잠재 고객 생성에 대한 SEO의 상관 관계 및 영향

리드 생성은 결코 쉬운 일이 아니며 비즈니스가 온라인에서 직면하는 마케팅의 가장 어려운 측면 중 하나입니다. 소셜 미디어에서 팔로어나 조회수를 얻는 것은 큰 도전이 아닐 수 있지만 사이트로 트래픽을 유도하고 방문자를 잠재 고객으로 전환하는 것은 완전히 다른 게임입니다. 시청자의 즉각적인 필요를 충족시킬 뿐만 아니라 정보를 수집하도록 사이트를 최적화하려면 어떻게 해야 합니까? 방문자를 리드로 만드는 데는 설득력 이상의 것이 필요합니다.

강력한 리드 생성을 위해서는 현재 요구 사항을 충족하고 비즈니스 성장에 도움이 될 충분한 고객을 확보할 수 있도록 설계된 동적 SEO 전략이 필요합니다. 지속 가능성과 성장은 병행해야 합니다. 함께 우선 순위를 지정하려고 하면 항상 고통을 겪습니다. SEO를 사용하면 재방문 고객을 만족시키면서 점진적으로 새로운 고객도 유치할 ​​수 있습니다. 또한 리드 생성을 위한 검색 엔진 최적화는 브랜드 인지도 구축에도 도움이 됩니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

잠재 고객은 유료 고객으로 전환하기 위해 팔로우하고 목표로 삼는 리드입니다. 귀하의 사이트에 방문하는 사람들이 자동으로 고객이 되는 것은 아닙니다. 다른 시청자를 고객으로 전환하는 프로세스를 구매자 여정이라고 하며 귀하가 개발하는 개인화된 판매 유입경로를 통해 발생합니다.

판매 유입 경로는 사람들이 구매를 향해 이동하면서 발생하는 다양한 질문을 해결하고 어느 단계에서든 들어갈 수 있으며 가장 관련성 있고 효과적인 콘텐츠를 제공하려면 각각이 어떻게 다른지 확실히 이해해야 합니다. 좋은 판매 깔때기가 있으면 리드가 모든 단계에서 어떻게 생각하는지 알 수 있습니다. 그들은 단지 일반적인 정보를 찾고 있습니까, 아니면 이미 귀하의 제품을 경쟁업체와 비교하고 있습니까? 리드 생성은 구매자 여정의 세 가지 기본 단계를 다룹니다.

• 상위 유입경로 : 마케팅 활동을 통한 인지도
• 중간 깔때기 : 관심, 교육 및 적용
• 하단 깔때기 : 가격 비교 및 ​​가치 평가를 통한 의사 결정

SEO를 통해 리드를 개선하는 방법

브랜드가 더 잘 보이면 사이트에 더 많은 잠재 리드가 표시됩니다. Google은 온라인 상태에 대해서만 보상하지 않습니다. 질문에 답하고 가치를 제공하며 궁극적으로 회사 이상의 목적에 기여하는 매력적이고 반복적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 기업이 온라인에서 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 오로지 자신만을 위한 디자인입니다. 그들의 웹사이트 전체가 하나의 큰 광고이며 방문자에게 실질적인 가치를 제공하지 못합니다. 웹사이트를 클릭하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 좋은 SEO는 타겟 콘텐츠와 효과적인 웹 디자인으로 그런 일이 일어나지 않도록 할 수 있습니다.

감사 받기

사이트 감사에는 잠재적인 문제를 해결하기 위해 페이지 안팎의 요소를 분석하는 작업이 포함됩니다. 전문 SEO 서비스 또는 SEO 대행사에서 키워드, 사이트 구조, 콘텐츠 형식 등을 검토하여 개선할 수 있는 영역을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 지금 바로 온라인에서 무료로 즉각적인 SEO 감사를 받을 수 있습니다. 전체 프로세스는 몇 초 만에 완료되며 귀하의 사이트가 상위 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지하지 않는 이유에 대한 개인화된 피드백을 받게 됩니다.

SEO가 부족한 부분을 알게 되면 점진적인 개선을 위한 전략을 세울 수 있습니다. 로마는 하루아침에 만들어진 것이 아니며 좋은 웹사이트도 아닙니다. 사실, 검색 엔진 최적화를 위해서는 지속적인 노력이 필요합니다. 트렌드는 진화할 것이며, 소비자 기반이 상당히 표준화된 산업에서도 주어진 시간에 트래픽을 생성할 가능성이 더 큰 특정 주제가 여전히 존재합니다.

모바일 친화적인 페이지 만들기

빠른 서버와 반응형 디자인 외에도 페이지 레이아웃을 훑어볼 수 있고 모바일 친화적으로 구성해야 합니다. 사람들은 원하는 것을 얻기 위해 텍스트 블록을 읽거나 부피가 큰 이미지를 탐색하는 것을 원하지 않습니다. 키워드가 풍부한 헤더, 자연어 및 유용한 이미지에 대한 대체 설명은 모두 귀하의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 사람들은 읽기 쉬운 사이트의 더 많은 페이지에 참여할 가능성이 더 높습니다.

귀하의 콘텐츠를 경쟁업체와 비교하십시오

상위 3~5명의 경쟁업체 목록을 만든 다음 그들의 서비스 페이지와 콘텐츠 게시물을 탐색하여 경쟁업체가 어떻게 평가되는지 확인하십시오. 귀하의 타겟 키워드 중 일부를 Google에 표시할 때 어떤 사이트가 나타나며 귀하의 웹사이트와 다른 점은 무엇입니까? 모든 사람보다 순위가 높을 필요는 없으며 목표는 최고 등급 사이트에서 보는 것을 복사하는 것이 되어서는 안 됩니다. 결국 두 사이트의 정보가 정확히 동일하다면 Google이 경쟁자보다 더 높은 순위를 부여할 이유가 없습니다. 대신 이러한 사이트를 영감으로 사용하여 콘텐츠를 개선하고 사이트를 발전시키십시오. 리드는 일회성 답변만 찾는 것이 아닙니다. 그들은 당신의 비즈니스가 그들의 요구를 충족시키고 지속적인 솔루션을 제공할 수 있다는 것을 알고 싶어합니다. 사이트에서의 경험이 기억에 남는다면 다시 방문할 가능성이 높습니다.

잠재 고객 추적

사람들이 이메일을 남기고 독점적인 정보나 제안을 받도록 권장하는 랜딩 페이지와 공짜 메시지가 있어야 합니다. 이메일을 받으면 나중에 다시 타겟팅할 수 있습니다. 리드를 추적하기 위해 전용 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어도 사용하고 있는지 확인합니다. CRM의 도움으로 모든 고객과 리드의 프로필을 한 곳에서 유지할 수 있습니다. 또한 고객과의 상호 작용을 문서화하여 구매자의 여정에서 고객이 어디에 있든 만날 수 있도록 할 수 있습니다. 리드와 관련하여 CRM은 데이터를 추적하는 가장 좋은 방법입니다. 잠재 고객은 전환 가능성에 영향을 미치는 요소를 기반으로 평가될 수 있습니다. 그런 다음 예산 및 관심과 같은 기준을 분류하고 마케팅 활동을 통해 쉽게 재타겟팅할 수 있습니다.

새로운 통찰력을 통해 SEO를 개선하여 더 많은 트래픽을 리드로 전환할 수 있습니다. 또한 현재 콘텐츠 전략의 어떤 측면이 청중에게 매력적이지 않은지 쉽게 식별할 수 있습니다. 사람들이 한 웹 페이지에서 높은 반응을 보였지만 5초 이내에 다른 웹 페이지를 지속적으로 떠난다면 그 이유는 무엇입니까? 이러한 모든 요소를 ​​종합하면 단순히 순위를 매기는 것 이상을 수행하는 브랜드에 대한 검색 엔진 최적화 전략을 만들 수 있습니다. 그것은 당신이 성장하고, 발전하고, 당신의 최고 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

저자 약력

Drew는 금융 애호가, 노련한 블로거, 음악 및 스포츠 광팬입니다. 그는 아내와 딸과 함께 야외에서 낚시와 보트 타기를 즐깁니다. 그는 은행, 모기지 및 개인 금융 산업에서 15년 이상의 경력을 쌓았습니다.