TikTok 마케팅은 힘든 일입니다

TikTok에서 브랜드를 마케팅하는 것은 보기보다 어렵습니다. 몇 시간 분량의 동영상은 몇 분 분량의 유용한 콘텐츠로 이어질 수 있습니다. 편집은 지루하고 시간이 많이 걸립니다. 에이전시인 Viral Edits의 설립자인 Ryan Magin은 어려움을 직접 알고 있습니다.

그는 “BMX 훈련에 대한 비디오를 만들고 배낭에서 DVD를 판매하기 시작했습니다. 카메라에 얼굴을 담았습니다. 댓글에서 무너지고 불안해하는 것이 어떤 것인지 이해합니다.”

Magin의 경험에는 남성 패션에 중점을 둔 YouTube 채널이 있습니다. 거기에서 동료와 친구들은 그에게 비디오 지원을 요청했습니다. 그 결과 Viral Edits가 생겨났고, 약 2년 전에 회사와 영향력 있는 사람들을 위한 TikTok 및 Instagram 비디오를 주로 제작하기 시작했습니다.

그는 최근 대화에서 비디오 용도 변경, 숙련된 편집자 고용, 소프트웨어 도구 등의 문제에 대해 설명했습니다.

전체 오디오 인터뷰는 아래에 포함되어 있습니다. 대본은 명확성과 길이를 위해 편집되었습니다.

Eric Bandholz: Viral Edits에 대해 알려주십시오.

Ryan Magin: 우리는 비디오에 중점을 둔 디지털 마케팅 대행사입니다. 우리는 2년 전 팬데믹 직전에 출시했습니다. 첫해에 수익이 0에서 50만 달러로 증가했습니다. 우리는 주로 TikTok 및 Instagram에서 브랜드 및 인플루언서와 협력하여 비디오 존재감을 향상시킵니다.

Bandholz: 청취자를 위한 약간의 공개. Beardbrand는 약 1년 동안 당신과 함께 일해 왔습니다. TikTok 계정을 관리하고 생성합니다.

Magin: 우리는 많은 브랜드와 협력합니다. 나는 지속적으로 콘텐츠가 들어오는 Beardbrand와 같은 회사와 일하는 것을 선호합니다. YouTube에서 매주 여러 개의 동영상을 만들고 있습니다. 당신은 좋은 내용을 이해합니다.

TikTok이 쉽고 품질이 낮다는 오해가 있습니다. 나는 동의하지 않는다. 전화를 사용하는 것이 아니라 고품질 카메라, 좋은 촬영, 좋은 설정이 필요합니다. 그것은 많은 작업입니다.

Beardbrand는 YouTube에 방대한 콘텐츠를 보유하고 있습니다. 우리는 보석을 찾아 용도를 변경합니다. 고객을 위해 직접 촬영하기도 합니다.

용도 변경을 위해 두 사람이 동시에 계정 작업을 하고 있습니다. 하나는 비디오를 보고 있습니다. 다른 하나는 편집 중입니다. 간소화된 시스템입니다. 재미있었어요.

Bandholz: "우리 회사에 와서 하루 종일 YouTube를 시청하세요."

Magin: 채우기 어려운 포지션이다. 비디오와 마케팅을 이해하는 사람을 고용하려고 하는데 그녀가 하는 일은 YouTube 비디오를 보는 것뿐입니다. 정신이 아찔합니다. 주의를 기울이지 않으면 비디오를 만드는 데 필요한 3초 클립을 놓치게 됩니다.

그게 비밀이야. 우리는 비디오에서 가장 양극화되는 행동이나 말을 찾습니다. 일반 비디오 편집자는 그렇게 할 수 없습니다. 대부분의 사람들은 마케팅의 관점에서 비디오를 보고 "그게 문제다"라는 것을 깨닫지 못합니다.

우리는 모든 것을 간소화했습니다. 우리 중 두 명이 대부분의 시간 스탬프를 찍습니다. 많은 합법화가 있습니다. 잘못된 것을 게시하거나 맥락에서 벗어나면 브랜드가 손상될 수 있습니다.

Bandholz: 비디오 편집자에게 비용을 지불하는 방법은 무엇입니까?

Magin: 몇 가지 접근 방식을 테스트했습니다. 일반적으로 월별 동영상 수에 대한 기본 급여입니다. 모든 편집자는 두 명의 클라이언트로 시작합니다. 각 클라이언트는 한 달에 약 25개의 새로운 비디오와 5개의 재게시물을 나타냅니다. 한 번 뜨는 영상이 더 많이 뜨기 때문에 재포스팅을 합니다.

따라서 평균 편집자는 한 달에 약 50개의 비디오를 제작합니다. 대부분의 수정 작업에는 각각 약 1시간이 소요됩니다. 대부분의 사람들은 시간이 얼마나 걸리는지 모릅니다. 각각 30초 길이의 6시간 동안 비디오를 편집했습니다.

우리의 기본 급여는 약 50개의 비디오에 대해 월 $1,200부터 시작합니다. 거기에서 급여와 인센티브를 확대합니다. 한 달에 100~150개의 비디오를 제작하고 있다면 정규직이며 실적에 따라 달라집니다. 편집자는 조회수가 100만 회인 모든 동영상에 대해 100달러의 보너스를 받습니다.

그러나 인센티브, 성과 및 급여를 지속적으로 테스트하고 있습니다.

Bandholz: 당신은 다른 에이전시가 하지 않는 일을 하고 있습니다. 내용을 보고 이해하고 있습니다.

Magin: 대부분의 대행사 소유자는 비디오에 출연한 적이 없습니다. 나는 가지고있다. 나는 BMX 훈련에 대한 비디오를 만들고 배낭에서 DVD를 판매하기 시작했습니다. 카메라에 얼굴을 담았습니다. 나는 코멘트에서 파괴되고 불안을 갖는 것이 어떤 것인지 이해합니다.

Bandholz: 클라이언트가 잘 맞는지 확인하고 TikTok에서 성공할 수 있는지 확인하는 방법은 무엇입니까?

Magin: 하루가 끝나면 우리는 우리가 통제할 수 있는 것에 집중합니다. 우리는 모든 동영상이 성공하기를 바랍니다. 우리는 “이것이 우리에게 주어진 것으로 우리가 만들 수 있는 최고의 비디오인가?”라고 자문할 것입니다. 우리는 특히 250,000명의 팔로워와 같이 YouTube에서 많은 팔로워를 보유한 고객과 일하는 것을 좋아합니다.

TikTok은 수익 창출이 어렵습니다. 와일드 웨스트입니다. 그러나 TikTok은 엄청난 노출을 제공합니다. 그래서 저는 잠재 고객에게 이렇게 말합니다. “TikTok으로 많은 돈을 벌지 못할 것입니다. 하지만 빠르게 성장하고 브랜드에 관심을 가진 사람들로부터 많은 노출을 얻고 싶다면 TikTok이 적합합니다.”

하지만 ROI를 보장할 수는 없습니다. 그래서 “최대한 빨리 회사를 성장시키고 나중에 돈 걱정을 하게 해줘”라고 솔직하게 말하려고 합니다.

그래서 나는 빠른 이익을 위해 그것에 있지 않은 고객을 찾습니다. 그들은 수명, 브랜드 노출을 원합니다.

Bandholz: 소프트웨어에 대해 이야기해 보겠습니다. 편집할 때 무엇을 사용합니까?

Magin: 저는 Mac용 화면 녹화 소프트웨어인 ScreenFlow를 사용합니다. Camtasia라는 PC 버전이 있습니다. 시작할 때 직원 없이 Adobe Premiere Pro를 사용했습니다. 화면 캡처를 위해 ScreenFlow가 있었습니다.

그런 다음 Premier가 낮에 한두 번 충돌하기 때문에 편집에 사용하기 시작했습니다. 저장 공간을 최대한 활용하고 있었기 때문에 내 컴퓨터에 죽음의 수레바퀴가 돌았을 것입니다.

그래서 컴퓨터에서 Premiere를 삭제하고 ScreenFlow를 사용하여 편집하기 시작했습니다. 부피가 덜합니다. 기본에 충실한 것입니다. 어쨌든 너무 빠르기 때문에 TikTok에서 멋진 것을 가질 수 없습니다.

저는 직원들이 무엇을 사용하는지 상관하지 않습니다. 3대 제품은 Final Cut, Premiere, DaVinci입니다. 하지만 더 빠르게 하고 싶다면 ScreenFlow를 사용하세요.

Bandholz: 사람들이 어떻게 당신에게 연락할 수 있습니까?

Magin: Instagram이 최고입니다 — @ryanmagin. 나는 그곳에서 DM으로 이야기하는 것을 좋아합니다. TikTok에서는 @ryan.magin입니다.