A correlação e o impacto do SEO na geração de leads

A geração de leads não é fácil de forma alguma e é um dos aspectos de marketing mais desafiadores que as empresas enfrentam online. Pode não ser um grande desafio conseguir seguidores ou visualizações nas redes sociais, mas direcionar o tráfego para o seu site e transformar visitantes em clientes em potencial é outro jogo. Como você otimiza seu site não apenas para atender às necessidades imediatas do visualizador, mas também para coletar suas informações? É preciso mais do que o poder de persuasão para fazer de um visitante uma liderança.

A geração de leads fortes requer uma estratégia de SEO dinâmica projetada para atender às suas necessidades atuais e ajudá-lo a adquirir clientes suficientes para ajudar o seu negócio a crescer. Sustentabilidade e crescimento devem ser tratados paralelamente; se você tentar priorizá-los juntos, um sempre sofre. O SEO permite que você satisfaça os clientes recorrentes e, ao mesmo tempo, atraia novos clientes gradualmente. Além disso, a otimização do mecanismo de pesquisa para geração de leads também ajuda a construir o reconhecimento da marca.

O que é geração de leads?

Os clientes em potencial são leads que você segue e tem como objetivo converter em clientes pagantes. Aqueles que acessam o seu site não têm a garantia automática de se tornar um cliente. O processo de conversão de outro visualizador em cliente é chamado de jornada do comprador e ocorre por meio de um funil de vendas personalizado que você desenvolve.

O funil de vendas aborda as várias questões que surgem à medida que as pessoas se movem em direção a uma compra e podem entrar em qualquer estágio, e você precisa ter uma noção firme de como cada uma é diferente para fornecer o conteúdo mais relevante e eficaz. Quando você tem um bom funil de vendas, sabe o que seus leads estão pensando em cada estágio. Eles estão apenas procurando informações gerais ou já estão comparando seu produto com os de seus concorrentes? A geração de leads aborda os três estágios principais da jornada de um comprador:

• Funil principal : conscientização por meio de esforços de marketing
• Funil médio : interesse, educação e aplicação
• Funil inferior : tomada de decisão por meio de comparação de preços e avaliação de valor

Como melhorar seus leads por meio de SEO

Quanto mais visível for a sua marca, mais potenciais clientes chegarão ao seu site. O Google não recompensa você apenas por estar online. Você deve criar conteúdo recorrente e envolvente que responda a perguntas, forneça valor e, em última instância, atenda a um propósito além da sua empresa. Um dos maiores erros que as empresas cometem online é projetar exclusivamente para elas. Todo o seu site é um grande anúncio e falha em entregar qualquer valor real aos visitantes. Existem muitos motivos para clicar fora de um site. Um bom SEO pode impedir que isso aconteça com conteúdo direcionado e web design eficaz.

Faça uma auditoria

Uma auditoria de site envolve a análise dos elementos dentro e fora da página para resolver quaisquer problemas potenciais. Os serviços profissionais de SEO ou uma agência de SEO podem analisar as palavras-chave, a estrutura do site, a formatação do conteúdo e muito mais para identificar as áreas que você pode melhorar. Você pode pegar sua auditoria de SEO instantânea gratuitamente online agora. Todo o processo leva apenas alguns segundos, e você terá um feedback personalizado sobre o motivo pelo qual seu site não está classificado em uma posição mais alta nos principais mecanismos de pesquisa.

Depois de saber onde seu SEO fica aquém, você pode propor uma estratégia para fazer melhorias incrementais. Roma não foi construída em um dia, e também não é um bom site. Na verdade, a otimização de mecanismos de pesquisa requer dedicação contínua para prosperar. As tendências irão evoluir e, mesmo em setores com uma base de consumidores razoavelmente padronizada, ainda existem tópicos específicos com maior probabilidade de gerar tráfego a qualquer momento.

Torne suas páginas otimizadas para celular

Além de um servidor rápido e design responsivo, você precisa estruturar o layout de suas páginas para ser skimmable e compatível com dispositivos móveis. As pessoas não querem ler blocos de texto ou navegar em imagens volumosas para conseguir o que desejam. Cabeçalhos ricos em palavras-chave, linguagem natural e descrições alternativas em imagens úteis irão ajudá-lo a ter uma classificação mais elevada. As pessoas também terão maior probabilidade de se envolver com mais páginas do seu site se ele for fácil de ler.

Compare seu conteúdo com seus concorrentes

Faça uma lista de seus três ou cinco principais concorrentes e, em seguida, explore suas páginas de serviço e postagens de conteúdo para ver como o seu está se saindo. Quando você busca no Google algumas de suas palavras-chave alvo, quais sites surgem e o que eles têm de diferente do seu? Você não precisa superar todos e seu objetivo não deve ser copiar o que você vê nos sites mais bem avaliados. Afinal, não faz sentido o Google premiar você com uma classificação mais elevada do que a de um concorrente se os dois sites tiverem exatamente as mesmas informações. Em vez disso, use esses sites como inspiração para melhorar seu conteúdo e desenvolver seu site. Os leads não estão procurando apenas uma resposta única; eles querem saber se sua empresa é capaz de atender às necessidades deles e oferecer soluções contínuas. Se a experiência deles em seu site for memorável, é provável que eles voltem novamente.

Acompanhe seus clientes potenciais

Tenha páginas de entrada e prompts de brindes que incentivem as pessoas a deixar seus e-mails e obter informações ou ofertas exclusivas. Assim que tiver o e-mail deles, você poderá direcioná-los novamente mais tarde. Certifique-se de estar usando um software dedicado de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para rastrear leads. Com a ajuda de um CRM, você pode manter os perfis de todos os seus clientes e leads em um só lugar. Você também pode documentar suas interações com eles, garantindo que será capaz de encontrá-los, não importa onde eles estejam na jornada do comprador. Quando se trata de leads, um CRM é a melhor maneira de controlar os dados. Os clientes em potencial podem ser avaliados com base em fatores que influenciam sua probabilidade de conversão. Critérios como orçamento e juros podem então ser classificados e facilmente redirecionados por meio de esforços de marketing.

Com novos insights, você pode refinar seu SEO para converter mais tráfego em leads. Isso também torna mais fácil identificar quais aspectos de sua estratégia de conteúdo atual não são atraentes para o seu público. Se as pessoas são altamente responsivas em uma página da web, mas sempre deixam outra em menos de cinco segundos, qual é o motivo? Juntando todos esses elementos, você poderá criar uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa para sua marca que faz mais do que apenas classificar. Isso o ajudará a crescer, evoluir e obter uma melhor compreensão de seus principais clientes.

Biografia do autor

Drew é um entusiasta financeiro, blogueiro experiente, fanático por música e esportes. Ele gosta de passar o tempo ao ar livre com sua esposa e filha, pescando e passeando de barco. Ele se dedica a mais de 15 anos de carreira no setor bancário, hipotecário e financeiro pessoal.