Взаимосвязь и влияние SEO на генерацию лидов

Привлечение потенциальных клиентов в любом случае непросто, и это один из самых сложных аспектов маркетинга, с которым компании сталкиваются в Интернете. Возможно, это не будет большой проблемой для получения подписчиков или просмотров в социальных сетях, но привлечение трафика на ваш сайт и превращение посетителей в потенциальных клиентов - это совсем другая игра. Как вы оптимизируете свой сайт, чтобы не просто удовлетворить насущные потребности зрителей, но и собрать их информацию? Чтобы сделать посетителя лидером, нужно нечто большее, чем сила убеждения.

Для сильного лидогенерации требуется динамичная стратегия SEO, разработанная для удовлетворения ваших текущих потребностей и помощи вам в привлечении достаточного количества клиентов, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Устойчивость и рост следует рассматривать параллельно; если вы попытаетесь расставить приоритеты вместе, всегда страдает один. SEO позволяет удовлетворить постоянных клиентов, а также постепенно привлекать новых. Кроме того, поисковая оптимизация для генерации потенциальных клиентов также помогает повысить узнаваемость бренда.

Что такое лидогенерация?

Потенциальные клиенты - это потенциальные клиенты, за которыми вы следите и ориентируетесь, чтобы превратить их в платежеспособных клиентов. Тем, кто попадает на ваш сайт, не гарантируется, что они автоматически станут вашими клиентами. Процесс превращения другого зрителя в покупателя называется путем покупателя, и он происходит через персонализированную воронку продаж, которую вы разрабатываете.

Воронка продаж отвечает на различные вопросы, которые возникают по мере того, как люди движутся к покупке, и могут войти в нее на любом этапе, и вам нужно твердо понимать, чем каждая из них отличается, чтобы предоставлять наиболее релевантный и эффективный контент. Если у вас хорошая воронка продаж, вы будете знать, о чем думают ваши лиды на каждом этапе. Они просто ищут общую информацию или уже сравнивают ваш продукт с вашими конкурентами? Лидогенерация решает три основных этапа пути покупателя:

• Верхняя воронка : осведомленность через маркетинговые усилия
• Средняя воронка : интерес, образование и применение
• Нижняя воронка : принятие решений путем сравнения цен и оценки стоимости

Как увеличить количество потенциальных клиентов с помощью SEO

Чем более заметен ваш бренд, тем больше потенциальных клиентов попадает на ваш сайт. Google не просто награждает вас за то, что вы находитесь в сети. Вы должны создавать интересный, повторяющийся контент, который отвечает на вопросы, приносит пользу и, в конечном итоге, служит не только вашей компании. Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании в Интернете, - это проектирование исключительно для себя. Весь их веб-сайт представляет собой одну большую рекламу, и она не может предоставить посетителям какой-либо реальной ценности. Есть множество причин, чтобы перейти на сайт. Хорошее SEO может предотвратить это с помощью целевого контента и эффективного веб-дизайна.

Пройти аудит

Аудит сайта включает в себя анализ внутренних и внешних элементов для решения любых потенциальных проблем. Профессиональные службы SEO или агентство SEO могут проанализировать ключевые слова, структуру сайта, форматирование контента и многое другое, чтобы определить области, которые вы могли бы улучшить. Вы можете получить мгновенный SEO-аудит бесплатно онлайн прямо сейчас. Весь процесс занимает считанные секунды, и вы получите индивидуальный отзыв о том, почему ваш сайт не занимает более высокие позиции в ведущих поисковых системах.

Как только вы поймете, где не хватает вашего SEO, вы можете придумать стратегию постепенных улучшений. Рим строили не за один день, и тоже плохой веб-сайт. Фактически, для процветания поисковая оптимизация требует постоянной самоотдачи. Тенденции будут развиваться, и даже в отраслях с достаточно стандартизированной потребительской базой все еще есть определенные темы, которые с большей вероятностью будут генерировать трафик в любой момент времени.

Сделайте свои страницы удобными для мобильных устройств

В дополнение к быстрому серверу и адаптивному дизайну вы должны структурировать макет своих страниц, чтобы он был удобен для просмотра и мобильных устройств. Люди не хотят читать блоки текста или перемещаться по объемным изображениям, чтобы получить то, что они хотят. Заголовки, содержащие ключевые слова, естественный язык и альтернативные описания полезных изображений - все это поможет вам занять более высокое место. Люди также с большей вероятностью будут взаимодействовать с большим количеством страниц вашего сайта, если его легко читать.

Сравните свой контент с вашими конкурентами

Составьте список из трех или пяти основных конкурентов, затем изучите их служебные страницы и сообщения с контентом, чтобы узнать, каковы ваши результаты. Когда вы гуглите некоторые из ваших целевых ключевых слов, какие сайты появляются и чем они отличаются от вашего сайта? Вам не нужно опережать всех, и ваша цель не должна заключаться в копировании того, что вы видите на сайтах с самым высоким рейтингом. В конце концов, Google не имеет смысла присваивать вам более высокий рейтинг, чем у конкурента, если оба ваших сайта имеют одинаковую информацию. Вместо этого используйте эти сайты как источник вдохновения для улучшения вашего контента и развития вашего сайта. Лидеры ищут не только одноразовый ответ; они хотят знать, что ваш бизнес может удовлетворить их потребности и предложить текущие решения. Если их опыт на вашем сайте запомнился, они, вероятно, вернутся снова.

Следите за своими потенциальными клиентами

Используйте целевые страницы и бесплатные подсказки, которые побуждают людей оставлять свои электронные письма и получать эксклюзивную информацию или предложения. Получив их адрес электронной почты, вы сможете снова настроить таргетинг на них позже. Убедитесь, что вы также используете специальное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для отслеживания потенциальных клиентов. С помощью CRM вы можете хранить профили всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Вы также можете задокументировать свое взаимодействие с ними, чтобы убедиться, что вы сможете встретиться с ними, независимо от того, где они находятся на пути покупателя. Когда дело доходит до потенциальных клиентов, CRM - лучший способ отслеживать данные. Потенциальные клиенты могут быть оценены на основе факторов, которые влияют на их вероятность конверсии. Затем такие критерии, как бюджет и интерес, можно отсортировать и легко перенастроить с помощью маркетинговых усилий.

С новыми идеями вы можете улучшить свой SEO, чтобы конвертировать больше трафика в потенциальных клиентов. Это также упрощает определение того, какие аспекты вашей текущей контент-стратегии не нравятся вашей аудитории. Если люди быстро откликаются на одной веб-странице, но последовательно покидают другую менее чем за пять секунд, в чем причина? Объединив все эти элементы вместе, вы сможете создать стратегию поисковой оптимизации для своего бренда, которая делает больше, чем просто ранжирование. Это поможет вам расти, развиваться и лучше понимать своих основных клиентов.

Автор биографии

Дрю - финансовый энтузиаст, опытный блогер, фанатик музыки и спорта. Ему нравится проводить время на открытом воздухе с женой и дочерью, рыбачить и кататься на лодке. Он посвятил свою более чем 15-летнюю карьеру в сфере банковского дела, ипотеки и личных финансов.