Маркетинг в TikTok — это тяжелая работа

Маркетинг бренда на TikTok сложнее, чем кажется. Часы видеосъемки могут превратиться в минуты полезного контента. Редактирование утомительно и занимает много времени. Райан Мэджин, основатель агентства Viral Edits, знает о трудностях не понаслышке.

Он сказал мне: «Я начал снимать видео о тренировках по BMX и продавать DVD из своего рюкзака. Я положил свое лицо на камеру. Я понимаю, каково это быть уничтоженным в комментариях, иметь неуверенность».

Опыт Магина включает канал на YouTube, посвященный мужской моде. Оттуда коллеги и друзья обратились к нему за видеопомощью. Это привело к появлению Viral Edits, которую он запустил примерно два года назад, чтобы производить в основном видео для TikTok и Instagram для компаний и влиятельных лиц.

В нашем недавнем разговоре он объяснил проблемы перепрофилирования видео, найма квалифицированных редакторов, программных инструментов и многого другого.

Все наше аудио-интервью встроено ниже. Стенограмма отредактирована для ясности и длины.

Эрик Бандхольц: Расскажите нам о вирусных изменениях.

Райан Мэджин: Мы агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на видео. Мы запустились пару лет назад, как раз перед пандемией. Мы прошли путь от нулевого дохода до полумиллиона долларов за первый год. Мы работаем с брендами и влиятельными лицами, в основном, в TikTok и Instagram, улучшая их присутствие в видео.

Bandholz: Немного информации для наших слушателей. Beardbrand работает с вами около года. Вы управляете и создаете нашу учетную запись TikTok.

Магин: Мы работаем со многими брендами. Я предпочитаю работать с такими компаниями, как Beardbrand, у которых есть постоянный поток контента. Вы делаете несколько видео на YouTube каждую неделю. Вы понимаете хороший контент.

Существует заблуждение, что TikTok прост и некачественен. Я не согласен. Для этого требуются качественные камеры, хорошая съемка, хорошие настройки — вместо того, чтобы просто использовать телефон. Это много работы.

Beardbrand имеет массу контента на YouTube. Мы находим драгоценные камни и переделываем их. Мы также снимаем напрямую для клиентов.

Для перепрофилирования у нас есть два человека, которые одновременно работают над аккаунтами. Один смотрит видео; другой редактирует. Это оптимизированная система. Это было весело.

Бандхольц: Мне нравится ваше описание вакансии: «Приходите работать в мою компанию и смотрите YouTube весь день».

Magin: Это сложная должность. Я пытаюсь нанять кого-то, кто разбирается в видео и маркетинге, но все, что она делает, это смотрит видео на YouTube. Это ошеломляет. Если вы не будете внимательны, вы пропустите 3-секундный клип, который мы ищем, чтобы построить наше видео.

В этом секрет. Мы находим самые противоречивые вещи, сделанные или сказанные в видео. Обычные видеоредакторы так не могут. Большинство людей не могут смотреть видео с точки зрения маркетинга и понимать: «Вот в чем загвоздка».

Мы все упростили. Двое из нас большую часть времени штампуют. Есть много законности. Если мы опубликуем что-то не то или вырвем что-то из контекста, это может запятнать бренд.

Bandholz: Как вы платите своим видеоредакторам?

Мэджин: Мы протестировали несколько подходов. Обычно это базовая зарплата за несколько ежемесячных видеороликов. Каждый редактор начинается с двух клиентов. Каждый клиент представляет около 25 свежих видео в месяц и пять репостов. Мы делаем репосты, потому что видео, которое всплывает один раз, всплывет еще много раз.

Таким образом, средний редактор делает около 50 видео в месяц. Большинство наших правок занимает около часа каждая. Большинство людей не осознают, насколько это может отнимать много времени. Я редактировал видео в течение шести часов, каждое по 30 секунд.

Наша базовая зарплата начинается с 1200 долларов в месяц примерно за 50 видео. Мы увеличиваем заработную плату и стимулы оттуда. Если вы делаете от 100 до 150 видео в месяц, вы работаете полный рабочий день, и это больше зависит от производительности. Редакторы получают бонус в размере 100 долларов за каждое видео, набравшее 1 миллион просмотров.

Тем не менее, мы постоянно проверяем стимулы, производительность и оплату.

Бандхольц: Вы делаете то, что не делает ни одно другое агентство. Вы смотрите контент, понимаете его.

Мэджин: Большинство владельцев агентств никогда не снимались в видео. У меня есть. Я начал снимать видео о тренировках по BMX и продавать DVD прямо из своего рюкзака. Я положил свое лицо на камеру. Я понимаю, каково это быть уничтоженным в комментариях, иметь неуверенность.

Бандхольц: Как вы убедитесь, что клиенты подходят и добьются успеха в TikTok?

Мэджин: В конце концов, мы концентрируемся на том, что можем контролировать. Мы хотим, чтобы каждое видео было успешным. Мы спросим себя: «Это лучшее видео, которое мы можем снять с тем, что нам дали?» Нам особенно нравится работать с клиентами, у которых много подписчиков на YouTube, скажем, 250 000 подписчиков.

TikTok сложно монетизировать. Это Дикий Запад. Однако TikTok обеспечивает массовую экспозицию. Поэтому я говорю потенциальным клиентам: «Вероятно, вы не заработаете много денег на TikTok. Но если вы хотите быстро расти и получить широкую известность от людей, которые заботятся о вашем бренде, тогда TikTok для вас».

Но я не могу гарантировать возврат инвестиций. Поэтому я стараюсь быть искренним и говорю: «Позвольте мне развить вашу компанию как можно быстрее, а о деньгах потом беспокоиться».

Так что я ищу клиентов, которые не в нем для быстрой прибыли. Они хотят долговечности, узнаваемости бренда.

Бандхольц: Давайте поговорим о программном обеспечении. Что вы используете для редактирования?

Мэджин: Я использую ScreenFlow, программу для записи экрана для Mac. У них есть версия для ПК под названием Camtasia. Когда я начинал без сотрудников, я использовал Adobe Premiere Pro. У меня был ScreenFlow для снимков экрана.

Затем я начал использовать его для редактирования, потому что Premiere вылетала один или два раза в течение дня. Я получал прялку смерти на своем компьютере, потому что я исчерпал память.

Поэтому я удалил Premiere со своего компьютера и начал использовать ScreenFlow для редактирования. Он менее громоздкий. Он разбирает все до основ. В любом случае, у вас не может быть ничего необычного в TikTok, потому что это слишком быстро.

Меня не волнует, что используют сотрудники — большая тройка — это Final Cut, Premiere и DaVinci. Но если вы хотите работать быстрее, используйте ScreenFlow.

Бандхольц: Как люди могут связаться с вами?

Мэджин: Инстаграм лучше всего — @ryanmagin. Я люблю говорить на DMs там. В TikTok это @ryan.magin.