ارتباط وتأثير تحسين محركات البحث على توليد العملاء المحتملين

توليد العملاء المحتملين ليس سهلاً بأي حال من الأحوال ، وهو أحد أكثر جوانب التسويق تحديًا التي تواجهها الشركات عبر الإنترنت. قد لا يكون الحصول على متابعين أو مشاهدات على وسائل التواصل الاجتماعي تحديًا كبيرًا ، ولكن توجيه حركة المرور إلى موقعك وتحويل الزائرين إلى عملاء محتملين هي لعبة أخرى تمامًا. كيف تقوم بتحسين موقعك ليس فقط لتلبية احتياجات المشاهد الفورية ولكن لجمع معلوماته؟ يتطلب الأمر أكثر من قوة الإقناع لجعل الزائر في المقدمة.

يتطلب توليد العملاء المحتملين القوي استراتيجية تحسين محركات البحث الديناميكية المصممة لتلبية احتياجاتك الحالية ومساعدتك على اكتساب عدد كافٍ من العملاء لمساعدة عملك على النمو. يجب التعامل مع الاستدامة والنمو بشكل متوازٍ ؛ إذا حاولت ترتيب أولوياتهم معًا ، فإن المرء يعاني دائمًا. يتيح لك تحسين محركات البحث (SEO) إرضاء العملاء العائدين مع جذب عملاء جدد تدريجيًا. بالإضافة إلى ذلك ، يساعدك تحسين محرك البحث لتوليد العملاء المحتملين أيضًا على بناء الوعي بالعلامة التجارية.

ما هو جيل الرصاص؟

العملاء المحتملون هم عملاء متوقعون تتابعهم وتستهدف تحويلهم إلى عملاء يدفعون. أولئك الذين يصلون إلى موقعك لا يضمنون تلقائيًا أن يصبحوا عملاء. تسمى عملية تحويل عارض آخر إلى عميل رحلة المشتري ، وتحدث من خلال مسار مبيعات مخصص تقوم بتطويره.

يعالج مسار المبيعات الأسئلة المختلفة التي تظهر عندما يتجه الأشخاص نحو الشراء ويمكنهم الدخول في أي مرحلة ، وتحتاج إلى فهم قوي لكيفية اختلاف كل منها من أجل توفير المحتوى الأكثر صلة وفعالية. عندما يكون لديك قمع مبيعات جيد ، ستعرف ما يفكر فيه عملاؤك المحتملون في كل مرحلة. هل يبحثون فقط عن معلومات عامة ، أم أنهم بالفعل يقارنون منتجك بمنافسيك؟ يتعامل جيل العملاء المحتملين مع المراحل الثلاث الأساسية لرحلة المشتري:

• أعلى قمع : الوعي من خلال جهود التسويق
• القمع الأوسط : الفائدة والتعليم والتطبيق
• القمع السفلي : اتخاذ القرار من خلال مقارنة الأسعار وتقييم القيمة

كيفية تحسين العملاء المتوقعين من خلال تحسين محركات البحث

كلما كانت علامتك التجارية أكثر وضوحًا ، زاد عدد العملاء المتوقعين المحتملين على موقعك. لا تكافئك Google على اتصالك بالإنترنت فقط. يجب عليك إنشاء محتوى جذاب ومتكرر يجيب على الأسئلة ويقدم قيمة ويخدم في النهاية غرضًا أكثر من مجرد شركتك. أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات عبر الإنترنت هو التصميم فقط لأنفسهم. يعد موقع الويب الخاص بهم بالكامل إعلانًا كبيرًا ، ويفشل في تقديم أي قيمة حقيقية للزوار. هناك الكثير من الأسباب للنقر فوق أحد مواقع الويب. يمكن أن يمنع تحسين محركات البحث الجيدة حدوث ذلك مع المحتوى المستهدف وتصميم الويب الفعال.

احصل على مراجعة

يتضمن تدقيق الموقع تحليل العناصر الموجودة على الصفحة وخارجها لمعالجة أي مشكلات محتملة. يمكن لخدمات SEO الاحترافية أو وكالة تحسين محركات البحث (SEO) إلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية وهيكل الموقع وتنسيق المحتوى والمزيد لتحديد المجالات التي يمكنك تحسينها. يمكنك الحصول على تدقيق SEO الفوري الخاص بك مجانًا عبر الإنترنت الآن. تستغرق العملية بأكملها بضع ثوانٍ ، وستحصل على تعليقات شخصية حول سبب عدم ترتيب موقعك في أعلى محركات البحث.

بمجرد أن تعرف أين تقصر مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، يمكنك وضع استراتيجية لإجراء تحسينات تدريجية. لم تُبنى روما في يوم واحد ، ولا يعد موقعًا جيدًا أيضًا. في الواقع ، يتطلب تحسين محرك البحث تفانيًا مستمرًا لتحقيق الازدهار. ستتطور الاتجاهات ، وحتى في الصناعات التي لديها قاعدة مستهلكين موحدة إلى حد ما ، لا تزال هناك موضوعات معينة من المرجح أن تولد حركة مرور في أي وقت معين.

اجعل صفحاتك متوافقة مع الجوال

بالإضافة إلى خادم سريع وتصميم سريع الاستجابة ، يجب عليك هيكلة تخطيط صفحاتك بحيث تكون سهلة الاستخدام ومتوافقة مع الأجهزة المحمولة. لا يرغب الأشخاص في قراءة مجموعات نصية أو التنقل حول الصور الضخمة للحصول على ما يريدون. ستساعدك العناوين الغنية بالكلمات الرئيسية واللغة الطبيعية والأوصاف البديلة للصور المفيدة على ترتيب أعلى. سيكون الأشخاص أيضًا أكثر عرضة للتفاعل مع المزيد من الصفحات على موقعك إذا كان من السهل قراءتها.

قارن المحتوى الخاص بك بمنافسيك

قم بعمل قائمة بالمنافسين الثلاثة أو الخمسة الأوائل لديك ، ثم استكشف صفحات خدمتهم ومنشورات المحتوى لترى كيف ترقى لك. عندما تبحث في Google عن بعض الكلمات الرئيسية المستهدفة ، ما هي المواقع التي تظهر ، وما الذي يختلف عن موقع الويب الخاص بك؟ ليس عليك التفوق على الجميع ، ولا ينبغي أن يكون هدفك نسخ ما تراه في المواقع الأعلى تقييمًا. بعد كل شيء ، ليس هناك فائدة من أن تمنحك Google مرتبة أعلى من أي منافس إذا كان كلا الموقعين لديك يحتويان على نفس المعلومات بالضبط. بدلاً من ذلك ، استخدم هذه المواقع كمصدر إلهام لتحسين المحتوى الخاص بك وتطوير موقعك. لا يبحث العملاء المحتملون فقط عن إجابة لمرة واحدة ؛ يريدون أن يعرفوا أن عملك قادر على تلبية احتياجاتهم وتقديم حلول مستمرة. إذا كانت تجربتهم في موقعك لا تُنسى ، فمن المحتمل أن يعودوا مرة أخرى.

تتبع العملاء المحتملين

احصل على صفحات مقصودة ومطالبات الهدية الترويجية التي تشجع الأشخاص على ترك بريدهم الإلكتروني والحصول على معلومات أو عروض حصرية. بمجرد حصولك على بريدهم الإلكتروني ، ستتمكن من استهدافهم مرة أخرى لاحقًا. تأكد من أنك تستخدم أيضًا برنامجًا مخصصًا لإدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع العملاء المتوقعين. بمساعدة CRM ، يمكنك الاحتفاظ بملفات تعريف لجميع عملائك والعملاء المتوقعين في مكان واحد. يمكنك أيضًا توثيق تفاعلاتك معهم ، مما يضمن قدرتك على مقابلتهم بغض النظر عن مكان وجودهم في رحلة المشتري. عندما يتعلق الأمر بالعملاء المتوقعين ، فإن CRM هو أفضل طريقة لتتبع البيانات. يمكن تصنيف العملاء المحتملين بناءً على العوامل التي تؤثر على احتمالية التحويل. يمكن بعد ذلك فرز معايير مثل الميزانية والفائدة وإعادة توجيهها بسهولة من خلال جهود التسويق.

مع رؤى جديدة ، يمكنك تحسين مُحسنات محركات البحث لديك لتحويل المزيد من الزيارات إلى عملاء متوقعين. هذا أيضًا يجعل من السهل تحديد جوانب إستراتيجية المحتوى الحالية التي لا تجذب جمهورك. إذا كان الأشخاص يستجيبون بشكل كبير على صفحة ويب ولكنهم يتركون صفحة أخرى باستمرار في أقل من خمس ثوان ، فما السبب؟ من خلال وضع كل هذه العناصر معًا ، ستتمكن من إنشاء إستراتيجية تحسين محرك البحث لعلامتك التجارية التي تقوم بأكثر من مجرد الترتيب. سوف يساعدك على النمو والتطور واكتساب فهم أفضل لعملائك الكبار.

المؤلف السيرة الذاتية

درو متحمس مالي ومدون متمرس ومتعصب للموسيقى والرياضة. إنه يستمتع بقضاء الوقت في الهواء الطلق مع زوجته وابنته في الصيد وركوب القوارب. وهو مكرس لحياته المهنية التي تزيد عن 15 عامًا في مجال البنوك والرهن العقاري والتمويل الشخصي.