So sichern Sie sich ein größeres Budget für soziale Medien, indem Sie die Produktivität maximieren und den ROI im Jahr 2023 nachweisen

Ist 2023 das Jahr, um sich ein größeres Social-Media-Budget zu sichern?

Wenn Sie das kommende Jahr planen, haben Sie sicherlich Ihr Marketingbudget berücksichtigt. Insbesondere Ihr Social-Media-Budget. Laut einer Umfrage von Matter Communications planen rund 89 % der CMOs und Marketingleiter, ihre Marketingbudgets im Jahr 2023 zu erhöhen. Und dieser Prozentsatz stapelt sich mit anderen Forschungsergebnissen. 58 % der CMOs planen, 2023 mehr an Marketingagenturen auszulagern und werden dafür ihre Budgets erhöhen.

Das ist großartig … Lasst uns alle unsere Social-Media-Budgets erhöhen. Bevor wir jedoch zu diesem Teil kommen, müssen wir uns die Gründe ansehen, warum Ihre Kunden (wenn Sie eine Agentur sind) oder Ihr Chef (wenn Sie intern arbeiten) zögern könnten, die Budgetzügel zu lockern.

Gibt es eine negative Landschaft für Budgeterhöhungen?

Die Landschaft hält viele Herausforderungen bereit. Hier sind einige:

• Der Technologiesektor hatte 2021 ein unglaubliches Jahr. Da immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiten, war der Bedarf an Technologie größer denn je. Auch im Finanzsektor handelten und investierten mehr Menschen als in den Vorjahren. Aber aus verschiedenen Gründen kam es in der zweiten Hälfte des Jahres 2022 zu einem raschen Anstieg der Entlassungen. Bis Mitte November wurden über 73.000 Beschäftigte im US-Technologiesektor im Rahmen eines Massenabbaus entlassen. Diese Tatsache und die sehr starke Wahrscheinlichkeit einer globalen Rezession könnten viele Unternehmen davon abhalten, ihre Marketingbudgets zu erhöhen.
• Die britische Regierung hat eine Kampagne gestartet, um die Bemühungen von Marken zu „verstärken und zu kanalisieren“, die versuchen, die steigenden Kosten einzudämmen. Die Schlussfolgerung war, dass Unternehmen ihre Marketingbudgets kürzen sollten. Obwohl einige Unternehmen den Rat angenommen haben, lehnten führende Marken ihn ab, einige äußerten sich offen kritisch. Cheryl Calverly, CEO und ehemalige CMO von Eve Sleep, sagte: „Vorzuschlagen, Investitionen naiv von einem bedeutenden Sektor der britischen Wirtschaft, der Kreativ- und Marketingbranche, wegzulenken, ist bestenfalls geradezu idiotisch und im schlimmsten Fall zutiefst schädlich.“
• Schlechte Publicity im Bereich der sozialen Medien kann der Idee, die Budgets für soziale Medien zu erhöhen, eine weitere Ebene des Zögerns hinzufügen. Meta (Facebook/Instagram) war die Aktie mit der schlechtesten Performance im S&P500, mit Aktienverlusten von über 73 % im Jahr 2022. Dies zusätzlich zu den schrecklichen Rückmeldungen auf Metaverse und der Entlassung von mehr als 11.000 Mitarbeitern, etwa 13 % seiner Belegschaft. Dann gibt es Twitter. Twitter wurde kürzlich von dem oft umstrittenen Elon Musk gekauft und ist derzeit eine unsichere Wette für Werbetreibende. Mit den äußerst problematischen Änderungen bei der Verifizierung von blauen Häkchen wurden große Marken auf der Plattform imitiert und verspottet. Chevrolet, Chipotle Mexican Grill, Inc., Ford, Jeep, Kyndryl, Merck & Co. und Novartis AG gaben alle Erklärungen zum Stoppen von Twitter-Werbung ab. Tatsächlich hatte Twitter in den letzten Monaten 50 seiner 100 Top-Werbetreibenden verloren. Wir wissen nicht, was die Zukunft für Twitter bereithält, und wir sind natürlich optimistisch. Es ist jedoch verständlich, dass Werbetreibende zögern könnten.

Nachdem wir uns nun die Herausforderungen und möglichen Einwände angesehen haben, kommen wir zu den guten Sachen. Wie man sich ein größeres Social-Media-Budget sichert und wofür man es ausgibt!

Prüfen Sie Ihr bestehendes Social-Media-Budget

Bevor Sie eine Erhöhung des Social-Media-Budgets anstreben, müssen Sie zunächst Ihr vorhandenes Budget, Ihre Tools und Ressourcen überprüfen. Wenn Sie dies für Ihren Kunden oder Ihr Unternehmen tun, zeigen Sie, dass Sie auf angespannte Budgets achten und eine Erhöhung rechtfertigen können.

Wahre Geschichte: Als ich vor Jahren als Social-Media-Manager für eine große Finanzmarke übernahm, stellte ich fest, dass sie über 40.000 EUR pro Monat für Social-Media-Tools ausgaben, die sie nicht nutzten! Tatsächlich erinnerte sich niemand in der Abteilung daran, die Tools jemals benutzt zu haben oder zu wissen, wie es geht!

Lassen Sie uns einige budgetfreundliche Prüfungsmaßnahmen durchgehen.

Stellen Sie alle Ihre kostenpflichtigen Social-Media-Tools in einer Tabelle zusammen

Wenn Sie der CMO sind, müssen Ihre Teammitglieder dies basierend auf den von ihnen verwendeten Tools ergänzen.

Fügen Sie die monatlichen und jährlichen Lizenzkosten in die Tabelle ein sowie wie oft das Tool verwendet wird und ob es erforderlich ist.

Sie können auch Ihre Buchhaltungsblätter durchgehen und sich fehlerhafte Marketingkosten ansehen. Wenn es nicht benötigt oder verwendet wird, stornieren Sie es.

Analysieren Sie Ihre Mitarbeiterressourcen

Wie sieht die Arbeitsbelastung für Ihr Team aus? Können sie mehr Arbeit übernehmen, wenn Sie das Budget für soziale Medien in ihrem Schwerpunktbereich erhöhen? Haben sie den ROI mit früheren Budgetzuweisungen nachgewiesen?

Überprüfen Sie Ihr bestehendes Marketingbudget

Wo werden sie ausgegeben und stimmen die Ausgaben mit Ihren zukünftigen Social-Media-KPIs und -Prognosen überein?

Vielleicht müssen Sie Ihr Social-Media-Budget nicht erhöhen, sondern es von einem Bereich in einen anderen umleiten.

Sehen Sie sich den bisherigen Werbe-ROI an

Welche Anzeigen wurden ausgeführt und welche nicht? Können Sie die beste Social-Media-Plattform oder das beste Werbemedium für Ihre Marke, Ihr Publikum und Ihre Produkte identifizieren? Wenn Sie können, versuchen Sie, mehr Budget dorthin zu lenken und weg von leistungsschwachen bezahlten Anzeigen.

Verfügen Sie über die Tools und Ressourcen, um Ihre KPIs zu erreichen?

Sehen Sie sich Ihre Social-Media-KPIs für das kommende Jahr an und gleichen Sie sie mit Ihrem Team, Ihren Tools, Ressourcen und Plattformen ab.

Sind alle Mitglieder Ihres Social-Media-Teams am richtigen Ort und zielen in die richtige Richtung?

Wenn Ihnen das Budget für die benötigten Ressourcen fehlt, müssen Sie hier umleiten oder hinzufügen.

Social-Media-Budgets im Jahr 2023 – Wohin mit dem Geld?

Datenquelle

Soziale Medien sind ein Überbegriff für Hunderte verschiedener Plattformen, Fähigkeiten, Techniken, Tools und Mitarbeiterressourcen. Wenn wir also über die Erhöhung unseres Social-Media-Budgets sprechen, wo lenken Vermarkter das Geld hin?

• Video ist eine Top-Wahl! Eine weltweite Umfrage unter fast 1.000 erfahrenen Vermarktern zeigt, dass Online-Video und Video-Streaming im nächsten Jahr zwei der ersten drei Plätze einnehmen werden. Bei Online-Videoanzeigen erhöhen 61 % der Markierer ihre Budgets.
• Auch Social-Media-Geschichten befinden sich auf den ersten drei Plätzen. Ich würde in Betracht ziehen, dass die Klammer „Stories“ auch Filmrollen und YouTube-Kurzfilme umfasst.
• Marketing in the Metaverse steht Berichten zufolge auf der Budgetagenda von Social-Media-Vermarktern. Allerdings habe ich noch keine Vermarkter getroffen, die dort Geld kanalisieren. Kommentiere unten, wenn du es bist!
• TikTok hat im Laufe des Jahres 2022 die Aufmerksamkeit der Vermarkter auf sich gezogen, und mit dem Eintritt in das Jahr 2023 werden viele ihr Budget und ihre Ressourcen für die Plattform erhöhen. Während das Engagement und die Popularität von Facebook nachlassen, nimmt die von TikTok zu. Die Engagement-Rate von TikTok von 6,72 % wird 2023 mehr Ausgaben anziehen.

Prognosen zur Budgetzuweisung für Social Media im Jahr 2023

Content-Marketing bleibt im Mittelpunkt großartiger sozialer Medien. 71 % der befragten B2B-Vermarkter geben an, dass Content Marketing für ihr Unternehmen im letzten Jahr wichtiger geworden ist.

Ohne Inhalte können wir nicht über die Erhöhung der Budgets für soziale Medien oder die Verbesserung des ROI sprechen. Ihre Zielseiten, Untertitel für soziale Medien, Hashtags, Blogs, Anzeigen und Videos hängen alle von gewinnenden Inhalten ab.

Die Ausgaben für Influencer-Marketing wachsen weiter und werden im Jahr 2022 zu einem fast 5-Milliarden-Dollar-Markt. Mit dem Anstieg leicht zugänglicher Creator-Hubs wie dem in TikTok prognostiziere ich, dass wir hier mehr Ausgaben sehen werden, aber am „unbekannten“ Ende des Creator-Spektrums.

Markenaufbau wird immer häufiger, sicherlich aus dem, was wir im Finanzbereich gesehen haben. In einer mit Banken, Brokern und Fintechs gesättigten Landschaft ist der Markenaufbau ein sicherer Weg, um sich abzuheben. Über 26,8 % der CMOs in den USA gaben an, dass der Inflationsdruck sie veranlasst habe, stärker in den Markenaufbau zu investieren. Das geht aus einer Umfrage von Deloitte und der American Marketing Association (AMA) hervor.

@contentworks Wenn der Kunde sagt „Wir sind anders“. #kundenprobleme #marketing #contentworks #marketing #strategie ♬ O-Ton – contentworks

5 Wege zur Maximierung der Produktivität

1. Geben Sie Ihrem Social-Media-Manager ein großartiges Telefon für Videos

TikTok entwickelt sich schnell zur Videoplattform Nummer eins. Aber im Gegensatz zu anderen Videokanälen gibt es großartige Tools für Videokünstler, die auf ihren Handys aufnehmen.

Während alle Smartphones aufnehmen und auf TikTok hochladen können, müssen Sie mit einer guten Auflösung hochladen, wenn Sie mehr Aufrufe und Fans erhalten möchten.

Meiner Meinung nach (und leider werde ich nicht gesponsert) ist das Samsung Galaxy S22 Ultra eines der besten Telefone für TikTok im Jahr 2022. Seine einzige Konkurrenz ist das iPhone 14 Plus.

Unterhaltsame Tatsache: Durch Wischen des Auslösers in der Kamera-App des S22 wird eine Reihe von Fotos aufgenommen, die Sie zu einem animierten GIF zusammenfügen können! Die wichtigsten Spezifikationen sind Kameraauflösung, Akku und Speicher. Mit einer großartigen Kamera kann Ihr Social-Media-Manager auch gute Fotos machen und schöne Reels und Stories für Ihr Instagram erstellen.

2. Investieren Sie in Tools zur Bild- und Videoerstellung

Marken brauchen Grafikdesigner in ihrem Team. Aber oft werden sie mit Websites, Zielseiten und E-Mails überschwemmt, sodass wenig Zeit für die Erstellung von Social-Media-Bildern bleibt. Wir wissen, dass Visuals ein wesentlicher Bestandteil eines Social-Media-Beitrags sind, insbesondere auf Plattformen wie Instagram, wo sie unerlässlich sind. Also, entweder belästigen Sie Ihren armen überarbeiteten Designer ständig, stellen einen anderen ein oder investieren in einige Tools zur Bild- und Videoerstellung!

Mit Canva kannst du zum Beispiel schnell und einfach Postbilder, animierte Sticker und kurze Videos erstellen. Die kostenlose Version von Canva eignet sich hervorragend für kleinere Marken. Aber mit der kostenpflichtigen Version können Sie Ihr Logo und Ihre Branding-Farben speichern, Designs erstellen, duplizieren und den Text ändern. Ich finde das so nützlich für die schnelllebigen Finanzmärkte, wenn wir uns ein Bild machen müssen. Wie jetzt!

Powtoon ist eines der besten Tools zur Erstellung von Videoinhalten auf dem Markt. Es verfügt über grundlegende Funktionen, mit denen Sie Animationen erstellen, auf YouTube, Instagram oder TikTok hochladen und kostenlos mit Ihren Followern teilen können. Sie bieten jedoch Abonnementpläne an, die eine größere Auswahl an Charakteren, Bildern und Soundtracks mit Exporten mit höherer Auflösung und mehr Download-Optionen eröffnen. Also auch hier ist für jedes Budget etwas dabei.

3. Beweisen Sie den ROI mit Social-Media-Reporting-Software

Das Überwachen, Testen und Modifizieren Ihrer Social-Media-Kampagnen ist der Schlüssel, um den ROI Ihrer Social-Media-Aktivitäten nachzuweisen und ein größeres Social-Media-Budget zu erhalten. Wenn Sie die richtigen Tools verwenden (einige davon kostenlos), behalten Sie den Überblick darüber, was Sie ausgeben und im Gegenzug erreichen.

Sie können auch Metriken wie analysieren

• Kundendemografie (Alter, Standort, Geschlecht, Interessen)
• Engagement-Raten
• Umrechnungskurse
• Markenbekanntheit
• Website- oder Zielseitenverkehr
• Lead-Generierung

Google Analytics ist eine Möglichkeit, Ziele festzulegen und Leistungsmetriken, Bekanntheit, CTR und ROI zu verfolgen, um zu sehen, ob Sie Ihre Ziele jeden Monat erreicht, übertroffen oder verfehlt haben. Sie können auch sehen, wie viel Traffic von jedem sozialen Netzwerk auf Ihre Website gelangt, und UTM-Parameter verwenden, um bestimmte Social-Media-Kampagnen zu verfolgen.

In Platform Analytics sind auf den wichtigsten Social-Media-Kanälen kostenlos und können beim Nachweis des ROI hilfreich sein. Pinterest zum Beispiel verfügt über detaillierte Daten, die Sie nicht von Google Analytics oder anderen Tracking-Tools erhalten können. Wenn Pinterest Ihr Hauptkanal ist, können Sie wahrscheinlich Budget für externe Tools sparen.

Agorapulse ist nicht nur ein All-in-One-Verwaltungstool (eine enorme Geld- und Zeitersparnis), sondern bietet auch Leistungsberichte auf Expertenebene. Power Reports sind das ultimative intelligente Tool für Social-Media-Vermarkter. Sie sind vollständig automatisiert, bieten Ihnen unzählige Berichtsoptionen und können Berichte auf mehreren Kanälen kombinieren, wenn Sie dies wünschen. Da die Berichte so einfach zu lesen sind, bieten sie einen klaren ROI für Ihre Social-Media-Aktivitäten. Beweisen Sie Ihre Content- und Social-Media-Performance, bevor Sie nach mehr Budget fragen, ist ein Top-Tipp von mir!

4. UGC verbessert die Produktivität mit weniger Ressourcen

Ich liebe nutzergenerierte Inhalte (UGC), weil sie ansprechend sind, Vertrauen schaffen, nachweislich Verkäufe erzielen und weniger Ressourcen (und kein Budget!) verbrauchen. Nur 8 % sagen, dass von Influencern erstellte Inhalte ihre Kaufentscheidungen stark beeinflussen.

Schauen Sie sich Gap auf Instagram mit ihrem UGC-Hashtag #howyouweargap an. Ich liebe unser Inklusivprodukt und genieße es, die Kleidung an echten Menschen zu sehen!

Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte, indem Sie:

• Einbetten von UGC in Social-Media-Beiträge, Rezensionen und Videos auf Ihrer Website oder in Ihrem Blog
  Ermutigen Sie Fans, Ihre Produkte auszuprobieren, und bringen Sie sie dazu, Fotos auf ihre Social-Media-Plattformen, Ihre App oder In-Page-Wettbewerbe hochzuladen
• Verwenden der geografischen Tags von Instagram, um Bilder einzufügen, die an einem Ihrer physischen Standorte geteilt werden. Sie können dann später kommentieren, teilen oder recyceln.
• Laden Sie die Instagram-Videos Ihres Publikums herunter und veröffentlichen Sie sie mit dem richtigen Guthaben auf Ihrem Konto. Die meisten Ersteller lieben es, wenn ihre Inhalte erneut veröffentlicht werden, weil sie ihnen dadurch ein breiteres Publikum für ihre Inhalte bieten und sie eine Bestätigung von ihrer Lieblingsmarke erhalten. Fragen Sie immer um Erlaubnis, Inhalte erneut zu posten, bevor Sie dies tun.

5. Recyceln Sie Inhalte über mehrere Kanäle

Das Erstellen erstaunlicher Inhalte erfordert viel Zeit und Mühe. Sobald es gepostet wurde, ist das das Ende? Absolut nicht, denn das Recycling von Inhalten spart viel Zeit und Geld, und ich bin ein Fan davon.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie wir Social-Media-Inhalte recyceln und Budget sparen:

• Planen Sie Wiederholungen von immergrünen Inhalten in Ihrem Agorapulse-Panel. Ich mache das die ganze Zeit für beliebte Posts oder Blog-Artikel und freue mich, wenn sie dadurch mehr Zugkraft und ROI bekommen. Sie können das Bild auch aktualisieren und für einen ganz neuen Beitrag erneut teilen.
  
• Schreiben Sie Ihren besten Blog-Beitrag mit den neuesten Statistiken neu. Dies wird Ihre SEO-Rankings verbessern und sicherstellen, dass Ihre Inhalte auf den Punkt gebracht werden. Sie können sie auch in den sozialen Medien teilen!
• Verwandeln Sie Blog-Snippets in Twitter-Karten, GIFs oder Memes.
• Betten Sie TikTok- oder YouTube-Videos in Ihre Blog-Beiträge ein, um zusätzliche Traktion zu erzielen. Sie können sie auch auf Kanälen wie LinkedIn teilen, wenn sie für Thema und Zielgruppe zielgerichtet sind.
• Verwandeln Sie Blog-Posts in Infografiken, die Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen teilen können.
• Identifizieren Sie die erfolgreichsten Inhalte einer Influencer-Kampagne und erstellen Sie damit zielgerichtete bezahlte Anzeigen.
• Teilen Sie Ihre Top-Blogs oder PR-News über einen Podcast. Podcasts sind einfach einzurichten, und die meisten Podcast-Programme ermöglichen es Ihnen, den sozialen ROI zu verfolgen, indem Sie die Hör- und Engagement-Statistiken überwachen. Außerdem können Sie, wenn Sie CTAs in die Aufzeichnungen und den Beschreibungstext einfügen, auch die Konversionsmetriken verfolgen.

Abschließend

Lassen Sie uns rekapitulieren. Befolgen Sie diese Schritte, um sich ein größeres Budget für soziale Medien zu sichern:

• Überprüfen Sie die wirtschaftliche Landschaft und die Ausgaben und Aussichten Ihrer Branche/Marke.
• Prüfen Sie Ihr bestehendes Social-Media-Budget und reduzieren Sie unnötige Ausgaben.
• Entscheiden Sie, wohin Sie die zusätzlichen Mittel lenken möchten, und stellen Sie sicher, dass Sie über gut recherchierte Informationen verfügen, die Ihre Entscheidung untermauern. Stellen Sie sicher, dass es zu den KPIs Ihres Unternehmens passt.
• Maximieren Sie Ihre Produktivität und Ihren ROI. Beweisen Sie sie mit den richtigen Reporting-Tools und Visualisierungen.
• Bitten Sie um das Geld. (Nett natürlich.)

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