如何在 2023 年通過最大化生產力和證明投資回報率來確保更大的社交媒體預算

2023 年是獲得更多社交媒體預算的一年嗎？

如果您計劃來年，您肯定已經考慮了您的營銷預算。 特別是您的社交媒體預算。 根據 Matter Communications 的一項調查，約 89% 的首席營銷官和營銷主管計劃在 2023 年增加營銷預算。 這個百分比與其他研究相吻合。 58% 的 CMO 計劃在 2023 年將更多外包給營銷機構，並將為此增加預算。

太好了……讓我們都增加社交媒體預算吧。 然而，在我們開始這一部分之前，我們需要了解您的客戶（如果您是代理機構）或老闆（如果您是公司內部人員）可能對放鬆預算控制猶豫不決的原因。

預算增加是否存在負面影響？

景觀有很多挑戰。 這裡有一些：

• 2021 年是科技行業令人難以置信的一年。隨著越來越多的人在家工作，對科技的需求比以往任何時候都大。 在金融領域，交易和投資的人也比往年多。但由於種種原因，2022 年下半年開始裁員人數迅速增加。 截至 11 月中旬，美國科技行業已有超過 73,000 名工人在大規模裁員中被解僱。 這一事實以及全球經濟衰退的可能性非常大，可能會使許多公司放棄增加營銷預算。
• 英國政府發起了一項運動，以“擴大和引導”品牌為遏製成本上漲所做的努力。 結論是企業應該削減營銷預算。 儘管一些企業可能採納了這些建議，但領先品牌對此不屑一顧，一些企業還公開批評。 Eve Sleep 首席執行官兼前 CMO 謝麗爾·卡爾弗利 (Cheryl Calverly) 表示：“建議天真地將投資從英國經濟的一個重要部門、創意和營銷行業轉移出去，充其量是徹頭徹尾的愚蠢，最壞的情況是，它會造成嚴重破壞。”
• 社交媒體領域的不良宣傳可能會給增加社交媒體預算的想法增加另一層猶豫。 Meta (Facebook/Instagram) 是標準普爾 500 指數中表現最差的股票，2022 年股價下跌超過 73%。此外還有對 Metaverse 的糟糕反饋以及超過 11,000 人的解僱，約佔其員工總數的 13%。 然後是推特。 最近被經常引起爭議的埃隆馬斯克收購，Twitter 現在對廣告商來說是一個不確定的賭注。 隨著 blue tick 驗證變化的巨大問題，大品牌發現自己在平台上被冒充和嘲笑。 Chevrolet、Chipotle Mexican Grill, Inc.、Ford、Jeep、Kyndryl、Merck & Co. 和 Novartis AG 都發表了關於停止在 Twitter 上投放廣告的聲明。 事實上，在過去幾個月裡，Twitter 失去了 100 家頂級廣告商中的 50 家。 我們不知道 Twitter 的未來會怎樣，但我們當然是樂觀的。 然而，廣告商可能會猶豫是可以理解的。

現在我們已經研究了挑戰和可能的反對意見，讓我們進入好東西。 如何獲得更大的社交媒體預算以及將其花在什麼地方！

審核您現有的社交媒體預算

在您尋求增加社交媒體預算之前，您必須首先審核您現有的預算、工具和資源。 為您的客戶或公司這樣做表明您注意到緊張的預算並且可以證明增加預算是合理的。

真實故事：多年前，當我接任一家大型金融品牌的社交媒體經理時，我發現他們每月在未使用的社交媒體工具上花費超過 40,000 歐元！ 事實上，部門中沒有人回憶起曾經使用過這些工具或不知道如何使用這些工具！

讓我們來看看一些預算友好的審計措施。

在一個電子表格中編譯所有付費社交媒體工具

如果您是 CMO，那麼您將需要您的團隊成員根據他們各自使用的工具進行添加。

在電子表格中添加每月和每年的許可費用以及該工具的使用頻率和是否有必要。

您還可以查看會計報表並查看錯誤的營銷成本。 如果不需要或不使用，請將其取消。

分析您的員工資源

您的團隊的工作量如何？ 如果您在他們關注的領域增加社交媒體預算，他們能否承擔更多工作？ 他們是否通過之前的預算分配證明了投資回報率？

檢查您現有的營銷預算

它花在了哪裡？這些支出是否符合您未來的社交媒體 KPI 和預測？

也許您不需要增加社交媒體預算，而是將其從一個領域轉移到另一個領域。

查看之前的廣告投資回報率

哪些廣告有效，哪些沒有？ 您能確定最適合您的品牌、受眾和產品的社交媒體平台或廣告媒體嗎？ 如果可以的話，那就考慮在那裡投入更多預算，遠離效果不佳的付費廣告。

您是否擁有實現 KPI 的工具和資源？

查看您未來一年的社交媒體 KPI，並將它們與您的團隊、工具、資源和平台相匹配。

您的社交媒體團隊的所有成員都在正確的位置並朝著正確的方向拍攝嗎？

如果您缺少所需資源的預算，那麼這就是您需要重定向或添加的地方。

2023 年的社交媒體預算——我們應該把錢投向哪裡？

數據源

社交媒體是數百種不同平台、技能組合、技術、工具和員工資源的總稱。 那麼，當我們談論增加社交媒體預算時，營銷人員將資金投向何處？

• 視頻是首選！ 一項針對近 1,000 名高級營銷人員的全球調查發現，明年在線視頻和視頻流將佔據前三名中的兩個。 在線視頻廣告將看到 61% 的標記增加預算。
• 社交媒體報導也位列前三。 我認為“故事”支架還包括 Reels 和 YouTube Shorts。
• 據報導， Metaverse 中的營銷已列入社交媒體營銷人員的預算議程。 也就是說，我還沒有遇到任何營銷人員在那裡籌集資金。 如果你是，請在下面評論！
• TikTok 確實在整個 2022 年吸引了營銷人員的注意力，進入 2023 年，許多人將增加該平台的預算和資源。 在 Facebook 的參與度和受歡迎程度下降的同時，TikTok 卻在增加。 TikTok 6.72% 的參與率將在 2023 年吸引更多支出。

2023 年社交媒體預算分配預測

內容營銷仍然是偉大社交媒體的中心。 71% 的 B2B 營銷人員表示，去年內容營銷對他們的組織變得越來越重要。

如果沒有內容，我們就不能談論增加社交媒體預算或提高投資回報率。 您的著陸頁、社交媒體標題、主題標籤、博客、廣告和視頻都取決於獲勝的內容。

有影響力的營銷支出繼續增長，到 2022 年將成為一個近 50 億美元的市場。隨著 TikTok 等易於訪問的創作者中心的興起，我預計我們將在這裡看到更多支出，但在創作者範圍的“未知”一端。

從我們在金融領域看到的情況來看，品牌建設正變得越來越普遍。 隨著銀行、經紀人和金融科技公司的發展，品牌建設是脫穎而出的必經之路。 超過 26.8% 的美國 CMO 表示，通脹壓力促使他們進行更強有力的品牌建設投資。 這是根據德勤和美國營銷協會 (AMA) 進行的一項調查得出的。

@contentworks 當客戶說“我們與眾不同”時。 #clientproblems #marketing #contentworks #marketing #strategy♬原聲– contentworks

最大化生產力的 5 種方法

1. 給你的社交媒體經理一部很棒的視頻手機

TikTok 正在迅速成為第一大視頻平台。 但與其他視頻頻道不同的是，有一些很棒的工具可供創作者在手機上錄製。

雖然所有智能手機都可以錄製和上傳到 TikTok，但如果你想獲得更多的觀看次數和粉絲，你需要上傳一個好的分辨率。

在我看來（遺憾的是我沒有獲得贊助），三星 Galaxy S22 Ultra 是 2022 年最適合 TikTok 的手機之一。它唯一的競爭對手是 iPhone 14 Plus。

有趣的事實：在 S22 的相機應用程序中向下滑動快門按鈕將拍攝一連串照片，您可以將這些照片拼接成動畫 GIF！ 要查看的主要規格是相機分辨率、電池和存儲空間。 使用出色的相機，您的社交媒體經理還可以拍攝精美的照片並為您的 Instagram 製作精美的 Reels 和 Stories。

2. 投資圖像和視頻創作工具

品牌需要團隊中的平面設計師。 但通常它們會被網站、登錄頁面和電子郵件淹沒，幾乎沒有時間創建社交媒體圖像。 我們知道視覺效果是社交媒體帖子的重要組成部分，尤其是在 Instagram 等平台上，它們是必不可少的。 所以，要么你不斷地打擾你那可憐的過度勞累的設計師，要么再僱一個，要么投資一些圖像和視頻創作工具！

例如，使用 Canva，您可以快速輕鬆地創建帖子圖像、動畫貼紙和短視頻。 Canva 的免費版本非常適合小品牌。 但使用付費版本，您可以保存徽標和品牌顏色、創建設計、複製它們以及更改文本。 當我們需要製作圖像時，我發現這對於快速變化的金融市場非常有用。 像現在！

Powtoon 是最好的視頻內容創建工具之一。 它具有讓您創建動畫、將它們上傳到 YouTube、Instagram 或 TikTok 並免費與您的關注者分享的基本功能。 但他們確實提供訂閱計劃，可以提供更廣泛的角色、圖像和配樂選擇，並提供更高分辨率的導出和更多下載選項。 同樣，每個預算都有一些東西。

3. 使用社交媒體報告軟件證明投資回報率

監控、測試和修改您的社交媒體活動是證明社交媒體活動投資回報率和獲得更大社交媒體預算的關鍵。 當使用正確的工具（其中一些是免費的）時，您可以掌握自己的支出和取得的回報。

您還可以分析指標，例如

• 客戶人口統計（年齡、地點、性別、興趣）
• 參與率
• 轉化率
• 品牌意識
• 網站或著陸頁流量
• 領先一代

Google Analytics 是一種設定目標和跟踪績效指標、知名度、點擊率和投資回報率的方法，可以查看您是否達到、超過或未達到每月的目標。 您還可以查看每個社交網絡有多少流量進入您的網站，並使用 UTM 參數來跟踪特定的社交媒體活動。

In Platform Analytics 在主要社交媒體渠道上免費提供，有助於證明投資回報率。 例如，Pinterest 擁有您無法從 Google Analytics 或其他跟踪工具獲得的深入數據。 如果您的主要渠道是 Pinterest，您可能可以節省外部工具的預算。

Agorapulse 不僅是一款一體化管理工具（節省大量資金和時間），而且還提供專家級的電源報告。 Power Reports 是社交媒體營銷人員的終極智能工具。 它們是完全自動化的，為您提供大量報告選項，並且可以根據需要合併多個渠道的報告。 由於這些報告非常易於閱讀，因此它們可以為您的社交媒體活動提供明確的投資回報率。 在你要求更多預算之前證明你的內容和社交媒體表現是我的一個重要提示！

4. UGC 以更少的資源提高生產力

我喜歡用戶生成的內容 (UGC)，因為它引人入勝，它創造信任，它被證明可以贏得銷售，並且它使用更少的資源（和零預算！）在做出購買決定時，消費者發現 UGC 的影響力比有影響力的內容高 9.8 倍。 只有 8% 的人表示影響者創建的內容會極大地影響他們的購買決定。

在 Instagram 上使用他們的 UGC 標籤#howyouweargap 查看 Gap。 我喜歡我們的包容性，喜歡看到真人穿的衣服！

通過以下方式利用用戶生成的內容：

• 將 UGC 嵌入您網站或博客上的社交媒體帖子、評論和視頻中
  鼓勵粉絲試用您的產品並讓他們將照片上傳到他們的社交媒體平台、您的應用程序或頁內競賽
• 使用 Instagram 的地理標籤提取在您的某個實際位置共享的圖像。 然後您可以稍後發表評論、分享或回收。
• 下載您觀眾的 Instagram 視頻，並以適當的信用將它們重新發佈到您的帳戶。 大多數創作者喜歡轉發他們的內容，因為這樣可以為他們的內容提供更廣泛的受眾，並且他們會得到他們最喜歡的品牌的認可。 在這樣做之前，請務必徵得重新發佈內容​​的許可。

5.跨多個渠道回收內容

創建令人驚嘆的內容需要花費大量時間和精力。 一旦發布就結束了嗎？ 絕對不是，因為回收內容可以節省大量時間和金錢，而且我是粉絲。

以下是我們回收社交媒體內容並節省預算的一些方法：

• 在您的 Agorapulse 面板中安排常綠內容的重複。 對於熱門帖子或博客文章，我一直都這樣做，並且很高興看到它們因此獲得更多關注和投資回報率。 您還可以更新圖像並轉發一個全新的帖子。
  
• 用最新的統計數據重寫你最好的博客文章。 這將提高您的 SEO 排名並確保您的內容準確無誤。 您也可以在社交媒體上轉發它們！
• 將博客片段變成 Twitter 卡片、GIF 或模因。
• 將 TikTok 或 YouTube 視頻嵌入到您的博客文章中以增加吸引力。 如果它們符合主題和受眾的目標，您還可以將它們分享到 LinkedIn 等渠道。
• 將博客文章變成信息圖表，您可以在社交媒體渠道上分享這些信息圖表。
• 從有影響力的活動中找出最成功的內容，並用它來製作針對性強的付費廣告。
• 通過播客分享您的熱門博客或公關新聞。 播客很容易設置，大多數播客軟件都允許您通過監控收聽和參與統計來跟踪社交投資回報率。 另外，如果您將 CTA 添加到錄音和任何描述文本中，您還可以跟踪轉化指標。

綜上所述

讓我們回顧一下。 關於確保更大的社交媒體預算，請遵循以下步驟：

• 查看經濟形勢以及您的行業/品牌支出和前景。
• 審核您現有的社交媒體預算並削減不必要的開支。
• 決定你想把額外的資金投向哪裡，並確保有經過充分研究的信息來支持你的決定。 確保它與貴公司的 KPI 相吻合。
• 最大限度地提高您的生產力和投資回報率。 使用正確的報告工具​​和視覺效果來證明它們。
• 要錢。 （當然，很好。）

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