การตลาดของ TikTok เป็นงานหนัก

การทำการตลาดให้กับแบรนด์บน TikTok นั้นยากกว่าที่คิด วิดีโอฟุตเทจหลายชั่วโมงอาจส่งผลให้มีเนื้อหาที่มีประโยชน์เพียงไม่กี่นาที การแก้ไขเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน Ryan Magin ผู้ก่อตั้ง Viral Edits ซึ่งเป็นหน่วยงาน รู้ปัญหาโดยตรง

เขาบอกฉันว่า “ฉันเริ่มทำวิดีโอเกี่ยวกับการฝึก BMX และขายดีวีดีจากกระเป๋าเป้ของฉัน ฉันทำหน้านิ่งใส่กล้อง ฉันเข้าใจว่ามันเป็นอย่างไรที่จะถูกทำลายในความคิดเห็นที่มีความไม่มั่นคง”

ประสบการณ์ของ Magin รวมถึงช่อง YouTube ที่เน้นเรื่องแฟชั่นของผู้ชาย จากที่นั่น เพื่อนร่วมงานและเพื่อนๆ ขอความช่วยเหลือจากเขาผ่านวิดีโอ นั่นทำให้เกิด Viral Edits ซึ่งเขาเปิดตัวเมื่อประมาณสองปีที่แล้วเพื่อผลิตวิดีโอ TikTok และ Instagram เป็นหลักสำหรับบริษัทและผู้มีอิทธิพล

เขาอธิบายในการสนทนาล่าสุดของเราถึงความท้าทายในการนำวิดีโอกลับมาใช้ใหม่ การจ้างบรรณาธิการที่มีทักษะ เครื่องมือซอฟต์แวร์ และอื่นๆ

บทสัมภาษณ์เสียงทั้งหมดของเราถูกฝังไว้ด้านล่าง การถอดเสียงได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและความยาว

Eric Bandholz: บอกเราเกี่ยวกับ Viral Edits

Ryan Magin: เราเป็นหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่เน้นไปที่วิดีโอ เราเปิดตัวเมื่อสองสามปีก่อน ก่อนเกิดโรคระบาด เราเปลี่ยนจากรายได้เป็นศูนย์เป็นครึ่งล้านเหรียญในปีแรก เราทำงานร่วมกับแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok และ Instagram เป็นหลัก เพื่อปรับปรุงการแสดงวิดีโอของพวกเขา

Bandholz: การเปิดเผยเล็กน้อยสำหรับผู้ฟังของเรา Beardbrand ทำงานร่วมกับคุณมาประมาณหนึ่งปีแล้ว คุณจัดการและสร้างบัญชี TikTok ของเรา

Magin: เราทำงานร่วมกับแบรนด์มากมาย ฉันชอบทำงานกับบริษัทต่างๆ เช่น Beardbrand ที่มีเนื้อหาเข้ามาอย่างต่อเนื่อง คุณทำวิดีโอหลายรายการบน YouTube ทุกสัปดาห์ คุณเข้าใจเนื้อหาที่ดี

มีความเข้าใจผิดว่า TikTok นั้นง่ายและมีคุณภาพต่ำกว่า ฉันไม่เห็นด้วย. ต้องใช้กล้องคุณภาพ การถ่ายทำที่ดี การตั้งค่าที่ดี แทนที่จะใช้แค่โทรศัพท์ งานเยอะมาก

Beardbrand มีเนื้อหามากมายบน YouTube เราค้นหาอัญมณีและนำมันกลับมาใช้ใหม่ เราถ่ายทำให้กับลูกค้าโดยตรงเช่นกัน

เพื่อวัตถุประสงค์ใหม่ เรามีคนสองคนที่ทำงานเกี่ยวกับบัญชีพร้อมกัน หนึ่งกำลังดูวิดีโอ อื่น ๆ กำลังแก้ไข เป็นระบบที่คล่องตัว มันสนุก

Bandholz: ฉันชอบรายละเอียดงานที่ต้องการความช่วยเหลือของคุณ: "มาทำงานที่บริษัทของฉันและดู YouTube ทั้งวัน"

Magin: ตำแหน่งที่เติมได้ยาก ฉันกำลังพยายามจ้างคนที่เข้าใจวิดีโอและการตลาด แต่เธอแค่ดูวิดีโอ YouTube มันทำให้มึนงง หากคุณไม่ใส่ใจ คุณจะพลาดคลิป 3 วินาทีที่เราต้องการสร้างวิดีโอของเรา

นั่นคือความลับ เราพบสิ่งที่โพลาไรซ์มากที่สุดที่ทำหรือพูดในวิดีโอ โปรแกรมตัดต่อวิดีโอทั่วไปไม่สามารถทำได้ คนส่วนใหญ่ไม่สามารถดูวิดีโอจากมุมมองด้านการตลาดและตระหนักว่า "นั่นแหล่ะที่เป็นปัญหา"

เราได้ทำให้ทุกอย่างคล่องตัวขึ้น เราสองคนมักใช้เวลาส่วนใหญ่ กฎหมายมีมากมาย หากเราโพสต์สิ่งที่ไม่ถูกต้องหรือนำบางสิ่งออกไปนอกบริบท อาจทำให้แบรนด์เสื่อมเสียได้

Bandholz: คุณจ่ายค่าตัดต่อวิดีโอของคุณอย่างไร?

Magin: เราได้ทดสอบวิธีการบางอย่างแล้ว โดยปกติแล้วจะเป็นฐานเงินเดือนสำหรับวิดีโอรายเดือนจำนวนหนึ่ง ผู้แก้ไขทุกคนเริ่มต้นด้วยลูกค้าสองคน ลูกค้าแต่ละรายนำเสนอวิดีโอใหม่ประมาณ 25 รายการต่อเดือนและโพสต์ใหม่ 5 รายการ เราทำการรีโพสต์เนื่องจากวิดีโอที่ปรากฏขึ้นครั้งเดียวจะปรากฏขึ้นหลายครั้ง

ดังนั้นโปรแกรมตัดต่อทั่วไปจึงทำวิดีโอประมาณ 50 รายการต่อเดือน การแก้ไขส่วนใหญ่ของเราใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมงในแต่ละครั้ง คนส่วนใหญ่ไม่รู้ว่ามันใช้เวลานานขนาดไหน ฉันได้ตัดต่อวิดีโอมาแล้ว 6 ชั่วโมง แต่ละรายการมีความยาว 30 วินาที

ฐานเงินเดือนของเราเริ่มต้นที่ 1,200 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับวิดีโอประมาณ 50 รายการ เราขยายการจ่ายเงินและสิ่งจูงใจจากที่นั่น หากคุณกำลังทำวิดีโอ 100 ถึง 150 รายการต่อเดือน แสดงว่าคุณทำงานเต็มเวลาและขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพมากกว่า บรรณาธิการจะได้รับโบนัส $100 สำหรับทุกวิดีโอที่มียอดดู 1 ล้านครั้ง

อย่างไรก็ตาม เรากำลังทดสอบสิ่งจูงใจ ประสิทธิภาพ และการจ่ายเงินอย่างต่อเนื่อง

Bandholz: คุณกำลังทำในสิ่งที่ไม่มีหน่วยงานอื่นทำ คุณกำลังดูเนื้อหา ทำความเข้าใจมัน

Magin: เจ้าของเอเจนซี่ส่วนใหญ่ไม่เคยอยู่ในวิดีโอ ฉันมี. ฉันเริ่มทำวิดีโอเกี่ยวกับการฝึก BMX และขายดีวีดีจากกระเป๋าเป้ของฉัน ฉันทำหน้านิ่งใส่กล้อง ฉันเข้าใจว่ามันเป็นอย่างไรที่จะถูกทำลายในความคิดเห็นที่มีความไม่มั่นคง

Bandholz: คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าลูกค้าเหมาะสมและจะประสบความสำเร็จใน TikTok

Magin: ท้ายที่สุดแล้ว เรามุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่เราควบคุมได้ เราต้องการให้ทุกวิดีโอประสบความสำเร็จ เราจะถามตัวเองว่า “นี่คือวิดีโอที่ดีที่สุดที่เราผลิตได้จากสิ่งที่เราได้รับหรือไม่” เราชอบทำงานกับลูกค้าที่มีผู้ติดตามจำนวนมากบน YouTube เป็นพิเศษ เช่น ผู้ติดตาม 250,000 คน

TikTok หาเงินยาก มันคือป่าตะวันตก อย่างไรก็ตาม TikTok นำเสนอการเปิดรับจำนวนมากอย่างไรก็ตาม ดังนั้นฉันจึงบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่า “คุณคงไม่ทำเงินได้มากบน TikTok แต่ถ้าคุณต้องการที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วและได้รับการเปิดเผยจำนวนมากจากผู้ที่ใส่ใจในแบรนด์ของคุณ TikTok ก็เหมาะสำหรับคุณ”

แต่ฉันไม่สามารถรับประกัน ROI ได้ ดังนั้นฉันจึงพยายามพูดตรงๆ ว่า "ให้ฉันทำให้บริษัทของคุณเติบโตให้เร็วที่สุด แล้วค่อยมากังวลเรื่องเงินทีหลัง"

ดังนั้นฉันจึงมองหาลูกค้าที่ไม่ได้อยู่ในนั้นเพื่อผลกำไรที่รวดเร็ว พวกเขาต้องการอายุยืนยาว เปิดเผยแบรนด์

Bandholz: มาพูดถึงซอฟต์แวร์กันดีกว่า ใช้อะไรตัดต่อครับ?

Magin: ฉันใช้ ScreenFlow ซอฟต์แวร์บันทึกหน้าจอสำหรับ Mac พวกเขามีเวอร์ชั่น PC ชื่อ Camtasia เมื่อฉันเริ่มต้นโดยไม่มีพนักงาน ฉันใช้ Adobe Premiere Pro ฉันมี ScreenFlow สำหรับการจับภาพหน้าจอ

จากนั้นฉันก็เริ่มใช้มันเพื่อตัดต่อเพราะรอบปฐมทัศน์จะขัดข้องหนึ่งหรือสองครั้งในระหว่างวัน ฉันจะได้วงล้อแห่งความตายในคอมพิวเตอร์ของฉันเพราะฉันใช้พื้นที่เก็บข้อมูลจนเต็ม

ดังนั้นฉันจึงลบ Premiere ออกจากคอมพิวเตอร์และเริ่มใช้ ScreenFlow เพื่อแก้ไข มันเทอะทะน้อยกว่า มันดึงทุกอย่างลงไปที่พื้นฐาน คุณไม่สามารถมีอะไรแฟนซีบน TikTok ได้ เพราะมันเร็วเกินไป

ฉันไม่สนหรอกว่าพนักงานจะใช้อะไร ส่วนใหญ่สามอย่าง Final Cut, Premiere และ DaVinci แต่ถ้าคุณต้องการเร็วขึ้น ให้ใช้ ScreenFlow

Bandholz: คนอื่นจะติดต่อคุณได้อย่างไร?

Magin: Instagram ดีที่สุด — @ryanmagin ฉันชอบคุยทาง DM ที่นั่น บน TikTok มันคือ @ryan.magin