視頻內容營銷：如何提高轉化率

這是一個瘋狂的統計數據：到 2022 年，視頻將佔所有消費者互聯網流量的 82% 以上。 坦率地說，如果你不使用視頻營銷策略，你就有可能錯過這條船。

隨著 Web 3.0 的呼聲和我們周圍的元宇宙，知道如何以正確的方式進行視頻內容營銷是關鍵。

我們將涵蓋的內容：

• 現在有什麼工作？
• 各平台策劃內容
• 品牌建設與消費者驅動的內容
• 制定明智的策略
• 了解平台
• 了解你的聽眾
• 視頻創作的最佳實踐
• 視頻 SEO 的最佳實踐

想要觀看網絡研討會？ 在下面查看：

現在有什麼工作？ 如何通過視頻內容營銷取得成功

視頻廣告的平均點擊率達到 1.84%。 這高於任何其他形式的展示廣告。 與此同時，有視頻的博客的訪問量平均比沒有視頻的博客多 157%。

社交媒體視頻營銷策略使企業保持相關性，並且結果很明確。 由於社交媒體視頻，高達 93% 的企業吸引了新客戶。

“視頻內容目前的流行部分歸功於千禧一代和 Z 世代消費者。 這些年齡段的人比老年人更喜歡上網，更喜歡娛樂或從在線視頻中學習新事物。” – HubSpot ， 2021 年視頻消費的變化

抖音

TikTok視頻正在起飛。 時長 9 秒或更短的視頻正在流行，尤其是現在。 它們為用戶提供短期增值服務。

在剪輯開始時立即告訴您預期內容的視頻非常有效。

這是來自 Chipotle 的一個可靠的 TikTok 視頻示例。 他們使用該平台的原生功能，並通過將他們帶到 Roblox 世界 Chipotle 位置來專業地與觀眾保持一致。

@chipotle我們在@roblox 上開了一家虛擬餐廳。 每天 10 月 28 日至 10 月 31 日，美國東部時間下午 6 點 30 分/太平洋時間下午 3 點 30 分，在我們的生物鏈接中體驗##Chipotle Boorito 迷宮！ ##roblox ##robloxtiktok♬ 原聲 – Chipotle

總體而言，Chipotle 的 TikTok 個人資料完美融合了專業級內容和用戶生成內容 (UGC)。

Instagram 視頻營銷策略

捲軸現在是 Instagram 的關鍵組成部分。 作為一個品牌，您希望通過您的 Reels 與您的消費者建立聯繫。

Target 是有效的 Instagram Reels 策略的一個很好的例子：

在 Instagram 上查看此帖子

Target (@target) 分享的帖子

該公司使用 9×16 格式的特寫鏡頭來顯示大量細節。 通過這種方式可以真正欣賞高質量的視頻。 這很有趣，並且與假日內容相關聯。

YouTube Shorts（一種新型的視頻內容營銷）

新的 YouTube 短片比普通的 YouTube 供稿具有更大的覆蓋面。 這是任何人都可以將想法轉化為與世界任何地方的新受眾建立聯繫的機會的一種方式。 您只需要一部智能手機即可開始使用（Shorts 相機位於 YouTube 應用程序中）！

在某些情況下，這些剪輯甚至不需要太多內容。 他們需要具有吸引力和互動價值。

總的來說，YouTube 是贏家。 當您進行 Google 搜索時，結果中顯示的視頻比以往任何時候都多。 事實上，55% 的美國關鍵詞搜索至少返回一個視頻，其中 80% 的視頻屬於 YouTube。 谷歌的視頻搜索已經到來，它迎合了 YouTube。

LinkedIn視頻營銷策略

在 LinkedIn，您可以發布廣告、產品演示或增值服務（例如您想要推送的免費課程）。

埃森哲就是一個很好的例子。 他們保持他們的配色方案，並有一個清晰的品牌模板，簡化了視頻創建過程。

你可以看到這個視頻有很多素材、Zoom 錄音和一個很好的編輯器，它使用了很好的音樂選擇。 即使是小型企業和較短的時間表，您也可以做到這一點。 確保使用有效的策略並構建故事板。

Facebook

元宇宙正在發展，Facebook（或其新命名的母公司 Meta）希望掌舵。

正如馬克扎克伯格所說，人們追求的是深刻的“數字社交體驗” ，而“我們今天擁有的任何技術都無法實現這一點。”

視頻實際上只是進化的第一步，所以你必須適應它。 下一階段將是更加身臨其境的視頻。

您可以在這裡看到更多關於元節中有望出現的內容。

推特

Twitter 用戶的注意力持續時間很短。 因此，重要的是您的視頻要快、快、快。

Rxbar 做到了這一點。 你可以在這裡看到他們的營業額有多短：

這個薑餅人有肌肉。 我們所說的肌肉是指每份含有 12 克蛋白質。 pic.twitter.com/E4qDUrvdRc

— RXBAR (@RXBAR) 2021 年 12 月 1 日

隨著假期的臨近，這也很及時，這很有幫助。

為每個平台規劃內容

儘管聽起來很乏味，但您確實希望每個平台都有不同版本的視頻。 如果您的帶寬有限，請選擇幾個核心頻道來關注。 不要過度擴張自己並發布糟糕的內容（因為質量總是超過數量）。

在為每個社交媒體平台規劃視頻內容策略時，請牢記以下幾點：

• 你的聽眾是誰？
• 你的目標是什麼？
• 視頻應該多長？
• 平台限制是什麼？
• 平台的具體算法偏好是什麼？

品牌建設與消費者驅動的內容：什麼適合您的受眾？

在開始視頻內容營銷之前，您需要根據品牌的關鍵信息建立幾個內容支柱。

但是，您的內容仍應屬於兩個主要類別：

1. 消費者驅動的內容：這包括產品教育、粉絲報告、UGC、競賽、贈品、季節性銷售或促銷以及互動民意調查或測驗。
2. 品牌建設內容：這包括您的品牌歷史、博客內容、員工聚光燈、獎項或榮譽以及推薦或案例研究。

制定明智的視頻營銷策略

充分了解您選擇的平台。 畢竟，如果你要去做，那就做對吧！

在社交媒體上進行視頻內容營銷的想法

臉書策略

Facebook 仍然是最大的社交媒體視頻網站。 它非常注重娛樂和靈感。 你追求的是廣泛的情感吸引力（想想你看過的展示客戶故事、令人驚訝的事實和令人瞠目結舌的圖像的視頻）。

大多數 Facebook 用戶 (85%) 在關閉聲音的情況下觀看視頻。 始終添加說明視頻中所說的內容和正在發生的事情的字幕。

專業提示：將視頻文件直接添加到 Facebook，而不是發布鏈接。

Facebook 視頻創意：

• 將視頻上傳到您品牌的 Facebook 頁面。
• 添加視頻作為頁面的封面（而不是靜止圖像）。
• 將視頻發佈到 Facebook 故事。
• 流式傳輸 Facebook 直播視頻。
• 投放 Facebook 視頻廣告。

Instagram 策略

Instagram 是一個視覺優先的平台，它非常重視視頻。 已經有 10 億月活躍用戶觀看 Reels。

專業提示：捲軸為您提供了在 Instagram 探索頁面上被發現的最佳機會。 使用文字、音樂和貼紙來優化您的內容。

Instagram 視頻創意：

• 將視頻發佈到您的提要。
• 在應用程序內創建 Reels。
• 在您的提要和故事中分享 Reels。
• 製作有趣的視頻廣告。

TikTok策略

超短內容在 TikTok 上表現不錯，通常在 15 秒標準視頻長度左右。 該平台針對垂直視頻進行了優化，聲音幾乎是必不可少的。

專業提示：設計您的 TikTok 視頻以吸引人們觀看。 您需要向算法發送信號的元素，以便將其提供給其他人。 在介紹中使用戲弄並最終獲得回報（如揭示）。

TikTok視頻創意：

• 分享短視頻。
• 運行 TikTok 廣告。
• 與有影響力的人合作。

推特策略

Twitter 是社交媒體網站的辯論論壇。 每個人都相互聯繫，事情迅速傳播開來！ 具有更高即時真實性和即興坦率的視頻在這裡做得很好。

有大量的利基興趣組和主題標籤，你只需要找到它們。 直播在 Twitter 上的表現也不錯。

專業提示：許多類型的視頻都可以在Twitter 上播放，但很多視頻的特點是有人對著相機說話或用智能手機拍攝某些東西。 這些視頻很短。

推特視頻創意：

• 推特視頻。
• 直播。
• 運行 Twitter 視頻廣告。

YouTube 策略

YouTube 是第二大社交網絡和第二大搜索引擎。 它也是唯一一個以視頻為主要交流方式的地方。

這是一個非常適合初學者的寬容平台。 您還可以將其用作短視頻（如炒作捲軸或預告片）以及網絡研討會或活動廣播的主頁。

專業提示：準備解決問題。 專注於“操作方法”、“最佳方式”、“產品評論”和類似的措辭類別等術語。

YouTube 視頻創意：

• 將視頻發佈到您的品牌頻道。
• 直播。
• 投放 YouTube 視頻廣告。

領英戰略

LinkedIn 是一個正式的視頻友好型社交網絡。 平均而言，LinkedIn 視頻帖子的轉發量是基於文本的帖子的 20 倍。

視頻通常確實需要本質上是專業的或與職業相關的。 你會看到很多無恥的產品、公司或功能下降。

專業提示：使用主題標籤！ LinkedIn 喜歡他們。

LinkedIn視頻創意：

• 將視頻上傳到您的 LinkedIn 提要。
• 直播。
• 投放 LinkedIn 視頻廣告。

了解平台

對於每個站點，請考慮以下因素：

• 視頻長度
• 視頻大小
• 用戶在哪裡觀看您的視頻
• 內容的性質
• 算法如何對特定網站上的內容進行排名
• 內容是永遠存在（常青）還是短暫（及時）

通過角色、主題和旅程位置來接近您的受眾和平台。 您還需要關注創意方向、腳本和大綱、原始視頻、編輯和長度。

那麼你的視頻應該多長呢？ 這取決於平台。

• 故事：15 秒
• YouTube：任意長度
• TikTok：不到 1 分鐘
• 捲軸：30 秒以下
• Facebook：不到 10 分鐘
• Instagram：不到 1 分鐘
• 領英：不到 10 分鐘
• 推特：不到 1 分鐘

您的視頻應該有多長？

通過視頻內容營銷了解和預熱您的觀眾

“想知道您的客戶真正想要什麼？ 問。 別說。” – 麗莎斯通

提出問題以更好地了解您的受眾，例如：

• 你的客戶是誰？
• 他們在哪裡上網？
• 他們在哪里以及如何消費視頻內容？
• 他們在旅程的開始、中間和結束時尋找什麼？ 使用 SEMrush、Google Question Hub、Also Asked、Answer the Public 和 Google Search Console 等平台來解決這個問題。
• 他們在不尋找您的服務時喜歡什麼內容？ 使用 Google Analytics 興趣報告，分析您所在行業的影響者。 使用它來檢查您的客戶最喜歡的媒體網站，直接詢問您的客戶並找出社交媒體上流行的內容。

谷歌問題中心

SEMRush 關鍵字概述

您還需要考慮用戶是否對您的品牌曝光不熟悉（意味著您出現在搜索中並將內容推送給新客戶）或者他們已經接觸過該品牌（意味著您在關注訂閱者，捕獲數據和培育線索）。

通過考慮您的廣告策略來預熱您的受眾群體，該策略可以針對由新客戶、中間客戶、熱情客戶、熱門客戶和過去轉換過的客戶組成的受眾群體。

視頻內容營銷

視頻創作、編輯和製作的最佳實踐

視頻內容營銷可能是一項艱鉅的任務。 查看這些最佳實踐以確保流程順利進行。

查看您當前的需求和靈感。 根據定義的機會產生總體想法和概念。 創建情緒板。

在每個平台上以及（在一定程度上）跨平台為您的視頻創建一致的外觀、感覺和配色方案。 添加水印。 如果您的視頻很短，請確保剪輯速度快且節奏快。

盡快開始您的互動！ 但這只是戰鬥的一半。 你還需要讓人們居住。

清理視頻的圖形、視覺效果和音頻。 在後期製作階段準備最終視頻時，根據頻道規范進行最終調整、測試平台、導出和壓縮。

在 YouTube 和 Google 上對您的視頻內容進行排名

將視頻發佈到 YouTube 時，您需要考慮索引和抓取。 您可以在 YouTube 上發帖並在數小時內獲得在 Google 和 YouTube 上的排名！

您的頻道越受歡迎，您獲得排名的可能性就越大。 較少的主題競爭會讓您占得先機，特別是如果您的頻道是主題，並且您正在跳上新的、及時的主題。

使用利基關鍵字和主題標籤，最大限度地優化您的頁面和視頻。

您的視頻獲得的評論、點贊、嵌入和觀看次數越多，獲得排名的可能性就越大。

視頻內容營銷的最佳實踐（對於 SEO）

• 選擇基於關鍵字的內容主題。 您可以圍繞一個最能描述您的視頻的關鍵字選擇一個主題，並將該術語包含在標題、說明和標籤中。 請務必在長標題中添加您的公司名稱。
• 拍攝視頻後，將其發送給作家。 作者將創建一個關於該視頻的博客。 視頻內容很棒，因為您可以使用它來製作其他類型的內容，例如轉錄、摘要博客、信息圖表等。
• 將您的視頻上傳到 YouTube。
• 優化標題（60-70 個字符）、描述（5000 個字符）和縮略圖。 對於縮略圖，人臉有助於增加點擊次數和轉化次數。 包括利基、漏斗中間並代表整體主題的標籤。
• 使用模板添加相關視頻。
• 在描述中，添加日期、位置、社交鏈接和 Web 內容鏈接。
• 將視頻嵌入博客或登錄頁面。 確保頁面針對移動設備進行了優化，並且您想要排名的視頻是頁面上的第一個視頻。 僅在一個頁面上嵌入視頻，並為該視頻創建站點地圖。 （這很有幫助，因為 Google 優先考慮具有豐富內容、用戶體驗和價值的頁面。）
• 使用架構標記為 Google 優化您的 YouTube 視頻。
• 使用與視頻相同的關鍵字優化您的博客。
• 宣傳您的視頻！ 不要僅僅依靠優化來宣傳。 這意味著廣告、新聞通訊或其他電子郵件、新聞稿、外部鏈接等。
• 將 HTML 站點地圖添加到您的站點，以幫助 Google 查找和使用您的視頻。
• 製作視頻的微剪輯以重新用於社交媒體帖子和故事。

底線：立即開始視頻

根據您使用的頻道，您應該每周至少發布一個長視頻和 2-4 個短視頻。 坦率地說，短視頻是目前最強大的視頻內容營銷媒體。

獲得一個好主意，使用相關主題，制定大綱或腳本，抽出內容並觀察您的存在感！

不確定您是應該自己嘗試視頻還是聘請視頻營銷機構？ 考慮與視頻營銷機構聊天，了解他們可以提供什麼，然後從那裡做出決定。