Korelasi dan Dampak SEO pada Lead Generation

Menghasilkan prospek tidak mudah dengan cara apa pun, dan ini adalah salah satu aspek pemasaran paling menantang yang dihadapi bisnis online. Ini mungkin bukan tantangan besar untuk mendapatkan pengikut atau tampilan di media sosial, tetapi mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial adalah permainan lain sepenuhnya. Bagaimana Anda mengoptimalkan situs Anda untuk tidak hanya memenuhi kebutuhan mendesak pemirsa tetapi juga mengumpulkan info mereka? Dibutuhkan lebih dari sekadar kekuatan persuasi untuk membuat pengunjung memimpin.

Pembuatan prospek yang kuat memerlukan strategi SEO dinamis yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan Anda saat ini dan membantu Anda memperoleh cukup banyak pelanggan untuk membantu bisnis Anda berkembang. Keberlanjutan dan pertumbuhan harus ditangani secara paralel; jika Anda mencoba untuk memprioritaskan mereka bersama-sama, salah satu selalu menderita. SEO memungkinkan Anda memuaskan pelanggan yang kembali sambil secara bertahap menarik pelanggan baru juga. Selain itu, pengoptimalan mesin telusur untuk menghasilkan prospek juga membantu Anda membangun kesadaran merek.

Apa itu Generasi Pemimpin?

Pelanggan potensial adalah prospek yang Anda ikuti dan targetkan untuk dikonversi menjadi pelanggan yang membayar. Mereka yang mendarat di situs Anda tidak dijamin secara otomatis menjadi pelanggan. Proses mengubah pemirsa lain menjadi pelanggan disebut perjalanan pembeli, dan itu terjadi melalui saluran penjualan pribadi yang Anda kembangkan.

Saluran penjualan menjawab berbagai pertanyaan yang muncul saat orang bergerak menuju pembelian dan dapat masuk pada tahap apa pun, dan Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang bagaimana masing-masing berbeda untuk menyediakan konten yang paling relevan dan efektif. Bila Anda memiliki saluran penjualan yang baik, Anda akan tahu apa yang dipikirkan prospek Anda di setiap tahap. Apakah mereka hanya mencari informasi umum, atau mereka sudah membandingkan produk Anda dengan pesaing Anda? Pembuatan prospek menangani tiga tahap utama perjalanan pembeli:

• Saluran teratas : kesadaran melalui upaya pemasaran
• Corong tengah : minat, pendidikan, dan aplikasi
• Corong bawah : pengambilan keputusan melalui perbandingan harga dan penilaian nilai

Cara Meningkatkan Prospek Anda Melalui SEO

Semakin terlihat merek Anda, semakin banyak prospek potensial mendarat di situs Anda. Google tidak hanya menghargai Anda karena online. Anda harus membuat konten yang menarik dan berulang yang menjawab pertanyaan, memberikan nilai, dan pada akhirnya memiliki tujuan untuk lebih dari sekadar perusahaan Anda. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan bisnis online adalah mendesain hanya untuk diri mereka sendiri. Seluruh situs web mereka adalah satu iklan besar, dan gagal memberikan nilai nyata kepada pengunjung. Ada banyak alasan untuk mengklik dari sebuah situs web. SEO yang baik dapat menghentikan hal itu terjadi dengan konten yang ditargetkan dan desain web yang efektif.

Dapatkan Audit

Audit situs melibatkan analisis elemen di dalam dan di luar halaman untuk mengatasi masalah potensial apa pun. Layanan SEO profesional atau agen SEO dapat melihat kata kunci, struktur situs, pemformatan konten, dan lainnya untuk menunjukkan area yang dapat Anda tingkatkan. Anda dapat mengambil audit SEO instan Anda secara online gratis sekarang. Seluruh proses membutuhkan waktu beberapa detik, dan Anda akan mendapatkan umpan balik yang dipersonalisasi tentang mengapa situs Anda tidak berperingkat lebih tinggi di mesin telusur teratas.

Setelah Anda tahu di mana kesalahan SEO Anda, Anda dapat menemukan strategi untuk melakukan peningkatan bertahap. Roma tidak dibangun dalam sehari, dan juga bukan situs web yang bagus. Faktanya, optimasi mesin pencari membutuhkan dedikasi yang berkelanjutan untuk berkembang. Tren akan berkembang, dan bahkan di industri dengan basis konsumen yang cukup standar, masih ada topik tertentu yang lebih cenderung menghasilkan lalu lintas pada waktu tertentu.

Jadikan Halaman Anda Ramah Seluler

Selain server yang cepat dan desain yang responsif, Anda harus menyusun tata letak halaman Anda agar mudah dibaca dan mobile-friendly. Orang tidak ingin membaca blok teks atau menavigasi gambar besar untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Header kaya kata kunci, bahasa alami, dan deskripsi alternatif pada gambar yang bermanfaat semuanya akan membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi. Orang-orang juga akan lebih cenderung terlibat dengan lebih banyak halaman di situs Anda jika mudah dibaca.

Bandingkan Konten Anda dengan Pesaing Anda

Buat daftar tiga atau lima pesaing teratas Anda, lalu jelajahi halaman layanan dan posting konten mereka untuk melihat bagaimana kinerja Anda. Ketika Anda meng-Google beberapa kata kunci target Anda, situs apa yang muncul, dan apa yang mereka miliki yang berbeda dari situs web Anda? Anda tidak harus mengungguli semua orang, dan tujuan Anda seharusnya tidak menyalin apa yang Anda lihat di situs berperingkat teratas. Lagi pula, tidak ada gunanya Google memberi Anda peringkat yang lebih tinggi daripada pesaing jika kedua situs Anda memiliki informasi yang sama persis. Alih-alih, gunakan situs-situs ini sebagai inspirasi untuk meningkatkan konten Anda dan mengembangkan situs Anda. Prospek tidak hanya mencari jawaban satu kali; mereka ingin tahu bahwa bisnis Anda mampu memenuhi kebutuhan mereka dan menawarkan solusi berkelanjutan. Jika pengalaman mereka di situs Anda berkesan, kemungkinan besar mereka akan kembali lagi.

Lacak Pelanggan Potensial Anda

Memiliki halaman arahan dan petunjuk gratis yang mendorong orang untuk meninggalkan email mereka dan mendapatkan informasi atau penawaran eksklusif. Setelah Anda mendapatkan email mereka, Anda dapat menargetkan mereka lagi nanti. Pastikan Anda juga menggunakan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) khusus untuk melacak prospek. Dengan bantuan CRM, Anda dapat menyimpan profil semua klien dan prospek Anda di satu tempat. Anda juga dapat mendokumentasikan interaksi Anda dengan mereka, memastikan bahwa Anda dapat bertemu dengan mereka di mana pun mereka berada dalam perjalanan pembeli. Dalam hal prospek, CRM adalah cara terbaik untuk melacak data. Calon pelanggan dapat dinilai berdasarkan faktor-faktor yang memengaruhi kemungkinan mereka untuk berkonversi. Kriteria seperti anggaran dan minat kemudian dapat diurutkan dan dengan mudah ditargetkan ulang melalui upaya pemasaran.

Dengan wawasan baru, Anda dapat menyempurnakan SEO Anda untuk mengubah lebih banyak lalu lintas menjadi prospek. Ini juga memudahkan untuk mengidentifikasi aspek apa dari strategi konten Anda saat ini yang tidak menarik bagi audiens Anda. Jika orang sangat responsif pada satu halaman web tetapi secara konsisten meninggalkan halaman lain dalam waktu kurang dari lima detik, apa alasannya? Dengan menggabungkan semua elemen ini, Anda akan dapat membuat strategi pengoptimalan mesin telusur untuk merek Anda yang lebih dari sekadar peringkat. Ini akan membantu Anda tumbuh, berkembang, dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pelanggan utama Anda.

Biodata Penulis

Drew adalah penggemar keuangan, blogger berpengalaman, penggemar musik dan olahraga. Dia menikmati menghabiskan waktu di luar rumah bersama istri dan putrinya memancing dan berperahu. Dia berdedikasi untuk 15+ tahun karirnya di industri perbankan, hipotek, dan keuangan pribadi.