TikTok Pazarlama Zor İştir

TikTok'ta bir markayı pazarlamak göründüğünden daha zordur. Saatlerce video çekimi, yalnızca dakikalarca faydalı içerikle sonuçlanabilir. Düzenleme sıkıcı ve zaman alıcıdır. Bir ajans olan Viral Edits'in kurucusu Ryan Magin, zorlukları ilk elden biliyor.

Bana, “BMX eğitimi hakkında videolar çekmeye ve sırt çantamdan DVD satmaya başladım. Yüzümü kameraya aldım. Yorumlarda yıkılmanın, güvensizliğin nasıl bir şey olduğunu anlıyorum.”

Magin'in deneyimi, erkek modasına odaklanan bir YouTube kanalını içeriyor. Oradan meslektaşları ve arkadaşları ondan görüntülü yardım istedi. Bu, yaklaşık iki yıl önce şirketler ve etkileyiciler için ağırlıklı olarak TikTok ve Instagram videoları üretmek üzere başlattığı Viral Edits'e yol açtı.

Son sohbetimizde videoyu yeniden kullanmanın, yetenekli editörler, yazılım araçları ve daha fazlasını işe almanın zorluklarını açıkladı.

Sesli röportajımızın tamamı aşağıda yer almaktadır. Transkript, netlik ve uzunluk için düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: Bize Viral Düzenlemelerden bahsedin.

Ryan Magin: Biz videolara odaklanan bir dijital pazarlama ajansıyız. Birkaç yıl önce, pandemiden hemen önce başlattık. İlk yıl sıfır gelirden yarım milyon dolara çıktık. Başta TikTok ve Instagram olmak üzere markalar ve etkileyicilerle birlikte çalışarak video varlıklarını geliştiriyoruz.

Bandholz: Dinleyicilerimiz için biraz açıklama. Beardbrand yaklaşık bir yıldır seninle çalışıyor. TikTok hesabımızı yönetiyor ve üretiyorsunuz.

Magin: Birçok marka ile çalışıyoruz. Sürekli içerik akışı olan Beardbrand gibi şirketlerle çalışmayı tercih ediyorum. Her hafta YouTube'da birden fazla video yapıyorsunuz. İyi içeriği anlıyorsunuz.

TikTok'un kolay ve düşük kaliteli olduğu konusunda yanlış bir kanı var. Katılmıyorum. Sadece telefon kullanmak yerine kaliteli kameralar, iyi çekimler, iyi kurulumlar gerektirir. Çok iş var.

Beardbrand'ın YouTube'da dağ gibi bir içeriği var. Mücevherleri buluyoruz ve onları yeniden kullanıyoruz. Biz de doğrudan müşteriler için film çekiyoruz.

Yeniden amaçlar için, hesaplar üzerinde aynı anda çalışan iki kişi var. Biri video izliyor; diğeri edit. Sadeleştirilmiş bir sistemdir. Eğlenceliydi.

Bandholz: Yardım için aranan iş tanımını seviyorum: "Gel şirketimde çalış ve bütün gün YouTube'u izle."

Magin: Doldurulması zor bir pozisyon. Videolardan ve pazarlamadan anlayan birini işe almaya çalışıyorum ama tek yaptığı YouTube videoları izlemek. Akıl almaz. Dikkatli olmazsanız, videomuzu oluşturmak için aradığımız 3 saniyelik klibi kaçıracaksınız.

İşin sırrı bu. Bir videoda yapılan veya söylenen en kutuplaştırıcı şeyi buluyoruz. Normal video düzenleyiciler bunu yapamaz. Çoğu insan bir videoyu pazarlama açısından izleyemez ve "İşte püf noktası bu" olduğunu anlayamaz.

Her şeyi sadeleştirdik. Çoğu zaman damgalamayı ikimiz yaparız. Bir sürü yasallık var. Yanlış bir şey yayınlarsak veya bağlamın dışında bir şey alırsak, markayı zedeleyebilir.

Bandholz: Video editörlerinize nasıl ödeme yapıyorsunuz?

Magin: Birkaç yaklaşımı test ettik. Bu, genellikle birkaç aylık video için temel maaştır. Her editör iki istemciyle başlar. Her müşteri ayda yaklaşık 25 yeni videoyu ve beş gönderiyi temsil eder. Yeniden yayınlıyoruz çünkü bir kez açılan bir video birçok kez daha açılacaktır.

Yani ortalama bir editör ayda yaklaşık 50 video çekiyor. Düzenlemelerimizin çoğu, her biri yaklaşık bir saat sürer. Çoğu insan bunun ne kadar zaman alıcı olabileceğinin farkında değil. Her biri 30 saniye uzunluğundaki videoları altı saat boyunca düzenledim.

Temel maaşımız yaklaşık 50 video için aylık 1.200 dolardan başlıyor. Oradan maaşları ve teşvikleri artırıyoruz. Ayda 100 ila 150 video çekiyorsanız, tam zamanlısınız ve daha çok performansa dayalıdır. Editörler, 1 milyon görüntüleme alan her video için 100 $ bonus alır.

Ancak, teşvikleri, performansı ve ödemeyi sürekli olarak test ediyoruz.

Bandholz: Başka hiçbir ajansın yapmadığını yapıyorsun. İçeriği izliyorsunuz, anlıyorsunuz.

Magin: Çoğu ajans sahibi bir videoda hiç bulunmadı. Sahibim. BMX eğitimi hakkında videolar çekmeye ve sırt çantamdan DVD satmaya başladım. Yüzümü kameraya aldım. Yorumlarda yıkılmanın, güvensizliğin nasıl bir şey olduğunu anlıyorum.

Bandholz: Müşterilerin uygun olduğundan ve TikTok'ta başarıyı göreceklerinden nasıl emin olursunuz?

Magin: Günün sonunda kontrol edebileceğimiz şeylere odaklanıyoruz. Her videonun başarılı olmasını istiyoruz. Kendimize "Bize verilenlerle üretebileceğimiz en iyi video bu mu?" diye soracağız. Özellikle YouTube'da büyük takipleri olan, örneğin 250.000 takipçisi olan müşterilerle çalışmayı seviyoruz.

TikTok'tan para kazanmak zor. Vahşi Batı. Bununla birlikte, TikTok büyük bir pozlama sağlar. Bu yüzden potansiyel müşterilere şunu söylüyorum: "Muhtemelen TikTok'ta fazla para kazanmayacaksınız. Ancak hızlı büyümek ve markanızı önemseyen insanlardan çokça karşılaşmak istiyorsanız, o zaman TikTok tam size göre.”

Ama bir yatırım getirisi garanti edemem. Bu yüzden açık sözlü olmaya çalışıyorum ve "Şirketinizi olabildiğince hızlı büyütmeme izin verin, sonra parayı sonra düşüneyim" diyorum.

Bu yüzden hızlı kar için içinde olmayan müşterileri arıyorum. Uzun ömür, marka teşhiri istiyorlar.

Bandholz: Yazılım hakkında konuşalım. Düzenlemek için ne kullanıyorsunuz?

Magin: Mac için bir ekran kayıt yazılımı olan ScreenFlow kullanıyorum. Camtasia adında bir PC versiyonu var. Çalışan olmadan başladığımda Adobe Premiere Pro kullandım. Ekran görüntüleri için ScreenFlow'um vardı.

Sonra, Premiere gün içinde bir veya iki kez çökeceği için düzenleme için kullanmaya başladım. Bilgisayarıma ölümün çıkrıkını alırdım çünkü depolama alanını maksimuma çıkarıyordum.

Bu yüzden Premiere'i bilgisayarımdan sildim ve düzenlemeler için ScreenFlow'u kullanmaya başladım. Daha az hacimlidir. Her şeyi en temele indirger. Zaten TikTok'ta süslü bir şey olamaz çünkü çok hızlı.

Çalışanların ne kullandığı umrumda değil - üç büyük isim Final Cut, Premiere ve DaVinci. Ancak daha hızlı olmak istiyorsanız ScreenFlow'u kullanın.

Bandholz: İnsanlar size nasıl ulaşabilir?

Magin: Instagram en iyisidir — @ryanmagin. Oradaki DM'lerde konuşmayı seviyorum. TikTok'ta bu @ryan.magin.