı terimleri açıklamak istiyorum. biçimi, dijital pazarlama stratejiniz için en iyisidir.

İşletmeniz için nasıl daha karlı reklam kampanyaları oluşturacağınızı bilmeniz için her bir terimi açıklamaya çalışacağım.

Başlayalım.

Çevrimiçi reklamcılık dünyasında, bir pazarlama kampanyası için ödenecek fiyatı gösterecek üç ölçüt, üç temel değer vardır.

Başka birçok ikincil ölçüt var, ancak bu gönderideki ana kavramlara odaklanalım, çünkü bu bilgilerle stratejinizi oluşturmaya zaten başlayabilirsiniz.

Gösterimler için, yani kullanıcıların reklamımızı görme sayısı için ödeme yapabiliriz. Ayrıca “tıklamalar” için de ödeme yapabiliriz . ” Bu durumda, yalnızca bir kullanıcı açılış sayfamıza erişmek için tıkladığında ödeme yapacağımız için, insanların reklamımızı ne sıklıkla göreceği konusunda endişelenmemize gerek yok.

Ve son metrik dönüşüm olacaktır. Bu seçenekte, yalnızca reklamımıza erişen kullanıcı daha önce tanımlanmış olan bir eylemi tamamladığında ödeme yaparız: haber bültenimize abone olun, bir anket doldurun, ürün veya hizmetimizi satın alın.

Sonraki birkaç paragrafta, bu kısaltmaların her biri, anlamları ve farklılıkları hakkında ayrıntılı olarak konuşmaya başlayacağız.

· BGBM nedir?

Bu kısaltma bin gösterim başına maliyet anlamına gelir. Bu da, reklamınızın her 1000 görünümü için belirli bir miktar ödeyeceğiniz anlamına gelir.

Hâlâ yeni başlayanlar veya bir marka bilinci oluşturma kampanyası oluşturmak isteyenler için BGBM ile çalışmak, genellikle daha sonra göreceğimiz diğer seçeneklerden daha ucuz olduğu için avantajlı olabilir.

BGBM ile çalışarak, reklamınız için geniş bir kitleyi garanti edersiniz. Aslında, bu onun ana avantajıdır. Ancak, bu yüksek sayıda gösterim her zaman tıklamalara veya dönüşümlere çevrilmeyecektir.

· Hangi durumlarda CPM ile çalışmaya değer?

Bu tür bir kampanyayı oluştururken amacımız görünürlük elde etmektir, bu nedenle fiyat 1.000 gösterime göre hesaplanır. Reklamınızın hedef kitlesini çekmek için kullandığınız anahtar kelimelere bağlı olarak, maliyet çok değişebilir, çünkü aynı alan için rekabet eden çok fazla şirket olduğunda, banner'ımızı görüntülemek için daha fazla ödememiz gerekecek.

Kampanyanızın hedefini belirlemek için "ucuz" anahtar kelimelerle bir reklam oluşturduğunuzu hayal edin. 1000 gösterim başına 1$ ödeyip kampanyanız için 10$ bütçe belirlerseniz, banner'ınız en azından reklamınızla ilgilenen kullanıcılar için 10000 kez görüntülenecektir.

Sadece 10$'a 10.000 potansiyel müşteriye reklam vermiş olacaksınız.

Ancak bu bedeli tıklamalar veya dönüşümler için değil, yalnızca reklamınızın bir sitede gösterilmesi için ödemiş olacaksınız. Bu nedenle markalaşma için bu yöntem tavsiye edilir, ancak yatırımınızın geri dönüşünü tahmin etmek ve garanti etmek neredeyse imkansız olduğu için çoğu şirket tarafından kullanılan bir seçenek değildir. Bir BGBM kampanyasından para kazanabiliriz, ancak bu reklamların yatırım getirisi her zaman farklılık gösterecektir.

BGBM ile çalışan şirketler, bir ürüne veya markaya maruz kalmak için ödeme yapıyor, bu kampanyaların ana odak noktası doğrudan bir dönüşüm değil.

Önceki örneği kullanarak, banner'ınızı 10000 ziyaretçiye göstermek için 10 dolar ödediyseniz, büyük olasılıkla birkaç tıklama alacaksınız, bu ziyaretçilerin bazıları dönüşüm süreci yoluyla sitenize erişecek: kaydolmak, bir form doldurmak, ürünlerinizden birini satın almak için

BGBM kampanyaları için YG (yatırım getirisi) en kritik faktör değildir, ancak düşük maliyeti nihai sonuçta fark yaratabilir. Duyurduğumuz şeyin değerine bağlı olarak, yalnızca birkaç dönüşümle yatırdığımız Parayı geri kazanabilir ve hatta biraz para kazanabiliriz.

BGBM kullanarak bir reklam kampanyası başlattığınızda, aradığınız şey, çok sayıda kişiye gösterilecek reklamlara markanıza görünürlük kazandırmaktır.

Bin görüntüleme başına maliyet, hesaplamanın temelidir. Büyük bütçeli kampanyalar oluşturabilir veya her gün harcamak istediğimiz para miktarını sınırlayabiliriz.

Her iki seçenek de çekici olabilir, ancak çok düşük bir bütçeniz varsa, kampanyanızın etkinliğini test etmek için yatırımınızı birkaç güne dağıtmak daha iyidir çünkü bütçenizi kısa sürede harcarsanız, yapmak için zamanınız olmaz. ücretli reklamınız için gerekli ayarlamaları yapın.

· TBM nedir?

İnanmasanız bile, TBM reklamları en yaygın olanıdır ve muhtemelen en iyi bildiğiniz reklamlardır.

Bu durumda, Tıklama Başına Maliyet'ten bahsediyoruz. Bu biçim, Google'da ve tüm platformlarda yaygın olarak kullanılmaktadır. Google'da veya başka bir arama motorunda her anahtar kelime aradığınızda, ücretli reklamları görüntülemek için ilk konumlar kullanılır. Ve kullanıcı kendi banner'larından birine tıklarsa, reklamveren ödeme yapmak zorunda kalacak.

Dolayısıyla TBM, yalnızca BGBM kampanyalarında olduğu gibi gördüklerinde değil, yalnızca kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaptığınız yerde reklam vermenin bir yoludur.

· Neden TBM ile çalışmalısınız?

Bu durumda, marka bilinci oluşturma için değil, hedef URL'ye erişecek olan ziyaretçileri çekmek için ödeme yapıyoruz. Bu URL bir açılış sayfası, blogumuzdaki bir makale, bir çevrimiçi mağaza veya tanıtmak istediğimiz başka bir sayfa olabilir.

Bu reklam türü daha pahalı olabilir, ancak oluşturulan trafik çok daha hedefli olacaktır:

Çoğu reklam platformunda, hangi biçimi seçerseniz seçin, kampanyanız için bir maksimum sınır belirleyebilirsiniz. Bir önceki örnekten devam edersek, reklamınız için 10$'lık bir limit tanımlarsanız, yalnızca bu tutarı harcarsınız, ancak aradaki fark, bu durumda daha az kişiye ulaşmış olmanızdır.

Her şey, reklamınızı oluştururken seçtiğiniz anahtar kelimelerin değerine bağlıdır. Sıralamak istediğiniz anahtar kelimeler için rekabet çok yüksekse, her tıklama için önemli miktarda para harcayabilirsiniz. Bu şekilde, tıklama başına 0,01 ABD doları ödeyebilirsiniz, farklı anahtar kelimelerle çalışan başka bir reklamveren yalnızca birkaç tıklama için 2 ABD doları ödemek zorunda kalabilir.

Bu tür bir kampanyanın başarısı, ziyaretçilerinizin sonraki eylemlerinden gelir. Sitenize girerler ve ürünlerinizi satın alırlarsa, sattığınız üründen çok daha fazla para kazanacağınız için tıklama başına 2 $ ödemek buna değebilir.

Bu tür bir kampanya oluşturmaya başlamadan önce, en iyi anahtar kelimeleri seçmeli ve dönüşüm oranınızı artırmak için yapılandırılmış ve optimize edilmiş bir açılış sayfası oluşturmalısınız. Bu sayfalar şunlar olabilir: Satın alma, abonelik veya başka herhangi bir işlem.

Günümüzde çok az yatırımla mükemmel sonuçlar alabilen profesyonel TBM uzmanları var. Bu, bu kampanyaların herkes için karlı olabileceği anlamına gelir, çünkü maliyetleri değişse de dönüşüm oranları BGBM kampanyalarından çok daha yüksektir.

· CPL nedir?

Olası satış başına maliyet, özellikle daha kişiselleştirilmiş ürünler için başka bir geleneksel çevrimiçi reklamcılık seçeneğidir.

CPL kampanyalarının çok daha fazla tanımlanmış hedefleri vardır. Bu hedef, yazılımımızı indirmek, bir sayfaya kaydolmak, bir siparişi tamamlamak veya bir bültene kaydolmak için müşteri adayları elde etmek olabilir.

Bu kampanyaları oluştururken tıklamalar için bile banner göstermek için para ödemezsiniz. Kullanıcı önceden tanımlanacak belirli bir eylemi gerçekleştirdiğinde ödeme yaparsınız.

Yani, bir banner'ın kaç kez görüntülendiği veya kaç kullanıcının reklama ilgi duyduğu ve bir açılış sayfasını ziyaret etmek için tıkladığı önemli değildir. Bitirmelerini istediğimiz eylemi tamamlamazlarsa; hiçbir şey ödemek zorunda kalmayacağız.

· Neden sadece CPL ile çalışmıyorsunuz?

Bu kampanyalarla çok daha iyi sonuçlar alacağımız için tek başına CPL ile çalışmaya değer olduğunu düşünmek mantıklı görünüyor, ancak aşağıda göreceğimiz nedenlerden dolayı bu her zaman en karlı seçenek değildir.

CPL kampanyaları ile şirketler, ürün veya hizmetleriyle ilgilenen ve onlar hakkında daha fazla bilgi almak isteyen potansiyel müşterilerle veri tabanlarını büyütmek istiyor, böylece bu şirketler onlara haber bültenlerini gönderebiliyor.

Zamanla, bu kullanıcılar ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alabilir veya sözleşme imzalayabilir.

Bir CPL kampanyasının maliyeti, ona yatırım yapmak istediğiniz paraya bağlı olacaktır. Yalnızca, örneğin bir İletişim Formunu gönüllü olarak dolduran kullanıcılar için aldığınız olası satışlar için ödeme yaparsınız.

Bu seçenek, yalnızca ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen potansiyel müşteriler hakkında çok fazla bilgi edinmek için değil, aynı zamanda bir marka bilinci oluşturma kampanyası için de çok ilginç olabilir, çünkü reklamımız kampanya hedeflerine ulaşılana kadar binlerce kez görüntülenecektir.

Reklamınız her gün binlerce kullanıcı tarafından görülebilir, ancak kaydolmazlar veya satın almazlarsa platform banner'ı görüntülemeye devam eder ve bunun için daha fazla para ödemeniz gerekmez.

Çok düşük sayıda müşteri adayı alırsanız, stratejinizin çalışmadığını düşünebilirsiniz, ancak bu her zaman doğru değildir.

Bu kullanıcıların reklamınızı göreceğini ve başka bir kampanyada size güvenip kaydolmaya, katalog indirmeye, ürünleriniz veya markanız hakkında daha fazla bilgi almaya karar verebileceklerini unutmayın.

Bu tür kampanyaların birçok avantajı vardır. Ancak, platformun reklamınızı çok sayıda kullanıcıya biraz para alabilmeleri için göstermesi gerekeceğinden, maliyeti orantılı olarak çok daha yüksek olacaktır.

Yani, potansiyel müşteriler oluşturmak için zaman ve alan harcamak zorunda kalacaklar çünkü reklamınız dönüşmüyorsa onlara ödeme yapmıyorsunuz.

· EBM nedir?

Bu terim, İnternet pazarlamacılığı ve reklamcılık profesyonelleri tarafından kullanılan argodaki baş harfleriyle "Edinme başına maliyet" olarak çevrilmiştir.

Spesifik olarak, bir satışı tamamlamak için yatırılan toplam maliyettir . Genellikle bu seçenek, TBM veya BGBM gibi diğer biçimlerden daha verimli ve CPL'den daha hedefli olduğundan reklamverenler için en iyi sistemdir.

Bunun nedeni, yalnızca başarılı satışlar için ödeme yapmanızdır. Edinme başına maliyet, örneğin, komisyonlu satışlarda veya "Satış Ortağı Pazarlamasında" kullanılır.

· EBM nasıl çalışır?

Sitemizi tanıtmak için kullanılan her strateji için EBM'yi de hesaplayabiliriz: SEM veya Google AdWords, SEO, blog içeriğindeki afişler, e-posta pazarlaması, vb.

Bir çevrimiçi pazarlama kampanyasında EBM'yi hesaplamak çok kolaydır, çünkü matematiksel olarak algoritma kolayca anlaşılabilir: Reklamın toplam maliyetini dönüşüm sayısına bölmeniz yeterlidir.

Bu reklam türü açık ara en pahalı olanıdır. Ancak çok verimlidir ve kampanya doğru bir şekilde oluşturulduğunda yatırım kolayca geri alınır.

· TÜFE nedir?

Kurulum başına maliyet ile oluşturulan kampanyalarda, kullanıcı bir yazılım veya uygulama yüklerse reklam veren ödeme yapacaktır.

Yeni uygulamaların sayısı hızla artıyor. Gittikçe daha fazla şirket ve geliştirici, bilgisayarlarda ve akıllı telefonlarda kullanılmak üzere yeni uygulamalar yaratıyor. Bunları oluşturan kişilerin bunları indirip yükleyecek kullanıcıları bulması gerektiğinden, ziyaretçilerini yazılımı yüklemeye ikna edebilecek siteler için para ödeyeceklerdir.

CPI ile gösterimler veya olası satışlar için ödeme yapmazsınız. Bu, uygulama ve yazılım geliştiricileri için önerilen hedefli bir reklamdır.

Reklamveren, yalnızca, akıllı telefonlar söz konusu olduğunda, kullanıcı yazılımı veya uygulamayı indirip yüklediğinde ödeme yapacaktır.

İnternette bulunan tüm akıllı telefon ve tablet uygulamalarını düşünün. Bir reklamı tıkladıktan sonra bu uygulamalardan birini yüklerseniz, uygulamayı yüklediğiniz için kampanyayı oluşturan kişinin ödeme yapması gerekir.

· Neden CPI ile çalışmalısınız?

Bu, reklam vermenin çok yararlı bir yoludur, çünkü yalnızca kullanıcı, tanıtımını yaptığımız yazılımı yüklediğinde ödeme yaparız.

Daha etkili bir reklam türü var mı? Yalnızca ziyaretçi uygulamanızı yüklediğinde ödeme yaparsınız. Bu kampanyalar, seçtiğiniz anahtar kelimeye bağlı olarak genellikle çok pahalıdır, çünkü bir kullanıcı yazılımı indirip yüklemeye teşvik edilene kadar reklamınızın milyonlarca ziyaretçiye gösterilmesi gerekecektir.

· Çevrimiçi reklamcılık bağlamında her birinin rolü nedir?

Özet olarak, artık bu kısaltmaların her birinin ne anlama geldiğini zaten bildiğinize göre, CPM, CPC, CPL, CPA ve CPI ile nasıl çalışacağınızı anlamanız için bu yöntemlerin her birinin rolünü açıklamaya çalışacağım.

Gördüğümüz ilk seçenek olan BGBM, en ucuz, bin gösterim başına maliyettir. Bu seçenek, bir marka bilinci oluşturma kampanyası oluşturmak ve ürün veya hizmetlerinizin reklamını yapmaya başlamak için mükemmeldir.

Yeni başlıyorsanız, işinize dijital bir destek vermek istiyorsanız, bu, ücretli kampanyalar oluşturmak ve kurumsal imajınızı güçlendirmek için mükemmel bir seçenektir.

Markanızı kimse tanımıyorsa satış yapmak daha zordur çünkü ziyaretçileriniz satış teklifinize güvenmeyecektir.

Ancak bilinen bir marka ile çalışıyorsanız, en azından birkaç kişi için satış yapmak daha kolay olacaktır çünkü markanıza inanmaya daha istekli olacaklardır.

TBM reklam kampanyaları, Tıklama Başına Maliyet ile sunduğumuz ürün veya hizmetlerle daha fazla ilgilenen kişilere ulaşıyor olacağız (ya da ulaşamayacağız).

Ziyaretçi sizi zaten tanıyor; kim olduğunuzu veya ne yaptığınızı biliyor; size güveniyor ve ne sattığınızı veya sunduğunuzu görmek için başlığınıza tıklıyor.

Reklama yatırım yapmaya karar verirseniz, bunun ücretli reklam stratejinizin ikinci aşaması olacağını söyleyebiliriz.

Üçüncü aşamada, olası satış başına maliyet olan CPL reklamlarını kullanabilirsiniz.

Bu adımda kullanıcı siteye o kadar güvenir ki teklifler, indirimler, kataloglar ve içerikler almak için iletişim bilgilerini verir.

Tabii ki, bir web sitesine güvenmiyorsanız, spam ve hatta kötü amaçlı içerik almaktan korkacağınız için tüm iletişim bilgilerinizi vermek konusunda isteksiz olacaksınız.

Bu reklam biçimini kullanmak için bilinen, tanınan ve güvenilir bir marka ile çalışıyor olmanız gerekir. Küçük bir işletmeye başlamanın en iyi yolu bu değil.

Son iki seçenek, halihazırda müşteri olan ve uygulamanızla çalışmak isteyen kullanıcılar içindir. TÜFE reklamcılığı, tüm yazılım ve uygulama geliştirme girişimleri tarafından en çok kullanılan seçenektir çünkü bir reklam için yalnızca kullanıcı yazılımı yükledikten sonra ödeme yapmaktan daha etkili bir şey yoktur.

Makale hakkında ne düşündün? Pazarlama faaliyetlerinizde ücretli reklamlarla çalışmaya başlayacak mısınız?

Kullanmayı düşündüğünüz reklam formatı nedir?