So erstellen Sie Ihre Startup-Marketingstrategie von Grund auf neu

Wenn es um Marketing in der heutigen Welt geht, können Sie Millionen und einen anderen Weg einschlagen. Sollten Sie alle Ihre Bemühungen auf das Wachstum einer einzigen Plattform konzentrieren oder Ihre Zehen in jede App stecken? Sollten Sie dreimal täglich oder dreimal die Woche posten? Ist das Versenden von E-Mails wichtig? Wie viel sollten Sie für Facebook-Anzeigen ausgeben? Soll man überhaupt Geld ausgeben?

Die Anzahl der Entscheidungen, die Marketingteams treffen müssen, ist unbegrenzt. Und mit scheinbar endlosen Möglichkeiten, die vor Ihnen liegen, ist es leicht, überwältigt zu werden und nicht zu wissen, wo Sie anfangen sollen.

Bei den heutigen Marketingstrategien geht es nicht darum, ein riesiges Fischernetz ins Meer zu werfen und alles zu fangen, was Sie können. Stattdessen ist es in einer Welt der riesigen, unbegrenzten Möglichkeiten wichtiger, sich in eine Nische einzuordnen, Ihre Leute zu finden und ihnen Ihre volle, ununterbrochene Aufmerksamkeit zu schenken. Ihre potenziellen Interessenten, Ihre Kundenbindungsrate und Ihr Endergebnis werden stark davon profitieren, wenn Sie sich auf Menschen konzentrieren, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen tatsächlich wollen und von ihnen profitieren.

Mit anderen Worten, Sie fangen viel mehr Fische – die bereit sind, viel mehr Geld zu zahlen – mit einer einzigen Angel in Ihrem kleineren, perfekt gestalteten Teich als mit einem Netz in einem riesigen Ozean.

Bei Null anzufangen ist der beste Ort, um mit der Klärung und Gestaltung Ihrer Marketingbemühungen zu beginnen. In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die genauen Schritte, die wir mit unseren Kunden verwenden, um eine Strategie zu entwickeln, die einem interessierten Publikum wertvolle Informationen liefert, diese Beziehungen pflegt, bis sie Kunden sind, und ihre Loyalität auf lange Sicht festhält.

Wähle deine Zielgruppe

Bevor Sie Ihr ideales Publikum gewinnen können, müssen Sie zunächst feststellen, wer es ist – und dazu müssen Sie ein wenig Hausaufgaben machen.

Ihre Zielgruppe ist die Gruppe von Personen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen. Sie sind diejenigen, die derzeit unter den Problemen leiden, die Ihre Marke lösen kann. Sie sind die Menschen, die aktiv nach Rat und Anleitung in Ihrem Fachgebiet suchen. Das heißt, sie sind Ihre idealen Kunden, die Sie bedienen und verkaufen können.

Diese Leute zu finden, erfordert zunächst einige Anstrengungen, aber sobald Sie sie identifiziert haben, können Sie mit dem Aufbau einer Marke beginnen, die sie auf natürliche Weise anzieht. Dies ist der erste Schritt bei der Entwicklung einer Marketingstrategie, die Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität in Ihrem Bereich positioniert .

Bei der Auswahl Ihrer Zielgruppe dreht sich alles darum, zu recherchieren und die richtigen Fragen zu stellen. Sie müssen sich nicht nur klar machen, wer Ihre Zielgruppe ist, sondern auch, was sie wollen . Um erfolgreich bei Ihrem Publikum zu vermarkten, müssen Sie seine Ängste, Träume, Kämpfe, Wünsche, Herausforderungen, Ziele und Hindernisse kennen.

Beginnen wir also mit der Beantwortung der folgenden Fragen, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren:

• Welches Geschlecht hat Ihr idealer Kunde?
• Welches Alter haben sie?
• Ethnizität?
• Wohnen sie in einer bestimmten Gegend?
• Wie hoch ist ihr durchschnittliches Einkommen?
• Welche Social-Media-Apps verwenden sie am liebsten?
• Welches Problem hilfst du ihnen zu lösen?
• Was sind die 3-5 wichtigsten Dinge, mit denen sie zu kämpfen haben, wenn sie versuchen, dieses Problem selbst zu lösen?
• Was erhoffen sie sich durch die Lösung dieses Problems?
• Was sind einige häufige Ängste, die sie bei der Lösung dieses Problems haben?
• Welche alternativen Methoden haben sie versucht, dieses Problem zu lösen?

Stellen Sie alle Ihre Antworten in einem Dokument zusammen, auf das Sie im Laufe der Zeit Bezug nehmen und es erweitern können, während Sie mehr über Ihr Publikum und dessen Wünsche erfahren. Dazu können Sie eine Zielgruppenvorlage von Miro verwenden.

Jetzt, wo Sie Ihr ideales Publikum gefunden haben, ist es an der Zeit, Ihre Marke so zu überarbeiten, dass sie speziell auf sie zugeschnitten ist.

Erstellen Sie eine Marke, die Ihre Zielgruppe anspricht

Gehen Sie zurück zu dem von Ihnen erstellten Dokument und sehen Sie sich die Arten von Marken und Unternehmen an, die Ihre Zielgruppe bereits bevormundet. Notieren Sie ähnliche Farben, Logodesigns, Namen und Kopien, die einheitlich erscheinen. Dies werden Ihre Richtlinien und Inspiration sein, um ein Gesamtbild zu erstellen, das dem entspricht, was Ihr Publikum bereits genießt.

Beginnen Sie zunächst mit Ihren Farben. Du solltest bei drei Hauptfarben bleiben: einer Basis, einem Akzent und einer neutralen Farbe. Ihre Grundfarbe wird diejenige sein, die Sie am häufigsten verwenden. Überlegen Sie also, welche Farbe zur Persönlichkeit Ihrer Marke passt und Ihre Zielgruppe anspricht. Ihr Akzent ist die am zweithäufigsten verwendete Farbe, gefolgt von Ihrer neutralen Farbe. Sie können ein Farbpalettenwerkzeug verwenden, um Ihre Auswahl zu treffen.

Als nächstes ist Ihr Logo dran. Denken Sie nicht nur daran, wie es aussieht, sondern auch, wie Sie es erkennbar machen und sich von der Masse abheben. Sie möchten etwas, das Kunden anzieht, aber auch die einzigartige Persönlichkeit Ihrer Marke unterstreicht. Canva ist ein großartiges, kostenloses Tool zum Erstellen von Logos, da es unzählige vorgefertigte Vorlagen zur Auswahl hat.

Und schließlich müssen Sie Ihren Markennamen auswählen. Es ist zwar wichtig, etwas zu wählen, das zu Ihren Diensten passt und auf die Bedürfnisse Ihres Publikums eingeht, aber es ist auch eine gute Idee, es kurz zu halten. Gehen Sie nie länger als drei Wörter, damit es problemlos auf ein Logo oder ein anderes Branding-Element passt.

Digitale Präsenz einrichten

Heutzutage nutzen die Menschen das Internet jeden Tag, um sich zu verbinden, zu teilen und nach neuen Informationen zu suchen. Daher ist es unerlässlich, eine Website und relevante Social-Media-Konten zu haben, damit Ihre Zielgruppe Sie finden kann. Darüber hinaus bietet Ihnen eine digitale Präsenz eine direkte Verbindung zu Ihren Kunden, sodass Sie von ihnen lernen und Ihre Beziehung durch kostenlose Inhalte pflegen können.

Sei es ein Blog auf Ihrer Website oder Posts auf Instagram, die Bereitstellung wertvoller kostenloser Inhalte für Ihre Zielgruppe macht Sie zu einem Experten auf Ihrem Gebiet und zu einer Person, der sie bei einem bestimmten Problem vertrauen können.

Bei Gerber Labs haben sich unsere Kunden zum Beispiel ständig mit uns in Verbindung gesetzt, um Fragen zu unserem Bestellprozess zu stellen und Einzelheiten zu Leiterplatten (PCB) zu erfahren. Aufgrund der Fragen und des Feedbacks von Kunden haben wir uns entschieden, unseren Blog-Inhalt zu aktualisieren, um ausführliche Artikel zu diesen Themen aufzunehmen.

Als Ergebnis haben wir Inhalte entwickelt, die die wichtigsten Fragen unserer Kunden beantworten, z. B. was ist eine Leiterplatte, was sind die Unterschiede zwischen einer 2-Lagen- und 4-Lagen-Leiterplatte, wie man die Leiterplattenkosten abschätzt und wie man eine Leiterplatte kauft. Jetzt bringen diese Inhalte jeden Monat mehr als die Hälfte unseres organischen Traffics ein.

Die Quantität des Inhalts ist nicht so wichtig wie die Qualität. Stellen Sie also sicher, dass alles, was Sie veröffentlichen, für Ihr Publikum wertvoll ist. Unabhängig davon, ob Sie sich für eine Präsenz auf verschiedenen Social-Media-Plattformen oder Blog-Posts entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihr Branding und Ihre Inhalte auf ganzer Linie kohärent sind.

Der Aufbau einer digitalen Präsenz erfordert am Anfang einige Arbeit, um alles einzurichten und Ihr Profil dem richtigen Publikum zu präsentieren, aber wenn Sie dies getan haben, kann es ein großartiger virtueller Ort sein, um potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn Sie nicht die Zeit haben, sich diesem Teil Ihres Unternehmens zu widmen, sollten Sie einen Webdesigner oder eine Marketingfirma beauftragen, um Ihre Online-Präsenz zu verwalten und auszubauen.

Bestimmen Sie Ihr Wertversprechen

Ihr Wertversprechen ist es, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt auszeichnet. Dies unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern – und es ist der Grund, warum jemand den Sprung wagt und Ihr Produkt anstelle einer ähnlichen Version kauft.

Ihr Wertversprechen sollte Folgendes beinhalten:

• was die Leute von Ihrem Unternehmen erwarten können;
• welches Problem Sie lösen können;
• und wie Sie dieses Problem lösen.

Alle starken Wertversprechen sind für den Kunden relevant, zeigen, wie Sie einen echten Mehrwert bieten können, und machen deutlich, warum sich Ihre Marke von anderen auf dem Markt unterscheidet.

Jedes Unternehmen und jede Marke hat ein Wertversprechen, und die Bestimmung Ihres ist entscheidend für Ihre gesamte Marketingstrategie. Sobald Sie Ihre einzigartigen Stärken klar identifiziert haben, können Sie sie in Ihrem Branding, Ihren Texten und Ihren Inhalten nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Sie können Ihr Wertversprechen auch verwenden, um Ihr Leitbild zu schreiben.

Gerber Labs wurde beispielsweise unter der Prämisse gegründet, eine eCommerce-Plattform zu starten, die es Studenten der Ingenieurwissenschaften, kleinen Unternehmen und Hobbyisten ermöglicht, kleine Mengen von Leiterplatten (PCB) zu bestellen. Unsere Recherchen hatten ergeben, dass diese Demografie von der PCB-Industrie übersehen wurde. So wurde die Idee, Gerber Labs zu gründen, Wirklichkeit.

Wie bestimmen Sie also Ihr Wertversprechen? Beginnen Sie mit der Frage, was Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern einzigartig macht. Welche Vorteile oder Produktmerkmale können Sie Kunden bieten, die andere nicht können? Wie löst Ihr Service das Problem besser im Vergleich zu anderen ähnlichen verfügbaren Angeboten?

Sie können hier sogar den Standpunkt Ihres Kunden einnehmen und fragen: Was habe ich davon? Warum sollte es mich kümmern?

Und wenn Sie die Stärke Ihres Wertversprechens wirklich steigern möchten, sehen Sie sich an, wie es mit einigen der Schwachstellen Ihrer Zielgruppe zusammenhängt, die Sie im ersten Schritt identifiziert haben. Finden Sie das und Sie können diese Stärken stark in Ihrer digitalen Strategie vermarkten.

Legen Sie ein Budget fest und halten Sie sich daran

Nachdem Sie nun die Grundlage für Ihre Marketingstrategie festgelegt haben, ist es an der Zeit zu bestimmen, wie viel Geld Sie in diese Bemühungen investieren möchten. Es ist leicht, sich von den neuesten Marketingtools und -taktiken mitreißen zu lassen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Jeder ausgegebene Dollar fühlt sich wie eine Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens an, und obwohl dies der Fall ist, möchten Sie nicht Ihr gesamtes hart verdientes Geld für Marketing ausgeben. Sie müssen ein Limit festlegen, wie viel Sie ausgeben möchten, damit Sie das Geld für andere zukünftige Projekte oder unerwartete Notfälle verwenden können.

Bevor Sie also Geld in Ihre Marketingbemühungen stecken, müssen Sie zunächst ein Budget für sich selbst festlegen und sich daran halten.

Die US Small Business Administration empfiehlt, 7-8 % Ihres Bruttoumsatzes für Marketing auszugeben, wenn Sie weniger als 5 Millionen US-Dollar Umsatz nach Hause bringen. Start-ups, die vielleicht noch im ersten Jahr ihres Bestehens sind, machen wahrscheinlich noch keinen solchen Gewinn, also sollten Sie noch kleiner anfangen. Einige Leute schlagen sogar vor, nach der USSBA nur 2 bis 3% Ihres Umsatzes zu senken.

Egal, welchen Betrag Sie für Ihre Marketingbemühungen ausgeben, unser Rat ist, klein anzufangen und sich hochzuarbeiten. Wenn Sie ein wenig Geld in Anzeigen und grobe Strategien investieren, können Sie feststellen, welche für Ihr Unternehmen funktionieren und welche nicht. Auf diese Weise wissen Sie, wenn Ihr Einkommen im Laufe der Zeit zu steigen beginnt, wo Ihre Marketinggelder den größten Einfluss auf Ihr Endergebnis haben.

Social Media Marketing ist wahrscheinlich eine der günstigsten Optionen, da Sie damit bezahlte Anzeigen für nur 1 US-Dollar pro Tag erstellen können. Auch wenn dies anfangs vielleicht nicht die größte Auswirkung hat, kann es Ihrem Geldbeutel sehr helfen, zu vermeiden, Ihr gesamtes Geld in Marketing zu investieren, während Sie noch mit dem experimentieren, was funktioniert.

Ziele erstellen und verfolgen

Marketing ist ein nie endendes Experiment. Sie müssen sich ständig an die Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden sowie an die Veränderungen des Marktes im Laufe der Zeit anpassen. Und der einzige Weg, um herauszufinden, ob das, was Sie tun, tatsächlich funktioniert, besteht darin, sich Ziele zu setzen und Ihre Fortschritte zu verfolgen.

Sich Ziele zu setzen, hilft Ihnen, Sie zu motivieren und gibt Ihnen etwas, an dem Sie sich kontinuierlich verbessern können. Die Konzentration auf ein klares Ziel ist ein viel einfacherer und schnellerer Weg zum Erfolg, als hier und da ziellos zu posten und zu hoffen, dass es irgendwelche Ergebnisse liefert.

Wenn Sie Marketingziele festlegen, ist es hilfreich, der SMART-Strategie zu folgen. Das heißt, stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel ist:

• Spezifisch;
• messbar;
• erreichbar;
• relevant;
• rechtzeitig.

Spezifische Ziele halten Sie motiviert mit einem klaren Ziel vor Augen. 10.000 US-Dollar innerhalb von 5 Monaten zu sammeln, ist viel inspirierender und motivierender, als einfach „mehr Geld zu verdienen“.

Auch messbare Ziele knüpfen an diese Spezifität an. Das Ziel, „mehr Geld zu verdienen“, ist schwieriger zu messen, weil es bedeuten könnte, dass Sie von einem zusätzlichen Dollar pro Monat bis zu zwei Millionen pro Jahr etwas verdienen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihr Ziel wirklich messbar ist, versuchen Sie es mit einer Zahl. Zahlen lügen nie.

Wenn Sie ein erreichbares Ziel haben, vermeiden Sie die emotionale Belastung, zu hohe Erwartungen nicht zu erfüllen. Es ist nichts Falsches daran, ein größeres Ziel in kleinere Schritte aufzuteilen. Tatsächlich wird es Sie für die langfristige Leistung motivieren. Auch realistische Ziele entsprechen diesem Denken. Wenn Sie 10.000 US-Dollar im Monat verdienen möchten, ist es eine viel vernünftigere Strategie, mit 1.000 US-Dollar zu beginnen und sich hochzuarbeiten.

Und schließlich möchten Sie, dass Ihre Ziele zeitgerecht sind. Setzen Sie sich eine Frist und halten Sie sich für deren Einhaltung verantwortlich. Egal, ob es sich um ein lang- oder kurzfristiges Ziel handelt, Sie werden es mit größerer Wahrscheinlichkeit erreichen, wenn Sie ein Fälligkeitsdatum im Auge haben.

Abschluss

Die Entwicklung einer Marketingstrategie für Ihr Startup ist ein entscheidender Teil des Prozesses. Aber es muss nicht schwer sein. Wenn Sie diese einfachen Schritte verwenden, Ihre Zeit- und Budgetbeschränkungen auswerten, Ihre Ziele aufschreiben und Strategien für jeden einzelnen entwickeln, werden Ihre Marketingbemühungen viel einfacher.

Die Erstellung Ihres Marketingplans ist der erste Schritt, um Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen.