La correlación y el impacto del SEO en la generación de leads

La generación de leads no es fácil de ninguna manera, y es uno de los aspectos más desafiantes del marketing que enfrentan las empresas en línea. Puede que no sea un gran desafío conseguir seguidores o visitas en las redes sociales, pero dirigir el tráfico a su sitio y convertir a los visitantes en clientes potenciales es otro juego. ¿Cómo optimizas tu sitio no solo para satisfacer las necesidades inmediatas del espectador, sino también para recopilar su información? Se necesita más que el poder de la persuasión para convertir a un visitante en una pista.

Una sólida generación de prospectos requiere una estrategia de SEO dinámica diseñada para satisfacer sus necesidades actuales y ayudarlo a adquirir suficientes clientes para ayudar a que su negocio crezca. La sostenibilidad y el crecimiento deben manejarse en paralelo; si intentas priorizarlos juntos, uno siempre sufre. El SEO le permite satisfacer a los clientes que regresan y, al mismo tiempo, atraer gradualmente a otros nuevos. Además, la optimización de motores de búsqueda para la generación de clientes potenciales también le ayuda a crear conciencia de marca.

¿Qué es la generación de leads?

Los clientes potenciales son clientes potenciales que usted sigue y apunta para convertirlos en clientes de pago. Aquellos que llegan a su sitio no se garantiza automáticamente que se conviertan en clientes. El proceso de convertir a otro espectador en un cliente se denomina viaje del comprador y se produce a través de un embudo de ventas personalizado que usted desarrolla.

El embudo de ventas aborda las diversas preguntas que surgen a medida que las personas avanzan hacia una compra y pueden ingresar en cualquier etapa, y debe tener una comprensión firme de las diferencias de cada una para proporcionar el contenido más relevante y efectivo. Cuando tenga un buen embudo de ventas, sabrá lo que piensan sus clientes potenciales en cada etapa. ¿Solo buscan información general o ya están comparando su producto con el de sus competidores? La generación de leads aborda las tres etapas principales del viaje de un comprador:

• Embudo superior : conocimiento a través de esfuerzos de marketing
• Embudo medio : interés, educación y aplicación
• Embudo inferior : toma de decisiones a través de la comparación de precios y la evaluación del valor

Cómo mejorar sus clientes potenciales a través de SEO

Cuanto más visible sea su marca, más clientes potenciales aterrizarán en su sitio. Google no solo te recompensa por estar en línea. Debe crear contenido atractivo y recurrente que responda preguntas, proporcione valor y, en última instancia, sirva para algo más que su empresa. Uno de los mayores errores que cometen las empresas en línea es diseñar únicamente para ellos mismos. Todo su sitio web es un gran anuncio y no ofrece ningún valor real a los visitantes. Hay muchas razones para hacer clic fuera de un sitio web. Un buen SEO puede evitar que eso suceda con contenido específico y un diseño web efectivo.

Obtenga una auditoría

Una auditoría del sitio implica analizar los elementos dentro y fuera de la página para abordar cualquier problema potencial. Los servicios de SEO profesionales o una agencia de SEO pueden buscar palabras clave, estructura del sitio, formato de contenido y más para identificar áreas que podría mejorar. Puede obtener su auditoría de SEO instantánea de forma gratuita en línea ahora mismo. Todo el proceso toma unos segundos y obtendrá comentarios personalizados sobre por qué su sitio no está en una posición más alta en los principales motores de búsqueda.

Una vez que sepa dónde se queda corto su SEO, puede idear una estrategia para realizar mejoras incrementales. Roma no se construyó en un día y tampoco es un buen sitio web. De hecho, la optimización de motores de búsqueda requiere una dedicación continua para prosperar. Las tendencias evolucionarán, e incluso en industrias con una base de consumidores bastante estandarizada, todavía hay temas particulares que tienen más probabilidades de generar tráfico en un momento dado.

Haga sus páginas optimizadas para dispositivos móviles

Además de un servidor rápido y un diseño receptivo, debe estructurar el diseño de sus páginas para que se puedan hojear y optimizar para dispositivos móviles. Las personas no quieren leer bloques de texto o navegar por imágenes voluminosas para obtener lo que quieren. Los encabezados ricos en palabras clave, el lenguaje natural y las descripciones alternativas en imágenes útiles lo ayudarán a obtener una clasificación más alta. También será más probable que las personas interactúen con más páginas de su sitio si es fácil de leer.

Compare su contenido con el de sus competidores

Haga una lista de sus tres o cinco competidores principales, luego explore sus páginas de servicio y publicaciones de contenido para ver cómo se comparan los suyos. Cuando busca en Google algunas de sus palabras clave objetivo, ¿qué sitios aparecen y qué tienen que sea diferente de su sitio web? No tiene que superar a todos y su objetivo no debería ser copiar lo que ve en los sitios mejor calificados. Después de todo, no tiene sentido que Google le otorgue una clasificación más alta que la de un competidor si ambos sitios tienen exactamente la misma información. En su lugar, utilice estos sitios como inspiración para mejorar su contenido y hacer evolucionar su sitio. Los clientes potenciales no solo buscan una respuesta única; quieren saber que su empresa puede satisfacer sus necesidades y ofrecer soluciones continuas. Si su experiencia en su sitio es memorable, es probable que regresen nuevamente.

Mantenga un registro de sus clientes potenciales

Tenga páginas de destino y avisos gratuitos que animen a las personas a dejar su correo electrónico y obtener información u ofertas exclusivas. Una vez que tenga su correo electrónico, podrá orientarlos nuevamente más tarde. Asegúrese de que también está utilizando un software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) dedicado para realizar un seguimiento de los clientes potenciales. Con la ayuda de un CRM, puede mantener los perfiles de todos sus clientes y clientes potenciales en un solo lugar. También puede documentar sus interacciones con ellos, asegurándose de poder cumplirlos sin importar en qué parte del viaje del comprador se encuentren. Cuando se trata de clientes potenciales, un CRM es la mejor manera de realizar un seguimiento de los datos. Los clientes potenciales se pueden calificar en función de factores que influyen en su probabilidad de conversión. Los criterios como el presupuesto y el interés se pueden clasificar y reorientar fácilmente a través de esfuerzos de marketing.

Con nuevos conocimientos, puede refinar su SEO para convertir más tráfico en clientes potenciales. Esto también hace que sea más fácil identificar qué aspectos de su estrategia de contenido actual no son atractivos para su audiencia. Si las personas son muy receptivas en una página web pero constantemente dejan otra en menos de cinco segundos, ¿cuál es la razón? Al juntar todos estos elementos, podrá crear una estrategia de optimización de motores de búsqueda para su marca que hace más que solo clasificar. Le ayudará a crecer, evolucionar y comprender mejor a sus principales clientes.

Bio del autor

Drew es un entusiasta de las finanzas, bloguero experimentado, fanático de la música y los deportes. Le gusta pasar tiempo al aire libre con su esposa e hija pescando y paseando en bote. Está dedicado a su carrera de más de 15 años en la industria bancaria, hipotecaria y de finanzas personales.