Bir İşletmeyi Önyüklemenin Güzelliği

"E-ticaret Dönüşümleri", bir girişimciyle yaptığım haftalık podcast röportajım. Tüccarlarla, satıcılardan tüccarlara, zengin eski tüccarlarla ve daha fazlasıyla konuştum.

Ama bu bölüm farklı. Kimseyle röportaj yapmıyorum. Bunun yerine, tekil bir konuyu ele alıyorum: önyükleme, dış yatırımcılar olmadan bir iş kurma ve büyütme kavramı. Şirketim Beardbrand, ön yüklemeli. Faydaları özgürlük, memnuniyet, sorumluluk ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirmektir - hepsi tek başına paradan daha önemlidir.

Tüm monologum - buna bir rant deyin - aşağıya gömülü. Aşağıdaki metin uzunluk ve netlik için düzenlenmiştir.

Neden Bootstrap?

Önyükleme, işletme sahiplerine işleri üzerinde tam kontrol sağlar. Cevap verecek kimse yok. Yönetim, tüm çabaları müşterilere yönlendirebilir.

Şubat 2022'de Beardbrand'da 10. yılımızı kutlayacağız. Artık işin tamamını veya bir kısmını satın almakla ilgilenen yatırımcılar bize sık sık yaklaşıyor. Onları geri çevirdik. Onları her zaman geri çevireceğimizi söylemek değil. O kapıyı kapatmadık. Ama önyükleme yapmayı seviyorum.

Müşterilerimize odaklanmayı, hayatlarını iyileştirmeyi, ürünlerimizle onlara değer katmayı seviyorum. Yolculuğu seviyorum.

Ancak kolay değil. Beardbrand'a birkaç yüz dolarla başladım. Kesinlikle büyümeyi sınırladı. Reklamlara, çalışanlara, kapsamlı ürün geliştirmeye paramız yetmezdi. Sermaye büyümeyi kolaylaştırırdı. Ancak, şimdi doğru büyüme olabilirdi.

Ayrıca, ilk günlerde yatırımcıları para toplamaya çağırmak yerine ürününüze ve hedef kitlenize odaklanmanız önemlidir. Para toplamanın düşünce süreci, ürün satmaktan ve alıcılara yardım etmekten tamamen farklıdır.

Neden E-ticaret?

E-ticaretin ön yüklemesi kolaydır. Bir restoran açmaya çalıştığınızı hayal edin. Kirayı almak, iç mekanı inşa etmek, menüleri oluşturmak, personeli işe almak, tüm bunlar için çeyrek milyon dolara ihtiyacınız olacak. Minimum yatırımla kendi başınıza bir e-ticaret işletmesi kurabilirsiniz. E-ticaret platformları ucuzdur - aylık ödeme yapın. Maceracıysanız, Magento gibi açık kaynaklı bir platformla kendi platformunuzu bile oluşturabilirsiniz.

Zor olan kısım, aylık geliri birkaç bin dolar olan bir işten geçinmeye çalışmak. Ürüne bağlı olarak muhtemelen en az 10.000 dolara ihtiyacınız var. Aksi takdirde, bu bir yan projedir.

Girişimcilik zorlu bir yoldur. Dış sermayeyi kabul etmek zorunda kalan birçok insanla konuştum. Bundan zevk almadılar. Ama aynı zamanda dışarıdan para toplayan ve onu seven insanları da tanıyorum. Onlar için harika bir deneyimdi. Çıkarları örtüşen ortaklar seçebildiler.

Erken günler

Beardbrand'a başladığımda, karım ve benim yaklaşık 10.000 dolar birikimimiz vardı. Yağmurlu bir gün fonuydu. Serbest çalışan bir grafik tasarımcı ve pazarlamacıydım, orada burada ufak tefek işler yapıyordum. Karımın sağlık sigortası sağlayan istikrarlı bir işi vardı. Serbest çalışmam sayesinde hayatta kalabilmek için yeterince kazanıyordum. Eğer aşağı inerse, o ve ben tek bir gelirle geçinebilirdik. Washington, Spokane'de çok mütevazı bir evde yaşıyorduk. Arabamın parası ödendi. Öğrenci kredilerini ve çeşitli borçları ödüyorduk. Ancak, yükümlülüklerimizi en aza indirme konusunda çok istekliydik.

Önyükleme benzer bir süreçtir. Süslü bir araba kiralarsanız, alabileceğiniz en büyük evi satın alırsanız ve maaştan maaşa canlı yaşarsanız, muhtemelen başarılı olamayacaksınız. Bu nedenle, ön yüklemeli bir iş kurmadan önce, mali durumu kontrol etmeyi düşünün.

İçimdeki paranoyak girişimci en kötü senaryoyu düşünüyor. Karım işini kaybederse ya da ben işimi kaybedersem ne olur? Depom alev alırsa ve ürünlerim biterse ne olur? Nasıl iş hayatında kalırım?

Çekiş elde etmek

İlk başta, paradan daha fazla zamanınız var. Para değil, zaman alan görevlere odaklanmalısınız. Öncelik, ürününüzü potansiyel alıcıların önüne çıkarmaktır.

Ürününüz hakkında bir video kaydetmek ve onu TikTok veya Reddit'e yüklemek sadece 10 ila 20 dakika sürer. Bu kelimeyi çıkarır.

Arama motoru optimizasyonu başka bir seçenektir. Birçok marka, Facebook'ta reklam satın alacak paraları olduğu için bunu ihmal ediyor. Bu markalar SEO'ya odaklanmıyor - bağlantı kurma, makaleler, H1 etiketleri, gezinme. Yatırımcı odaklı markalar genellikle bu ay veya üç aylık dönemde performansa odaklanır. Ancak ön yüklemeli bir kuruluş, diyelim ki beş yıl içinde olacaklara odaklanabilir. Bundan beş yıl sonra bana yardımcı olacak ne yapabilirim? SEO harika bir uzun vadeli yatırımdır.

Influencerlar da yardımcı olabilir. Influencerlar, ürünler konusunda tutkulu olan kurucularla doğrudan çalışmayı severler.

E-posta güçlü bir pazarlama aracıdır. SMS yeni ve gelişmekte olan bir kanaldır. Etkileşimli bir abone listesi gelir üretir. Klaviyo gibi e-posta platformları, özellikle sağladıkları değer göz önüne alındığında çok uygun fiyatlıdır.

Önyükleme yapan girişimciler bazen çok paraya sahip olmamanın avantajlarını unuturlar. İyi sermayelendirilmiş işletmelerin tipik olarak üstesinden gelmediği görevleri yerine getirmek zorunda kalırsınız. Tüm siparişlere kişisel not eklemek, teşekkür etmek için müşterileri aramak, e-posta yazmak - hepsi ücretsiz ve etkilidir.

Daha iyi bir dunya

Dünyanın ne yaptıklarına ve hizmet ettikleri müşterilere önem veren daha fazla marka ve şirkete ihtiyacı var.

Bana göre, önyükleme yapmak güzel çünkü erkekleri harika yapma görevime odaklanıyorum. Hemen gelir getirmeyen ve bir yatırımcı için hiçbir anlam ifade etmeyen bir projeyi takip edebiliriz. Ancak müşterilerimize yardımcı olur ve markamıza değer katar.

Ancak önyüklenmiş bir marka oluşturmanın gerçek sırrı, onu satmak zorunda olmamaktır. Yatırımcılar bir noktada satış talep ederler. Sevdiğiniz bir markaya sahip olduğunuzu hayal edin. Her gün işe gitmeyi seviyorsun. İş arkadaşlarınızı, misyonunuzu ve ürünlerinizi seviyorsunuz. Ve muhtemelen bunu yaparak çok para kazanıyorsunuz.

İşinizi satarsanız, üç ay sonra insanların hayatlarını iyileştiren anlamlı bir işiniz olmasını dileyerek başparmaklarınızı oynatıyorsunuz.

Önyükleme. Bu harika bir şey.