Видеоконтент-маркетинг: как повысить конверсию

Вот сумасшедшая статистика: к 2022 году видео будет составлять более 82% всего потребительского интернет-трафика. Откровенно говоря, если вы не используете стратегию видеомаркетинга, вы рискуете промахнуться.

С криками Web 3.0 и метавселенной вокруг нас ключевое значение имеет знание того, как правильно проводить маркетинг видеоконтента.

Что мы рассмотрим:

• Что сейчас работает?
• Планирование контента для каждой платформы
• Создание бренда против контента, ориентированного на потребителя
• Разработайте обоснованную стратегию
• Понимание платформы
• Понимание вашей аудитории
• Лучшие практики для создания видео
• Лучшие практики SEO для видео

Хотите вместо этого посмотреть вебинар? Проверьте это ниже:

Что сейчас работает? Как добиться успеха с помощью маркетинга видеоконтента

Видеореклама достигает среднего рейтинга кликов 1,84%. Это выше, чем любой другой вид медийной рекламы. Между тем, блоги с видео получают в среднем на 157% больше трафика, чем блоги без видео.

Стратегия видеомаркетинга в социальных сетях поддерживает актуальность бизнеса, и результаты очевидны. Колоссальные 93% предприятий получают новых клиентов благодаря видеороликам в социальных сетях.

«Сегодняшняя популярность видеоконтента отчасти связана с миллениалами и потребителями поколения Z. Эти возрастные группы больше подключены к Интернету, чем старшие возрастные группы, и предпочитают развлекаться или узнавать что-то новое из онлайн-видео». – HubSpot , Как изменится потребление видео в 2021 году

ТИК Так

Видео в TikTok набирают популярность. Видео, которые длятся 9 секунд или меньше, сейчас особенно популярны. Они служат краткой добавленной стоимостью для пользователей.

Видео, которые говорят вам, чего ожидать сразу в начале клипа, чрезвычайно эффективны.

Вот хороший пример видео TikTok от Chipotle. Они используют собственные функции платформы и умело взаимодействуют со своей аудиторией, направляя их в мир Roblox Chipotle.

@chipotleМы открыли виртуальный ресторан на @roblox. Посетите лабиринт ##Chipotle Boorito по ссылке в нашей биографии в 18:30 по восточному/15:30 по тихоокеанскому времени каждый день с 28 по 31 октября! ##roblox ##robloxtiktok♬ оригинальный звук – Chipotle

В целом, профиль Chipotle TikTok представляет собой приятное сочетание профессионального контента и пользовательского контента (UGC).

Стратегия видеомаркетинга в Instagram

Ролики сейчас являются ключевым компонентом Instagram. Как бренд, вы хотите общаться со своими потребителями через свои ролики.

Target — отличный пример эффективной стратегии Instagram Reels:

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Target (@target)

Компания использует снимки крупным планом в формате 9×16, на которых видно множество деталей. Таким образом, высококачественное видео действительно может быть оценено по достоинству. Это весело и связано с праздничным контентом.

YouTube Shorts (новый тип маркетинга видеоконтента)

Новые короткие ролики YouTube имеют больший охват, чем обычная лента YouTube. Это способ для любого превратить идею в возможность связаться с новой аудиторией в любой точке мира. И все, что вам нужно, это смартфон, чтобы начать (камера Shorts живет в приложении YouTube)!

В некоторых случаях эти клипы даже не нуждаются в большом количестве материала. Они должны быть привлекательными и достойными взаимодействия.

В общем, YouTube в выигрыше. Когда вы выполняете поиск в Google, в результатах появляется больше видео, чем когда-либо прежде. Фактически, 55% поисковых запросов по ключевым словам в США возвращают хотя бы одно видео, и 80% этих видео принадлежат YouTube. Появился поиск видео Google, и он обслуживает YouTube.

Стратегия видеомаркетинга LinkedIn

В LinkedIn вы можете размещать рекламу, демонстрации продуктов или дополнительные услуги (например, бесплатные занятия, которые вы хотите продвигать).

Отличным примером является компания Accenture. Они сохраняют свою цветовую схему и имеют четкий фирменный шаблон, который упрощает процесс создания видео.

Вы можете видеть, что в этом видео много стоковых материалов, записей Zoom и хороший редактор, в котором используется хорошая подборка музыки. Вы можете сделать это даже с небольшим бизнесом и короткими сроками. Обязательно используйте эффективную стратегию и создайте раскадровку.

Фейсбук

Метавселенная развивается, и Facebook (или ее недавно названная материнская компания Meta) хочет быть у руля.

По словам Марка Цукерберга, людям нужен глубокий «цифровой социальный опыт», и «никакая современная технология не может этого обеспечить».

Видео — это всего лишь первый шаг эволюции, так что вам нужно привыкнуть к нему. Следующим этапом будет еще более иммерсивное видео.

Вы можете узнать больше о том, что, как мы надеемся, появится в метавселенной здесь .

Твиттер

У пользователей Твиттера очень короткая продолжительность концентрации внимания. Итак, важно, чтобы ваши видео были быстрыми, быстрыми, быстрыми.

Rxbar делает это правильно. Вы можете видеть, насколько мал их оборот здесь:

У этого пряничного человечка есть мускулы. Под мышцами мы подразумеваем 12 г белка в каждой порции. pic.twitter.com/E4qDUrvdRc

— RXBAR (@RXBAR) 1 декабря 2021 г.

Это также своевременно, поскольку приближаются праздники, что помогает.

Планирование контента для каждой платформы

Как бы утомительно это ни звучало, вам действительно нужны разные версии видео для каждой платформы. Если ваша пропускная способность ограничена, выберите несколько основных каналов, чтобы сосредоточиться на них. Не переусердствуйте и не публикуйте плохой контент (потому что качество всегда важнее количества).

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при планировании стратегии видеоконтента для каждой платформы социальных сетей:

• Кто ваша аудитория?
• Какова ваша цель?
• Какой длины должно быть видео?
• Каковы ограничения платформы?
• Каковы конкретные предпочтения алгоритма платформы?

Создание бренда и контент, ориентированный на потребителя: что подходит вашей аудитории?

Прежде чем приступить к маркетингу видеоконтента, вам нужно установить несколько столпов контента на основе ключевых сообщений вашего бренда.

Тем не менее, ваш контент по-прежнему должен подпадать под две основные категории:

1. Контент, ориентированный на потребителя: это включает в себя обучение продукту, отчеты фанатов, пользовательский контент, конкурсы, подарки, сезонные распродажи или рекламные акции, а также интерактивные опросы или викторины.
2. Контент для создания бренда: это включает в себя историю вашего бренда, контент блога, информацию о персонале, награды или похвалы, а также отзывы или тематические исследования.

Разработайте информированную стратегию видеомаркетинга

Хорошо изучите выбранные вами платформы. В конце концов, если ты собираешься это сделать, то делай это правильно!

Идеи для маркетинга видеоконтента в социальных сетях

Стратегия Facebook

Facebook остается крупнейшим видеосайтом в социальной сети. Основное внимание уделяется развлечениям и вдохновению. Вам нужна широкая эмоциональная привлекательность (подумайте о видео, которые вы видели, в которых представлены истории клиентов, удивительные факты и потрясающие образы).

Большинство пользователей Facebook (85%) смотрят видео с выключенным звуком. Всегда добавляйте подписи, поясняющие, о чем идет речь и что происходит в видео.

Совет для профессионалов: добавляйте видеофайлы прямо в Facebook, а не публикуйте ссылку.

Идеи для видео в Facebook:

• Загрузите видео на страницу вашего бренда в Facebook.
• Добавьте видео в качестве обложки своей страницы (вместо неподвижного изображения).
• Публикуйте видео в историях на Facebook.
• Потоковое видео Facebook Live.
• Запустите видеорекламу на Facebook.

Стратегия Instagram

Instagram — это визуальная платформа, которая уделяет большое внимание видео. Уже 1 миллиард активных ежемесячных пользователей смотрят Reels.

Совет для профессионалов: ролики дают вам больше шансов быть обнаруженными на странице Instagram Explore. Используйте текст, музыку и стикеры для оптимизации контента.

Идеи для видео в Instagram:

• Размещайте видео в своей ленте.
• Создавайте барабаны в приложении.
• Делитесь роликами в своей ленте и историях.
• Создавайте забавные видеообъявления.

Стратегия ТикТок

Суперкороткий контент хорошо работает на TikTok, обычно около 15-секундной стандартной длины видео. Платформа оптимизирована для вертикального видео, и звук почти необходим .

Совет для профессионалов: создайте свое видео в TikTok, чтобы люди смотрели его. Вам нужны элементы, которые посылают сигналы алгоритму, чтобы он обслуживался другими. Используйте поддразнивание во вступлении и получите вознаграждение (например, откровение) в конце.

Идеи для видео в ТикТок:

• Делитесь короткими видео.
• Запустите рекламу TikTok.
• Сотрудничайте с инфлюенсерами.

Стратегия Твиттера

Твиттер — это дискуссионный форум социальных сетей. Все подключены, и все быстро становится вирусным! Видео с более высокой аутентичностью и непринужденной откровенностью здесь преуспевают.

Есть множество нишевых групп по интересам и хэштегов, вам просто нужно их найти. Прямые трансляции также хорошо работают в Twitter.

Совет для профессионалов: в Твиттере работают многие типы видео, но во многих видео кто-то разговаривает в камеру или снимает что-то на смартфон. Эти видео очень короткие.

Идеи для видео в Твиттере:

• Твитнуть видео.
• Трансляция в прямом эфире.
• Запустите видеорекламу в Твиттере.

Стратегия YouTube

YouTube — вторая по величине социальная сеть и вторая по величине поисковая система. Это также единственное место, где видео является основной формой общения.

Это прощающая платформа, которая отлично подходит для начинающих. Вы также можете использовать его в качестве дома для видеороликов, таких как рекламные ролики или трейлеры, а также для вебинаров или трансляций событий.

Совет: подготовьтесь к решению проблемы. Сосредоточьтесь на таких терминах, как «как сделать», «лучший способ», «обзор продукта» и подобных категориях формулировок.

Идеи для видео на YouTube:

• Размещайте видео на канале вашего бренда.
• Трансляция в прямом эфире.
• Запустите видеорекламу на YouTube.

Стратегия LinkedIn

LinkedIn официально является социальной сетью, поддерживающей видео. В среднем видеопосты LinkedIn получают в 20 раз больше повторных репостов, чем текстовые посты.

Видео, как правило, должно быть профессиональным или связанным с карьерой. Вы увидите много бесстыдных продуктов, компаний или функций.

Совет: используйте хэштеги! LinkedIn любит их.

Идеи видео LinkedIn:

• Загрузите видео в свою ленту LinkedIn.
• Трансляция в прямом эфире.
• Запустите видеорекламу LinkedIn.

Понимание платформы

Для каждого сайта учитывайте следующие факторы:

• Длина видео
• Размер видео
• Где пользователь просматривает ваше видео
• Характер содержания
• Как алгоритм ранжирует контент на этом конкретном сайте
• Будет ли контент жить вечно (вечнозеленый) или недолговечен (своевременный)

Подойдите как к своей аудитории, так и к платформе с помощью персоны, темы и позиции пути. Вы также захотите сосредоточиться на творческом направлении, сценариях и набросках, необработанном видео, редактировании и длине.

Итак, какой длины должны быть ваши видео? Это зависит от платформы.

• Истории: 15 секунд
• Ютуб: Любая длина
• TikTok: менее 1 минуты
• Ролики: до 30 секунд
• Facebook: до 10 минут
• Инстаграм: до 1 минуты
• LinkedIn: менее 10 минут.
• Твиттер: менее 1 минуты

Какой длины должны быть ваши видео?

Понимание и подогрев вашей аудитории с помощью маркетинга видеоконтента

«Интересно, чего на самом деле хочет ваш клиент? Спросить. Не говори. — Лиза Стоун

Задавайте вопросы, чтобы лучше понять свою аудиторию, например:

• Кто ваш клиент?
• Где они проводят время в сети?
• Где и как они потребляют видеоконтент?
• Что они ищут в начале, середине и конце своего пути? Используйте такие платформы, как SEMrush, Google Question Hub, Also Asked, Answer the Public и Google Search Console, чтобы выяснить это.
• Какой контент им нравится, когда они не ищут ваши услуги? Используйте отчеты об интересах Google Analytics, анализируйте лидеров мнений в вашей отрасли. Используйте его, чтобы проверять любимые медиа-сайты ваших клиентов, напрямую спрашивать своих клиентов и узнавать, что популярно в социальных сетях.

Центр вопросов Google

Обзор ключевых слов SEMRush

Вы также должны учитывать, является ли пользователь новым для знакомства с вашим брендом (это означает, что вы появились в поиске и предоставили контент новым клиентам) или они уже были знакомы с брендом (это означает, что вы ищете подписчиков, захватывая данные и взращивание лидов).

Разогрейте свою аудиторию, рассмотрев свою рекламную стратегию, которая может быть нацелена на аудиторию, состоящую из новых, средних, теплых, горячих и уже конвертированных клиентов.

Маркетинг видеоконтента

Рекомендации по созданию, редактированию и производству видео

Маркетинг видеоконтента может быть непосильной задачей. Ознакомьтесь с этими рекомендациями, чтобы обеспечить бесперебойную работу.

Просмотрите свои текущие потребности и вдохновение. Генерируйте всеобъемлющие идеи и концепции, основанные на определенных возможностях. Создавайте доски настроения.

Создайте единый внешний вид, ощущение и цветовую схему для ваших видео на каждой платформе и (в некоторой степени) на разных платформах. Добавьте водяной знак. Если ваши видео короткие, убедитесь, что монтаж быстрый и динамичный.

Начните общение как можно скорее! Но это только полдела. Вы также должны заставить людей жить.

Очистите графику видео, визуальные эффекты и звук. Когда вы готовите свои окончательные видео на этапе постпроизводства, вносите окончательные корректировки, тестируйте платформы, экспортируйте и сжимайте в соответствии со спецификациями канала.

Рейтинг вашего видеоконтента на YouTube и Google

Размещая видео на YouTube, вы должны подумать об индексации и сканировании. Вы можете публиковать на YouTube и получать рейтинги в Google и YouTube в течение нескольких часов !

Чем популярнее ваш канал, тем больше вероятность, что вы попадете в рейтинг. Меньшая конкуренция тем дает вам преимущество, особенно если ваш канал посвящен теме, и вы переключаетесь на новые актуальные темы.

Используйте нишевые ключевые слова и хэштеги и максимально оптимизируйте как свою страницу, так и видео.

Чем больше комментариев, лайков, встраиваний и просмотров у вашего видео, тем больше вероятность того, что оно будет ранжироваться.

Рекомендации по маркетингу видеоконтента (для SEO)

• Выбирайте темы контента на основе ключевых слов. Вы можете выбрать тему вокруг одного ключевого слова, которое лучше всего описывает ваше видео, и включить этот термин в заголовок, описание и теги. Не забудьте добавить название вашей компании в длинном заголовке.
• После того, как вы сняли видео, отправьте его сценаристу. Автор создаст блог о видео. Видеоконтент великолепен, потому что вы можете использовать его для создания других типов контента, таких как транскрипции, краткие блоги, инфографика и многое другое.
• Загрузите свое видео на YouTube.
• Оптимизируйте заголовок (60–70 символов), описание (5000 символов) и миниатюру. Изображение лица человека на миниатюре помогает увеличить количество кликов и конверсий . Включите теги, которые являются нишевыми, серединой воронки и представляют общую тему.
• Добавьте похожие видео, используя шаблон.
• В описании добавьте дату, местоположение, ссылки на социальные сети и ссылки на ваш веб-контент.
• Вставьте видео в блог или на лендинг. Убедитесь, что страница оптимизирована для мобильных устройств и что видео, которое вы хотите ранжировать, является первым видео на странице. Вставьте видео только на одну страницу и создайте карту сайта для этого видео. (Это помогает, потому что Google отдает приоритет страницам с богатым содержанием, пользовательским интерфейсом и ценностью.)
• Используйте разметку схемы, чтобы оптимизировать видео YouTube для Google.
• Оптимизируйте свой блог для тех же ключевых слов, что и видео.
• Продвигай свое видео! Не полагайтесь исключительно на оптимизацию для распространения информации. Это означает рекламу, информационные бюллетени или другие электронные письма, пресс-релизы, внешние ссылки и многое другое.
• Добавьте на свой сайт карту сайта в формате HTML, чтобы помочь Google найти и использовать ваши видео.
• Сделайте микроклипы из видео, чтобы перепрофилировать их для постов и историй в социальных сетях.

Итог: начните видео сейчас

В зависимости от каналов, которые вы используете, вы должны публиковать как минимум одно длинное видео в неделю и 2–4 коротких видео в неделю. Откровенно говоря, короткометражное видео сейчас является самым мощным средством маркетинга видеоконтента.

Получите хорошую идею, используйте соответствующие темы, отходите от плана или сценария, загружайте контент и наблюдайте, как растет ваше присутствие!

Не уверены, стоит ли вам попробовать свои силы в видео самостоятельно или нанять агентство видеомаркетинга? Подумайте о том, чтобы пообщаться с агентством видеомаркетинга, чтобы понять, что они могут предложить, и принять решение исходя из этого.