Marketingul TikTok este o muncă grea

Marketingul unui brand pe TikTok este mai greu decât pare. Ore de înregistrări video ar putea duce la doar câteva minute de conținut util. Editarea este plictisitoare și necesită timp. Ryan Magin, fondatorul Viral Edits, o agenție, cunoaște direct dificultățile.

Mi-a spus: „Am început să fac videoclipuri despre antrenamentele BMX și să vând DVD-uri din rucsac. Mi-am pus fața pe cameră. Înțeleg cum e să fii distrus în comentarii, să ai nesiguranță.”

Experiența lui Magin include un canal YouTube care sa concentrat pe moda bărbătească. De acolo, colegii și prietenii i-au cerut asistență video. Acest lucru a dat naștere Viral Edits, pe care le-a lansat cu aproximativ doi ani în urmă pentru a produce în principal videoclipuri TikTok și Instagram pentru companii și influenți.

El a explicat în conversația noastră recentă provocările reutilizarii videoclipurilor, angajării de editori calificați, instrumente software și multe altele.

Întregul nostru interviu audio este încorporat mai jos. Transcrierea este editată pentru claritate și lungime.

Eric Bandholz: Povestește-ne despre Viral Edits.

Ryan Magin: Suntem o agenție de marketing digital care se concentrează pe videoclipuri. Ne-am lansat acum câțiva ani, chiar înainte de pandemie. Am trecut de la zero venituri la jumătate de milion de dolari în primul an. Lucrăm cu mărci și influenceri, în principal, pe TikTok și Instagram, îmbunătățindu-le prezența video.

Bandholz: Un pic de dezvăluire pentru ascultătorii noștri. Beardbrand lucrează cu tine de aproximativ un an. Gestionați și produceți contul nostru TikTok.

Magin: Lucrăm cu o mulțime de mărci. Prefer să lucrez cu companii precum Beardbrand care au un flux constant de conținut. Faceți mai multe videoclipuri pe YouTube în fiecare săptămână. Înțelegi conținut bun.

Există o concepție greșită că TikTok este ușor și de calitate inferioară. Nu sunt de acord. Este nevoie de camere de calitate, filmări bune, configurații bune - față de doar utilizarea unui telefon. E multă muncă.

Beardbrand are o mulțime de conținut pe YouTube. Găsim pietrele prețioase și le reutilizam. Filmăm direct și pentru clienți.

Pentru reutilizare, avem două persoane care lucrează la conturi simultan. Unul urmărește videoclipuri; celălalt este editarea. Este un sistem raționalizat. A fost distractiv.

Bandholz: Îmi place descrierea postului tău de ajutor: „Vino să lucrezi la compania mea și să urmărești YouTube toată ziua.”

Magin: Este un post dificil de ocupat. Încerc să angajez pe cineva care înțelege videoclipuri și marketing, dar tot ce face ea este să vizioneze videoclipuri YouTube. Este năucitor. Dacă nu rămâi atent, vei pierde clipul de 3 secunde pe care îl căutăm pentru a ne construi videoclipul.

Acesta este secretul. Cel mai polarizant lucru îl găsim făcut sau spus într-un videoclip. Editorii video obișnuiți nu pot face asta. Majoritatea oamenilor nu pot să vizioneze un videoclip din punct de vedere al marketingului și să-și dea seama: „Asta e cârligul”.

Am simplificat totul. Doi dintre noi facem cea mai mare parte a timpului. Există o mulțime de legalități. Dacă postăm ceva greșit sau scoatem ceva din context, ar putea păta marca.

Bandholz: Cum vă plătiți editorii video?

Magin: Am testat câteva abordări. De obicei, este un salariu de bază pentru un număr de videoclipuri lunare. Fiecare editor începe cu doi clienți. Fiecare client reprezintă aproximativ 25 de videoclipuri proaspete pe lună și cinci repostări. Facem repostări deoarece un videoclip care apare o singură dată va apărea de mai multe ori.

Deci, editorul mediu realizează aproximativ 50 de videoclipuri pe lună. Majoritatea editărilor noastre durează aproximativ o oră fiecare. Majoritatea oamenilor nu realizează cât de consumator de timp poate fi. Am editat videoclipuri timp de șase ore fiecare, care durează 30 de secunde.

Salariul nostru de bază începe de la 1.200 USD pe lună pentru aproximativ 50 de videoclipuri. Creștem salariile și stimulentele de acolo. Dacă faci între 100 și 150 de videoclipuri pe lună, ești cu normă întreagă și se bazează mai mult pe performanță. Editorii primesc un bonus de 100 USD pentru fiecare videoclip care primește 1 milion de vizionări.

Cu toate acestea, testăm în mod constant stimulentele, performanța și plata.

Bandholz: Faci ceea ce nu face nicio altă agenție. Urmărește conținutul, îl înțelegi.

Magin: Majoritatea proprietarilor de agenții nu au fost niciodată într-un videoclip. Eu am. Am început să fac videoclipuri despre antrenamentul BMX și să vând DVD-uri din rucsac. Mi-am pus fața pe cameră. Înțeleg cum e să fii distrus în comentarii, să ai nesiguranță.

Bandholz: Cum te asiguri că clienții se potrivesc bine și vor avea succes pe TikTok?

Magin: La sfârșitul zilei, ne concentrăm pe ceea ce putem controla. Ne dorim ca fiecare videoclip să aibă succes. Ne vom întreba: „Este acesta cel mai bun videoclip pe care îl putem produce cu ceea ce ni s-a oferit?” Ne place în special să lucrăm cu clienți care au un număr mare de urmăritori pe YouTube, să zicem 250.000 de urmăritori.

TikTok este greu de monetizat. Este Vestul Sălbatic. TikTok oferă totuși o expunere masivă. Așa că le spun potențialilor clienți: „Probabil nu veți câștiga mulți bani pe TikTok. Dar dacă vrei să crești rapid și să obții multă expunere de la oameni cărora le pasă de marca ta, atunci TikTok este pentru tine.”

Dar nu pot garanta un ROI. Așa că încerc să fiu direct și să spun: „Lasă-mă să-ți dezvolt compania cât mai repede posibil și apoi să-mi fac griji pentru bani mai târziu.”

Așa că caut clienții care nu sunt în ea pentru profit rapid. Vor longevitate, expunere a mărcii.

Bandholz: Să vorbim despre software. Ce folosești pentru a edita?

Magin: Folosesc ScreenFlow, un software de înregistrare a ecranului pentru Mac. Au o versiune pentru PC numită Camtasia. Când am început, fără angajați, am folosit Adobe Premiere Pro. Am avut ScreenFlow pentru capturi de ecran.

Apoi am început să-l folosesc pentru editare, deoarece Premiere se bloca o dată sau de două ori în timpul zilei. Aș avea roata care se învârte a morții pe computerul meu pentru că maximizam spațiul de stocare.

Așa că am șters Premiere de pe computer și am început să folosesc ScreenFlow pentru editări. Este mai puțin voluminos. Reduce totul la elementele de bază. Oricum, nu poți avea nimic elegant pe TikTok, pentru că este prea rapid.

Nu-mi pasă ce folosesc angajații – cei trei mari sunt Final Cut, Premiere și DaVinci. Dar dacă vrei să devii mai rapid, folosește ScreenFlow.

Bandholz: Cum pot oamenii să vă contacteze?

Magin: Instagram este cel mai bun — @ryanmagin. Îmi place să vorbesc la DM-urile de acolo. Pe TikTok, este @ryan.magin.