SEO'nun Potansiyel Müşteri Oluşturma Üzerindeki Korelasyonu ve Etkisi

Müşteri adayı oluşturma hiçbir şekilde kolay değildir ve işletmelerin çevrimiçi olarak karşılaştığı pazarlamanın en zorlu yönlerinden biridir. Sosyal medyada takipçi veya görüntüleme almak büyük bir zorluk olmayabilir, ancak sitenize trafik çekmek ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek tamamen başka bir oyundur. Sitenizi yalnızca bir izleyicinin acil ihtiyacını karşılamak için değil, aynı zamanda bilgilerini toplayacak şekilde nasıl optimize edersiniz? Bir ziyaretçiyi lider yapmak için ikna gücünden daha fazlasını gerektirir.

Güçlü müşteri adayı oluşturma, mevcut ihtiyaçlarınızı karşılamak ve işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için yeterli müşteri edinmenize yardımcı olmak için tasarlanmış dinamik bir SEO stratejisi gerektirir. Sürdürülebilirlik ve büyüme paralel olarak ele alınmalı; bunları birlikte önceliklendirmeye çalışırsanız, insan her zaman acı çeker. SEO, yavaş yavaş yenilerini çekerken geri dönen müşterileri tatmin etmenizi sağlar. Ayrıca, olası satış yaratma için arama motoru optimizasyonu, marka bilinirliği oluşturmanıza da yardımcı olur.

Kurşun Üretimi Nedir?

Potansiyel müşteriler, takip ettiğiniz ve ödeme yapan müşterilere dönüştürmeyi hedeflediğiniz potansiyel müşterilerdir. Sitenize girenlerin otomatik olarak müşteri olacağı garanti edilmez. Başka bir izleyiciyi müşteriye dönüştürme sürecine alıcının yolculuğu denir ve bu süreç, geliştirdiğiniz kişiselleştirilmiş bir satış hunisi aracılığıyla gerçekleşir.

Satış hunisi, insanlar bir satın alma işlemine doğru ilerlerken ortaya çıkan ve herhangi bir aşamada girebilecekleri çeşitli soruları ele alır ve en alakalı, etkili içeriği sağlamak için her birinin nasıl farklılaştığını sağlam bir şekilde kavramanız gerekir. İyi bir satış hunisine sahip olduğunuzda, potansiyel müşterilerinizin her aşamada ne düşündüğünü bileceksiniz. Sadece genel bilgi mi arıyorlar yoksa ürününüzü rakiplerinizle zaten karşılaştırıyorlar mı? Müşteri adayı oluşturma, bir alıcının yolculuğunun üç ana aşamasını ele alır:

• En iyi huni : pazarlama çabalarıyla farkındalık
• Orta huni : ilgi, eğitim ve uygulama
• Alt huni : fiyat karşılaştırması ve değer değerlendirmesi yoluyla karar verme

SEO ile Potansiyel Müşterilerinizi Nasıl İyileştirirsiniz?

Markanız ne kadar görünür olursa, sitenize o kadar fazla potansiyel müşteri gelir. Google sizi yalnızca çevrimiçi olduğunuz için ödüllendirmez. Soruları yanıtlayan, değer sağlayan ve nihayetinde yalnızca şirketinizden daha fazlasına hizmet eden ilgi çekici, yinelenen içerik oluşturmalısınız. İşletmelerin çevrimiçi olarak yaptığı en büyük hatalardan biri, yalnızca kendileri için tasarım yapmaktır. Web sitelerinin tamamı büyük bir reklamdır ve ziyaretçilere gerçek bir değer sunamaz. Bir web sitesini tıklamak için birçok neden vardır. İyi SEO, hedeflenen içerik ve etkili web tasarımı ile bunun olmasını engelleyebilir.

Denetim Alın

Bir site denetimi, olası sorunları ele almak için sayfa içi ve sayfa dışı öğelerin analiz edilmesini içerir. Profesyonel SEO hizmetleri veya bir SEO ajansı, geliştirebileceğiniz alanları tam olarak belirlemek için anahtar kelimelere, site yapısına, içerik biçimlendirmesine ve daha fazlasına bakabilir. Anında SEO denetiminizi hemen ücretsiz olarak çevrimiçi olarak alabilirsiniz. Tüm süreç birkaç saniye sürer ve sitenizin neden en iyi arama motorlarında daha üst sıralarda yer almadığı konusunda kişiselleştirilmiş geri bildirim alırsınız.

SEO'nuzun nerede yetersiz kaldığını öğrendikten sonra, kademeli iyileştirmeler yapmak için bir strateji oluşturabilirsiniz. Roma bir günde inşa edilmedi ve iyi bir web sitesi de değil. Aslında, arama motoru optimizasyonu gelişmek için sürekli özveri gerektirir. Trendler gelişecek ve oldukça standartlaştırılmış bir tüketici tabanına sahip endüstrilerde bile, herhangi bir zamanda trafik oluşturma olasılığı daha yüksek olan belirli konular var.

Sayfalarınızı Mobil Uyumlu Hale Getirin

Hızlı bir sunucu ve duyarlı tasarıma ek olarak, sayfalarınızın düzenini gözden geçirilebilir ve mobil uyumlu olacak şekilde yapılandırmanız gerekir. İnsanlar, istediklerini elde etmek için metin bloklarını okumak veya hacimli görüntüler arasında gezinmek istemiyor. Kullanışlı görsellerdeki anahtar kelime açısından zengin başlıklar, doğal dil ve alt açıklamaların tümü daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacaktır. Okunması kolaysa, insanların sitenizdeki daha fazla sayfayla etkileşim kurma olasılığı da artar.

İçeriğinizi Rakiplerinizle Karşılaştırın

En iyi üç veya beş rakibinizin bir listesini yapın, ardından sizinkinin nasıl ölçüldüğünü görmek için hizmet sayfalarını ve içerik gönderilerini inceleyin. Hedef anahtar kelimelerinizden bazılarını Google'a getirdiğinizde, hangi siteler çıkıyor ve web sitenizden farklı neleri var? Herkesi geride bırakmak zorunda değilsiniz ve amacınız en yüksek puan alan sitelerde gördüklerinizi kopyalamak olmamalıdır. Sonuçta, her iki siteniz de aynı bilgilere sahipse, Google'ın size bir rakipten daha yüksek bir sıralama vermesinin bir anlamı yoktur. Bunun yerine, içeriğinizi geliştirmek ve sitenizi geliştirmek için bu siteleri ilham kaynağı olarak kullanın. Müşteri adayları yalnızca tek seferlik bir yanıt aramıyor; işletmenizin ihtiyaçlarını karşılayabildiğini ve sürekli çözümler sunabildiğini bilmek isterler. Sitenizdeki deneyimleri unutulmazsa, tekrar gelmeleri muhtemeldir.

Potansiyel Müşterilerinizi Takip Edin

İnsanları e-postalarını bırakmaya ve özel bilgiler veya teklifler almaya teşvik eden açılış sayfalarına ve ücretsiz istemlere sahip olun. E-postalarını aldıktan sonra, onları daha sonra tekrar hedefleyebilirsiniz. Ayrıca olası satışları izlemek için özel bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımı kullandığınızdan emin olun. Bir CRM yardımıyla tüm müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin profillerini tek bir yerde tutabilirsiniz. Ayrıca, alıcının yolculuğunun neresinde olurlarsa olsunlar onlarla tanışabilmenizi sağlayarak onlarla olan etkileşimlerinizi belgeleyebilirsiniz. Müşteri adayları söz konusu olduğunda, verileri takip etmenin en iyi yolu bir CRM'dir. Potansiyel müşteriler, dönüşüm sağlama olasılıklarını etkileyen faktörlere göre derecelendirilebilir. Bütçe ve ilgi gibi kriterler daha sonra sıralanabilir ve pazarlama çabalarıyla kolayca yeniden hedeflenebilir.

Yeni bilgilerle, daha fazla trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmek için SEO'nuzu hassaslaştırabilirsiniz. Bu aynı zamanda mevcut içerik stratejinizin hangi yönlerinin hedef kitlenize çekici gelmediğini belirlemenizi de kolaylaştırır. İnsanlar bir web sayfasında son derece duyarlıysa ancak sürekli olarak diğerini beş saniyeden daha kısa sürede terk ediyorsa, bunun nedeni nedir? Tüm bu unsurları bir araya getirerek, markanız için sıralamadan fazlasını yapan bir arama motoru optimizasyonu stratejisi oluşturabileceksiniz. Büyümenize, gelişmenize ve en iyi müşterilerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Yazar Biyografisi

Drew, finans meraklısı, deneyimli bir blog yazarı, müzik ve spor fanatiğidir. Karısı ve kızıyla balık tutup tekne gezintisi yaparak dışarıda vakit geçirmeyi seviyor. Kendisini bankacılık, ipotek ve kişisel finans sektöründeki 15+ yıllık kariyerine adamıştır.