视频内容营销：如何提高转化率

这是一个疯狂的统计数据：到 2022 年，视频将占所有消费者互联网流量的 82% 以上。 坦率地说，如果你不使用视频营销策略，你就有可能错过这条船。

随着 Web 3.0 的呼声和我们周围的元宇宙，知道如何以正确的方式进行视频内容营销是关键。

我们将涵盖的内容：

• 现在有什么工作？
• 各平台策划内容
• 品牌建设与消费者驱动的内容
• 制定明智的策略
• 了解平台
• 了解你的听众
• 视频创作的最佳实践
• 视频 SEO 的最佳实践

想要观看网络研讨会？ 在下面查看：

现在有什么工作？ 如何通过视频内容营销取得成功

视频广告的平均点击率达到 1.84%。 这高于任何其他形式的展示广告。 与此同时，有视频的博客的访问量平均比没有视频的博客多 157%。

社交媒体视频营销策略使企业保持相关性，并且结果很明确。 由于社交媒体视频，高达 93% 的企业吸引了新客户。

“视频内容目前的流行部分归功于千禧一代和 Z 世代消费者。 这些年龄段的人比老年人更喜欢上网，更喜欢娱乐或从在线视频中学习新事物。” – HubSpot ， 2021 年视频消费的变化

抖音

TikTok视频正在起飞。 时长 9 秒或更短的视频正在流行，尤其是现在。 它们为用户提供短期增值服务。

在剪辑开始时立即告诉您预期内容的视频非常有效。

这是来自 Chipotle 的一个可靠的 TikTok 视频示例。 他们使用该平台的原生功能，并通过将他们带到 Roblox 世界 Chipotle 位置来专业地与观众保持一致。

@chipotle我们在@roblox 上开了一家虚拟餐厅。 每天 10 月 28 日至 10 月 31 日，美国东部时间下午 6 点 30 分/太平洋时间下午 3 点 30 分，在我们的生物链接中体验##Chipotle Boorito 迷宫！ ##roblox ##robloxtiktok♬ 原声 – Chipotle

总体而言，Chipotle 的 TikTok 个人资料完美融合了专业级内容和用户生成内容 (UGC)。

Instagram 视频营销策略

卷轴现在是 Instagram 的关键组成部分。 作为一个品牌，您希望通过您的 Reels 与您的消费者建立联系。

Target 是有效的 Instagram Reels 策略的一个很好的例子：

在 Instagram 上查看此帖子

Target (@target) 分享的帖子

该公司使用 9×16 格式的特写镜头来显示大量细节。 通过这种方式可以真正欣赏高质量的视频。 这很有趣，并且与假日内容相关联。

YouTube Shorts（一种新型的视频内容营销）

新的 YouTube 短片比普通的 YouTube 供稿具有更大的覆盖面。 这是任何人都可以将想法转化为与世界任何地方的新受众建立联系的机会的一种方式。 您只需要一部智能手机即可开始使用（Shorts 相机位于 YouTube 应用程序中）！

在某些情况下，这些剪辑甚至不需要太多内容。 他们需要具有吸引力和互动价值。

总的来说，YouTube 是赢家。 当您进行 Google 搜索时，结果中显示的视频比以往任何时候都多。 事实上，55% 的美国关键词搜索至少返回一个视频，其中 80% 的视频属于 YouTube。 谷歌的视频搜索已经到来，它迎合了 YouTube。

LinkedIn视频营销策略

在 LinkedIn，您可以发布广告、产品演示或增值服务（例如您想要推送的免费课程）。

埃森哲就是一个很好的例子。 他们保持他们的配色方案，并有一个清晰的品牌模板，简化了视频创建过程。

你可以看到这个视频有很多素材、Zoom 录音和一个很好的编辑器，它使用了很好的音乐选择。 即使是小型企业和较短的时间表，您也可以做到这一点。 确保使用有效的策略并构建故事板。

Facebook

元宇宙正在发展，Facebook（或其新命名的母公司 Meta）希望掌舵。

正如马克扎克伯格所说，人们追求的是深刻的“数字社交体验” ，而“我们今天拥有的任何技术都无法实现这一点。”

视频实际上只是进化的第一步，所以你必须适应它。 下一阶段将是更加身临其境的视频。

您可以在这里看到更多关于元节中有望出现的内容。

推特

Twitter 用户的注意力持续时间很短。 因此，重要的是您的视频要快、快、快。

Rxbar 做到了这一点。 你可以在这里看到他们的营业额有多短：

这个姜饼人有肌肉。 我们所说的肌肉是指每份含有 12 克蛋白质。 pic.twitter.com/E4qDUrvdRc

— RXBAR (@RXBAR) 2021 年 12 月 1 日

随着假期的临近，这也很及时，这很有帮助。

为每个平台规划内容

尽管听起来很乏味，但您确实希望每个平台都有不同版本的视频。 如果您的带宽有限，请选择几个核心频道来关注。 不要过度扩张自己并发布糟糕的内容（因为质量总是超过数量）。

在为每个社交媒体平台规划视频内容策略时，请牢记以下几点：

• 你的听众是谁？
• 你的目标是什么？
• 视频应该多长？
• 平台限制是什么？
• 平台的具体算法偏好是什么？

品牌建设与消费者驱动的内容：什么适合您的受众？

在开始视频内容营销之前，您需要根据品牌的关键信息建立几个内容支柱。

但是，您的内容仍应属于两个主要类别：

1. 消费者驱动的内容：这包括产品教育、粉丝报告、UGC、竞赛、赠品、季节性销售或促销以及互动民意调查或测验。
2. 品牌建设内容：这包括您的品牌历史、博客内容、员工聚光灯、奖项或荣誉以及推荐或案例研究。

制定明智的视频营销策略

充分了解您选择的平台。 毕竟，如果你要去做，那就做对吧！

在社交媒体上进行视频内容营销的想法

脸书策略

Facebook 仍然是最大的社交媒体视频网站。 它非常注重娱乐和灵感。 你追求的是广泛的情感吸引力（想想你看过的展示客户故事、令人惊讶的事实和令人瞠目结舌的图像的视频）。

大多数 Facebook 用户 (85%) 在关闭声音的情况下观看视频。 始终添加说明视频中所说的内容和正在发生的事情的字幕。

专业提示：将视频文件直接添加到 Facebook，而不是发布链接。

Facebook 视频创意：

• 将视频上传到您品牌的 Facebook 页面。
• 添加视频作为页面的封面（而不是静止图像）。
• 将视频发布到 Facebook 故事。
• 流式传输 Facebook 直播视频。
• 投放 Facebook 视频广告。

Instagram 策略

Instagram 是一个视觉优先的平台，它非常重视视频。 已经有 10 亿月活跃用户观看 Reels。

专业提示：卷轴为您提供了在 Instagram 探索页面上被发现的最佳机会。 使用文字、音乐和贴纸来优化您的内容。

Instagram 视频创意：

• 将视频发布到您的提要。
• 在应用程序内创建 Reels。
• 在您的提要和故事中分享 Reels。
• 制作有趣的视频广告。

TikTok策略

超短内容在 TikTok 上表现不错，通常在 15 秒标准视频长度左右。 该平台针对垂直视频进行了优化，声音几乎是必不可少的。

专业提示：设计您的 TikTok 视频以吸引人们观看。 您需要向算法发送信号的元素，以便将其提供给其他人。 在介绍中使用戏弄并最终获得回报（如揭示）。

TikTok视频创意：

• 分享短视频。
• 运行 TikTok 广告。
• 与有影响力的人合作。

推特策略

Twitter 是社交媒体网站的辩论论坛。 每个人都相互联系，事情迅速传播开来！ 具有更高即时真实性和即兴坦率的视频在这里做得很好。

有大量的利基兴趣组和主题标签，你只需要找到它们。 直播在 Twitter 上的表现也不错。

专业提示：许多类型的视频都可以在Twitter 上播放，但很多视频的特点是有人对着相机说话或用智能手机拍摄某些东西。 这些视频很短。

推特视频创意：

• 推特视频。
• 直播。
• 运行 Twitter 视频广告。

YouTube 策略

YouTube 是第二大社交网络和第二大搜索引擎。 它也是唯一一个以视频为主要交流方式的地方。

这是一个非常适合初学者的宽容平台。 您还可以将其用作短视频（如炒作卷轴或预告片）以及网络研讨会或活动广播的主页。

专业提示：准备解决问题​​。 专注于“操作方法”、“最佳方式”、“产品评论”和类似的措辞类别等术语。

YouTube 视频创意：

• 将视频发布到您的品牌频道。
• 直播。
• 投放 YouTube 视频广告。

领英战略

LinkedIn 是一个正式的视频友好型社交网络。 平均而言，LinkedIn 视频帖子的转发量是基于文本的帖子的 20 倍。

视频通常确实需要本质上是专业的或与职业相关的。 你会看到很多无耻的产品、公司或功能下降。

专业提示：使用主题标签！ LinkedIn 喜欢他们。

LinkedIn视频创意：

• 将视频上传到您的 LinkedIn 提要。
• 直播。
• 投放 LinkedIn 视频广告。

了解平台

对于每个站点，请考虑以下因素：

• 视频长度
• 视频大小
• 用户在哪里观看您的视频
• 内容的性质
• 算法如何对特定网站上的内容进行排名
• 内容是永远存在（常青）还是短暂（及时）

通过角色、主题和旅程位置来接近您的受众和平台。 您还需要关注创意方向、脚本和大纲、原始视频、编辑和长度。

那么你的视频应该多长呢？ 这取决于平台。

• 故事：15 秒
• YouTube：任意长度
• TikTok：不到 1 分钟
• 卷轴：30 秒以下
• Facebook：不到 10 分钟
• Instagram：不到 1 分钟
• 领英：不到 10 分钟
• 推特：不到 1 分钟

您的视频应该有多长？

通过视频内容营销了解和预热您的观众

“想知道您的客户真正想要什么？ 问。 别说。” – 丽莎斯通

提出问题以更好地了解您的受众，例如：

• 你的客户是谁？
• 他们在哪里上网？
• 他们在哪里以及如何消费视频内容？
• 他们在旅程的开始、中间和结束时寻找什么？ 使用 SEMrush、Google Question Hub、Also Asked、Answer the Public 和 Google Search Console 等平台来解决这个问题。
• 他们在不寻找您的服务时喜欢什么内容？ 使用 Google Analytics 兴趣报告，分析您所在行业的影响者。 使用它来检查您的客户最喜欢的媒体网站，直接询问您的客户并找出社交媒体上流行的内容。

谷歌问题中心

SEMRush 关键字概述

您还需要考虑用户是否对您的品牌曝光不熟悉（意味着您出现在搜索中并将内容推送给新客户）或者他们已经接触过该品牌（意味着您在关注订阅者，捕获数据和培育线索）。

通过考虑您的广告策略来预热您的受众群体，该策略可以针对由新客户、中间客户、热情客户、热门客户和过去转换过的客户组成的受众群体。

视频内容营销

视频创作、编辑和制作的最佳实践

视频内容营销可能是一项艰巨的任务。 查看这些最佳实践以确保流程顺利进行。

查看您当前的需求和灵感。 根据定义的机会产生总体想法和概念。 创建情绪板。

在每个平台上以及（在一定程度上）跨平台为您的视频创建一致的外观、感觉和配色方案。 添加水印。 如果您的视频很短，请确保剪辑速度快且节奏快。

尽快开始您的互动！ 但这只是战斗的一半。 你还需要让人们居住。

清理视频的图形、视觉效果和音频。 在后期制作阶段准备最终视频时，根据频道规范进行最终调整、测试平台、导出和压缩。

在 YouTube 和 Google 上对您的视频内容进行排名

将视频发布到 YouTube 时，您需要考虑索引和抓取。 您可以在 YouTube 上发帖并在数小时内获得在 Google 和 YouTube 上的排名！

您的频道越受欢迎，您获得排名的可能性就越大。 较少的主题竞争会让您占得先机，特别是如果您的频道是主题，并且您正在跳上新的、及时的主题。

使用利基关键字和主题标签，最大限度地优化您的页面和视频。

您的视频获得的评论、点赞、嵌入和观看次数越多，获得排名的可能性就越大。

视频内容营销的最佳实践（对于 SEO）

• 选择基于关键字的内容主题。 您可以围绕一个最能描述您的视频的关键字选择一个主题，并将该术语包含在标题、说明和标签中。 请务必在长标题中添加您的公司名称。
• 拍摄视频后，将其发送给作家。 作者将创建一个关于该视频的博客。 视频内容很棒，因为您可以使用它来制作其他类型的内容，例如转录、摘要博客、信息图表等。
• 将您的视频上传到 YouTube。
• 优化标题（60-70 个字符）、描述（5000 个字符）和缩略图。 对于缩略图，人脸有助于增加点击次数和转化次数。 包括利基、漏斗中间并代表整体主题的标签。
• 使用模板添加相关视频。
• 在描述中，添加日期、位置、社交链接和 Web 内容链接。
• 将视频嵌入博客或登录页面。 确保页面针对移动设备进行了优化，并且您想要排名的视频是页面上的第一个视频。 仅在一个页面上嵌入视频，并为该视频创建站点地图。 （这很有帮助，因为 Google 优先考虑具有丰富内容、用户体验和价值的页面。）
• 使用架构标记为 Google 优化您的 YouTube 视频。
• 使用与视频相同的关键字优化您的博客。
• 宣传您的视频！ 不要仅仅依靠优化来宣传。 这意味着广告、新闻通讯或其他电子邮件、新闻稿、外部链接等。
• 将 HTML 站点地图添加到您的站点，以帮助 Google 查找和使用您的视频。
• 制作视频的微剪辑以重新用于社交媒体帖子和故事。

底线：立即开始视频

根据您使用的频道，您应该每周至少发布一个长视频和 2-4 个短视频。 坦率地说，短视频是目前最强大的视频内容营销媒体。

获得一个好主意，使用相关主题，制定大纲或脚本，抽出内容并观察您的存在感！

不确定您是应该自己尝试视频还是聘请视频营销机构？ 考虑与视频营销机构聊天，了解他们可以提供什么，然后从那里做出决定。