創業之美

已發表: 2021-11-20

“電子商務轉化”是我每週採訪一位企業家的播客。我與商人、商人的供應商、富有的前商人等談過。

但這一集不同。我沒有採訪任何人。相反，我正在討論一個單一的話題：引導，即在沒有外部投資者的情況下啟動和發展業務的概念。我的公司 Beardbrand 是自力更生的。好處是自由、滿足、責任和讓世界變得更美好——這一切都比金錢更重要。

我的整個獨白——稱之為咆哮——嵌入在下面。為長度和清晰度對以下文本進行了編輯。

為什麼要引導？

Bootstrapping 為所有者提供了對其業務的完全控制權。沒有人可以回答。管理層可以將所有的努力都放在客戶身上。

我們將在 2022 年 2 月慶祝 Beardbrand 成立 10 週年。現在，有興趣收購全部或部分業務的投資者經常聯繫我們。我們拒絕了他們。這並不是說我們會一直拒絕他們。我們還沒有關上那扇門。但我喜歡引導。

我喜歡關注客戶，改善他們的生活，用我們的產品為他們帶來價值。我喜歡這個旅程。

然而，這並不容易。我用幾百美元創辦了 Beardbrand。它肯定會限制增長。我們負擔不起廣告、員工和廣泛的產品開發。資本會促進增長。但是，它現在可能是正確的增長。

此外，在早期關注你的產品和受眾是至關重要的——而不是呼籲投資者籌集資金。籌集資金的思維過程與銷售產品和幫助買家完全不同。

為什麼是電子商務？

電子商務很容易引導。想像一下嘗試開一家餐館。你將需要 25 萬美元來獲得租約、建造內部空間、製作菜單、僱傭員工等等。您可以以最少的投資自行開展電子商務業務。電子商務平台很便宜——按月付費。如果您喜歡冒險，您甚至可以使用 Magento 等開源平台構建自己的平台。

困難的部分是試圖靠每月產生幾千美元收入的企業為生。您可能需要至少 10,000 美元，具體取決於產品。否則，這是一個附帶項目。

創業是一條艱難的道路。我與許多被迫接受外部資本的人交談過。他們不喜歡它。但我也認識一些從外部籌集資金並喜歡它的人。這對他們來說是一次很棒的經歷。他們能夠選擇利益一致的合作夥伴。

早些年

當我創辦 Beardbrand 時，我和妻子有大約 10,000 美元的積蓄。這是一個未雨綢繆的基金。我是一名自由平面設計師和營銷人員，到處打零工。我的妻子有一份穩定的工作，提供醫療保險。我通過我的自由職業賺到了足夠的錢來維持生計。如果歸根結底，她和我本可以靠一份收入過活。我們住在華盛頓斯波坎的一座非常簡陋的房子裡。我的車已經付了錢。我們正在償還學生貸款和一些雜項債務。但是，我們非常熱衷於盡量減少我們的義務。

自舉是一個類似的過程。如果你租一輛豪車，買你能買的最大的房子，靠薪水過日子，你可能不會成功。因此，在開展自力更生的業務之前，請考慮控制財務。

我這個偏執的企業家會考慮最壞的情況。如果我的妻子丟了工作，或者我丟了工作怎麼辦？如果我的倉庫著火而我的產品用完了怎麼辦？我如何繼續經營？

獲得牽引力

一開始，你的時間多於金錢。您需要專注於需要時間而不是金錢的任務。首要任務是將您的產品展示在潛在買家面前。

錄製一段談論您的產品的視頻並將其上傳到 TikTok 或 Reddit 只需 10 到 20 分鐘。這話一出。

搜索引擎優化是另一種選擇。許多品牌忽略了它，因為他們有錢在 Facebook 上購買廣告。這些品牌並不專注於搜索引擎優化——鏈接建設、文章、H1 標籤、導航。投資者驅動的品牌通常關注本月或本季度的業績。但是一個自力更生的組織可以專注於在五年內會發生什麼。我現在能做些什麼來幫助五年後的我？ SEO是一項偉大的長期投資。

影響者也可以提供幫助。有影響力的人喜歡直接與創始人、對產品充滿熱情的人合作。

電子郵件是一種強大的營銷工具。 SMS是一個新興的渠道。參與的訂戶列表會產生收入。 Klaviyo 等電子郵件平台非常實惠，尤其是考慮到它們提供的價值。

自力更生的企業家有時會忘記沒有很多錢的好處。您被迫執行資本充足的企業通常不會處理的任務。在所有訂單中插入個人筆記，打電話給客戶感謝他們，寫一封電子郵件——所有這些都是免費且有效的。

一個更美好的世界

世界需要更多關心他們在做什麼和他們所服務的客戶的品牌和公司。

對我來說，自力更生是美好的，因為我可以專注於讓男人變得更棒的使命。我們可能會追逐一個不會產生直接收入並且對投資者沒有意義的項目。但它可以幫助我們的客戶並為我們的品牌帶來價值。

但建立自力更生品牌的真正秘訣在於不必出售它。投資者在某個時候要求出售。想像一下擁有一個你喜歡的品牌。你喜歡每天上班。你愛你的同事、你的使命和你的產品。你可能會賺很多錢。

賣掉你的生意，三個月後你就開始玩弄你的大拇指，希望你能做有意義的工作來改善人們的生活。

引導。這是一件美妙的事情。