2023'te Üretkenliği En Üst Düzeye Çıkararak ve Yatırım Getirisi Kanıtlayarak Daha Büyük Bir Sosyal Medya Bütçesini Nasıl Sağlarsınız?

2023 daha büyük bir sosyal medya bütçesi ayırma yılı mı?

Önümüzdeki yılı planlıyorsanız, kesinlikle pazarlama bütçenizi düşündünüz. Özellikle sosyal medya bütçeniz. Matter Communications tarafından yapılan bir ankete göre, CMO'ların ve pazarlama yöneticilerinin yaklaşık %89'u 2023'te pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor. Ve bu yüzde diğer araştırmalarla örtüşüyor. CMO'ların %58'i 2023'te pazarlama ajanslarına daha fazla dış kaynak sağlamayı planlıyor ve bunu yapmak için bütçelerini artıracak.

Bu harika... Hadi hep birlikte sosyal medya bütçelerimizi artıralım. Ancak bu kısma gelmeden önce, müşterilerinizin (bir ajanssanız) veya patronunuzun (eğer bir kurumdaysanız) neden bütçe dizginlerini gevşetmekte tereddüt edebileceğine bakmamız gerekiyor.

Bütçe Artışları İçin Olumsuz Bir Manzara Var mı?

Peyzajın birçok zorluğu var. İşte bazıları:

• 2021'de teknoloji sektörü inanılmaz bir yıl geçirdi. Daha fazla insanın evden çalışmasıyla teknolojiye olan ihtiyaç her zamankinden daha fazlaydı. Finans sektöründe de geçmiş yıllara göre daha fazla insan ticaret ve yatırım yapıyordu. Ancak çeşitli nedenlerle 2022'nin ikinci yarısı işten çıkarmalarda hızlı bir artış görmeye başladı. Kasım ayı ortası itibariyle, ABD teknoloji sektöründeki 73.000'den fazla işçi toplu işten çıkarmalar nedeniyle işten çıkarıldı. Bu gerçek ve çok güçlü bir küresel durgunluk olasılığı, birçok şirketi artan pazarlama bütçelerinden uzaklaştırabilir.
• Birleşik Krallık hükümeti, artan maliyetleri azaltmak isteyen markaların çabalarını "güçlendirmek ve kanalize etmek" için bir kampanya başlattı. Sonuç, işletmelerin pazarlama bütçelerini kısmaları gerektiğiydi. Bazı işletmeler tavsiyeyi dikkate almış olsa da önde gelen markalar, bazıları açıkça eleştirerek bu tavsiyeyi reddetti. Eve Sleep'in CEO'su ve eski CMO'su Cheryl Calverly şunları söyledi: "Yatırımları Birleşik Krallık ekonomisinin önemli bir sektörü olan yaratıcı ve pazarlama endüstrilerinden safça uzaklaştırmayı önermek, en iyi ihtimalle düpedüz aptalca ve en kötü ihtimalle, derinden zarar verici."
• Sosyal medya alanındaki kötü tanıtım, sosyal medya bütçelerini artırma fikrine başka bir tereddüt katmanı ekleyebilir. Meta (Facebook/Instagram), 2022'de hisse senetlerinin %73'ün üzerinde düşmesiyle S&P500'de en kötü performans gösteren hisse senedi oldu. Bu, Metaverse hakkındaki korkunç geri bildirimlere ve iş gücünün yaklaşık %13'ü olan 11.000'den fazla kişinin işten çıkarılmasına ek olarak. Sonra Twitter var. Sıklıkla tartışmalı Elon Musk tarafından kısa bir süre önce satın alınan Twitter, şu anda reklamverenler için belirsiz bir bahis. Son derece sorunlu olan mavi tik doğrulama değişiklikleriyle, büyük markalar kendilerini platformda taklit edilmiş ve alay edilmiş halde bulmuşlardır. Chevrolet, Chipotle Mexican Grill, Inc., Ford, Jeep, Kyndryl, Merck & Co. ve Novartis AG, Twitter reklamlarının durdurulmasıyla ilgili açıklamalar yaptı. Aslında Twitter, son birkaç ayda en iyi 100 reklamvereninden 50'sini kaybetmişti. Geleceğin Twitter için ne getireceğini bilmiyoruz ve elbette iyimseriz. Ancak, reklamverenlerin tereddüt etmesi anlaşılabilir bir durumdur.

Zorluklara ve olası itirazlara baktığımıza göre şimdi iyi şeylere geçelim. Daha büyük bir sosyal medya bütçesi nasıl sağlanır ve nelere harcanır!

Mevcut Sosyal Medya Bütçenizi Kontrol Edin

Bir sosyal medya bütçe artışı aramadan önce, mevcut bütçenizi, araçlarınızı ve kaynaklarınızı denetlemeniz gerekir. Bunu müşteriniz veya şirketiniz için yapmak, gergin bütçelere dikkat ettiğinizi gösterir ve bir artışı haklı çıkarabilir.

Gerçek hikaye: Yıllar önce büyük bir finans markasının sosyal medya yöneticiliğini devraldığımda, kullanmadıkları sosyal medya araçlarına ayda 40.000 Euro'dan fazla harcadıklarını keşfettim! Aslında departmandaki hiç kimse aletleri kullandığını veya nasıl kullanılacağını bildiğini hatırlamadı!

Bazı bütçe dostu denetim önlemlerini gözden geçirelim.

Tüm ücretli sosyal medya araçlarınızı tek bir e-tabloda derleyin

CMO iseniz, ekip üyelerinizin kullandıkları araçlara göre buna ekleme yapması gerekir.

Aylık ve yıllık lisans maliyetlerini, aracın ne sıklıkta kullanıldığını ve gerekli olup olmadığını elektronik tabloya ekleyin.

Ayrıca muhasebe tablolarınızı gözden geçirebilir ve hatalı pazarlama maliyetlerine bakabilirsiniz. İhtiyaç yoksa veya kullanılmıyorsa iptal edin.

Çalışan kaynaklarınızı analiz edin

İş yükü ekibinizi nasıl arıyor? Odak alanlarındaki sosyal medya bütçelerini artırırsanız daha fazla iş alabilirler mi? Önceki bütçe tahsisleriyle yatırım getirisini kanıtladılar mı?

Mevcut pazarlama bütçenizi kontrol edin

Nereye harcanıyor ve harcama, gelecekteki sosyal medya TPG'lerinize ve tahminlerinize uyuyor mu?

Belki de sosyal medya bütçenizi artırmanız gerekmiyor, bunun yerine bir alandan diğerine yönlendirmeniz gerekiyor.

Önceki reklam yatırım getirisine bakın

Hangi reklamlar gösterildi ve hangileri gösterilmedi? Markanız, hedef kitleniz ve ürünleriniz için en iyi sosyal medya platformunu veya reklam mecrasını belirleyebilir misiniz? Yapabiliyorsanız, performans göstermeyen ücretli reklamlardan uzağa ve oraya daha fazla bütçe ayırmaya bakın.

KPI'larınıza ulaşmak için araçlara ve kaynaklara sahip misiniz?

Önümüzdeki yıl için sosyal medya KPI'larınıza bakın ve bunları ekibiniz, araçlarınız, kaynaklarınız ve platformlarınızla eşleştirin.

Sosyal medya ekibinizin tüm üyeleri doğru yerde mi ve doğru yönde mi çekim yapıyor?

İhtiyacınız olan kaynaklar için bütçeniz eksikse, yönlendirmeniz veya eklemeniz gereken yer burasıdır.

2023 Sosyal Medya Bütçeleri – Parayı Nereye Yönlendirelim?

veri kaynağı

Sosyal medya, yüzlerce farklı platform, beceri seti, teknik, araç ve çalışan kaynağı için bir şemsiye terimdir. Peki, sosyal medya bütçemizi artırmaktan bahsettiğimizde, pazarlamacılar parayı nereye kanalize ediyor?

• Video en iyi seçimdir! Yaklaşık 1.000 kıdemli pazarlamacının katıldığı küresel bir anket, çevrimiçi video ve video akışının gelecek yıl ilk üç sıranın ikisini işgal edeceğini gösteriyor. Çevrimiçi video reklamlar, işaretçilerin %61'inin bütçelerini artırdığını görecek.
• Sosyal medya hikayeleri de ilk üç sırada yer alıyor. "Hikayeler" parantezine Reels ve YouTube Shorts'u da dahil etmeyi düşünüyorum.
• Metaverse'de pazarlamanın, sosyal medya pazarlamacısının bütçe gündeminde olduğu bildiriliyor. Bununla birlikte, oraya para aktaran herhangi bir pazarlamacıyla henüz tanışmadım. Eğer öyleyse aşağıya yorum yapın!
• TikTok, 2022 boyunca gerçekten pazarlamacıların dikkatini çekti ve 2023'e girerken pek çoğu, platform için bütçelerini ve kaynaklarını artıracak. Facebook'un etkileşimi ve popülaritesi azalırken TikTok'unki artıyor. TikTok'un %6,72'lik katılım oranı, 2023'te daha fazla harcama çekecek.

2023 Yılında Sosyal Medya Bütçe Tahsisine İlişkin Öngörüler

İçerik pazarlaması , harika sosyal medyanın merkezinde olmaya devam ediyor. Ankete katılan B2B pazarlamacılarının %71'i, içerik pazarlamanın geçen yıl kuruluşları için daha önemli hale geldiğini söylüyor.

İçerik olmadan sosyal medya bütçelerini artırmaktan veya yatırım getirisini artırmaktan söz edemeyiz. Açılış sayfalarınız, sosyal medya altyazılarınız, hashtag'leriniz, bloglarınız, reklamlarınız ve videolarınızın tümü kazanan içeriğe bağlıdır.

Influencer pazarlama harcamaları artmaya devam ederek 2022'de neredeyse 5 milyar dolarlık bir pazar haline geldi. TikTok'taki gibi kolayca erişilebilen İçerik Oluşturucu merkezlerindeki artışla birlikte burada daha fazla harcama göreceğimizi tahmin ediyorum ancak İçerik Oluşturucu yelpazesinin "bilinmeyen" ucunda.

Marka oluşturma , kesinlikle finans alanında gördüklerimizden daha yaygın hale geliyor. Bankalar, komisyoncular ve fintech'lerle dolu bir manzarayla, marka oluşturma, öne çıkmanın kesin bir yoludur. ABD CMO'larının %26,8'inden fazlası, enflasyonist baskıların kendilerini daha güçlü marka inşası yatırımları yapmaya yönelttiğini söyledi. Bu, Deloitte ve Amerikan Pazarlama Derneği (AMA) tarafından yürütülen bir ankete göredir.

@contentworks Müşteri “Biz Farklıyız” dediğinde. #clientproblems #pazarlama #contentworks #pazarlama #strateji ♬ orijinal ses – içerik çalışmaları

Verimliliği En Üst Düzeye Çıkarmanın 5 Yolu

1. Sosyal medya yöneticinize videolar için harika bir telefon verin

TikTok hızla bir numaralı video platformu haline geliyor. Ancak diğer video kanallarının aksine, telefonlarında kayıt yapan içerik oluşturucular için harika araçlar var.

Tüm akıllı telefonlar kayıt yapıp TikTok'a yükleyebiliyorken, daha fazla izlenme ve hayran almak istiyorsanız iyi bir çözünürlükte yüklemeniz gerekiyor.

Bence (ve ne yazık ki sponsor değilim), Samsung Galaxy S22 Ultra, 2022'de TikTok için en iyi telefonlardan biri. Tek rakibi iPhone 14 Plus.

Eğlenceli gerçek: S22'nin kamera uygulamasındaki deklanşör düğmesini aşağı kaydırmak, animasyonlu bir GIF'e ekleyebileceğiniz bir seri fotoğraf çekecektir! Bakılması gereken ana özellikler kamera çözünürlüğü, pil ve depolama alanıdır. Harika bir kamera kullanarak, sosyal medya yöneticiniz ayrıca iyi fotoğraflar çekebilir ve Instagram'ınız için güzel Makaralar ve Hikayeler oluşturabilir.

2. Resim ve video oluşturma araçlarına yatırım yapın

Markaların ekiplerinde grafik tasarımcılara ihtiyacı var. Ancak genellikle web siteleri, açılış sayfaları ve e-postalarla dolup taşabilirler ve bu da sosyal medya görseli oluşturmak için çok az zaman bırakır. Görsellerin, özellikle Instagram gibi vazgeçilmez oldukları platformlarda bir sosyal medya gönderisinin vazgeçilmez bir parçası olduğunu biliyoruz. Yani, ya zavallı aşırı çalışan tasarımcınızı sürekli rahatsız edin, başka birini işe alın ya da bazı görüntü ve video oluşturma araçlarına yatırım yapın!

Örneğin Canva ile hızlı ve kolay bir şekilde gönderi görselleri, animasyonlu çıkartmalar ve kısa videolar oluşturabilirsiniz. Canva'nın ücretsiz sürümü, küçük markalar için harika çalışıyor. Ancak ücretli sürümle logonuzu ve marka renklerinizi kaydedebilir, tasarımlar oluşturabilir, çoğaltabilir ve metni değiştirebilirsiniz. Bir imaj yaratmamız gerektiğinde, hızlı hareket eden finansal piyasalar için bunu çok faydalı buluyorum. Şimdiki gibi!

Powtoon, piyasadaki en iyi video içeriği oluşturma araçlarından biridir. Animasyonlar oluşturmanıza, bunları YouTube, Instagram veya TikTok'a yüklemenize ve takipçilerinizle ücretsiz olarak paylaşmanıza olanak tanıyan temel özelliklere sahiptir. Ancak, daha yüksek çözünürlüklü dışa aktarma ve daha fazla indirme seçeneği ile daha geniş bir karakter, resim ve film müziği yelpazesi açan abonelik planları sunuyorlar. Yani yine, her bütçeye uygun bir şey var.

3. Sosyal medya raporlama yazılımı ile ROI'yi kanıtlayın

Sosyal medya kampanyalarınızı izlemek, test etmek ve değiştirmek, sosyal medya etkinliğinizdeki yatırım getirisini kanıtlamanın ve daha büyük sosyal medya bütçesi elde etmenin anahtarıdır. Doğru araçları kullanırken (bazıları ücretsiz), harcadığınız miktarın üstünde kalabilir ve karşılığında elde edebilirsiniz.

gibi metrikleri de analiz edebilirsiniz.

• Müşteri demografisi (yaş, konum, cinsiyet, ilgi alanları)
• Etkileşim oranları
• Dönüşüm oranları
• Marka bilinirliği
• Web sitesi veya açılış sayfası trafiği
• Müşteri adayı oluşturma

Google Analytics, her ay hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı, bunları aşıp aşmadığınızı veya altında kalıp kalmadığınızı görmek için hedefler belirlemenin ve performans metriklerini, bilinirliği, TO'yu ve YG'yi izlemenin bir yoludur. Ayrıca her bir sosyal ağdan web sitenize ne kadar trafik geldiğini görebilir ve belirli sosyal medya kampanyalarını izlemek için UTM parametrelerini kullanabilirsiniz.

Analitik, ana sosyal medya kanallarında ücretsizdir ve yatırım getirisini kanıtlamada yardımcı olabilir. Örneğin Pinterest, Google Analytics'ten veya diğer izleme araçlarından elde edemeyeceğiniz derinlemesine verilere sahiptir. Ana kanalınız Pinterest ise, muhtemelen harici araçlarda bütçe tasarrufu yapabilirsiniz.

Agorapulse hepsi bir arada bir yönetim aracı olmakla kalmaz (büyük para ve zaman tasarrufu sağlar), aynı zamanda uzman düzeyinde Güç Raporları da sağlar. Power Reports, sosyal medya pazarlamacıları için nihai akıllı araçtır. Tamamen otomatiktirler, size tonlarca raporlama seçeneği sunarlar ve isterseniz raporları birden fazla kanalda birleştirebilirler. Raporların okunması çok kolay olduğundan, sosyal medya etkinliğinizde net bir yatırım getirisi sağlarlar. Daha fazla bütçe istemeden önce içeriğinizi ve sosyal medya performansınızı kanıtlamak benden en iyi ipucu!

4. UGC, daha az kaynakla üretkenliği artırır

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) seviyorum çünkü ilgi çekici, güven yaratıyor, satış sağladığı kanıtlandı ve daha az kaynak kullanıyor (ve sıfır bütçe!) Tüketiciler satın alma kararı verirken UGC'yi etkileyici içerikten 9.8 kat daha etkili buluyor. Yalnızca %8'i, etkileyici kişiler tarafından oluşturulan içeriğin satın alma kararlarını büyük ölçüde etkilediğini söylüyor.

UGC hashtag'i #howyouweargap ile Instagram'da Gap'e göz atın. Bu bizim kapsayıcımızı seviyorum ve kıyafetleri gerçek insanlar üzerinde görmenin tadını çıkarıyorum!

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği şu şekilde kullanın:

• UGC'yi web sitenizdeki veya bloglarınızdaki sosyal medya gönderilerine, incelemelerine ve videolarına yerleştirme
  Hayranları ürünlerinizi denemeye teşvik etmek ve sosyal medya platformlarına, uygulamanıza veya sayfa içi yarışmalara fotoğraf yüklemelerini sağlamak
• Fiziksel konumlarınızdan birinde paylaşılan resimleri çekmek için Instagram'ın coğrafya etiketlerini kullanma. Daha sonra yorum yapabilir, paylaşabilir veya daha sonra geri dönüştürebilirsiniz.
• Kitlenizin Instagram videolarını indirmek ve bunları uygun krediyle hesabınıza yeniden göndermek. Çoğu içerik oluşturucu, içerikleri için daha geniş bir kitle sağladığı ve favori markalarından onay aldıkları için içeriklerinin yeniden yayınlanmasını sever. İçeriği yeniden yayınlamadan önce her zaman izin isteyin.

5. İçeriği birden çok kanalda geri dönüştürün

Harika içerik oluşturmak çok zaman ve çaba gerektirir. Yayınlandıktan sonra iş biter mi? Kesinlikle hayır çünkü geri dönüşüm içeriği büyük bir zaman ve para tasarrufu sağlıyor ve ben de hayranıyım.

Sosyal medya içeriğini geri dönüştürmenin ve bütçeden tasarruf etmenin bazı yolları şunlardır:

• Agorapulse panelinizde eskimeyen içeriğin tekrarlarını planlayın. Bunu her zaman popüler gönderiler veya blog makaleleri için yapıyorum ve sonuç olarak bunların daha fazla ilgi ve yatırım getirisi elde ettiğini görmeyi seviyorum. Ayrıca görseli güncelleyebilir ve tamamen yeni bir gönderi için yeniden paylaşabilirsiniz.
  
• En iyi blog yayınınızı en son istatistiklerle yeniden yazın. Bu, SEO sıralamanızı yükseltecek ve içeriğinizin yerinde olmasını sağlayacaktır. Bunları sosyal medyada da yeniden paylaşabilirsiniz!
• Blog parçacıklarını Twitter kartlarına, GIF'lere veya memlere dönüştürün.
• Daha fazla ilgi için TikTok veya YouTube videolarını blog gönderilerinize yerleştirin. Konu ve hedef kitle için hedefte ise LinkedIn gibi kanallarda da paylaşabilirsiniz.
• Blog gönderilerini sosyal medya kanallarınızda paylaşabileceğiniz infografiklere dönüştürün.
• Bir etkileyici kampanyadaki en başarılı içeriği belirleyin ve hedefi yüksek ücretli reklamlar oluşturmak için kullanın.
• En iyi bloglarınızı veya halkla ilişkiler haberlerini bir Podcast aracılığıyla paylaşın. Podcast'lerin kurulumu kolaydır ve çoğu podcast yazılımı, dinleme ve katılım istatistiklerini izleyerek sosyal ROI'yi izlemenize olanak tanır. Ayrıca, kayıtlara ve herhangi bir açıklama metnine CTA'lar eklerseniz, dönüşüm metriklerini de izleyebilirsiniz.

Sonuç olarak

Tekrar özetleyelim. Daha büyük bir sosyal medya bütçesi elde etmek için şu adımları izleyin:

• Ekonomik manzarayı ve sektör/marka harcamalarınızı ve görünümünüzü gözden geçirin.
• Mevcut sosyal medya bütçenizi denetleyin ve gereksiz harcamaları azaltın.
• Ek finansmanı nereye yönlendirmek istediğinize karar verin ve kararınızı destekleyen iyi araştırılmış bilgilere sahip olduğunuzdan emin olun. Şirketinizin KPI'ları ile örtüştüğünden emin olun.
• Üretkenliğinizi ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarın. Bunları doğru raporlama araçları ve görsellerle kanıtlayın.
• Parayı iste. (Güzel, tabii ki.)

Agorapulse kullanarak sosyal medya yönetim aracınızdan en iyi şekilde yararlanın. Hemen ücretsiz deneme için kaydolun!