تسويق TikTok هو عمل شاق

يعد تسويق علامة تجارية على TikTok أصعب مما يبدو. قد ينتج عن ساعات من لقطات الفيديو مجرد دقائق من المحتوى المفيد. التحرير ممل ويستغرق وقتًا طويلاً. يعرف رايان ماجين ، مؤسس وكالة Viral Edits ، الصعوبات عن كثب.

قال لي: "لقد بدأت في صنع مقاطع فيديو حول تدريب BMX وبيع أقراص DVD من حقيبتي. أضع وجهي على الكاميرا. أنا أتفهم شعور التدمير في التعليقات ، الشعور بعدم الأمان ".

تتضمن تجربة Magin قناة على YouTube تركز على أزياء الرجال. من هناك ، طلب منه الزملاء والأصدقاء المساعدة بالفيديو. أدى ذلك إلى ظهور Viral Edits ، الذي أطلقه منذ ما يقرب من عامين لإنتاج مقاطع فيديو TikTok و Instagram للشركات والمؤثرين بشكل أساسي.

أوضح في محادثتنا الأخيرة تحديات إعادة استخدام الفيديو ، وتوظيف المحررين المهرة ، وأدوات البرمجيات ، والمزيد.

تم تضمين مقابلتنا الصوتية بالكامل أدناه. يتم تحرير النص من أجل الوضوح والطول.

إريك باندهولز: أخبرنا عن التعديلات الفيروسية.

Ryan Magin: نحن وكالة تسويق رقمي تركز على مقاطع الفيديو. لقد أطلقنا منذ عامين ، قبل الوباء مباشرة. انتقلنا من عائد صفر إلى نصف مليون دولار في السنة الأولى. نحن نعمل مع العلامات التجارية والمؤثرين ، بشكل أساسي ، على TikTok و Instagram ، لتحسين تواجدهم في الفيديو.

Bandholz: قليل من الإفصاح لمستمعينا. بيردبراند يعمل معك لمدة عام تقريبًا. أنت تدير وتنتج حساب TikTok الخاص بنا.

Magin: نحن نعمل مع الكثير من العلامات التجارية. أفضل العمل مع شركات مثل Beardbrand التي لديها تدفق مستمر من المحتوى. أنت تقوم بعمل عدة مقاطع فيديو على YouTube كل أسبوع. أنت تفهم المحتوى الجيد.

هناك اعتقاد خاطئ بأن TikTok سهل وذو جودة أقل. أنا أعترض. يتطلب كاميرات عالية الجودة وتصويرًا جيدًا وإعدادات جيدة - مقابل استخدام الهاتف فقط. انها هناك الكثير من العمل.

تمتلك Beardbrand جبلًا من المحتوى على YouTube. نجد الجواهر ونعيد توظيفها. نحن نصور مباشرة للعملاء أيضًا.

لإعادة الأغراض ، لدينا شخصان يعملان في الحسابات في وقت واحد. واحد هو مشاهدة أشرطة الفيديو. الآخر هو التحرير. إنه نظام مبسط. لقد كان ممتعا.

Bandholz: أحب الوصف الوظيفي الذي تطلبه المساعدة: "تعال إلى العمل في شركتي وشاهد YouTube طوال اليوم."

Magin: من الصعب شغلها. أحاول توظيف شخص يفهم مقاطع الفيديو والتسويق ، لكن كل ما تفعله هو مشاهدة مقاطع فيديو YouTube. إنه مخدر للعقل. إذا لم تكن منتبهًا ، فستفقد مقطع 3 ثوانٍ الذي نبحث عنه لبناء مقطع الفيديو الخاص بنا.

هذا هو السر. نجد الشيء الأكثر استقطابًا تم فعله أو قوله في مقطع فيديو. لا يمكن لمحرري الفيديو العاديين القيام بذلك. لا يستطيع معظم الأشخاص مشاهدة مقطع فيديو من منظور تسويقي وإدراك "هذا هو الخطاف".

لقد قمنا بتبسيط كل شيء. اثنان منا يفعلون معظم الوقت. هناك الكثير من الجوانب القانونية. إذا نشرنا شيئًا خاطئًا أو أخرجنا شيئًا من سياقه ، فقد يؤدي ذلك إلى تشويه العلامة التجارية.

Bandholz: كيف تدفع لمحرري الفيديو؟

Magin: لقد اختبرنا بعض الأساليب. عادةً ما يكون راتبًا أساسيًا لعدد من مقاطع الفيديو الشهرية. يبدأ كل محرر بعميلين. يمثل كل عميل حوالي 25 مقطع فيديو جديدًا شهريًا وخمسة إعادة نشر. نقوم بإعادة النشر لأن الفيديو الذي ينبثق مرة واحدة سيظهر عدة مرات.

لذلك يقوم المحرر العادي بعمل حوالي 50 مقطع فيديو شهريًا. تستغرق معظم تعديلاتنا حوالي ساعة لكل منها. لا يدرك معظم الناس كم يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً. لقد قمت بتحرير مقاطع الفيديو لمدة ست ساعات مدة كل منها 30 ثانية.

يبدأ الراتب الأساسي لدينا من 1200 دولار شهريًا لحوالي 50 مقطع فيديو. نقوم بزيادة الأجور والحوافز من هناك. إذا كنت تعمل من 100 إلى 150 مقطع فيديو شهريًا ، فأنت تعمل بدوام كامل ، ويعتمد ذلك بشكل أكبر على الأداء. يتلقى المحررون مكافأة قدرها 100 دولار عن كل مقطع فيديو يستقبل مليون مشاهدة.

ومع ذلك ، فإننا نختبر باستمرار الحوافز والأداء والدفع.

باندهولز: أنت تفعل ما لا تفعله أي وكالة أخرى. أنت تشاهد المحتوى وتفهمه.

Magin: معظم مالكي الوكالات لم يظهروا مطلقًا في مقطع فيديو. أملك. لقد بدأت في صنع مقاطع فيديو حول تدريب BMX وبيع أقراص DVD من حقيبتي. أضع وجهي على الكاميرا. أنا أتفهم شعور التدمير في التعليقات ، الشعور بعدم الأمان.

Bandholz: كيف تتأكد من أن العملاء مناسبون بشكل جيد وأنهم سيشهدون النجاح على TikTok؟

Magin: في نهاية اليوم ، نركز على ما يمكننا التحكم فيه. نريد أن يكون كل فيديو ناجحًا. سنسأل أنفسنا ، "هل هذا هو أفضل فيديو يمكننا إنتاجه بما حصلنا عليه؟" نحب بشكل خاص العمل مع العملاء الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على YouTube ، على سبيل المثال 250000 متابع.

من الصعب تسييل TikTok. إنه الغرب المتوحش. ومع ذلك ، يوفر TikTok تعرضًا هائلاً. لذلك أقول للعملاء المحتملين ، "ربما لن تجني الكثير من المال على TikTok. ولكن إذا كنت تريد أن تنمو بسرعة وتحصل على قدر كبير من الظهور من الأشخاص المهتمين بعلامتك التجارية ، فإن TikTok تناسبك. "

لكن لا يمكنني ضمان عائد استثمار. لذلك أحاول أن أكون صريحًا وأقول ، "اسمح لي بتنمية شركتك بأسرع ما يمكن ، ثم القلق بشأن الأموال لاحقًا."

لذلك أبحث عن العملاء الذين ليسوا فيها لتحقيق ربح سريع. يريدون طول العمر ، وعرض العلامة التجارية.

باندهولز: لنتحدث عن البرامج. ماذا تستخدم للتحرير؟

Magin: أستخدم ScreenFlow ، وهو برنامج تسجيل شاشة لنظام التشغيل Mac. لديهم نسخة PC تسمى Camtasia. عندما بدأت ، بدون موظفين ، استخدمت Adobe Premiere Pro. كان لدي ScreenFlow لالتقاط الشاشة.

ثم بدأت في استخدامه للتحرير لأن Premiere سيتعطل مرة أو مرتين خلال اليوم. كنت سأحصل على عجلة الموت الدوارة على جهاز الكمبيوتر الخاص بي لأنني كنت أقوم بتخزين الحد الأقصى.

لذلك قمت بحذف Premiere من جهاز الكمبيوتر الخاص بي وبدأت في استخدام ScreenFlow لإجراء عمليات التحرير. إنها أقل حجمًا. إنها تجرد كل شيء إلى الأساسيات. لا يمكنك الحصول على أي شيء رائع على TikTok ، على أي حال ، لأنه سريع جدًا.

لا يهمني ما يستخدمه الموظفون - الثلاثة الكبار هم Final Cut و Premiere و DaVinci. ولكن إذا كنت تريد أن تصبح أسرع ، فاستخدم ScreenFlow.

باندهولز: كيف يمكن للناس التواصل معك؟

Magin: Instagram هو الأفضل -ryanmagin. أنا أحب الحديث على DMs هناك. على TikTok ، إنه @ ryan.magin.