Il marketing di TikTok è un duro lavoro

La commercializzazione di un marchio su TikTok è più difficile di quanto sembri. Ore di riprese video potrebbero tradursi in pochi minuti di contenuti utili. La modifica è noiosa e richiede tempo. Ryan Magin, il fondatore di Viral Edits, un'agenzia, conosce le difficoltà in prima persona.

Mi ha detto: "Ho iniziato a realizzare video sull'allenamento BMX e a vendere DVD dal mio zaino. Ho messo la mia faccia sulla macchina fotografica. Capisco cosa vuol dire essere distrutti nei commenti, avere insicurezza”.

L'esperienza di Magin include un canale YouTube incentrato sulla moda maschile. Da lì, colleghi e amici gli hanno chiesto assistenza video. Ciò ha dato origine a Viral Edits, che ha lanciato circa due anni fa per produrre principalmente video TikTok e Instagram per aziende e influencer.

Nella nostra recente conversazione ha spiegato le sfide legate al riutilizzo di video, all'assunzione di editor esperti, strumenti software e altro ancora.

La nostra intera intervista audio è incorporata di seguito. La trascrizione è modificata per chiarezza e lunghezza.

Eric Bandholz: Parlaci di Viral Edits.

Ryan Magin: Siamo un'agenzia di marketing digitale che si occupa di video. Abbiamo lanciato un paio di anni fa, poco prima della pandemia. Siamo passati da zero entrate a mezzo milione di dollari nel primo anno. Lavoriamo con brand e influencer, principalmente su TikTok e Instagram, migliorando la loro presenza video.

Bandholz: Un po' di divulgazione per i nostri ascoltatori. Beardbrand lavora con te da circa un anno. Gestisci e produci il nostro account TikTok.

Magin: Lavoriamo con molti marchi. Preferisco lavorare con aziende come Beardbrand che hanno un flusso costante di contenuti in arrivo. Stai facendo più video su YouTube ogni settimana. Capisci un buon contenuto.

C'è un malinteso sul fatto che TikTok sia facile e di qualità inferiore. Non sono d'accordo. Richiede fotocamere di qualità, buone riprese, buone impostazioni, rispetto al semplice utilizzo di un telefono. È un sacco di lavoro.

Beardbrand ha una montagna di contenuti su YouTube. Troviamo le gemme e le riutilichiamo. Filmiamo anche direttamente per i clienti.

Per il riutilizzo, abbiamo due persone che lavorano sugli account contemporaneamente. Uno sta guardando i video; l'altro è l'editing. È un sistema snello. È stato divertente.

Bandholz: Adoro la tua descrizione del lavoro di cui hai bisogno: "Vieni a lavorare nella mia azienda e guarda YouTube tutto il giorno".

Magin: È una posizione difficile da riempire. Sto cercando di assumere qualcuno che capisca i video e il marketing, ma tutto ciò che fa è guardare i video di YouTube. È stordente. Se non stai attento, ti perderai la clip di 3 secondi che stiamo cercando per costruire il nostro video.

Questo è il segreto. Troviamo la cosa più polarizzante fatta o detta in un video. I normali editor video non possono farlo. La maggior parte delle persone non può guardare un video da una prospettiva di marketing e rendersi conto: "Questo è il gancio".

Abbiamo semplificato il tutto. Due di noi fanno la maggior parte del timestamp. Ci sono molte legalità. Se pubblichiamo la cosa sbagliata o prendiamo qualcosa fuori contesto, potrebbe offuscare il marchio.

Bandholz: Come paghi i tuoi editor video?

Magin: Abbiamo testato alcuni approcci. In genere è uno stipendio base per un numero di video mensili. Ogni editor inizia con due client. Ogni cliente rappresenta circa 25 nuovi video al mese e cinque repost. Effettuiamo ripubblicazioni perché un video che viene visualizzato una volta verrà visualizzato molte altre volte.

Quindi l'editor medio realizza circa 50 video al mese. La maggior parte delle nostre modifiche richiede circa un'ora ciascuna. La maggior parte delle persone non si rende conto di quanto possa richiedere molto tempo. Ho montato video per sei ore ciascuno della durata di 30 secondi.

Il nostro stipendio base parte da $ 1.200 al mese per circa 50 video. Aumentiamo la retribuzione e gli incentivi da lì. Se stai facendo da 100 a 150 video al mese, sei a tempo pieno e si basa maggiormente sulle prestazioni. Gli editori ricevono un bonus di $ 100 per ogni video che riceve 1 milione di visualizzazioni.

Tuttavia, testiamo costantemente incentivi, prestazioni e retribuzione.

Bandholz: Stai facendo quello che nessun'altra agenzia fa. Stai guardando il contenuto, comprendendolo.

Magin: La maggior parte dei proprietari di agenzie non è mai stata in un video. Io ho. Ho iniziato a realizzare video sull'allenamento BMX ea vendere DVD dal mio zaino. Ho messo la mia faccia sulla macchina fotografica. Capisco cosa vuol dire essere distrutti nei commenti, avere insicurezza.

Bandholz: Come ti assicuri che i clienti siano adatti e vedranno successo su TikTok?

Magin: Alla fine della giornata, ci concentriamo su ciò che possiamo controllare. Vogliamo che ogni video abbia successo. Ci chiederemo: "È il miglior video che possiamo produrre con quello che ci è stato dato?" Ci piace particolarmente lavorare con clienti che hanno un grande seguito su YouTube, diciamo 250.000 follower.

TikTok è difficile da monetizzare. È il selvaggio West. TikTok offre un'enorme visibilità, tuttavia. Quindi dico ai potenziali clienti: "Probabilmente non guadagnerai molti soldi su TikTok. Ma se vuoi crescere velocemente e ottenere molta visibilità dalle persone che tengono al tuo marchio, allora TikTok fa per te".

Ma non posso garantire un ROI. Quindi cerco di essere sincero e dire: "Lasciami far crescere la tua azienda il più velocemente possibile, e poi preoccuparmi dei soldi in seguito".

Quindi cerco i clienti che non ci sono per un rapido profitto. Vogliono longevità, visibilità del marchio.

Bandholz: Parliamo di software. Cosa usi per modificare?

Magin: Uso ScreenFlow, un software di registrazione dello schermo per Mac. Hanno una versione per PC chiamata Camtasia. Quando ho iniziato, senza dipendenti, ho utilizzato Adobe Premiere Pro. Avevo ScreenFlow per le acquisizioni dello schermo.

Poi ho iniziato a usarlo per l'editing perché Premiere si bloccava una o due volte durante il giorno. Avrei avuto la ruota della morte sul mio computer perché stavo esaurendo lo spazio di archiviazione.

Quindi ho eliminato Premiere dal mio computer e ho iniziato a utilizzare ScreenFlow per le modifiche. È meno ingombrante. Riduce tutto alle basi. Non puoi avere niente di speciale su TikTok, comunque, perché è troppo veloce.

Non mi interessa cosa usano i dipendenti: i tre grandi sono Final Cut, Premiere e DaVinci. Ma se vuoi essere più veloce, usa ScreenFlow.

Bandholz: Come possono le persone contattarti?

Magin: Instagram è il migliore — @ryanmagin. Mi piace parlare sui DM lì. Su TikTok è @ryan.magin.