如何在 2023 年通过最大化生产力和证明投资回报率来确保更大的社交媒体预算

2023 年是获得更多社交媒体预算的一年吗？

如果您计划来年，您肯定已经考虑了您的营销预算。 特别是您的社交媒体预算。 根据 Matter Communications 的一项调查，约 89% 的首席营销官和营销主管计划在 2023 年增加营销预算。 这个百分比与其他研究相吻合。 58% 的 CMO 计划在 2023 年将更多外包给营销机构，并将为此增加预算。

太好了……让我们都增加社交媒体预算吧。 然而，在我们开始这一部分之前，我们需要了解您的客户（如果您是代理机构）或老板（如果您是公司内部人员）可能对放松预算控制犹豫不决的原因。

预算增加是否存在负面影响？

景观有很多挑战。 这里有一些：

• 2021 年是科技行业令人难以置信的一年。随着越来越多的人在家工作，对科技的需求比以往任何时候都大。 在金融领域，交易和投资的人也比往年多。但由于种种原因，2022 年下半年开始裁员人数迅速增加。 截至 11 月中旬，美国科技行业已有超过 73,000 名工人在大规模裁员中被解雇。 这一事实以及全球经济衰退的可能性非常大，可能会使许多公司放弃增加营销预算。
• 英国政府发起了一项运动，以“扩大和引导”品牌为遏制成本上涨所做的努力。 结论是企业应该削减营销预算。 尽管一些企业可能采纳了这些建议，但领先品牌对此不屑一顾，一些企业还公开批评。 Eve Sleep 首席执行官兼前 CMO 谢丽尔·卡尔弗利 (Cheryl Calverly) 表示：“建议天真地将投资从英国经济的一个重要部门、创意和营销行业转移出去，充其量是彻头彻尾的愚蠢，最坏的情况是，它会造成严重破坏。”
• 社交媒体领域的不良宣传可能会给增加社交媒体预算的想法增加另一层犹豫。 Meta (Facebook/Instagram) 是标准普尔 500 指数中表现最差的股票，2022 年股价下跌超过 73%。此外还有对 Metaverse 的糟糕反馈以及超过 11,000 人的解雇，约占其员工总数的 13%。 然后是推特。 最近被经常引起争议的埃隆马斯克收购，Twitter 现在对广告商来说是一个不确定的赌注。 随着 blue tick 验证变化的巨大问题，大品牌发现自己在平台上被冒充和嘲笑。 Chevrolet、Chipotle Mexican Grill, Inc.、Ford、Jeep、Kyndryl、Merck & Co. 和 Novartis AG 都发表了关于停止在 Twitter 上投放广告的声明。 事实上，在过去几个月里，Twitter 失去了 100 家顶级广告商中的 50 家。 我们不知道 Twitter 的未来会怎样，但我们当然是乐观的。 然而，广告商可能会犹豫是可以理解的。

现在我们已经研究了挑战和可能的反对意见，让我们进入好东西。 如何获得更大的社交媒体预算以及将其花在什么地方！

审核您现有的社交媒体预算

在您寻求增加社交媒体预算之前，您必须首先审核您现有的预算、工具和资源。 为您的客户或公司这样做表明您注意到紧张的预算并且可以证明增加预算是合理的。

真实故事：多年前，当我接任一家大型金融品牌的社交媒体经理时，我发现他们每月在未使用的社交媒体工具上花费超过 40,000 欧元！ 事实上，部门中没有人回忆起曾经使用过这些工具或不知道如何使用这些工具！

让我们来看看一些预算友好的审计措施。

在一个电子表格中编译所有付费社交媒体工具

如果您是 CMO，那么您将需要您的团队成员根据他们各自使用的工具进行添加。

在电子表格中添加每月和每年的许可费用以及该工具的使用频率和是否有必要。

您还可以查看会计报表并查看错误的营销成本。 如果不需要或不使用，请将其取消。

分析您的员工资源

您的团队的工作量如何？ 如果您在他们关注的领域增加社交媒体预算，他们能否承担更多工作？ 他们是否通过之前的预算分配证明了投资回报率？

检查您现有的营销预算

它花在了哪里？这些支出是否符合您未来的社交媒体 KPI 和预测？

也许您不需要增加社交媒体预算，而是将其从一个领域转移到另一个领域。

查看之前的广告投资回报率

哪些广告有效，哪些没有？ 您能确定最适合您的品牌、受众和产品的社交媒体平台或广告媒体吗？ 如果可以的话，那就考虑在那里投入更多预算，远离效果不佳的付费广告。

您是否拥有实现 KPI 的工具和资源？

查看您未来一年的社交媒体 KPI，并将它们与您的团队、工具、资源和平台相匹配。

您的社交媒体团队的所有成员都在正确的位置并朝着正确的方向拍摄吗？

如果您缺少所需资源的预算，那么这就是您需要重定向或添加的地方。

2023 年的社交媒体预算——我们应该把钱投向哪里？

数据源

社交媒体是数百种不同平台、技能组合、技术、工具和员工资源的总称。 那么，当我们谈论增加社交媒体预算时，营销人员将资金投向何处？

• 视频是首选！ 一项针对近 1,000 名高级营销人员的全球调查发现，明年在线视频和视频流将占据前三名中的两个。 在线视频广告将看到 61% 的标记增加预算。
• 社交媒体报道也位列前三。 我认为“故事”支架还包括 Reels 和 YouTube Shorts。
• 据报道， Metaverse 中的营销已列入社交媒体营销人员的预算议程。 也就是说，我还没有遇到任何营销人员在那里筹集资金。 如果你是，请在下面评论！
• TikTok 确实在整个 2022 年吸引了营销人员的注意力，进入 2023 年，许多人将增加该平台的预算和资源。 在 Facebook 的参与度和受欢迎程度下降的同时，TikTok 却在增加。 TikTok 6.72% 的参与率将在 2023 年吸引更多支出。

2023 年社交媒体预算分配预测

内容营销仍然是伟大社交媒体的中心。 71% 的 B2B 营销人员表示，去年内容营销对他们的组织变得越来越重要。

如果没有内容，我们就不能谈论增加社交媒体预算或提高投资回报率。 您的着陆页、社交媒体标题、主题标签、博客、广告和视频都取决于获胜的内容。

有影响力的营销支出继续增长，到 2022 年将成为一个近 50 亿美元的市场。随着 TikTok 等易于访问的创作者中心的兴起，我预计我们将在这里看到更多支出，但在创作者范围的“未知”一端。

从我们在金融领域看到的情况来看，品牌建设正变得越来越普遍。 随着银行、经纪人和金融科技公司的发展，品牌建设是脱颖而出的必经之路。 超过 26.8% 的美国 CMO 表示，通胀压力促使他们进行更强有力的品牌建设投资。 这是根据德勤和美国营销协会 (AMA) 进行的一项调查得出的。

@contentworks 当客户说“我们与众不同”时。 #clientproblems #marketing #contentworks #marketing #strategy♬原声– contentworks

最大化生产力的 5 种方法

1. 给你的社交媒体经理一部很棒的视频手机

TikTok 正在迅速成为第一大视频平台。 但与其他视频频道不同的是，有一些很棒的工具可供创作者在手机上录制。

虽然所有智能手机都可以录制和上传到 TikTok，但如果你想获得更多的观看次数和粉丝，你需要上传一个好的分辨率。

在我看来（遗憾的是我没有获得赞助），三星 Galaxy S22 Ultra 是 2022 年最适合 TikTok 的手机之一。它唯一的竞争对手是 iPhone 14 Plus。

有趣的事实：在 S22 的相机应用程序中向下滑动快门按钮将拍摄一连串照片，您可以将这些照片拼接成动画 GIF！ 要查看的主要规格是相机分辨率、电池和存储空间。 使用出色的相机，您的社交媒体经理还可以拍摄精美的照片并为您的 Instagram 制作精美的 Reels 和 Stories。

2. 投资图像和视频创作工具

品牌需要团队中的平面设计师。 但通常它们会被网站、登录页面和电子邮件淹没，几乎没有时间创建社交媒体图像。 我们知道视觉效果是社交媒体帖子的重要组成部分，尤其是在 Instagram 等平台上，它们是必不可少的。 所以，要么你不断地打扰你那可怜的过度劳累的设计师，要么再雇一个，要么投资一些图像和视频创作工具！

例如，使用 Canva，您可以快速轻松地创建帖子图像、动画贴纸和短视频。 Canva 的免费版本非常适合小品牌。 但使用付费版本，您可以保存徽标和品牌颜色、创建设计、复制它们以及更改文本。 当我们需要制作图像时，我发现这对于快速变化的金融市场非常有用。 像现在！

Powtoon 是最好的视频内容创建工具之一。 它具有让您创建动画、将它们上传到 YouTube、Instagram 或 TikTok 并免费与您的关注者分享的基本功能。 但他们确实提供订阅计划，可以提供更广泛的角色、图像和配乐选择，并提供更高分辨率的导出和更多下载选项。 同样，每个预算都有一些东西。

3. 使用社交媒体报告软件证明投资回报率

监控、测试和修改您的社交媒体活动是证明社交媒体活动投资回报率和获得更大社交媒体预算的关键。 当使用正确的工具（其中一些是免费的）时，您可以掌握自己的支出和取得的回报。

您还可以分析指标，例如

• 客户人口统计（年龄、地点、性别、兴趣）
• 参与率
• 转化率
• 品牌意识
• 网站或着陆页流量
• 领先一代

Google Analytics 是一种设定目标和跟踪绩效指标、知名度、点击率和投资回报率的方法，可以查看您是否达到、超过或未达到每月的目标。 您还可以查看每个社交网络有多少流量进入您的网站，并使用 UTM 参数来跟踪特定的社交媒体活动。

In Platform Analytics 在主要社交媒体渠道上免费提供，有助于证明投资回报率。 例如，Pinterest 拥有您无法从 Google Analytics 或其他跟踪工具获得的深入数据。 如果您的主要渠道是 Pinterest，您可能可以节省外部工具的预算。

Agorapulse 不仅是一款一体化管理工具（节省大量资金和时间），而且还提供专家级的电源报告。 Power Reports 是社交媒体营销人员的终极智能工具。 它们是完全自动化的，为您提供大量报告选项，并且可以根据需要合并多个渠道的报告。 由于这些报告非常易于阅读，因此它们可以为您的社交媒体活动提供明确的投资回报率。 在你要求更多预算之前证明你的内容和社交媒体表现是我的一个重要提示！

4. UGC 以更少的资源提高生产力

我喜欢用户生成的内容 (UGC)，因为它引人入胜，它创造信任，它被证明可以赢得销售，并且它使用更少的资源（和零预算！）在做出购买决定时，消费者发现 UGC 的影响力比有影响力的内容高 9.8 倍。 只有 8% 的人表示影响者创建的内容会极大地影响他们的购买决定。

在 Instagram 上使用他们的 UGC 标签#howyouweargap 查看 Gap。 我喜欢我们的包容性，喜欢看到真人穿的衣服！

通过以下方式利用用户生成的内容：

• 将 UGC 嵌入您网站或博客上的社交媒体帖子、评论和视频中
  鼓励粉丝试用您的产品并让他们将照片上传到他们的社交媒体平台、您的应用程序或页内竞赛
• 使用 Instagram 的地理标签提取在您的某个实际位置共享的图像。 然后您可以稍后发表评论、分享或回收。
• 下载您观众的 Instagram 视频，并以适当的信用将它们重新发布到您的帐户。 大多数创作者喜欢转发他们的内容，因为这样可以为他们的内容提供更广泛的受众，并且他们会得到他们最喜欢的品牌的认可。 在这样做之前，请务必征得重新发布内容的许可。

5.跨多个渠道回收内容

创建令人惊叹的内容需要花费大量时间和精力。 一旦发布就结束了吗？ 绝对不是，因为回收内容可以节省大量时间和金钱，而且我是粉丝。

以下是我们回收社交媒体内容并节省预算的一些方法：

• 在您的 Agorapulse 面板中安排常绿内容的重复。 对于热门帖子或博客文章，我一直都这样做，并且很高兴看到它们因此获得更多关注和投资回报率。 您还可以更新图像并转发一个全新的帖子。
  
• 用最新的统计数据重写你最好的博客文章。 这将提高您的 SEO 排名并确保您的内容准确无误。 您也可以在社交媒体上转发它们！
• 将博客片段变成 Twitter 卡片、GIF 或模因。
• 将 TikTok 或 YouTube 视频嵌入到您的博客文章中以增加吸引力。 如果它们符合主题和受众的目标，您还可以将它们分享到 LinkedIn 等渠道。
• 将博客文章变成信息图表，您可以在社交媒体渠道上分享这些信息图表。
• 从有影响力的活动中找出最成功的内容，并用它来制作针对性强的付费广告。
• 通过播客分享您的热门博客或公关新闻。 播客很容易设置，大多数播客软件都允许您通过监控收听和参与统计来跟踪社交投资回报率。 另外，如果您将 CTA 添加到录音和任何描述文本中，您还可以跟踪转化指标。

综上所述

让我们回顾一下。 关于确保更大的社交媒体预算，请遵循以下步骤：

• 查看经济形势以及您的行业/品牌支出和前景。
• 审核您现有的社交媒体预算并削减不必要的开支。
• 决定你想把额外的资金投向哪里，并确保有经过充分研究的信息来支持你的决定。 确保它与贵公司的 KPI 相吻合。
• 最大限度地提高您的生产力和投资回报率。 使用正确的报告工具和视觉效果来证明它们。
• 要钱。 （当然，很好。）

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