Pemasaran TikTok Adalah Kerja Keras

Memasarkan merek di TikTok lebih sulit daripada yang terlihat. Rekaman video berjam-jam dapat menghasilkan konten yang bermanfaat hanya dalam hitungan menit. Mengedit itu membosankan dan memakan waktu. Ryan Magin, pendiri Viral Edits, sebuah agensi, mengetahui kesulitannya secara langsung.

Dia mengatakan kepada saya, “Saya mulai membuat video tentang pelatihan BMX dan menjual DVD dari ransel saya. Saya menempatkan wajah saya di kamera. Saya mengerti bagaimana rasanya dihancurkan di komentar, memiliki rasa tidak aman. ”

Pengalaman Magin mencakup saluran YouTube yang berfokus pada mode pria. Dari sana, rekan dan teman meminta bantuan video. Itu memunculkan Viral Edits, yang ia luncurkan kira-kira dua tahun lalu untuk memproduksi video TikTok dan Instagram untuk perusahaan dan influencer.

Dia menjelaskan dalam percakapan kami baru-baru ini tentang tantangan penggunaan kembali video, mempekerjakan editor yang terampil, alat perangkat lunak, dan banyak lagi.

Seluruh wawancara audio kami disematkan di bawah ini. Transkrip diedit untuk kejelasan dan panjangnya.

Eric Bandholz: Beri tahu kami tentang Pengeditan Viral.

Ryan Magin: Kami adalah agensi pemasaran digital yang berfokus pada video. Kami meluncurkan beberapa tahun yang lalu, tepat sebelum pandemi. Kami beralih dari pendapatan nol menjadi setengah juta dolar di tahun pertama. Kami bekerja dengan merek dan influencer, terutama di TikTok dan Instagram, meningkatkan kehadiran video mereka.

Bandholz: Sedikit pengungkapan untuk pendengar kami. Beardbrand telah bekerja dengan Anda selama sekitar satu tahun. Anda mengelola dan membuat akun TikTok kami.

Magin: Kami bekerja dengan banyak merek. Saya lebih suka bekerja dengan perusahaan seperti Beardbrand yang memiliki aliran konten yang konstan. Anda membuat banyak video di YouTube setiap minggu. Anda memahami konten yang bagus.

Ada kesalahpahaman bahwa TikTok itu mudah dan kualitasnya lebih rendah. saya tidak setuju. Ini membutuhkan kamera berkualitas, pembuatan film yang bagus, pengaturan yang bagus — versus hanya menggunakan telepon. Ini banyak pekerjaan.

Beardbrand memiliki segunung konten di YouTube. Kami menemukan permata dan menggunakannya kembali. Kami juga merekam langsung untuk klien.

Untuk tujuan ulang, kami memiliki dua orang yang mengerjakan akun secara bersamaan. Salah satunya adalah menonton video; yang lain sedang mengedit. Ini adalah sistem yang disederhanakan. Sudah menyenangkan.

Bandholz: Saya menyukai deskripsi pekerjaan Anda yang membutuhkan bantuan: "Ayo bekerja di perusahaan saya dan tonton YouTube sepanjang hari."

Magin: Ini adalah posisi yang sulit untuk diisi. Saya mencoba mempekerjakan seseorang yang mengerti video dan pemasaran, tetapi yang dia lakukan hanyalah menonton video YouTube. Ini mematikan pikiran. Jika Anda tidak memperhatikan, Anda akan melewatkan klip 3 detik yang kami cari untuk membuat video kami.

Itulah rahasianya. Kami menemukan hal paling polarisasi yang dilakukan atau dikatakan dalam sebuah video. Editor video biasa tidak bisa melakukan itu. Kebanyakan orang tidak dapat menonton video dari perspektif pemasaran dan menyadari, "Itulah masalahnya."

Kami telah menyederhanakan semuanya. Dua dari kita melakukan sebagian besar waktu stamping. Legalitasnya banyak. Jika kami memposting hal yang salah atau mengambil sesuatu di luar konteks, itu bisa menodai merek.

Bandholz: Bagaimana Anda membayar editor video Anda?

Magin: Kami telah menguji beberapa pendekatan. Ini biasanya gaji pokok untuk sejumlah video bulanan. Setiap editor memulai dengan dua klien. Setiap klien mewakili sekitar 25 video segar sebulan dan lima posting ulang. Kami melakukan repost karena video yang muncul satu kali akan muncul berkali-kali.

Jadi editor rata-rata membuat sekitar 50 video sebulan. Sebagian besar pengeditan kami masing-masing memakan waktu sekitar satu jam. Kebanyakan orang tidak menyadari betapa memakan waktu. Saya telah mengedit video masing-masing selama enam jam yang berdurasi 30 detik.

Gaji pokok kami mulai dari $1.200 per bulan untuk sekitar 50 video. Kami meningkatkan gaji dan insentif dari sana. Jika Anda membuat 100 hingga 150 video sebulan, Anda bekerja penuh waktu, dan ini lebih didasarkan pada kinerja. Editor menerima bonus $100 untuk setiap video yang menerima 1 juta penayangan.

Namun, kami terus menguji insentif, kinerja, dan pembayaran.

Bandholz: Anda melakukan apa yang tidak dilakukan agensi lain. Anda sedang menonton konten, memahaminya.

Magin: Sebagian besar pemilik agensi tidak pernah menonton video. Saya memiliki. Saya mulai membuat video tentang pelatihan BMX dan menjual DVD dari ransel saya. Saya menempatkan wajah saya di kamera. Saya mengerti bagaimana rasanya dihancurkan di komentar, memiliki rasa tidak aman.

Bandholz: Bagaimana Anda memastikan klien cocok dan akan sukses di TikTok?

Magin: Pada akhirnya, kami fokus pada apa yang bisa kami kendalikan. Kami ingin setiap video sukses. Kita akan bertanya pada diri kita sendiri, “Apakah ini video terbaik yang bisa kita hasilkan dengan apa yang diberikan kepada kita?” Kami terutama senang bekerja dengan klien yang memiliki banyak pengikut di YouTube, katakanlah 250.000 pengikut.

TikTok sulit untuk dimonetisasi. Ini adalah Wild West. Namun, TikTok memberikan eksposur besar-besaran. Jadi saya memberi tahu klien potensial, “Anda mungkin tidak akan menghasilkan banyak uang di TikTok. Tetapi jika Anda ingin tumbuh cepat dan mendapatkan banyak eksposur dari orang-orang yang peduli dengan merek Anda, maka TikTok cocok untuk Anda.”

Tapi saya tidak bisa menjamin ROI. Jadi saya mencoba untuk berterus terang dan berkata, "Biarkan saya mengembangkan perusahaan Anda secepat mungkin, dan kemudian mengkhawatirkan uangnya nanti."

Jadi saya mencari klien yang tidak di dalamnya untuk keuntungan cepat. Mereka menginginkan umur panjang, eksposur merek.

Bandholz: Mari kita bicara tentang perangkat lunak. Apa yang Anda gunakan untuk mengedit?

Magin: Saya menggunakan ScreenFlow, perangkat lunak perekaman layar untuk Mac. Mereka memiliki versi PC yang disebut Camtasia. Ketika saya mulai, tanpa karyawan, saya menggunakan Adobe Premiere Pro. Saya memiliki ScreenFlow untuk tangkapan layar.

Kemudian saya mulai menggunakannya untuk mengedit karena Premiere akan macet sekali atau dua kali di siang hari. Saya akan mendapatkan roda kematian yang berputar di komputer saya karena saya memaksimalkan penyimpanan.

Jadi saya menghapus Premiere dari komputer saya dan mulai menggunakan ScreenFlow untuk mengedit. Ini kurang besar. Ini mengupas semuanya sampai ke dasar-dasarnya. Anda tidak dapat memiliki sesuatu yang mewah di TikTok, karena terlalu cepat.

Saya tidak peduli apa yang digunakan karyawan — tiga besar adalah Final Cut, Premiere, dan DaVinci. Tetapi jika Anda ingin lebih cepat, gunakan ScreenFlow.

Bandholz: Bagaimana orang bisa menghubungi Anda?

Magin: Instagram adalah yang terbaik — @ryanmagin. Saya suka berbicara di DM di sana. Di TikTok, ada @ryan.magin.