O marketing do TikTok é um trabalho árduo

O marketing de uma marca no TikTok é mais difícil do que parece. Horas de filmagem podem resultar em meros minutos de conteúdo útil. A edição é tediosa e demorada. Ryan Magin, o fundador da Viral Edits, uma agência, conhece as dificuldades em primeira mão.

Ele me disse: “Comecei a fazer vídeos sobre treinamento de BMX e vender DVDs da minha mochila. Eu coloquei meu rosto na câmera. Eu entendo o que é ser destruído nos comentários, ter insegurança.”

A experiência de Magin inclui um canal no YouTube focado em moda masculina. A partir daí, colegas e amigos lhe pediram assistência em vídeo. Isso deu origem ao Viral Edits, que ele lançou há cerca de dois anos para produzir principalmente vídeos do TikTok e Instagram para empresas e influenciadores.

Ele explicou em nossa conversa recente os desafios de redirecionar o vídeo, contratar editores qualificados, ferramentas de software e muito mais.

Toda a nossa entrevista em áudio está incorporada abaixo. A transcrição é editada para maior clareza e extensão.

Eric Bandholz: Conte-nos sobre as edições virais.

Ryan Magin: Somos uma agência de marketing digital com foco em vídeos. Lançamos há alguns anos, pouco antes da pandemia. Passamos de receita zero para meio milhão de dólares no primeiro ano. Trabalhamos com marcas e influenciadores, principalmente, no TikTok e no Instagram, melhorando sua presença em vídeo.

Bandholz: Um pouco de divulgação para nossos ouvintes. Beardbrand trabalha com você há cerca de um ano. Você gerencia e produz nossa conta TikTok.

Magin: Trabalhamos com muitas marcas. Prefiro trabalhar com empresas como a Beardbrand, que têm um fluxo constante de conteúdo chegando. Você está fazendo vários vídeos no YouTube toda semana. Você entende um bom conteúdo.

Há um equívoco de que o TikTok é fácil e de qualidade inferior. Discordo. Requer câmeras de qualidade, boas filmagens, boas configurações – em vez de apenas usar um telefone. É um monte de trabalho.

Beardbrand tem uma montanha de conteúdo no YouTube. Encontramos as gemas e as reaproveitamos. Também filmamos diretamente para os clientes.

Para reajustes, temos duas pessoas trabalhando em contas simultaneamente. Um está assistindo a vídeos; o outro é a edição. É um sistema simplificado. Tem sido divertido.

Bandholz: Adoro a descrição do seu trabalho de ajuda: “Venha trabalhar na minha empresa e assista ao YouTube o dia todo”.

Magin: É uma posição difícil de preencher. Estou tentando contratar alguém que entenda de vídeos e marketing, mas tudo o que ela está fazendo é assistir a vídeos do YouTube. É entorpecente. Se você não ficar atento, perderá o clipe de 3 segundos que estamos procurando para construir nosso vídeo.

Esse é o segredo. Encontramos a coisa mais polarizadora feita ou dita em um vídeo. Editores de vídeo normais não podem fazer isso. A maioria das pessoas não consegue assistir a um vídeo de uma perspectiva de marketing e perceber: “Esse é o gancho”.

Nós simplificamos a coisa toda. Dois de nós fazemos a maior parte do tempo carimbando. Existem muitas legalidades. Se postarmos a coisa errada ou tirarmos algo do contexto, isso pode manchar a marca.

Bandholz: Como você paga seus editores de vídeo?

Magin: Testamos algumas abordagens. Normalmente, é um salário base para vários vídeos mensais. Cada editor começa com dois clientes. Cada cliente representa cerca de 25 vídeos novos por mês e cinco republicações. Fazemos repostagens porque um vídeo que aparece uma vez vai aparecer muitas outras vezes.

Portanto, o editor médio faz cerca de 50 vídeos por mês. A maioria de nossas edições leva cerca de uma hora cada. A maioria das pessoas não percebe o quão demorado pode ser. Eu editei vídeos por seis horas cada um com 30 segundos de duração.

Nosso salário base começa em $ 1.200 por mês para cerca de 50 vídeos. Aumentamos a remuneração e os incentivos a partir daí. Se você está fazendo de 100 a 150 vídeos por mês, você está em tempo integral e é mais baseado no desempenho. Os editores recebem um bônus de $ 100 para cada vídeo que recebe 1 milhão de visualizações.

No entanto, estamos constantemente testando incentivos, desempenho e pagamento.

Bandholz: Você está fazendo o que nenhuma outra agência faz. Você está assistindo o conteúdo, entendendo-o.

Magin: A maioria dos donos de agências nunca esteve em um vídeo. Eu tenho. Comecei a fazer vídeos sobre treinos de BMX e vender DVDs da minha mochila. Eu coloquei meu rosto na câmera. Eu entendo o que é ser destruído nos comentários, ter insegurança.

Bandholz: Como você garante que os clientes sejam adequados e tenham sucesso no TikTok?

Magin: No final do dia, nos concentramos no que podemos controlar. Queremos que cada vídeo seja um sucesso. Vamos nos perguntar: “Este é o melhor vídeo que podemos produzir com o que nos foi dado?” Gostamos especialmente de trabalhar com clientes que têm muitos seguidores no YouTube, digamos 250.000 seguidores.

O TikTok é difícil de monetizar. É o Velho Oeste. O TikTok oferece exposição massiva, no entanto. Então eu digo aos clientes em potencial: “Você provavelmente não vai ganhar muito dinheiro no TikTok. Mas se você deseja crescer rapidamente e obter muita exposição de pessoas que se preocupam com sua marca, o TikTok é para você.”

Mas não posso garantir um ROI. Então, tento ser sincero e dizer: “Deixe-me expandir sua empresa o mais rápido possível e depois me preocupar com o dinheiro mais tarde”.

Então eu procuro os clientes que não estão nele para obter lucro rápido. Eles querem longevidade, exposição da marca.

Bandholz: Vamos falar sobre software. O que você usa para editar?

Magin: eu uso o ScreenFlow, um software de gravação de tela para Mac. Eles têm uma versão para PC chamada Camtasia. Quando comecei, sem funcionários, usava o Adobe Premiere Pro. Eu tinha o ScreenFlow para capturas de tela.

Então comecei a usá-lo para edição porque o Premiere travava uma ou duas vezes durante o dia. Eu colocaria a roda giratória da morte no meu computador porque eu estava maximizando o armazenamento.

Então eu deletei o Premiere do meu computador e comecei a usar o ScreenFlow para edições. É menos volumoso. Ele reduz tudo ao básico. Você não pode ter nada extravagante no TikTok, de qualquer maneira, porque é muito rápido.

Não me importo com o que os funcionários usam – os três grandes são Final Cut, Premiere e DaVinci. Mas se você quiser ficar mais rápido, use o ScreenFlow.

Bandholz: Como as pessoas podem entrar em contato com você?

Magin: Instagram é o melhor — @ryanmagin. Adoro falar nas DMs de lá. No TikTok, é @ryan.magin.