TikTok-Marketing ist harte Arbeit

Die Vermarktung einer Marke auf TikTok ist schwieriger als es scheint. Stundenlanges Videomaterial kann zu nur wenigen Minuten nützlichen Inhalts führen. Die Bearbeitung ist mühsam und zeitaufwändig. Ryan Magin, der Gründer der Agentur Viral Edits, kennt die Schwierigkeiten aus erster Hand.

Er erzählte mir: „Ich habe angefangen, Videos über BMX-Training zu machen und DVDs aus meinem Rucksack zu verkaufen. Ich stelle mein Gesicht in die Kamera. Ich verstehe, wie es ist, in den Kommentaren zerstört zu werden, Unsicherheit zu haben.“

Magins Erfahrung umfasst einen YouTube-Kanal, der sich auf Herrenmode konzentriert. Von dort baten ihn Kollegen und Freunde um Videoassistenz. Daraus entstand Viral Edits, das er vor rund zwei Jahren startete, um hauptsächlich TikTok- und Instagram-Videos für Unternehmen und Influencer zu produzieren.

Er erklärte in unserem letzten Gespräch die Herausforderungen bei der Umnutzung von Videos, der Einstellung qualifizierter Redakteure, Softwaretools und mehr.

Unser gesamtes Audio-Interview ist unten eingebettet. Das Transkript wird aus Gründen der Klarheit und Länge bearbeitet.

Eric Bandholz: Erzählen Sie uns von Viral Edits.

Ryan Magin: Wir sind eine Agentur für digitales Marketing, die sich auf Videos konzentriert. Wir sind vor ein paar Jahren gestartet, kurz vor der Pandemie. Wir sind im ersten Jahr von null Einnahmen auf eine halbe Million Dollar gestiegen. Wir arbeiten mit Marken und Influencern hauptsächlich auf TikTok und Instagram zusammen, um ihre Videopräsenz zu verbessern.

Bandholz: Ein bisschen Offenlegung für unsere Zuhörer. Beardbrand arbeitet seit ungefähr einem Jahr mit Ihnen zusammen. Du verwaltest und produzierst unseren TikTok-Account.

Magin: Wir arbeiten mit vielen Marken zusammen. Ich arbeite lieber mit Unternehmen wie Beardbrand, die einen konstanten Strom von Inhalten haben. Du machst jede Woche mehrere Videos auf YouTube. Sie verstehen gute Inhalte.

Es gibt ein Missverständnis, dass TikTok einfach und von geringerer Qualität ist. Ich bin nicht einverstanden. Es erfordert hochwertige Kameras, gute Filmaufnahmen und gute Einstellungen – im Gegensatz zur Verwendung eines Telefons. Es ist viel Arbeit.

Beardbrand hat einen Berg von Inhalten auf YouTube. Wir finden die Edelsteine ​​und verwenden sie neu. Wir filmen auch direkt für Kunden.

Für Umnutzungen haben wir zwei Personen, die gleichzeitig an Konten arbeiten. Einer sieht sich Videos an; der andere bearbeitet. Es ist ein optimiertes System. Es hat Spaß gemacht.

Bandholz: Ich finde deine Aushilfsberufsbeschreibung toll: „Komm in meine Firma und schau den ganzen Tag YouTube.“

Magin: Es ist eine schwierige Position zu besetzen. Ich versuche, jemanden einzustellen, der sich mit Videos und Marketing auskennt, aber sie schaut sich nur YouTube-Videos an. Es ist umwerfend. Wenn Sie nicht aufmerksam bleiben, verpassen Sie den 3-Sekunden-Clip, nach dem wir suchen, um unser Video aufzubauen.

Das ist das Geheimnis. Wir finden die polarisierendste Sache, die in einem Video getan oder gesagt wird. Normale Video-Editoren können das nicht. Die meisten Menschen können sich ein Video nicht aus Marketingperspektive ansehen und erkennen: „Das ist der Haken.“

Wir haben das Ganze gestrafft. Zwei von uns stempeln die meiste Zeit. Es gibt viele Gesetzmäßigkeiten. Wenn wir das Falsche posten oder etwas aus dem Zusammenhang reißen, könnte dies die Marke schädigen.

Bandholz: Wie bezahlt ihr eure Videoredakteure?

Magin: Wir haben einige Ansätze getestet. Es ist normalerweise ein Grundgehalt für eine Reihe von monatlichen Videos. Jeder Redakteur startet mit zwei Clients. Jeder Kunde repräsentiert etwa 25 neue Videos pro Monat und fünf Reposts. Wir reposten, weil ein Video, das einmal erscheint, viele Male erscheint.

Der durchschnittliche Redakteur erstellt also etwa 50 Videos pro Monat. Die meisten unserer Bearbeitungen dauern jeweils etwa eine Stunde. Die meisten Menschen wissen nicht, wie zeitaufwändig es sein kann. Ich habe sechs Stunden lang Videos geschnitten, die jeweils 30 Sekunden lang sind.

Unser Grundgehalt beginnt bei 1.200 $ pro Monat für etwa 50 Videos. Von dort aus skalieren wir die Bezahlung und die Anreize. Wenn du 100 bis 150 Videos pro Monat machst, bist du Vollzeit und es hängt mehr von der Leistung ab. Redakteure erhalten einen Bonus von 100 $ für jedes Video, das 1 Million Aufrufe erhält.

Wir testen jedoch ständig Anreize, Leistung und Bezahlung.

Bandholz: Sie machen das, was keine andere Agentur macht. Sie sehen sich den Inhalt an und verstehen ihn.

Magin: Die meisten Agenturinhaber waren noch nie in einem Video. Ich habe. Ich fing an, Videos über BMX-Training zu machen und DVDs aus meinem Rucksack zu verkaufen. Ich stelle mein Gesicht in die Kamera. Ich verstehe, wie es ist, in den Kommentaren zerstört zu werden, Unsicherheit zu haben.

Bandholz: Wie stellen Sie sicher, dass die Kunden gut auf TikTok passen und Erfolg haben?

Magin: Letztendlich konzentrieren wir uns auf das, was wir kontrollieren können. Wir wollen, dass jedes Video erfolgreich ist. Wir werden uns fragen: „Ist das das beste Video, das wir mit dem, was uns gegeben wurde, produzieren können?“ Wir arbeiten besonders gerne mit Kunden zusammen, die eine große Fangemeinde auf YouTube haben, sagen wir 250.000 Follower.

TikTok ist schwer zu monetarisieren. Es ist der Wilde Westen. TikTok bietet jedoch eine massive Präsenz. Also sage ich potenziellen Kunden: „Sie werden wahrscheinlich nicht viel Geld mit TikTok verdienen. Aber wenn Sie schnell wachsen und viel Aufmerksamkeit von Menschen erhalten möchten, denen Ihre Marke am Herzen liegt, dann ist TikTok genau das Richtige für Sie.“

Aber ich kann keinen ROI garantieren. Also versuche ich, offen zu sein und zu sagen: „Lass mich dein Unternehmen so schnell wie möglich wachsen lassen und kümmere dich dann später um das Geld.“

Also suche ich nach den Kunden, die nicht für den schnellen Gewinn dabei sind. Sie wollen Langlebigkeit, Markenpräsenz.

Bandholz: Reden wir über Software. Was benutzt du zum Bearbeiten?

Magin: Ich verwende ScreenFlow, eine Bildschirmaufzeichnungssoftware für Mac. Sie haben eine PC-Version namens Camtasia. Als ich ohne Mitarbeiter anfing, verwendete ich Adobe Premiere Pro. Ich hatte ScreenFlow für Bildschirmaufnahmen.

Dann fing ich an, es für die Bearbeitung zu verwenden, weil Premiere ein- oder zweimal am Tag abstürzte. Ich bekam das Spinnrad des Todes auf meinen Computer, weil ich den Speicher voll hatte.

Also habe ich Premiere von meinem Computer gelöscht und angefangen, ScreenFlow für Bearbeitungen zu verwenden. Es ist weniger sperrig. Es reduziert alles auf das Wesentliche. Sie können auf TikTok sowieso nichts Besonderes haben, weil es zu schnell ist.

Es ist mir egal, was die Mitarbeiter verwenden – die großen Drei sind Final Cut, Premiere und DaVinci. Aber wenn Sie schneller werden wollen, verwenden Sie ScreenFlow.

Bandholz: Wie kann man Sie erreichen?

Magin: Instagram ist am besten – @ryanmagin. Ich liebe es, dort über die DMs zu sprechen. Auf TikTok ist es @ryan.magin.