جمال التمهيد للأعمال التجارية

"تحويلات التجارة الإلكترونية" هي مقابلتي الأسبوعية عبر البث الصوتي مع رائد أعمال. لقد تحدثت مع التجار والبائعين للتجار والتجار السابقين الأثرياء ، وأكثر من ذلك.

لكن هذه الحلقة مختلفة. أنا لا أجري مقابلة مع أحد. بدلاً من ذلك ، أتناول موضوعًا فريدًا: التمهيد ، مفهوم إطلاق الأعمال وتنميتها بدون مستثمرين خارجيين. شركتي Beardbrand تم تشغيلها. الفوائد هي الحرية والرضا والمسؤولية ، وجعل العالم مكانًا أفضل - وكل ذلك أكثر أهمية من المال وحده.

تم تضمين مونولوجي بالكامل - أطلق عليه تشدق - أدناه. يتم تحرير النص التالي من أجل الطول والوضوح.

لماذا Bootstrap؟

يوفر Bootstrapping للمالكين السيطرة الكاملة على أعمالهم. ليس هناك من يجيب عليه. يمكن للإدارة توجيه كل الجهود على العملاء.

سنحتفل بمرور 10 أعوام في Beardbrand في فبراير 2022. ويتواصل معنا كثيرًا الآن مستثمرون مهتمون بالاستحواذ على كل الأعمال التجارية أو جزء منها. لقد رفضناهم. لا يعني ذلك أننا سنرفضهم دائمًا. نحن لم نغلق هذا الباب. لكني أحب التمهيد.

أحب التركيز على العملاء ، وتحسين حياتهم ، وإضفاء القيمة لهم مع منتجاتنا. أحب الرحلة.

هذا ليس بالأمر السهل. لقد بدأت Beardbrand ببضع مئات من الدولارات. بالتأكيد حد النمو. لا يمكننا تحمل تكلفة الإعلانات والموظفين والتطوير الشامل للمنتجات. كان من الممكن أن يسهّل رأس المال النمو. ولكن ، ربما كان هذا هو النمو الصحيح الآن.

علاوة على ذلك ، من الضروري في الأيام الأولى التركيز على منتجك وجمهورك - وليس دعوة المستثمرين لجمع الأموال. تختلف عملية التفكير لجمع الأموال تمامًا عن بيع المنتجات ومساعدة المشترين.

لماذا التجارة الإلكترونية؟

التجارة الإلكترونية سهلة التمهيد. تخيل أنك تحاول بدء مطعم. ستحتاج إلى ربع مليون دولار للحصول على عقد الإيجار ، وبناء التصميم الداخلي ، وإنشاء القوائم ، وتوظيف الموظفين ، كل ذلك. يمكنك بدء عمل تجاري إلكتروني بنفسك بأقل قدر من الاستثمار. منصات التجارة الإلكترونية رخيصة - ادفع شهريًا. إذا كنت مغامرًا ، يمكنك حتى بناء منصة خاصة بك باستخدام نظام أساسي مفتوح المصدر ، مثل Magento.

الجزء الصعب هو محاولة العيش من شركة تدر بضعة آلاف من الدولارات في الإيرادات الشهرية. من المحتمل أن تحتاج إلى 10000 دولار على الأقل ، اعتمادًا على المنتج. وإلا فهو مشروع جانبي.

ريادة الأعمال طريق صعب. لقد تحدثت إلى العديد من الأشخاص الذين أجبروا على قبول رأس المال الخارجي. لم يستمتعوا بها. لكني أعرف أيضًا أشخاصًا جمعوا المال خارج المنزل وأحبوه. لقد كانت تجربة ممتازة لهم. كانوا قادرين على اختيار الشركاء الذين تتماشى مصالحهم.

الأيام الأولى

عندما بدأت بيردبراند ، كان لدينا وزوجتي مدخرات تبلغ حوالي 10000 دولار. لقد كان صندوقًا للأيام الممطرة. كنت مصمم جرافيك ومسوقًا مستقلاً ، وأقوم بوظائف غريبة هنا وهناك. كان لزوجتي وظيفة مستقرة توفر التأمين الصحي. كنت أكسب ما يكفي من خلال عملي المستقل للبقاء على قيد الحياة. إذا كان الأمر يتعلق بذلك ، لكان بإمكاننا أن نعيش على دخل واحد. كنا نعيش في منزل متواضع للغاية في سبوكان ، واشنطن. تم دفع ثمن سيارتي. كنا نسدد قروض الطلاب وبعض الديون المتنوعة. لكننا كنا حريصين جدًا على التقليل من التزاماتنا.

Bootstrapping هي عملية مماثلة. من المحتمل أنك لن تنجح إذا استأجرت سيارة فاخرة ، واشتريت أكبر منزل يمكنك ، وشيك أجر مباشر لراتبك. لذا قبل بدء عمل تجاري جديد ، فكر في التحكم في الموارد المالية.

رجل الأعمال المصاب بجنون العظمة في داخلي يفكر في أسوأ سيناريو. ماذا يحدث إذا فقدت زوجتي وظيفتها أو فقدت وظيفتي؟ ماذا يحدث إذا اشتعلت النيران في المستودع الخاص بي ونفدت المنتجات؟ كيف أبقى في العمل؟

الحصول على الجر

في البداية ، لديك وقت أكثر من المال. تحتاج إلى التركيز على المهام التي تستغرق وقتًا وليس مالًا. الأولوية هي عرض منتجك أمام المشترين المحتملين.

يستغرق الأمر من 10 إلى 20 دقيقة فقط لتسجيل مقطع فيديو يتحدث عن منتجك وتحميله على TikTok أو Reddit. هذا يخرج الكلمة.

محرك البحث الأمثل هو خيار آخر. تتجاهل العديد من العلامات التجارية ذلك لأن لديهم المال لشراء الإعلانات على Facebook. لا تركز هذه العلامات التجارية على تحسين محركات البحث - بناء الروابط ، والمقالات ، وعلامات H1 ، والتنقل. تركز العلامات التجارية التي يحركها المستثمرون عادةً على الأداء هذا الشهر أو ربع السنة. لكن يمكن لأي مؤسسة متمركزة أن تركز على ما سيحدث في غضون خمس سنوات على سبيل المثال. ما الذي يمكنني فعله الآن والذي سيساعدني بعد خمس سنوات من الآن؟ يعد تحسين محركات البحث (SEO) استثمارًا رائعًا على المدى الطويل.

يمكن للمؤثرين المساعدة أيضًا. يحب المؤثرون العمل مباشرة مع المؤسسين والأشخاص المتحمسين للمنتجات.

البريد الإلكتروني هو أداة تسويق قوية. الرسائل القصيرة هي قناة جديدة وناشئة. قائمة المشتركين المشتركين تنتج إيرادات. منصات البريد الإلكتروني مثل Klaviyo ميسورة التكلفة للغاية ، لا سيما بالنظر إلى القيمة التي تقدمها.

ينسى رواد الأعمال أحيانًا مزايا عدم امتلاك الكثير من المال. أنت مجبر على أداء المهام التي لا تعالجها عادةً الشركات ذات رأس المال الجيد. إدخال ملاحظة شخصية في جميع الطلبات ، والاتصال بالعملاء لشكرهم ، وكتابة بريد إلكتروني - كلها مجانية وفعالة.

عالم أفضل

يحتاج العالم إلى المزيد من العلامات التجارية والشركات التي تهتم بما تفعله والعملاء الذين تخدمهم.

بالنسبة لي ، يعد bootstrapping جميلًا لأنني أركز على مهمتي المتمثلة في جعل الرجال رائعين. قد نطارد مشروعًا لا يدر أي دخل فوري ولا معنى له بالنسبة للمستثمر. لكنها تساعد عملائنا وتجلب قيمة لعلامتنا التجارية.

لكن السر الحقيقي لبناء علامة تجارية تعمل بنظام التمهيد ليس الاضطرار إلى بيعها. يطالب المستثمرون ببيع في مرحلة ما. تخيل وجود علامة تجارية تحبها. أنت تحب الذهاب إلى العمل كل يوم. أنت تحب زملائك في العمل ومهمتك ومنتجاتك. ومن المحتمل أنك تجني الكثير من المال من خلال القيام بذلك.

قم ببيع نشاطك التجاري ، وبعد ثلاثة أشهر ، ستلعب بإبهامك ، متمنياً أن يكون لديك عمل هادف أدى إلى تحسين حياة الناس.

التمهيد. إنه شيء رائع.