创业之美

已发表: 2021-11-20

“电子商务转化”是我每周采访一位企业家的播客。我与商人、商人的供应商、富有的前商人等谈过。

但这一集不同。我没有采访任何人。相反，我正在讨论一个单一的话题：引导，即在没有外部投资者的情况下启动和发展业务的概念。我的公司 Beardbrand 是自力更生的。好处是自由、满足、责任和让世界变得更美好——这一切都比金钱更重要。

我的整个独白——称之为咆哮——嵌入在下面。为长度和清晰度对以下文本进行了编辑。

为什么要引导？

Bootstrapping 为所有者提供了对其业务的完全控制权。没有人可以回答。管理层可以将所有的努力都放在客户身上。

2022 年 2 月，我们将庆祝 Beardbrand 成立 10 周年。现在，有兴趣收购全部或部分业务的投资者经常联系我们。我们拒绝了他们。这并不是说我们会一直拒绝他们。我们还没有关上那扇门。但我喜欢引导。

我喜欢关注客户，改善他们的生活，用我们的产品为他们带来价值。我喜欢这个旅程。

然而，这并不容易。我用几百美元创办了 Beardbrand。它肯定会限制增长。我们负担不起广告、员工和广泛的产品开发。资本会促进增长。但是，它现在可能是正确的增长。

此外，在早期关注你的产品和受众是至关重要的——而不是呼吁投资者筹集资金。筹集资金的思维过程与销售产品和帮助买家完全不同。

为什么是电子商务？

电子商务很容易引导。想象一下尝试开一家餐馆。你将需要 25 万美元来获得租约、建造内部空间、制作菜单、雇佣员工等等。您可以以最少的投资自行开展电子商务业务。电子商务平台很便宜——按月付费。如果您喜欢冒险，您甚至可以使用 Magento 等开源平台构建自己的平台。

困难的部分是试图靠每月产生几千美元收入的企业为生。您可能需要至少 10,000 美元，具体取决于产品。否则，这是一个附带项目。

创业是一条艰难的道路。我与许多被迫接受外部资本的人交谈过。他们不喜欢它。但我也认识一些从外部筹集资金并喜欢它的人。这对他们来说是一次很棒的经历。他们能够选择利益一致的合作伙伴。

早些年

当我创办 Beardbrand 时，我和妻子有大约 10,000 美元的积蓄。这是一个未雨绸缪的基金。我是一名自由平面设计师和营销人员，到处打零工。我的妻子有一份稳定的工作，提供医疗保险。我通过我的自由职业赚到了足够的钱来维持生计。如果归根结底，她和我本可以靠一份收入过活。我们住在华盛顿斯波坎的一座非常简陋的房子里。我的车已经付了钱。我们正在偿还学生贷款和一些杂项债务。但是，我们非常热衷于尽量减少我们的义务。

自举是一个类似的过程。如果你租一辆豪车，买你能买的最大的房子，靠薪水过日子，你可能不会成功。因此，在开展自力更生的业务之前，请考虑控制财务。

我这个偏执的企业家会考虑最坏的情况。如果我的妻子丢了工作，或者我丢了工作怎么办？如果我的仓库着火而我的产品用完了怎么办？我如何继续经营？

获得牵引力

一开始，你的时间多于金钱。您需要专注于需要时间而不是金钱的任务。首要任务是将您的产品展示在潜在买家面前。

录制一段谈论您的产品的视频并将其上传到 TikTok 或 Reddit 只需 10 到 20 分钟。这话一出。

搜索引擎优化是另一种选择。许多品牌忽略了它，因为他们有钱在 Facebook 上购买广告。这些品牌并不专注于搜索引擎优化——链接建设、文章、H1 标签、导航。投资者驱动的品牌通常关注本月或本季度的业绩。但是一个自力更生的组织可以专注于在五年内会发生什么。我现在能做些什么来帮助五年后的我？ SEO是一项伟大的长期投资。

影响者也可以提供帮助。有影响力的人喜欢直接与创始人、对产品充满热情的人合作。

电子邮件是一种强大的营销工具。 SMS是一个新兴的渠道。参与的订户列表会产生收入。 Klaviyo 等电子邮件平台非常实惠，尤其是考虑到它们提供的价值。

自力更生的企业家有时会忘记没有很多钱的好处。您被迫执行资本充足的企业通常不会处理的任务。在所有订单中插入个人笔记，打电话给客户感谢他们，写一封电子邮件——所有这些都是免费且有效的。

一个更美好的世界

世界需要更多关心他们在做什么和他们所服务的客户的品牌和公司。

对我来说，自力更生是美好的，因为我可以专注于让男人变得更棒的使命。我们可能会追逐一个不会产生直接收入并且对投资者没有意义的项目。但它可以帮助我们的客户并为我们的品牌带来价值。

但建立自力更生品牌的真正秘诀在于不必出售它。投资者在某个时候要求出售。想象一下拥有一个你喜欢的品牌。你喜欢每天上班。你爱你的同事、你的使命和你的产品。你可能会赚很多钱。

卖掉你的生意，三个月后你就开始玩弄你的大拇指，希望你能做有意义的工作来改善人们的生活。

引导。这是一件美妙的事情。