SEO 對潛在客戶生成的相關性和影響

無論如何，潛在客戶生成並不容易，它是企業在線面臨的營銷最具挑戰性的方面之一。 在社交媒體上獲得關注者或觀點可能不是主要挑戰，但為您的網站增加流量並將訪問者轉變為潛在客戶完全是另一回事。 您如何優化您的網站，不僅滿足觀眾的直接需求，而且還收集他們的信息？ 要使訪客成為潛在客戶，需要的不僅僅是說服力。

強大的潛在客戶生成需要一個動態的 SEO 策略，旨在滿足您當前的需求並幫助您獲得足夠的客戶以幫助您的業務發展。 可持續性和增長必須並行處理； 如果你試圖將它們放在一起優先考慮，一個人總是會受苦。 SEO 可以讓您滿足回頭客，同時逐漸吸引新客戶。 此外，針對潛在客戶生成的搜索引擎優化還可以幫助您建立品牌知名度。

什麼是潛在客戶？

潛在客戶是您關注並瞄準轉化為付費客戶的潛在客戶。 那些登陸您網站的人並不能自動保證成為客戶。 將其他觀眾轉化為客戶的過程稱為買家旅程，它通過您開發的個性化銷售渠道發生。

銷售漏斗解決了人們進行購買並可以進入任何階段時出現的各種問題，您需要牢牢掌握每個問題的不同之處，以便提供最相關、最有效的內容。 當您擁有良好的銷售渠道時，您就會知道您的潛在客戶在每個階段都在想什麼。 他們只是在尋找一般信息，還是已經將您的產品與競爭對手進行了比較？ 潛在客戶生成解決了買家旅程的三個主要階段：

• 頂級漏斗：通過營銷努力提高知名度
• 中間漏斗：興趣、教育和應用
• 底部漏斗：通過價格比較和價值評估做出決策

如何通過 SEO 提高您的潛在客戶

您的品牌越明顯，您網站上的潛在潛在客戶就越多。 Google 不僅會因為您在線而獎勵您。 您必須創建引人入勝的、重複出現的內容，以回答問題、提供價值並最終為不僅僅是您的公司服務。 企業在網上犯的最大錯誤之一就是完全為自己設計。 他們的整個網站就是一個大廣告，無法為訪問者提供任何真正的價值。 點擊離開網站的原因有很多。 好的 SEO 可以通過有針對性的內容和有效的網頁設計來阻止這種情況的發生。

接受審計

站點審核涉及分析頁面內和頁面外元素以解決任何潛在問題。 專業的 SEO 服務或 SEO 機構可以查看關鍵字、網站結構、內容格式等，以確定您可以改進的領域。 您現在可以免費在線獲取即時 SEO 審核。 整個過程只需幾秒鐘，您將獲得個性化反饋，說明您的網站在頂級搜索引擎中排名不高的原因。

一旦您知道您的 SEO 不足之處，您就可以想出一個策略來進行增量改進。 羅馬不是一天建成的，好的網站也不是一天建成的。 事實上，搜索引擎優化需要不斷的奉獻才能蓬勃發展。 趨勢會發生變化，即使在具有相當標準化的消費者基礎的行業中，仍然有特定的主題在任何給定時間更有可能產生流量。

使您的頁面適合移動設備

除了快速的服務器和響應式設計之外，您還必須將頁面佈局構建為可瀏覽且適合移動設備。 人們不想閱讀文本塊或瀏覽龐大的圖像以獲得他們想要的東西。 有用圖像上的關鍵字豐富的標題、自然語言和替代描述都將幫助您獲得更高的排名。 如果您的網站易於閱讀，人們也更有可能與您網站上的更多頁面互動。

將您的內容與您的競爭對手進行比較

列出您的前三或五個競爭對手，然後瀏覽他們的服務頁面和內容帖子，看看您的表現如何。 當您使用 Google 搜索某些目標關鍵字時，會出現哪些網站，它們與您的網站有何不同？ 您不必超越所有人，您的目標也不應該是複制您在評分最高的網站上看到的內容。 畢竟，如果您的兩個網站具有完全相同的信息，Google 就沒有必要授予您比競爭對手更高的排名。 相反，使用這些網站作為靈感來改進您的內容和發展您的網站。 潛在客戶不只是在尋找一次性的答案； 他們想知道您的企業能夠滿足他們的需求並提供持續的解決方案。 如果他們在您網站上的經歷令人難忘，他們很可能會再次光臨。

跟踪您的潛在客戶

有登陸頁面和免費贈品提示，鼓勵人們留下他們的電子郵件並獲得獨家信息或優惠。 獲得他們的電子郵件後，您可以稍後再次定位他們。 確保您還使用專用的客戶關係管理 (CRM) 軟件來跟踪潛在客戶。 在 CRM 的幫助下，您可以將所有客戶和潛在客戶的資料保存在一個地方。 您還可以記錄您與他們的互動，確保無論他們在買家旅程中的哪個位置，您都能與他們會面。 就潛在客戶而言，CRM 是跟踪數據的最佳方式。 可以根據影響潛在客戶轉換可能性的因素對潛在客戶進行評級。 然後可以對預算和興趣等標准進行排序，並通過營銷工作輕鬆重新定位。

有了新的見解，您可以優化 SEO 以將更多流量轉化為潛在客戶。 這也可以更輕鬆地確定您當前內容策略的哪些方面對您的受眾沒有吸引力。 如果人們在一個網頁上反應迅速，但始終在不到五秒的時間內離開另一個網頁，原因是什麼？ 將所有這些元素放在一起，您將能夠為您的品牌創建一個不僅僅是排名的搜索引擎優化策略。 它將幫助您成長、發展並更好地了解您的頂級客戶。

作者簡介

Drew 是一位金融愛好者、經驗豐富的博主、音樂和體育狂熱者。 他喜歡與妻子和女兒在戶外釣魚和划船。 他致力於在銀行、抵押貸款和個人金融行業擁有超過 15 年的職業生涯。