La corrélation et l'impact du référencement sur la génération de leads

La génération de leads n'est en aucun cas facile, et c'est l'un des aspects les plus difficiles du marketing auquel les entreprises sont confrontées en ligne. Obtenir des abonnés ou des vues sur les réseaux sociaux n'est peut-être pas un défi majeur, mais générer du trafic vers votre site et transformer les visiteurs en clients potentiels est un tout autre jeu. Comment optimiser votre site non seulement pour répondre aux besoins immédiats d'un internaute, mais aussi pour collecter ses informations ? Il faut plus que le pouvoir de persuasion pour faire d'un visiteur une piste.

Une forte génération de leads nécessite une stratégie de référencement dynamique conçue pour répondre à vos besoins actuels et vous aider à acquérir suffisamment de clients pour aider votre entreprise à se développer. La durabilité et la croissance doivent être gérées en parallèle ; si vous essayez de les prioriser ensemble, on souffre toujours. Le référencement vous permet de satisfaire les clients fidèles tout en en attirant progressivement de nouveaux. En outre, l'optimisation des moteurs de recherche pour la génération de prospects vous aide également à renforcer la notoriété de votre marque.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Les clients potentiels sont des prospects que vous suivez et ciblez pour les convertir en clients payants. Ceux qui atterrissent sur votre site ne sont pas automatiquement garantis de devenir client. Le processus de conversion d'un autre spectateur en client s'appelle le parcours de l'acheteur et se déroule via un entonnoir de vente personnalisé que vous développez.

L'entonnoir de vente aborde les diverses questions qui se posent lorsque les gens se dirigent vers un achat et peuvent entrer à n'importe quelle étape, et vous devez bien comprendre en quoi chacun diffère afin de fournir le contenu le plus pertinent et le plus efficace. Lorsque vous avez un bon entonnoir de vente, vous saurez ce que pensent vos prospects à chaque étape. Cherchent-ils simplement des informations générales ou comparent-ils déjà votre produit à celui de vos concurrents ? La génération de leads aborde les trois étapes principales du parcours d'un acheteur :

• Entonnoir supérieur : notoriété grâce aux efforts de marketing
• Entonnoir intermédiaire : intérêt, éducation et application
• Entonnoir inférieur : prise de décision par comparaison de prix et évaluation de la valeur

Comment améliorer vos prospects grâce au référencement

Plus votre marque est visible, plus les prospects potentiels atterrissent sur votre site. Google ne vous récompense pas seulement d'être en ligne. Vous devez créer un contenu engageant et récurrent qui répond aux questions, apporte de la valeur et sert finalement plus que votre entreprise. L'une des plus grandes erreurs que les entreprises commettent en ligne est de concevoir uniquement pour elles-mêmes. L'ensemble de leur site Web est une grande publicité, et il n'apporte aucune valeur réelle aux visiteurs. Il existe de nombreuses raisons de cliquer sur un site Web. Un bon référencement peut empêcher que cela se produise avec un contenu ciblé et une conception Web efficace.

Obtenez un audit

Un audit de site consiste à analyser les éléments sur et hors page pour résoudre tout problème potentiel. Les services de référencement professionnels ou une agence de référencement peuvent examiner les mots-clés, la structure du site, la mise en forme du contenu et plus encore pour identifier les domaines que vous pourriez améliorer. Vous pouvez obtenir votre audit SEO instantané gratuitement en ligne dès maintenant. L'ensemble du processus ne prend que quelques secondes et vous obtiendrez des commentaires personnalisés sur les raisons pour lesquelles votre site n'est pas mieux classé dans les principaux moteurs de recherche.

Une fois que vous savez où votre référencement est insuffisant, vous pouvez élaborer une stratégie pour apporter des améliorations incrémentielles. Rome ne s'est pas construite en un jour, et un bon site Web non plus. En fait, l'optimisation des moteurs de recherche nécessite un dévouement continu pour prospérer. Les tendances vont évoluer, et même dans les industries avec une base de consommateurs assez standardisée, il existe encore des sujets particuliers qui sont plus susceptibles de générer du trafic à un moment donné.

Rendez vos pages adaptées aux mobiles

En plus d'un serveur rapide et d'un design réactif, vous devez structurer la mise en page de vos pages pour qu'elle soit écrémée et adaptée aux mobiles. Les gens ne veulent pas lire des blocs de texte ou naviguer dans des images volumineuses pour obtenir ce qu'ils veulent. Les en-têtes riches en mots-clés, le langage naturel et les descriptions alternatives sur les images utiles vous aideront tous à vous classer plus haut. Les gens seront également plus susceptibles d'interagir avec plus de pages de votre site s'il est facile à lire.

Comparez votre contenu à celui de vos concurrents

Faites une liste de vos trois ou cinq principaux concurrents, puis explorez leurs pages de service et leurs publications de contenu pour voir comment les vôtres se mesurent. Lorsque vous recherchez sur Google certains de vos mots clés cibles, quels sites apparaissent et qu'est-ce qu'ils ont de différent de votre site Web ? Vous n'êtes pas obligé de surpasser tout le monde et votre objectif ne devrait pas être de copier ce que vous voyez sur les sites les mieux notés. Après tout, Google ne sert à rien de vous attribuer un classement plus élevé qu'un concurrent si vos deux sites contiennent exactement les mêmes informations. Au lieu de cela, utilisez ces sites comme source d'inspiration pour améliorer votre contenu et faire évoluer votre site. Les prospects ne recherchent pas seulement une réponse ponctuelle ; ils veulent savoir que votre entreprise est en mesure de répondre à leurs besoins et d'offrir des solutions continues. Si leur expérience sur votre site est mémorable, ils sont susceptibles de revenir.

Gardez une trace de vos clients potentiels

Ayez des pages de destination et des invites gratuites qui encouragent les gens à laisser leur courrier électronique et à obtenir des informations ou des offres exclusives. Une fois que vous aurez leur e-mail, vous pourrez les cibler à nouveau plus tard. Assurez-vous que vous utilisez également un logiciel de gestion de la relation client (CRM) dédié pour suivre les prospects. À l'aide d'un CRM, vous pouvez conserver les profils de tous vos clients et prospects au même endroit. Vous pouvez également documenter vos interactions avec eux, en vous assurant de pouvoir les rencontrer, peu importe où ils se trouvent dans le parcours de l'acheteur. En ce qui concerne les prospects, un CRM est le meilleur moyen de garder une trace des données. Les clients potentiels peuvent être évalués en fonction de facteurs qui influencent leur probabilité de conversion. Des critères tels que le budget et l'intérêt peuvent ensuite être triés et facilement reciblés grâce aux efforts de marketing.

Avec de nouvelles informations, vous pouvez affiner votre référencement pour convertir plus de trafic en prospects. Cela permet également d'identifier plus facilement les aspects de votre stratégie de contenu actuelle qui ne plaisent pas à votre public. Si les gens sont très réactifs sur une page Web mais en quittent systématiquement une autre en moins de cinq secondes, quelle en est la raison ? En rassemblant tous ces éléments, vous serez en mesure de créer une stratégie d'optimisation des moteurs de recherche pour votre marque qui fait plus que simplement se classer. Il vous aidera à grandir, à évoluer et à mieux comprendre vos principaux clients.

Biographie de l'auteur

Drew est un passionné de finances, un blogueur chevronné, un fanatique de musique et de sports. Il aime passer du temps à l'extérieur avec sa femme et sa fille pour pêcher et faire du bateau. Il se consacre à sa carrière de plus de 15 ans dans le secteur bancaire, hypothécaire et des finances personnelles.