Cum să vă asigurați un buget mai mare pentru rețelele sociale prin maximizarea productivității și demonstrarea rentabilității investiției în 2023

Este 2023 anul pentru asigurarea unui buget mai mare pentru rețelele sociale?

Dacă planificați anul viitor, cu siguranță v-ați luat în considerare bugetul de marketing. În special, bugetul dvs. pentru rețelele sociale. Aproximativ 89% dintre CMO și directorii de marketing intenționează să-și crească bugetele de marketing în 2023, potrivit unui sondaj realizat de Matter Communications. Și acest procent se combină cu alte cercetări. 58% dintre CMO intenționează să externalizeze mai mult către agenții de marketing în 2023 și își vor crește bugetele pentru a face acest lucru.

Așa că este grozav... Să ne creștem cu toții bugetele rețelelor sociale. Înainte de a ajunge la acea parte, totuși, trebuie să ne uităm la motivele pentru care clienții (dacă sunteți o agenție) sau șeful (dacă sunteți în casă) ar putea ezita să slăbească frâiele bugetului.

Există un peisaj negativ pentru creșterea bugetului?

Peisajul are multe provocări. Aici sunt câteva:

• Sectorul tehnologic a avut un an incredibil în 2021. Cu mai mulți oameni care lucrează de acasă, nevoia de tehnologie a fost mai mare ca niciodată. Și în sectorul financiar, mai mulți oameni tranzacționau și investeau decât în ​​anii precedenți. Dar, din diverse motive, în ultima parte a anului 2022 a început să se înregistreze o creștere rapidă a disponibilizărilor. Până la jumătatea lunii noiembrie, peste 73.000 de lucrători din sectorul tehnologic din SUA au fost disponibilizați în urma reducerilor masive de locuri de muncă. Acest fapt și posibilitatea foarte puternică a unei recesiuni globale pot influența o mulțime de companii de la creșterea bugetelor de marketing.
• Guvernul Regatului Unit a lansat o campanie pentru „amplificarea și canalizarea” eforturilor mărcilor care doresc să reducă costurile în creștere. Concluzia a fost că întreprinderile ar trebui să-și reducă bugetele de marketing. Deși este posibil ca unele companii să fi acceptat sfatul, mărcile de vârf l-au respins, unele fiind critice în mod deschis. Cheryl Calverly, CEO și fost CMO al Eve Sleep, a declarat: „A sugera o schimbare naivă a investițiilor de la un sector semnificativ al economiei britanice, industriile creative și de marketing, este în cel mai bun caz de-a dreptul idiot și, în cel mai rău caz, profund dăunător”.
• Publicitatea proastă în spațiul rețelelor sociale poate adăuga un alt strat de ezitare ideii de creștere a bugetelor rețelelor sociale. Meta (Facebook/Instagram) a fost acțiunile cu cele mai proaste performanțe pe S&P500, cu acțiuni în scădere cu peste 73% în 2022. Aceasta, pe lângă feedback-ul teribil asupra Metaverse și concedierea a peste 11.000 de oameni, aproximativ 13% din forța de muncă. Apoi mai este Twitter. Achiziționat recent de controversatul Elon Musk, Twitter este un pariu incert pentru agenții de publicitate chiar acum. Odată cu modificările extrem de problematice de verificare a căpuțelor albastre, mărcile mari s-au trezit uzurpat și batjocorit pe platformă. Chevrolet, Chipotle Mexican Grill, Inc., Ford, Jeep, Kyndryl, Merck & Co. și Novartis AG au emis toate declarații despre oprirea reclamelor pe Twitter. De fapt, Twitter a pierdut 50 din cei 100 de cei mai buni advertiseri ai săi în ultimele câteva luni. Nu știm ce ne rezervă viitorul pentru Twitter și suntem, desigur, optimiști. Cu toate acestea, este de înțeles că agenții de publicitate ar putea ezita.

Acum că ne-am uitat la provocări și posibile obiecții, să intrăm în lucrurile bune. Cum să vă asigurați un buget mai mare pentru rețelele sociale și pe ce să-l cheltuiți!

Auditează-ți bugetul existent pentru rețelele sociale

Înainte de a căuta o creștere a bugetului rețelelor sociale, trebuie mai întâi să vă auditați bugetul, instrumentele și resursele existente. Făcând asta pentru clientul sau compania dvs. arată că sunteți atent la bugetele încordate și puteți justifica o creștere.

Povestea adevărată: când am preluat funcția de manager de social media pentru un brand financiar mare în urmă cu ani, am descoperit că cheltuiau peste 40.000 EUR pe lună pe instrumente de social media pe care nu le foloseau! De fapt, nimeni din departament nu și-a amintit să fi folosit vreodată instrumentele sau să fi știut cum să le facă!

Să trecem prin câteva măsuri de audit care să fie prietenoase cu bugetul.

Compilați toate instrumentele dvs. de rețele sociale plătite într-o singură foaie de calcul

Dacă sunteți CMO, atunci va trebui ca membrii echipei dvs. să adauge la acest lucru pe baza instrumentelor pe care le utilizează fiecare.

Adăugați costurile lunare și anuale ale licenței în foaia de calcul, precum și cât de des este utilizat instrumentul și dacă este necesar.

De asemenea, poți să-ți parcurgi fișele contabile și să te uiți la costurile de marketing eronate. Dacă nu este necesar sau folosit, anulați-l.

Analizează-ți resursele angajaților

Cum caută volumul de muncă pentru echipa ta? Pot ei să lucreze mai mult dacă măriți bugetele rețelelor sociale în zona lor de interes? Au dovedit rentabilitatea investiției cu alocările bugetare anterioare?

Verificați bugetul de marketing existent

Unde este cheltuită și cheltuiala se potrivește cu viitoarele tale KPI și previziunile rețelelor sociale?

Poate că nu trebuie să vă măriți bugetul pentru rețelele sociale, ci să îl deviați dintr-o zonă în alta.

Uitați-vă la rentabilitatea investiției anterioare în publicitate

Ce reclame au avut rezultate și care nu? Puteți identifica cea mai bună platformă de social media sau mediu de publicitate pentru marca, publicul și produsele dvs.? Dacă puteți, căutați să canalizați mai mult buget acolo și departe de anunțurile plătite neperformante.

Aveți instrumentele și resursele pentru a vă atinge KPI-urile?

Uitați-vă la KPI-urile rețelelor sociale pentru anul următor și potriviți-le cu echipa, instrumentele, resursele și platformele dvs.

Sunt toți membrii echipei tale de social media în locul potrivit și trag în direcția corectă?

Dacă vă lipsește bugetul pentru resursele de care aveți nevoie, atunci aici trebuie să redirecționați sau să adăugați.

Bugetele rețelelor sociale în 2023 – Unde ar trebui să canalizăm banii?

sursă de date

Social media este un termen umbrelă pentru sute de platforme diferite, seturi de abilități, tehnici, instrumente și resurse pentru angajați. Așadar, când vorbim despre creșterea bugetului nostru pentru rețelele de socializare, unde canalizează agenții de marketing banii?

• Videoclipul este o alegere de top! Un sondaj global efectuat pe aproape 1.000 de specialiști în marketing, constată că videoclipurile online și streamingul video vor ocupa două dintre primele trei locuri anul viitor. Anunțurile video online vor vedea că 61% dintre markeri își vor crește bugetele.
• Poveștile din rețelele de socializare se află, de asemenea, pe primele trei locuri. Aș considera că paranteza „Povești” include și Reels și YouTube Shorts.
• Marketingul în Metaverse este raportat a fi pe agenda bugetară a agentului de marketing în rețelele sociale. Acestea fiind spuse, încă nu am întâlnit niciun agent de marketing care să canalizeze bani acolo. Comentează mai jos dacă ești!
• TikTok a atras cu adevărat atenția specialiștilor în marketing pe tot parcursul anului 2022 și, intrând în 2023, mulți își vor crește bugetul și resursele pentru platformă. În timp ce implicarea și popularitatea Facebook scade, TikTok crește. Rata de implicare a TikTok de 6,72% va atrage mai multe cheltuieli în 2023.

Previziuni privind alocarea bugetului rețelelor sociale în 2023

Marketingul de conținut rămâne în centrul rețelelor sociale extraordinare. 71% dintre agenții de marketing B2B intervievați spun că marketingul de conținut a devenit mai important pentru organizația lor în ultimul an.

Nu putem vorbi despre creșterea bugetelor rețelelor sociale sau îmbunătățirea rentabilității investiției fără conținut. Paginile dvs. de destinație, subtitrările rețelelor sociale, hashtag-urile, blogurile, anunțurile și videoclipurile depind de conținutul câștigător.

Cheltuielile pentru marketingul influențelor continuă să crească, devenind o piață de aproape 5 miliarde de dolari în 2022. Odată cu creșterea numărului de hub-uri pentru creatori ușor accesibile, cum ar fi cel din TikTok, prevăd că vom vedea mai multe cheltuieli aici, dar la capătul „necunoscut” al spectrului creatorilor.

Construirea mărcii devine din ce în ce mai răspândită, cu siguranță din ceea ce am văzut în spațiul financiar. Cu peisajul saturat de bănci, brokeri și fintech-uri, construirea mărcii este o modalitate sigură de a ieși în evidență. Peste 26,8% dintre CMO din SUA au spus că presiunile inflaționiste i-au determinat să facă investiții mai puternice pentru construirea mărcii. Acest lucru este potrivit unui sondaj realizat de Deloitte și Asociația Americană de Marketing (AMA).

@contentworks Când clientul spune „Suntem diferiți”. #clientproblems #marketing #contentworks #marketing #strategy ♬ sunet original – contentworks

5 moduri de a maximiza productivitatea

1. Oferă managerului tău social media un telefon grozav pentru videoclipuri

TikTok devine rapid platforma video numărul unu. Dar, spre deosebire de alte canale video, există instrumente grozave pentru creatorii care înregistrează pe telefoanele lor.

Deși toate smartphone-urile pot înregistra și încărca în TikTok, dacă doriți să obțineți mai multe vizualizări și fani, trebuie să încărcați cu o rezoluție bună.

În opinia mea (și din păcate nu sunt sponsorizat), Samsung Galaxy S22 Ultra este unul dintre cele mai bune telefoane pentru TikTok în 2022. Singura sa concurență este iPhone 14 Plus.

Fapt distractiv: glisarea în jos a butonului declanșator din aplicația pentru cameră a lui S22 va captura o rafală de fotografii pe care le puteți combina într-un GIF animat! Principalele specificații care trebuie analizate sunt rezoluția camerei, bateria și spațiul de stocare. Folosind o cameră grozavă, managerul de rețele sociale poate, de asemenea, să facă fotografii bune și să facă Reele și povești frumoase pentru Instagram.

2. Investește în instrumente de creare de imagini și videoclipuri

Brandurile au nevoie de designeri grafici în echipa lor. Dar, adesea, ele pot fi pline de site-uri web, pagini de destinație și e-mailuri, lăsând puțin timp pentru crearea imaginii pe rețelele sociale. Știm că imaginile sunt o parte esențială a unei postări pe rețelele sociale, în special pe platforme precum Instagram, unde sunt esențiale. Așadar, fie îți deranjezi în mod constant bietul tău designer suprasolicitat, angajezi altul, fie investești în niște instrumente de creare a imaginilor și a videoclipurilor!

Cu Canva, de exemplu, puteți crea rapid și ușor imagini de postare, stickere animate și videoclipuri scurte. Versiunea gratuită de Canva funcționează excelent pentru mărcile mai mici. Dar, cu versiunea plătită, puteți salva logo-ul și culorile de branding, puteți crea modele, le puteți duplica și schimba textul. Mi se pare atât de util pentru piețele financiare în mișcare rapidă când trebuie să ne facem o imagine. Ca acum!

Powtoon este unul dintre cele mai bune instrumente de creare de conținut video. Are funcții de bază care vă permit să creați animații, să le încărcați pe YouTube, Instagram sau TikTok și să le partajați cu urmăritorii dvs. gratuit. Dar oferă planuri de abonament care deschid o selecție mai largă de personaje, imagini și coloane sonore, cu exporturi la rezoluție mai mare și mai multe opțiuni de descărcare. Deci, din nou, există ceva pentru fiecare buget.

3. Demonstrați rentabilitatea investiției cu software-ul de raportare a rețelelor sociale

Monitorizarea, testarea și modificarea campaniilor dvs. pe rețelele sociale este esențială pentru a demonstra rentabilitatea investiției pe activitatea dvs. pe rețelele sociale și pentru a obține acel buget mai mare pentru rețelele sociale. Când utilizați instrumentele potrivite (unele dintre ele gratuite), puteți rămâne la curent cu ceea ce cheltuiți și obțineți în schimb.

De asemenea, puteți analiza valori precum

• Date demografice ale clienților (vârstă, locație, sex, interese)
• Rate de implicare
• Rate de conversie
• Cunoasterea marcii
• Trafic pe site sau pe pagina de destinație
• Generarea de lead-uri

Google Analytics este o modalitate de a stabili obiective și de a urmări valorile de performanță, gradul de conștientizare, CTR și rentabilitatea investiției pentru a vedea dacă v-ați îndeplinit, depășit sau nu ați îndeplinit obiectivele în fiecare lună. Puteți vedea, de asemenea, cât de mult trafic vine pe site-ul dvs. web de la fiecare rețea socială și puteți utiliza parametrii UTM pentru a urmări anumite campanii de social media.

În Platform Analytics sunt gratuite pe principalele canale de social media și pot fi de ajutor pentru a demonstra rentabilitatea investiției. Pinterest, de exemplu, are date aprofundate pe care nu le puteți obține din Google Analytics sau alte instrumente de urmărire. Dacă canalul tău principal este Pinterest, probabil că poți economisi buget pe instrumente externe.

Nu numai că Agorapulse este un instrument de management all-in-one (economisire uriașă de bani și timp), dar oferă și rapoarte de putere la nivel de expert. Power Reports sunt instrumentul inteligent suprem pentru marketerii din rețelele sociale. Sunt complet automatizate, vă oferă o mulțime de opțiuni de raportare și pot combina rapoarte pe mai multe canale dacă doriți. Deoarece rapoartele sunt atât de ușor de citit, oferă o rentabilitate clară a investiției asupra activității tale pe rețelele sociale. Să vă dovediți performanța conținutului și a rețelelor sociale înainte de a cere mai mult buget este un sfat de top din partea mea!

4. UGC îmbunătățește productivitatea cu mai puține resurse

Îmi place conținutul generat de utilizatori (UGC) pentru că este captivant, creează încredere, s-a dovedit că câștigă vânzări și folosește mai puține resurse (și buget zero!). Consumatorii consideră că UGC este de 9,8 ori mai impactant decât conținutul de influență atunci când iau o decizie de cumpărare. Doar 8% spun că conținutul creat de influenți are un mare impact asupra deciziilor lor de cumpărare.

Urmăriți Gap pe Instagram cu hashtagul UGC #howyouweargap. Îmi place să includă acest lucru și îmi place să văd hainele pe oameni reali!

Utilizați conținutul generat de utilizatori prin:

• Încorporarea UGC în postările, recenziile și videoclipurile din rețelele sociale de pe site-ul sau blogurile dvs
  Încurajarea fanilor să încerce produsele dvs. și determinarea acestora să încarce fotografii pe platformele lor de rețele sociale, aplicația dvs. sau competițiile în pagină
• Folosind etichetele de geografie ale Instagram pentru a trage imagini partajate într-una dintre locațiile tale fizice. Apoi puteți comenta, distribui sau recicla mai târziu.
• Descărcați videoclipurile Instagram ale publicului dvs. și republicați-le în contul dvs. cu creditul corespunzător. Majoritatea creatorilor adoră să-și reposteze conținutul, deoarece le oferă un public mai larg pentru conținutul lor și primesc o aprobare de la marca lor preferată. Cereți întotdeauna permisiunea de a reposta conținut înainte de a face acest lucru.

5. Reciclați conținutul pe mai multe canale

Crearea de conținut uimitor necesită mult timp și efort. Odată postat, acesta este sfârșitul? Absolut nu pentru că reciclarea conținutului este o economie imensă de timp și bani, iar eu sunt un fan.

Iată câteva modalități prin care reciclăm conținutul din rețelele sociale și să economisim buget:

• Programați repetări ale conținutului veșnic verde în panoul Agorapulse. Fac asta tot timpul pentru postări populare sau articole de blog și îmi place să le văd că obțin mai multă tracțiune și rentabilitate a investiției ca rezultat. De asemenea, puteți să actualizați imaginea și să o redistribuiți pentru o postare complet nouă.
  
• Rescrie cea mai bună postare pe blog cu cele mai recente statistici. Acest lucru vă va crește clasamentul SEO și vă va asigura că conținutul este corect. Le poți redistribui și pe rețelele sociale!
• Transformă fragmentele de blog în carduri Twitter, GIF-uri sau meme-uri.
• Încorporați videoclipuri TikTok sau YouTube în postările dvs. de blog pentru un plus de tracțiune. De asemenea, le puteți partaja pe canale precum LinkedIn dacă sunt vizate pentru subiect și public.
• Transformă postările de blog în infografice pe care le poți partaja pe canalele tale de socializare.
• Identificați conținutul cel mai de succes dintr-o campanie de influență și utilizați-l pentru a crea anunțuri plătite foarte bine direcționate.
• Distribuiți-vă blogurile de top sau știrile PR prin intermediul unui podcast. Podcast-urile sunt ușor de configurat, iar majoritatea software-ului de podcast vă va permite să urmăriți rentabilitatea investiției sociale prin monitorizarea statisticilor de ascultare și implicare. În plus, dacă adăugați CTA-uri în înregistrări și în orice text de descriere, puteți urmări și valorile de conversie.

In concluzie

Să recapitulăm. În ceea ce privește asigurarea unui buget mai mare pentru rețelele sociale, urmați acești pași:

• Examinați peisajul economic și cheltuielile și perspectivele din industria/marca dvs.
• Auditează-ți bugetul existent pentru rețelele sociale și reduceți cheltuielile inutile.
• Decideți unde doriți să canalizați finanțarea suplimentară și asigurați-vă că aveți informații bine documentate care vă sprijină decizia. Asigurați-vă că se potrivește cu KPI-urile companiei dvs.
• Maximizați-vă productivitatea și rentabilitatea investiției. Demonstrați-le cu instrumentele de raportare și elementele vizuale potrivite.
• Cere banii. (Frumos, desigur.)

Profitați la maximum de instrumentul dvs. de management al rețelelor sociale folosind Agorapulse. Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită chiar acum!