TikTok营销是一项艰苦的工作

在 TikTok 上营销品牌比看起来更难。 数小时的视频片段可能只会产生几分钟的有用内容。 编辑既乏味又费时。 代理机构 Viral Edits 的创始人瑞恩·马金 (Ryan Magin) 亲身了解了其中的困难。

他告诉我，“我开始制作有关 BMX 训练的视频，并从背包里卖 DVD。 我把脸放在相机上。 我明白在评论中被摧毁、感到不安全是什么感觉。”

Magin 的经验包括一个专注于男士时尚的 YouTube 频道。 从那里，同事和朋友向他寻求视频帮助。 这催生了病毒编辑，他大约在两年前推出，主要为公司和影响者制作 TikTok 和 Instagram 视频。

他在我们最近的谈话中解释了重新利用视频、雇用熟练的编辑、软件工具等方面的挑战。

我们的整个音频采访嵌入在下面。 为了清晰和长度，对成绩单进行了编辑。

Eric Bandholz：告诉我们有关病毒式编辑的信息。

Ryan Magin：我们是一家专注于视频的数字营销机构。 我们在几年前推出，就在大流行之前。 第一年，我们的收入从零增长到 50 万美元。 我们主要与 TikTok 和 Instagram 上的品牌和影响者合作，改善他们的视频展示。

Bandholz：给我们的听众一点信息。 Beardbrand 已经和你一起工作了大约一年。 您管理和制作我们的 TikTok 帐户。

Magin：我们与很多品牌合作。 我更喜欢与 Beardbrand 这样的公司合作，这些公司有源源不断的内容流入。你每周都会在 YouTube 上制作多个视频。 你理解好的内容。

有一种误解认为 TikTok 简单且质量较低。 我不同意。 它需要高质量的相机、良好的拍摄、良好的设置——而不仅仅是使用手机。 这是很多工作。

Beardbrand 在 YouTube 上有大量内容。 我们找到宝石并重新利用它们。 我们也直接为客户拍摄。

为了重新调整用途，我们有两个人同时处理帐户。 一是看视频； 另一个是编辑。 这是一个精简的系统。 这很有趣。

Bandholz：我喜欢你的招聘职位描述：“来我公司工作，整天看 YouTube。”

Magin：这是一个很难填补的职位。 我正在尝试聘请了解视频和营销的人，但她所做的只是观看 YouTube 视频。 真是令人麻木。 如果您不专心，您将错过我们正在寻找的用于构建视频的 3 秒剪辑。

这就是秘密。 我们发现视频中做过或说过的最极端的事情。 普通的视频编辑器无法做到这一点。 大多数人无法从营销的角度观看视频并意识到“这就是问题所在”。

我们已经简化了整个事情。 我们两个人做大部分时间标记。 有很多合法性。 如果我们发布错误的内容或断章取义，可能会损害品牌。

Bandholz：你如何支付视频编辑的费用？

Magin：我们已经测试了一些方法。 这通常是一些每月视频的基本工资。 每个编辑器都从两个客户端开始。 每个客户每月代表大约 25 个新鲜视频和 5 个转发。 我们会转发，因为播放一次的视频会播放多次。

因此，平均编辑每个月会制作大约 50 个视频。 我们的大部分编辑每次大约需要一个小时。 大多数人没有意识到它是多么耗时。 我已经编辑了六个小时的视频，每个视频时长 30 秒。

我们的基本工资从每月 1,200 美元起，大约 50 个视频。 我们从那里扩大薪酬和激励措施。 如果您每月制作 100 到 150 个视频，那么您就是全职，并且更多地取决于性能。 每个视频获得 100 万次观看，编辑者将获得 100 美元的奖金。

然而，我们一直在测试激励措施、绩效和薪酬。

Bandholz：你正在做其他机构没有做的事情。 你在看内容，理解它。

Magin：大多数机构所有者从未出现在视频中。 我有。 我开始制作有关 BMX 训练的视频，并从背包中出售 DVD。 我把脸放在相机上。 我明白在评论中被摧毁是什么感觉，有不安全感。

Bandholz：你如何确保客户非常适合并会在 TikTok 上看到成功？

Magin：归根结底，我们专注于我们可以控制的事情。 我们希望每个视频都能成功。 我们会问自己，“这是我们能用我们得到的东西制作的最好的视频吗？” 我们特别喜欢与在 YouTube 上拥有大量粉丝的客户合作，比如 250,000 名粉丝。

TikTok 很难赚钱。 这是狂野的西部。 然而，TikTok 提供了大量曝光。 所以我告诉潜在客户，“你可能不会在 TikTok 上赚到很多钱。 但是，如果您想快速发展并从关心您品牌的人那里获得大量曝光，那么 TikTok 就适合您。”

但我不能保证投资回报率。 所以我试着坦率地说，“让我尽快发展你的公司，然后再担心以后的钱。”

因此，我寻找不在其中的客户以快速获利。 他们想要长寿，品牌曝光。

Bandholz：让我们谈谈软件。 你用什么来编辑？

Magin：我使用 ScreenFlow，这是一款 Mac 的屏幕录制软件。 他们有一个名为 Camtasia 的 PC 版本。 当我开始时，没有员工，我使用 Adob​​e Premiere Pro。 我有用于屏幕截图的 ScreenFlow。

然后我开始使用它进行编辑，因为 Premiere 在一天中会崩溃一两次。 我会在我的电脑上得到死亡的旋转轮，因为我正在用尽存储空间。

所以我从我的电脑中删除了 Premiere，并开始使用 ScreenFlow 进行编辑。 它不那么笨重。 它将所有内容都简化为基础知识。 无论如何，你不能对 TikTok 有任何幻想，因为它太快了。

我不在乎员工使用什么——三大巨头是 Final Cut、Premiere 和 DaVinci。 但是，如果您想变得更快，请使用 ScreenFlow。

Bandholz：人们如何联系到你？

Magin： Instagram 是最好的——@ryanmagin。 我喜欢在那里谈论 DM。 在 TikTok 上，它是 @ryan.magin。