Marketing de contenido de video: cómo aumentar las conversiones

Aquí hay una estadística loca: para 2022, el video representará más del 82% de todo el tráfico de Internet de los consumidores. Francamente, si no está utilizando una estrategia de video marketing, corre el riesgo de perder el tren.

Con gritos de Web 3.0 y el metaverso a nuestro alrededor, saber cómo hacer marketing de contenido de video de la manera correcta es clave.

Lo que cubriremos:

• ¿Qué está funcionando ahora?
• Planificación de contenidos para cada plataforma
• Creación de marca frente a contenido orientado al consumidor
• Desarrollar una estrategia informada
• Entendiendo la plataforma
• Entendiendo a tu audiencia
• Las mejores prácticas para la creación de videos
• Las mejores prácticas para el SEO de videos

¿Quiere ver el seminario web en su lugar? Compruébalo a continuación:

¿Qué está funcionando ahora? Cómo encontrar el éxito con el marketing de contenido de video

Los anuncios de video logran una tasa de clics promedio de 1.84%. Esto es más alto que cualquier otra forma de publicidad gráfica. Mientras tanto, los blogs con videos ven en promedio un 157% más de tráfico que los que no los tienen.

Una estrategia de marketing de video en redes sociales mantiene a las empresas relevantes y los resultados son claros. Un sorprendente 93% de las empresas obtienen nuevos clientes gracias a los videos de las redes sociales.

“La popularidad actual del contenido de video se debe en parte a los consumidores millennial y Gen Z. Estos grupos de edad están más conectados a Internet que los grupos de mayor edad y prefieren entretenerse o aprender cosas nuevas de los videos en línea”. – HubSpot , cómo está cambiando el consumo de video en 2021

Tik Tok

Los videos de TikTok están despegando. Los videos que duran 9 segundos o menos están funcionando, especialmente bien en este momento. Sirven como un breve valor agregado para los usuarios.

Los videos que le dicen qué esperar inmediatamente al comienzo del clip son extremadamente efectivos.

Aquí hay un ejemplo sólido de video de TikTok de Chipotle. Utilizan las funciones nativas de la plataforma y se alinean de manera experta con su audiencia al llevarlos a una ubicación de Chipotle del mundo de Roblox.

@chipotleAbrimos un restaurante virtual en @roblox. ¡Experimenta el ##Chipotle Boorito Maze en el enlace de nuestra biografía a las 6:30 p. m. ET/3:30 p. m. PT todos los días del 28/10 al 31/10! ##roblox ##robloxtiktok♬ sonido original – Chipotle

En general, el perfil TikTok de Chipotle tiene una buena combinación de contenido de nivel profesional y contenido generado por el usuario (UGC).

Estrategia de marketing de vídeo de Instagram

Los carretes son el componente clave de Instagram en este momento. Como marca, desea conectarse con sus consumidores a través de sus Reels.

Target es un gran ejemplo de una estrategia efectiva de Instagram Reels:

Ver esta publicación en Instagram

Una publicación compartida por Target (@target)

La empresa utiliza primeros planos en formato 9x16 que muestran muchísimos detalles. El video de alta calidad realmente se puede apreciar de esta manera. Es divertido y se conecta con el contenido de vacaciones.

Cortos de YouTube (un nuevo tipo de marketing de contenido de video)

Los nuevos cortos de YouTube tienen más alcance que el feed normal de YouTube. Es una manera para que cualquier persona convierta una idea en una oportunidad de conectarse con nuevas audiencias en cualquier parte del mundo. ¡Y todo lo que necesita es un teléfono inteligente para comenzar (la cámara Shorts vive en la aplicación de YouTube)!

En algunos casos, estos clips ni siquiera necesitan mucha sustancia. Deben ser atractivos y dignos de interacción.

En general, YouTube es un ganador. Cuando realiza una búsqueda en Google, aparecen más videos en los resultados que nunca. De hecho, el 55 % de las búsquedas de palabras clave en EE. UU. arrojan al menos un video y el 80 % de esos videos pertenecen a YouTube. La búsqueda de videos de Google ha llegado y atiende a YouTube.

Estrategia de marketing de vídeo de LinkedIn

En LinkedIn, puede publicar anuncios, demostraciones de productos o agregados de valor (como clases gratuitas que desea promocionar).

Un gran ejemplo viene de Accenture. Mantienen su combinación de colores en punto y tienen una plantilla de marca clara que simplifica el proceso de creación de videos.

Puede ver que este video tiene muchas imágenes de archivo, grabaciones de Zoom y un buen editor que usa una buena selección de música. Puede hacer esto incluso con una pequeña empresa y un cronograma corto. Asegúrese de usar una estrategia efectiva y construya un guión gráfico.

Facebook

El metaverso está evolucionando y Facebook (o su nueva empresa matriz Meta) quiere estar al mando.

Como dice Mark Zuckerberg, las personas buscan "experiencias sociales digitales" profundas y "ninguna tecnología que tenemos hoy puede ofrecer eso".

El video es realmente solo el primer paso de la evolución, por lo que debe sentirse cómodo con él. La próxima fase será un video aún más inmersivo.

Puede ver más sobre lo que se espera que venga en el metaverso aquí .

Gorjeo

Los usuarios de Twitter tienen un lapso de atención muy corto. Por lo tanto, es importante que sus videos sean rápidos, rápidos, rápidos.

Rxbar hace esto bien. Puede ver cuán corta es su facturación aquí:

Este hombre de pan de jengibre tiene músculos. Y por músculo nos referimos a 12 g de proteína en cada porción. pic.twitter.com/E4qDUrvdRc

– RXBAR (@RXBAR) 1 de diciembre de 2021

También es oportuno a medida que se acercan las vacaciones, lo que ayuda.

Planificación de contenido para cada plataforma

Por tedioso que suene, realmente quieres diferentes versiones de videos para cada plataforma. Si su ancho de banda es limitado, elija algunos canales principales en los que concentrarse. No te excedas y publiques contenido pobre (porque la calidad antes que la cantidad, siempre).

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al planificar su estrategia de contenido de video para cada plataforma de redes sociales:

• ¿Quién es tu audiencia?
• ¿Cuál es tu objetivo?
• ¿Qué duración debe tener el video?
• ¿Cuáles son las limitaciones de la plataforma?
• ¿Cuáles son las preferencias de algoritmo específicas de la plataforma?

Creación de marca versus contenido orientado al consumidor: ¿Qué es lo correcto para su audiencia?

Antes de saltar al marketing de contenido de video, querrá establecer varios pilares de contenido basados ​​en el mensaje clave de su marca.

Sin embargo, su contenido aún debe estar dentro de dos cubos principales:

1. Contenido orientado al consumidor: esto incluye educación sobre productos, informes de fanáticos, UGC, concursos, obsequios, ventas o promociones de temporada y encuestas o cuestionarios interactivos.
2. Contenido de creación de marca: esto incluye el historial de su marca, el contenido del blog, los puntos destacados del personal, los premios o elogios y los testimonios o estudios de casos.

Desarrolle una estrategia de marketing de video informada

Conozca bien las plataformas elegidas. Después de todo, si vas a hacerlo, ¡hazlo bien!

Ideas para marketing de contenido de video en redes sociales

Estrategia de Facebook

Facebook sigue siendo el sitio de videos de redes sociales más grande que existe. Se centra en gran medida en el entretenimiento y la inspiración. Busca un atractivo emocional amplio (piense en los videos que ha visto que presentan historias de clientes, hechos sorprendentes e imágenes asombrosas).

La mayoría de los usuarios de Facebook (85 %) ven videos con el sonido apagado. Siempre agregue subtítulos que expliquen lo que se dice y lo que sucede en el video.

Consejo profesional: agregue archivos de video directamente a Facebook en lugar de publicar un enlace.

Ideas de videos de Facebook:

• Sube videos a la página de Facebook de tu marca.
• Agregue un video como portada de su página (en lugar de una imagen fija).
• Publicar videos en historias de Facebook.
• Transmita videos en vivo de Facebook.
• Ejecute anuncios de video de Facebook.

Estrategia de Instagram

Instagram es una plataforma visual primero que prioriza en gran medida el video. Ya, mil millones de usuarios mensuales activos miran Reels.

Consejo profesional: los carretes le brindan la mejor oportunidad de ser descubierto en la página Explorar de Instagram. Use texto, música y pegatinas para optimizar su contenido.

Ideas de videos de Instagram:

• Publica videos en tu feed.
• Crear carretes en la aplicación.
• Comparte Reels en tu feed e historias.
• Cree anuncios de video divertidos.

Estrategia TikTok

El contenido súper corto funciona bien en TikTok, generalmente alrededor de la duración estándar de video de 15 segundos. La plataforma está optimizada para video vertical y el sonido es casi esencial .

Consejo profesional: Diseñe su video TikTok para que la gente siga viéndolo. Desea elementos que envíen señales al algoritmo para que se sirva a otros. Use una provocación en la introducción y obtenga una recompensa (como una revelación) al final.

Ideas de videos de TikTok:

• Comparte videos cortos.
• Ejecute anuncios TikTok.
• Colabora con influencers.

Estrategia de Twitter

Twitter es el foro de debate de las redes sociales. ¡Todos están conectados y las cosas se vuelven virales rápidamente! Los videos con mayor autenticidad en el momento y franqueza improvisada funcionan bien aquí.

Hay toneladas de grupos de interés de nicho y hashtags, solo tienes que encontrarlos. Las transmisiones en vivo también funcionan bien en Twitter.

Consejo profesional: muchos tipos de videos funcionan en Twitter , pero muchos videos muestran a alguien hablando a la cámara o filmando algo con un teléfono inteligente. Estos videos son muy cortos.

Ideas de vídeos de Twitter:

• Twittear vídeos.
• Transmitir en vivo.
• Ejecute anuncios de video de Twitter.

Estrategia de YouTube

YouTube es la segunda red social más grande y el segundo motor de búsqueda más grande. También es el único lugar donde los videos son la principal forma de comunicación.

Esta es una plataforma indulgente que es genial para principiantes. También puede usarlo como hogar para videos tan cortos como carretes publicitarios o tráileres y tan largos como seminarios web o transmisiones de eventos.

Consejo profesional: prepárate para resolver un problema. Concéntrese en términos como "cómo hacerlo", "la mejor manera", "revisión del producto" y categorías de frases similares.

Ideas de vídeos de YouTube:

• Publica videos en tu canal de marca.
• Transmitir en vivo.
• Ejecute anuncios de video de YouTube.

Estrategia de LinkedIn

LinkedIn es oficialmente una red social amigable con los videos. En promedio, las publicaciones de video de LinkedIn se vuelven a compartir 20 veces más que las publicaciones basadas en texto.

Por lo general, los videos deben ser de naturaleza profesional o relacionada con la carrera. Verá muchas caídas desvergonzadas de productos, empresas o funciones.

Consejo profesional: ¡Usa hashtags! LinkedIn los ama.

Ideas de vídeo de LinkedIn:

• Sube videos a tu feed de LinkedIn.
• Transmitir en vivo.
• Ejecute anuncios de video de LinkedIn.

Comprender la plataforma

Para cada sitio, considere los siguientes factores:

• Duración del vídeo
• Tamaño de vídeo
• Dónde está viendo el usuario tu vídeo
• La naturaleza del contenido
• Cómo clasifica el algoritmo el contenido de ese sitio en particular
• Si el contenido vive para siempre (siempre verde) o es de corta duración (oportuno)

Acérquese tanto a su audiencia como a su plataforma con una persona, un tema y una posición en el viaje. También querrá centrarse en la dirección creativa, los guiones y los esquemas, el video sin procesar, las ediciones y la duración.

Entonces, ¿cuánto tiempo deben durar tus videos? Depende de la plataforma.

• Historias: 15 segundos
• YouTube: cualquier longitud
• TikTok: Menos de 1 minuto
• Carretes: Menos de 30 segundos
• Facebook: Menos de 10 minutos
• Instagram: Menos de 1 minuto
• LinkedIn: menos de 10 minutos
• Twitter: Menos de 1 minuto

¿Cuánto deben durar tus videos?

Comprender y calentar a su audiencia a través del marketing de contenido de video

“¿Se pregunta qué quiere realmente su cliente? Pedir. No lo digas. – Lisa Piedra

Haga preguntas para comprender mejor a su audiencia, como:

• ¿Quién es tu cliente?
• ¿Dónde pasan su tiempo en línea?
• ¿Dónde y cómo consumen contenido de video?
• ¿Qué buscan al principio, en medio y al final de su viaje? Utilice plataformas como SEMrush, Google Question Hub, Asked, Answer the Public y Google Search Console para resolver esto.
• ¿Qué contenido les gusta cuando no buscan tus servicios? Utilice los informes de interés de Google Analytics, analice a los influencers de su industria. Úselo para consultar los sitios de medios favoritos de sus clientes, pregunte directamente a sus clientes y descubra qué es popular en las redes sociales.

Centro de preguntas de Google

Resumen de palabras clave de SEMRush

También querrá considerar si el usuario es nuevo en la exposición de su marca (lo que significa que apareció en la búsqueda y envió contenido a nuevos clientes) o si ya ha estado expuesto a la marca (lo que significa que busca suscriptores, capturando datos y nurturing leads).

Prepare a su audiencia considerando su estrategia publicitaria, que puede dirigirse a audiencias compuestas por clientes nuevos, intermedios, cálidos, calientes y convertidos en el pasado.

Marketing de contenido de vídeo

Mejores prácticas para la creación, edición y producción de videos

El marketing de contenido de video puede ser una tarea abrumadora. Revise estas prácticas recomendadas para un proceso fluido.

Revise sus necesidades e inspiración actuales. Generar ideas y conceptos generales basados ​​en oportunidades definidas. Crear tableros de humor.

Cree una apariencia, una sensación y un esquema de colores consistentes para sus videos en cada plataforma y (hasta cierto punto) en todas las plataformas. Agrega una marca de agua. Si sus videos son cortos, asegúrese de que los cortes sean rápidos y de ritmo rápido.

¡Comienza tu interacción lo antes posible! Pero eso es solo la mitad de la batalla. También es necesario que la gente viva.

Limpie los gráficos, los efectos visuales y el audio del video. Mientras prepara sus videos finales en la fase de posproducción, realice los ajustes finales, pruebe las plataformas, exporte y comprima según las especificaciones del canal.

Clasificación de su contenido de video en YouTube y Google

Al publicar videos en YouTube, debe pensar en la indexación y el rastreo. ¡Puedes publicar en YouTube y clasificarte en Google y YouTube en cuestión de horas !

Cuanto más popular sea tu canal, más probabilidades tendrás de posicionarte. Menos competencia de temas te da una ventaja, especialmente si tu canal está en el tema y estás saltando sobre temas nuevos y oportunos.

Use palabras clave y hashtags de nicho y optimice tanto su página como su video al máximo.

Cuantos más comentarios, me gusta, incrustaciones y vistas obtenga su video desde el principio, más probable es que se clasifique.

Mejores prácticas para el marketing de contenido de video (para SEO)

• Elija temas de contenido basados ​​en palabras clave. Puede seleccionar un tema en torno a una palabra clave que mejor describa su video e incluir ese término en el título, la descripción y las etiquetas. Asegúrese de agregar el nombre de su empresa en el título largo.
• Una vez que grabes el video, envíaselo a un escritor. El escritor creará un blog sobre el video. El contenido de video es excelente porque puede usarlo para producir otros tipos de contenido, como transcripciones, blogs de resumen, infografías y más.
• Sube tu vídeo a YouTube.
• Optimice el título (60–70 caracteres), la descripción (5000 caracteres) y la miniatura. Para la miniatura, el rostro de una persona ayuda a aumentar los clics y las conversiones . Incluya etiquetas que sean de nicho, en la mitad del embudo y que representen el tema general.
• Agrega videos relacionados usando una plantilla.
• En la descripción, agregue una fecha, ubicación, enlaces a redes sociales y enlaces a su contenido web.
• Inserte el video en un blog o en una página de destino. Asegúrese de que la página esté optimizada para dispositivos móviles y que el video que desea clasificar sea el primer video en la página. Solo incruste un video en una página y cree un mapa del sitio para ese video. (Esto ayuda porque Google prioriza las páginas con contenido enriquecido, experiencia de usuario y valor).
• Use el marcado de esquema para optimizar su video de YouTube para Google.
• Optimice su blog para las mismas palabras clave que el video.
• ¡Promociona tu video! No confíe únicamente en la optimización para hacer correr la voz. Esto significa anuncios, boletines u otros correos electrónicos, comunicados de prensa, enlaces externos y más.
• Agregue un mapa del sitio HTML a su sitio para ayudar a Google a encontrar y usar sus videos.
• Haga microclips del video para reutilizarlos en publicaciones e historias en las redes sociales.

Conclusión: Comience el video ahora

Según los canales que utilice, debe publicar un mínimo de un video largo por semana y de 2 a 4 videos cortos por semana. Francamente, el video de formato corto es el medio de marketing de contenido de video más poderoso en este momento.

Obtenga una buena idea, use temas relevantes, salga de un esquema o guión, bombee contenido y vea crecer su presencia.

¿No estás seguro si deberías probar tus propios videos o contratar una agencia de marketing de videos? Considere chatear con una agencia de marketing de video para tener una idea de lo que pueden ofrecer y tomar su decisión a partir de ahí.