비즈니스 부트스트랩의 아름다움

"전자 상거래 전환"은 기업가와의 주간 팟캐스트 인터뷰입니다. 나는 상인, 상인과 상인, 부유한 전 상인 등과 이야기했습니다.

하지만 이번 에피소드는 다릅니다. 나는 아무도 인터뷰하지 않습니다. 그 대신, 나는 외부 투자자 없이 사업을 시작하고 성장시키는 개념인 부트스트래핑이라는 단 하나의 주제를 다루고 있습니다. 내 회사인 Beardbrand는 부트스트랩되어 있습니다. 이점은 자유, 만족, 책임, 그리고 세상을 더 나은 곳으로 만드는 것입니다. 이 모든 것이 돈보다 더 중요합니다.

내 전체 독백 - 그것을 호언장담이라고 부르십시오 - 아래에 포함되어 있습니다. 다음 텍스트는 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

왜 부트스트랩인가?

부트스트래핑은 소유자에게 비즈니스에 대한 전체 제어 권한을 제공합니다. 대답할 사람이 없습니다. 경영진은 모든 노력을 고객에게 지시할 수 있습니다.

우리는 2022년 2월에 Beardbrand에서 10주년을 축하할 것입니다. 이제 우리는 사업의 전체 또는 일부를 인수하는 데 관심이 있는 투자자들이 자주 접근합니다. 우리는 그들을 거절했습니다. 우리가 항상 그들을 거절할 것이라는 말은 아닙니다. 우리는 그 문을 닫지 않았습니다. 하지만 저는 부트스트랩을 좋아합니다.

저는 고객에게 집중하고, 그들의 삶을 개선하고, 우리 제품으로 가치를 제공하는 것을 좋아합니다. 나는 여행을 좋아한다.

하지만 쉽지 않습니다. 나는 몇 백 달러로 Beardbrand를 시작했습니다. 그것은 확실히 성장을 제한했습니다. 우리는 광고, 직원, 광범위한 제품 개발을 감당할 수 없었습니다. 자본은 성장을 촉진했을 것입니다. 그러나 지금은 올바른 성장이었을 수도 있습니다.

또한 초기에는 제품과 청중에게 집중하는 것이 중요합니다. 투자자에게 돈을 모으라고 요청하는 것이 아닙니다. 돈을 모으기 위한 사고 과정은 제품을 판매하고 구매자를 돕는 것과는 완전히 다릅니다.

왜 전자상거래인가?

전자 상거래는 부트스트랩하기 쉽습니다. 식당을 차린다고 상상해보세요. 임대를 받고, 인테리어를 만들고, 메뉴를 만들고, 직원을 고용하는 데 25만 달러가 필요합니다. 최소한의 투자로 혼자서 전자상거래 사업을 시작할 수 있습니다. 전자 상거래 플랫폼은 저렴합니다. 월 단위로 지불하십시오. 모험심이 강하다면 Magento와 같은 오픈 소스 플랫폼을 사용하여 자신만의 플랫폼을 구축할 수도 있습니다.

어려운 부분은 월 수익으로 2,000달러를 창출하는 사업으로 생계를 유지하려고 노력하는 것입니다. 제품에 따라 최소 $10,000가 필요할 수 있습니다. 그렇지 않으면 사이드 프로젝트입니다.

창업은 험난한 길입니다. 나는 외부 자본을 받아들일 수밖에 없었던 많은 사람들과 이야기를 나눴다. 그들은 그것을 즐기지 않았습니다. 그러나 나는 또한 외부에서 돈을 모으고 그것을 사랑한 사람들을 알고 있습니다. 그들에게는 훌륭한 경험이었습니다. 그들은 관심사가 일치하는 파트너를 선택할 수 있었습니다.

초기

내가 Beardbrand를 시작했을 때 아내와 나는 약 10,000달러의 저축을 했습니다. 비오는 날 펀드였습니다. 나는 프리랜서 그래픽 디자이너이자 마케터였으며 여기저기서 이상한 일을 했습니다. 아내는 건강 보험을 제공하는 안정적인 직업을 가지고 있었습니다. 나는 프리랜서 일을 통해 생존하기에 충분한 돈을 벌고 있었다. 그렇게 된다면 그녀와 나는 단돈으로 생활할 수 있었을 것이다. 우리는 워싱턴주 스포캔에 있는 아주 소박한 집에서 살았습니다. 내 차는 지불되었습니다. 우리는 학자금 대출과 기타 부채를 갚고 있었습니다. 그러나 우리는 우리의 의무를 최소화하는 데 매우 열심이었습니다.

부트스트래핑은 유사한 프로세스입니다. 멋진 차를 리스하고, 가능한 한 가장 큰 집을 사서, 월급에 맞춰 생활한다면 성공하지 못할 가능성이 큽니다. 따라서 부트스트랩된 비즈니스를 시작하기 전에 재정 관리에 대해 생각하십시오.

내 안의 편집증적인 기업가는 최악의 시나리오에 대해 생각합니다. 아내가 직장을 잃거나 내가 직장을 잃으면 어떻게 됩니까? 창고에 불이 나서 상품이 떨어지면 어떻게 됩니까? 사업을 계속하려면 어떻게 해야 합니까?

견인력 얻기

처음에는 돈보다 시간이 더 많습니다. 돈이 아닌 시간이 필요한 작업에 집중해야 합니다. 우선순위는 잠재적인 구매자에게 제품을 알리는 것입니다.

제품에 대해 이야기하는 비디오를 녹화하고 TikTok 또는 Reddit에 업로드하는 데 10~20분이면 됩니다. 그래야 말이 나옵니다.

검색 엔진 최적화는 또 다른 옵션입니다. 많은 브랜드들이 페이스북에서 광고를 살 돈이 있기 때문에 그것을 무시합니다. 이러한 브랜드는 SEO(링크 구축, 기사, H1 태그, 탐색)에 초점을 맞추지 않습니다. 투자자 중심 브랜드는 일반적으로 이번 달 또는 분기 실적에 중점을 둡니다. 그러나 부트스트랩된 조직은 가령 5년 후에 일어날 일에 집중할 수 있습니다. 지금부터 5년 후 나에게 도움이 될 수 있는 일은 무엇입니까? SEO는 훌륭한 장기 투자입니다.

인플루언서도 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서는 제품에 대한 열정이 있는 창립자와 직접 일하는 것을 좋아합니다.

이메일은 강력한 마케팅 도구입니다. SMS는 새롭고 떠오르는 채널입니다. 참여하는 구독자 목록은 수익을 창출합니다. Klaviyo와 같은 이메일 플랫폼은 특히 그들이 제공하는 가치를 고려할 때 매우 저렴합니다.

부트스트랩된 기업가는 때때로 돈이 많지 않다는 이점을 잊어버립니다. 자본이 풍부한 기업이 일반적으로 처리하지 않는 작업을 수행해야 합니다. 모든 주문에 개인 메모를 삽입하고, 고객에게 감사 인사를 전하고, 이메일을 작성하는 등 모든 것이 무료이며 효과적입니다.

더 나은 세상

세계는 자신이 하는 일과 고객에게 서비스를 제공하는 데 관심을 갖는 더 많은 브랜드와 회사를 필요로 합니다.

나에게 부트스트래핑은 아름다운 사람을 만드는 일에 집중할 수 있기 때문입니다. 즉각적인 수입이 발생하지 않고 투자자에게 이해가 되지 않는 프로젝트를 추구할 수 있습니다. 그러나 그것은 고객을 돕고 우리 브랜드에 가치를 제공합니다.

그러나 부트스트랩 브랜드를 구축하는 진정한 비결은 브랜드를 판매할 필요가 없다는 것입니다. 투자자들은 어느 시점에서 매도를 요구 합니다. 당신이 좋아하는 브랜드가 있다고 상상해보십시오. 당신은 매일 출근하는 것을 좋아합니다. 당신은 동료, 당신의 사명, 당신의 제품을 사랑합니다. 그리고 그 일을 하면 많은 돈을 벌게 될 것입니다.

사업을 매각하고 3개월 후 당신은 사람들의 삶을 개선하는 의미 있는 일이 있기를 바라며 엄지손가락을 만지작거리고 있습니다.

부트스트랩. 멋진 일이야.