Marketing TikTok to ciężka praca

Marketing marki w TikTok jest trudniejszy, niż się wydaje. Wiele godzin materiału wideo może skutkować zaledwie minutami przydatnych treści. Edycja jest żmudna i czasochłonna. Ryan Magin, założyciel agencji Viral Edits, zna trudności z pierwszej ręki.

Powiedział mi: „Zacząłem robić filmy o treningu BMX i sprzedawać DVD z mojego plecaka. Przyłożyłem twarz do aparatu. Rozumiem, jak to jest zostać zniszczonym w komentarzach, mieć niepewność”.

Doświadczenie Magin obejmuje kanał YouTube, który koncentruje się na modzie męskiej. Stamtąd koledzy i przyjaciele poprosili go o pomoc wideo. To dało początek Viral Edits, które uruchomił około dwa lata temu, aby produkować głównie filmy TikTok i Instagram dla firm i wpływowych osób.

W naszej niedawnej rozmowie wyjaśnił wyzwania związane ze zmianą przeznaczenia wideo, zatrudnianiem wykwalifikowanych redaktorów, narzędzi programowych i nie tylko.

Cały nasz wywiad audio znajduje się poniżej. Transkrypcja jest edytowana dla jasności i długości.

Eric Bandholz: Opowiedz nam o Viral Edits.

Ryan Magin: Jesteśmy agencją marketingu cyfrowego skupiającą się na filmach. Wystartowaliśmy kilka lat temu, tuż przed pandemią. Przeszliśmy od zerowych przychodów do pół miliona dolarów w pierwszym roku. Współpracujemy z markami i influencerami, głównie na TikTok i Instagramie, poprawiając ich obecność wideo.

Bandholz: Trochę ujawnienia dla naszych słuchaczy. Beardbrand współpracuje z tobą od około roku. Zarządzasz i produkujesz nasze konto TikTok.

Magin: Współpracujemy z wieloma markami. Wolę pracować z firmami takimi jak Beardbrand, które mają stały strumień treści. Co tydzień kręcisz wiele filmów na YouTube. Rozumiesz dobre treści.

Istnieje błędne przekonanie, że TikTok jest łatwy i gorszej jakości. Nie zgadzam się. Wymaga dobrej jakości kamer, dobrego filmowania, dobrych ustawień — w przeciwieństwie do korzystania z telefonu. To dużo pracy.

Beardbrand ma górę treści na YouTube. Znajdujemy klejnoty i zmieniamy ich przeznaczenie. Filmujemy również bezpośrednio dla klientów.

Do zmiany celu mamy dwie osoby pracujące na kontach jednocześnie. Jeden ogląda filmy; druga to edycja. To usprawniony system. Było fajnie.

Bandholz: Podoba mi się Twój opis stanowiska pracy, na które potrzebujesz pomocy: „Przyjdź do pracy w mojej firmie i oglądaj YouTube przez cały dzień”.

Magin: To trudna pozycja do obsadzenia. Próbuję zatrudnić kogoś, kto rozumie filmy i marketing, ale jedyne, co robi, to ogląda filmy na YouTube. To otępiające. Jeśli nie będziesz uważny, przegapisz 3-sekundowy klip, którego szukamy, aby zbudować nasz film.

Oto sekret. W filmie znajdujemy najbardziej polaryzującą rzecz zrobioną lub powiedzianą. Normalni edytorzy wideo nie mogą tego zrobić. Większość ludzi nie może oglądać wideo z perspektywy marketingowej i uświadamia sobie: „To jest haczyk”.

Usprawniliśmy całość. Dwóch z nas przez większość czasu zajmuje się stemplowaniem. Istnieje wiele legalności. Jeśli opublikujemy niewłaściwą rzecz lub wyrwiemy coś z kontekstu, może to zrujnować markę.

Bandholz: Jak płacicie swoim montażystom wideo?

Magin: Przetestowaliśmy kilka podejść. Jest to zazwyczaj wynagrodzenie podstawowe za kilka miesięcznych filmów. Każdy redaktor zaczyna z dwoma klientami. Każdy klient reprezentuje około 25 nowych filmów miesięcznie i pięć repostów. Robimy reposty, ponieważ film, który wyskakuje raz, wyskoczy wiele razy.

Przeciętny redaktor robi około 50 filmów miesięcznie. Każda z naszych edycji zajmuje około godziny. Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, jak bardzo może to być czasochłonne. Edytowałem filmy przez sześć godzin, każdy po 30 sekund.

Nasza pensja podstawowa zaczyna się od 1200 dolarów miesięcznie za około 50 filmów. Stamtąd zwiększamy wynagrodzenie i zachęty. Jeśli robisz od 100 do 150 filmów miesięcznie, pracujesz na pełny etat i opiera się to bardziej na wydajności. Redaktorzy otrzymują premię w wysokości 100 USD za każdy film, który otrzyma 1 milion wyświetleń.

Jednak stale testujemy zachęty, wydajność i płace.

Bandholz: Robisz to, czego nie robi żadna inna agencja. Oglądasz treść, rozumiesz ją.

Magin: Większość właścicieli agencji nigdy nie brała udziału w filmie. Mam. Zacząłem robić filmy o treningu BMX i sprzedawać DVD z mojego plecaka. Przyłożyłem twarz do aparatu. Rozumiem, jak to jest zostać zniszczonym w komentarzach, mieć niepewność.

Bandholz: W jaki sposób upewniasz się, że klienci są dobrze dopasowani i odniosą sukces na TikTok?

Magin: Pod koniec dnia skupiamy się na tym, co możemy kontrolować. Chcemy, aby każdy film odniósł sukces. Zadamy sobie pytanie: „Czy to najlepszy film, jaki możemy wyprodukować z tym, co otrzymaliśmy?” Szczególnie lubimy pracować z klientami, którzy mają wielu obserwujących w YouTube, powiedzmy 250 000 obserwujących.

TikTok jest trudny do zarabiania. To Dziki Zachód. TikTok zapewnia jednak ogromną ekspozycję. Mówię więc potencjalnym klientom: „Prawdopodobnie nie zarobisz dużo pieniędzy na TikTok. Ale jeśli chcesz szybko się rozwijać i uzyskać dużą ekspozycję od ludzi, którym zależy na Twojej marce, to TikTok jest dla Ciebie”.

Ale nie mogę zagwarantować zwrotu z inwestycji. Dlatego staram się być szczery i mówić: „Pozwól, że rozwinę Twoją firmę tak szybko, jak to możliwe, a potem martwię się o pieniądze”.

Więc szukam klientów, którzy nie są w nim dla szybkiego zysku. Chcą długowieczności, ekspozycji marki.

Bandholz: Porozmawiajmy o oprogramowaniu. Czego używasz do edycji?

Magin: Używam ScreenFlow, oprogramowania do nagrywania ekranu dla komputerów Mac. Mają wersję na PC o nazwie Camtasia. Kiedy zaczynałem, bez pracowników, korzystałem z Adobe Premiere Pro. Miałem ScreenFlow do zrzutów ekranu.

Potem zacząłem go używać do edycji, ponieważ Premiere zawieszał się raz lub dwa razy w ciągu dnia. Dostałem kołowrotek śmierci na moim komputerze, ponieważ maksymalizowałem pamięć.

Dlatego usunąłem Premiere z komputera i zacząłem używać ScreenFlow do edycji. Jest mniej nieporęczny. Ogranicza wszystko do podstaw. I tak nie możesz mieć nic wymyślnego na TikTok, ponieważ jest za szybki.

Nie obchodzi mnie, czego używają pracownicy — wielkie trzy to Final Cut, Premiere i DaVinci. Ale jeśli chcesz być szybszy, użyj ScreenFlow.

Bandholz: Jak ludzie mogą się z tobą skontaktować?

Magin: Instagram jest najlepszy — @ryanmagin. Uwielbiam tam rozmawiać na DM. Na TikTok to @ryan.magin.