TikTok營銷是一項艱苦的工作

在 TikTok 上營銷品牌比看起來更難。 數小時的視頻片段可能只會產生幾分鐘的有用內容。 編輯既乏味又費時。 代理機構 Viral Edits 的創始人瑞恩·馬金 (Ryan Magin) 親身了解了其中的困難。

他告訴我，“我開始製作有關 BMX 訓練的視頻，並從背包裡賣 DVD。 我把臉放在相機上。 我明白在評論中被摧毀、感到不安全是什麼感覺。”

Magin 的經驗包括一個專注於男士時尚的 YouTube 頻道。 從那裡，同事和朋友向他尋求視頻幫助。 這催生了病毒編輯，他大約在兩年前推出，主要為公司和影響者製作 TikTok 和 Instagram 視頻。

他在我們最近的談話中解釋了重新利用視頻、僱用熟練的編輯、軟件工具等方面的挑戰。

我們的整個音頻採訪嵌入在下面。 為了清晰和長度，對成績單進行了編輯。

Eric Bandholz：告訴我們有關病毒式編輯的信息。

Ryan Magin：我們是一家專注於視頻的數字營銷機構。 我們在幾年前推出，就在大流行之前。 第一年，我們的收入從零增長到 50 萬美元。 我們主要與 TikTok 和 Instagram 上的品牌和影響者合作，改善他們的視頻展示。

Bandholz：給我們的聽眾一點信息。 Beardbrand 已經和你一起工作了大約一年。 您管理和製作我們的 TikTok 帳戶。

Magin：我們與很多品牌合作。 我更喜歡與 Beardbrand 這樣的公司合作，這些公司有源源不斷的內容流入。你每週都會在 YouTube 上製作多個視頻。 你理解好的內容。

有一種誤解認為 TikTok 簡單且質量較低。 我不同意。 它需要高質量的相機、良好的拍攝、良好的設置——而不僅僅是使用手機。 這是很多工作。

Beardbrand 在 YouTube 上有大量內容。 我們找到寶石並重新利用它們。 我們也直接為客戶拍攝。

為了重新調整用途，我們有兩個人同時處理帳戶。 一是看視頻； 另一個是編輯。 這是一個精簡的系統。 這很有趣。

Bandholz：我喜歡你的招聘職位描述：“來我公司工作，整天看 YouTube。”

Magin：這是一個很難填補的職位。 我正在嘗試聘請了解視頻和營銷的人，但她所做的只是觀看 YouTube 視頻。 真是令人麻木。 如果您不專心，您將錯過我們正在尋找的用於構建視頻的 3 秒剪輯。

這就是秘密。 我們發現視頻中做過或說過的最極端的事情。 普通的視頻編輯器無法做到這一點。 大多數人無法從營銷的角度觀看視頻並意識到“這就是問題所在”。

我們已經簡化了整個事情。 我們兩個人做大部分時間標記。 有很多合法性。 如果我們發布錯誤的內容或斷章取義，可能會損害品牌。

Bandholz：你如何支付視頻編輯的費用？

Magin：我們已經測試了一些方法。 這通常是一些每月視頻的基本工資。 每個編輯器都從兩個客戶端開始。 每個客戶每月代表大約 25 個新鮮視頻和 5 個轉發。 我們會轉發，因為播放一次的視頻會播放多次。

因此，平均編輯每個月會​​製作大約 50 個視頻。 我們的大部分編輯每次大約需要一個小時。 大多數人沒有意識到它是多麼耗時。 我已經編輯了六個小時的視頻，每個視頻時長 30 秒。

我們的基本工資從每月 1,200 美元起，大約 50 個視頻。 我們從那裡擴大薪酬和激勵措施。 如果您每月製作 100 到 150 個視頻，那麼您就是全職，並且更多地取決於性能。 每個視頻獲得 100 萬次觀看，編輯者將獲得 100 美元的獎金。

然而，我們一直在測試激勵措施、績效和薪酬。

Bandholz：你正在做其他機構沒有做的事情。 你在看內容，理解它。

Magin：大多數機構所有者從未出現在視頻中。 我有。 我開始製作有關 BMX 訓練的視頻，並從背包中出售 DVD。 我把臉放在相機上。 我明白在評論中被摧毀是什麼感覺，有不安全感。

Bandholz：你如何確保客戶非常適合併會在 TikTok 上看到成功？

Magin：歸根結底，我們專注於我們可以控制的事情。 我們希望每個視頻都能成功。 我們會問自己，“這是我們能用我們得到的東西製作的最好的視頻嗎？” 我們特別喜歡與在 YouTube 上擁有大量粉絲的客戶合作，比如 250,000 名粉絲。

TikTok 很難賺錢。 這是狂野的西部。 然而，TikTok 提供了大量曝光。 所以我告訴潛在客戶，“你可能不會在 TikTok 上賺到很多錢。 但是，如果您想快速發展並從關心您品牌的人那裡獲得大量曝光，那麼 TikTok 就適合您。”

但我不能保証投資回報率。 所以我試著坦率地說，“讓我盡快發展你的公司，然後再擔心以後的錢。”

因此，我尋找不在其中的客戶以快速獲利。 他們想要長壽，品牌曝光。

Bandholz：讓我們談談軟件。 你用什麼來編輯？

Magin：我使用 ScreenFlow，這是一款 Mac 的屏幕錄製軟件。 他們有一個名為 Camtasia 的 PC 版本。 當我開始時，沒有員工，我使用 Adob​​e Premiere Pro。 我有用於屏幕截圖的 ScreenFlow。

然後我開始使用它進行編輯，因為 Premiere 在一天中會崩潰一兩次。 我會在我的電腦上得到死亡的旋轉輪，因為我正在用盡存儲空間。

所以我從我的電腦中刪除了 Premiere，並開始使用 ScreenFlow 進行編輯。 它不那麼笨重。 它將所有內容都簡化為基礎知識。 無論如何，你不能對 TikTok 有任何幻想，因為它太快了。

我不在乎員工使用什麼——三大巨頭是 Final Cut、Premiere 和 DaVinci。 但是，如果您想變得更快，請使用 ScreenFlow。

Bandholz：人們如何联係到你？

Magin： Instagram 是最好的——@ryanmagin。 我喜歡在那裡談論 DM。 在 TikTok 上，它是 @ryan.magin。