La correlazione e l'impatto della SEO sulla generazione di lead

La lead generation non è affatto facile ed è uno degli aspetti più impegnativi del marketing che le aziende devono affrontare online. Potrebbe non essere una grande sfida ottenere follower o visualizzazioni sui social media, ma indirizzare il traffico verso il tuo sito e trasformare i visitatori in potenziali clienti è completamente un altro gioco. Come ottimizzi il tuo sito non solo per soddisfare il bisogno immediato di uno spettatore, ma per raccogliere le sue informazioni? Ci vuole più del potere della persuasione per fare di un visitatore un vantaggio.

Una forte generazione di lead richiede una strategia SEO dinamica progettata per soddisfare le tue esigenze attuali e aiutarti ad acquisire un numero sufficiente di clienti per aiutare la tua attività a crescere. Sostenibilità e crescita devono essere gestite parallelamente; se si cerca di dare loro la priorità insieme, si soffre sempre. La SEO ti consente di soddisfare i clienti di ritorno e di attirarne gradualmente di nuovi. Inoltre, l'ottimizzazione dei motori di ricerca per la generazione di lead ti aiuta anche a costruire la consapevolezza del marchio.

Che cos'è la generazione di piombo?

I potenziali clienti sono contatti che segui e ti rivolgi per convertirli in clienti paganti. Coloro che arrivano sul tuo sito non sono automaticamente garantiti per diventare un cliente. Il processo di conversione di un altro visualizzatore in un cliente è chiamato il percorso dell'acquirente e avviene attraverso una canalizzazione di vendita personalizzata sviluppata dall'utente.

Il funnel di vendita affronta le varie domande che sorgono quando le persone si muovono verso un acquisto e possono entrare in qualsiasi fase, ed è necessario avere una solida conoscenza di come ciascuna differisce per fornire il contenuto più pertinente ed efficace. Quando disponi di un buon funnel di vendita, saprai cosa pensano i tuoi lead in ogni fase. Stanno solo cercando informazioni generali o stanno già confrontando il tuo prodotto con i tuoi concorrenti? La lead generation affronta le tre fasi principali del percorso di un acquirente:

• Top funnel : consapevolezza attraverso gli sforzi di marketing
• Imbuto intermedio : interesse, istruzione e applicazione
• Funnel inferiore : processo decisionale attraverso il confronto dei prezzi e la valutazione del valore

Come migliorare i tuoi contatti attraverso la SEO

Più il tuo marchio è visibile, più potenziali contatti arrivano sul tuo sito. Google non ti premia solo per essere online. Devi creare contenuti accattivanti e ricorrenti che rispondano alle domande, forniscano valore e in definitiva abbiano uno scopo non solo per la tua azienda. Uno dei più grandi errori che le aziende commettono online è progettare esclusivamente per se stesse. Il loro intero sito Web è una grande pubblicità e non riesce a fornire alcun valore reale ai visitatori. Ci sono molti motivi per fare clic su un sito Web. Una buona SEO può impedire che ciò accada con contenuti mirati e un web design efficace.

Ottieni un audit

Un audit del sito comporta l'analisi degli elementi on-page e off-page per affrontare eventuali problemi. I servizi SEO professionali o un'agenzia SEO possono esaminare le parole chiave, la struttura del sito, la formattazione dei contenuti e altro per individuare le aree che potresti migliorare. Puoi ottenere il tuo audit SEO istantaneo gratuitamente online in questo momento. L'intero processo richiede pochi secondi e avrai un feedback personalizzato sul motivo per cui il tuo sito non si posiziona più in alto nei principali motori di ricerca.

Una volta che sai dove il tuo SEO fallisce, puoi elaborare una strategia per apportare miglioramenti incrementali. Roma non è stata costruita in un giorno e nemmeno un buon sito web. In effetti, l'ottimizzazione per i motori di ricerca richiede una dedizione continua per prosperare. Le tendenze si evolveranno e anche nei settori con una base di consumatori abbastanza standardizzata, ci sono ancora argomenti particolari che hanno maggiori probabilità di generare traffico in un dato momento.

Rendi le tue pagine ottimizzate per i dispositivi mobili

Oltre a un server veloce e un design reattivo, devi strutturare il layout delle tue pagine in modo che sia scremabile e ottimizzato per i dispositivi mobili. Le persone non vogliono leggere blocchi di testo o navigare tra immagini ingombranti per ottenere ciò che vogliono. Intestazioni ricche di parole chiave, linguaggio naturale e descrizioni alternative su immagini utili ti aiuteranno a posizionarti più in alto. Le persone avranno anche maggiori probabilità di interagire con più pagine del tuo sito se è facile da leggere.

Confronta i tuoi contenuti con i tuoi concorrenti

Fai un elenco dei tuoi primi tre o cinque concorrenti, quindi esplora le loro pagine di servizio e i post di contenuto per vedere come sono all'altezza i tuoi. Quando cerchi su Google alcune delle tue parole chiave target, quali siti vengono visualizzati e cosa hanno di diverso dal tuo sito web? Non devi superare tutti e il tuo obiettivo non dovrebbe essere quello di copiare ciò che vedi sui siti più votati. Dopotutto, non ha senso che Google ti assegni un ranking più alto di un concorrente se entrambi i tuoi siti hanno esattamente le stesse informazioni. Invece, usa questi siti come ispirazione per migliorare i tuoi contenuti ed evolvere il tuo sito. I lead non cercano solo una risposta una tantum; vogliono sapere che la tua azienda è in grado di soddisfare le loro esigenze e offrire soluzioni continue. Se la loro esperienza sul tuo sito è memorabile, è probabile che tornino di nuovo.

Tieni traccia dei tuoi potenziali clienti

Avere pagine di destinazione e messaggi gratuiti che incoraggiano le persone a lasciare la propria e-mail e ottenere informazioni o offerte esclusive. Una volta che avrai la loro email, potrai sceglierli di nuovo come target in un secondo momento. Assicurati di utilizzare anche un software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) dedicato per tenere traccia dei lead. Con l'aiuto di un CRM, puoi tenere i profili di tutti i tuoi clienti e lead in un unico posto. Puoi anche documentare le tue interazioni con loro, assicurandoti di essere in grado di incontrarli indipendentemente da dove si trovano nel percorso dell'acquirente. Quando si tratta di lead, un CRM è il modo migliore per tenere traccia dei dati. I potenziali clienti possono essere valutati in base a fattori che influenzano la loro probabilità di conversione. Criteri come budget e interessi possono quindi essere ordinati e facilmente reindirizzati attraverso gli sforzi di marketing.

Con nuovi approfondimenti, puoi perfezionare il tuo SEO per convertire più traffico in lead. Ciò rende anche più facile identificare quali aspetti della tua attuale strategia di contenuto non sono attraenti per il tuo pubblico. Se le persone sono molto reattive su una pagina web ma ne lasciano costantemente un'altra in meno di cinque secondi, qual è la ragione? Mettendo insieme tutti questi elementi, sarai in grado di creare una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca per il tuo marchio che non si limita a classificare. Ti aiuterà a crescere, evolvere e acquisire una migliore comprensione dei tuoi migliori clienti.

Biografia dell'autore

Drew è un appassionato di finanza, blogger esperto, fanatico di musica e sport. Gli piace passare il tempo all'aperto con sua moglie e sua figlia, pescando e andando in barca. Si dedica alla sua carriera di oltre 15 anni nel settore bancario, ipotecario e della finanza personale.