ความสัมพันธ์และผลกระทบของ SEO ต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างโอกาสในการขายไม่ใช่เรื่องง่าย และเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ท้าทายที่สุดของการตลาดที่ธุรกิจต้องเผชิญทางออนไลน์ อาจไม่ใช่ความท้าทายหลักในการรับผู้ติดตามหรือยอดดูบนโซเชียลมีเดีย แต่การเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณและการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นเป็นอีกเกมหนึ่งโดยสิ้นเชิง คุณเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณให้ไม่เพียงตอบสนองความต้องการในทันทีของผู้ดูได้อย่างไร แต่ยังรวบรวมข้อมูลของพวกเขาได้อย่างไร ต้องใช้มากกว่าอำนาจการโน้มน้าวใจให้ผู้มาเยี่ยมเป็นผู้นำ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่งต้องใช้กลยุทธ์ SEO แบบไดนามิกที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการในปัจจุบันของคุณและช่วยให้คุณได้ลูกค้ามากพอที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต ความยั่งยืนและการเติบโตต้องได้รับการจัดการควบคู่กันไป หากคุณพยายามจัดลำดับความสำคัญไว้ด้วยกัน SEO ช่วยให้คุณสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าที่กลับมาอีกครั้ง ในขณะเดียวกันก็ค่อยๆ ดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาสำหรับการสร้างโอกาสในการขายยังช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อีกด้วย

Lead Generation คืออะไร?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือลีดที่คุณติดตามและกำหนดเป้าหมายเพื่อแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ผู้ที่เข้ามายังไซต์ของคุณไม่รับประกันว่าจะได้เป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติ กระบวนการแปลงผู้ดูรายอื่นเป็นลูกค้าเรียกว่าการเดินทางของผู้ซื้อ และเกิดขึ้นผ่านช่องทางการขายส่วนบุคคลที่คุณพัฒนา

กระบวนการขายช่วยตอบคำถามต่างๆ ที่เกิดขึ้นขณะที่ผู้คนเริ่มซื้อและสามารถเข้าสู่ขั้นตอนใดก็ได้ และคุณจำเป็นต้องเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าแต่ละข้อแตกต่างกันอย่างไร เพื่อที่จะนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพมากที่สุด เมื่อคุณมีช่องทางการขายที่ดี คุณจะรู้ว่าลีดของคุณคิดอย่างไรในทุกขั้นตอน พวกเขาแค่มองหาข้อมูลทั่วไปหรือกำลังเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งอยู่แล้ว? การสร้างลูกค้าเป้าหมายจัดการกับสามขั้นตอนหลักของเส้นทางของผู้ซื้อ:

• ช่องทางยอดนิยม : การรับรู้ผ่านความพยายามทางการตลาด
• ช่องทางกลาง : ดอกเบี้ย การศึกษา และการสมัคร
• Bottom funnel : การตัดสินใจผ่านการเปรียบเทียบราคาและการประเมินมูลค่า

วิธีปรับปรุงลีดของคุณผ่าน SEO

ยิ่งแบรนด์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจนมากเท่าใด โอกาสในการขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นบนไซต์ของคุณ Google ไม่ได้ให้รางวัลคุณสำหรับการออนไลน์เท่านั้น คุณต้องสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและเกิดขึ้นซ้ำ ซึ่งจะตอบคำถาม ให้คุณค่า และท้ายที่สุดก็ทำหน้าที่มากกว่าแค่บริษัทของคุณ หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจออนไลน์คือการออกแบบเพื่อตัวเองเท่านั้น เว็บไซต์ทั้งหมดของพวกเขาเป็นโฆษณาขนาดใหญ่อย่างหนึ่ง และไม่สามารถมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้เยี่ยมชมได้ มีเหตุผลมากมายที่จะคลิกออกจากเว็บไซต์ SEO ที่ดีสามารถหยุดสิ่งนั้นไม่ให้เกิดขึ้นกับเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและการออกแบบเว็บที่มีประสิทธิภาพ

รับการตรวจสอบ

การตรวจสอบไซต์เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์องค์ประกอบในและนอกหน้าเพื่อแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้น บริการ SEO ระดับมืออาชีพหรือหน่วยงาน SEO สามารถดูคำหลัก โครงสร้างเว็บไซต์ การจัดรูปแบบเนื้อหา และอื่นๆ เพื่อระบุพื้นที่ที่คุณสามารถปรับปรุงได้ คุณสามารถคว้าการตรวจสอบ SEO ทันทีของคุณได้ฟรีทางออนไลน์ในขณะนี้ กระบวนการทั้งหมดใช้เวลาไม่กี่วินาที และคุณจะได้รับความคิดเห็นส่วนตัวว่าเหตุใดไซต์ของคุณจึงไม่อยู่ในอันดับที่สูงกว่าในเครื่องมือค้นหาชั้นนำ

เมื่อคุณทราบแล้วว่า SEO ของคุณขาดหายไปในจุดใด คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ในการปรับปรุงส่วนเพิ่มได้ กรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จภายในวันเดียว และเป็นเว็บไซต์ที่ดีเช่นกัน อันที่จริง การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาต้องการการอุทิศอย่างต่อเนื่องเพื่อการเติบโต แนวโน้มจะเปลี่ยนแปลงไป และแม้แต่ในอุตสาหกรรมที่มีฐานผู้บริโภคที่ค่อนข้างเป็นมาตรฐาน ก็ยังมีหัวข้อเฉพาะที่มีแนวโน้มที่จะสร้างการเข้าชมในช่วงเวลาหนึ่งๆ

ทำให้เพจของคุณเหมาะกับมือถือ

นอกจากเซิร์ฟเวอร์ที่รวดเร็วและการออกแบบที่ตอบสนองแล้ว คุณต้องจัดโครงสร้างเลย์เอาต์ของเพจให้อ่านได้ง่ายและเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ผู้คนไม่ต้องการอ่านข้อความหรือเลื่อนดูรูปภาพขนาดใหญ่เพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการ ส่วนหัวที่มีคำสำคัญ ภาษาที่เป็นธรรมชาติ และคำอธิบายเกี่ยวกับรูปภาพที่เป็นประโยชน์จะช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้น ผู้คนจะมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับหน้าเว็บในไซต์ของคุณมากขึ้นหากอ่านง่าย

เปรียบเทียบเนื้อหาของคุณกับคู่แข่งของคุณ

ทำรายชื่อคู่แข่งสามหรือห้าอันดับแรกของคุณ จากนั้นสำรวจหน้าบริการและโพสต์เนื้อหาเพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด เมื่อคุณ Google คำหลักเป้าหมายของคุณ ไซต์ใดปรากฏขึ้น และมีอะไรที่แตกต่างจากเว็บไซต์ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องมีอันดับเหนือกว่าทุกคน และเป้าหมายของคุณไม่ควรคือการคัดลอกสิ่งที่คุณเห็นในไซต์ที่มีคะแนนสูงสุด ท้ายที่สุด ไม่มีประโยชน์ใดที่ Google จะให้รางวัลคุณในอันดับที่สูงกว่าคู่แข่ง หากไซต์ของคุณทั้งสองมีข้อมูลเหมือนกันทุกประการ ให้ใช้ไซต์เหล่านี้เป็นแรงบันดาลใจในการปรับปรุงเนื้อหาและพัฒนาไซต์ของคุณแทน ลูกค้าเป้าหมายไม่ได้ต้องการแค่คำตอบแบบครั้งเดียวเท่านั้น พวกเขาต้องการทราบว่าธุรกิจของคุณสามารถตอบสนองความต้องการและนำเสนอโซลูชั่นอย่างต่อเนื่อง หากประสบการณ์ของพวกเขาที่ไซต์ของคุณน่าจดจำ พวกเขาก็มีแนวโน้มจะกลับมาอีกครั้ง

ติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

มีแลนดิ้งเพจและข้อความแจ้งของแจกฟรีที่กระตุ้นให้ผู้คนทิ้งอีเมลและรับข้อมูลหรือข้อเสนอสุดพิเศษ เมื่อคุณมีอีเมลแล้ว คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายได้อีกครั้งในภายหลัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) โดยเฉพาะเพื่อติดตามลูกค้าเป้าหมาย ด้วยความช่วยเหลือของ CRM คุณสามารถเก็บโปรไฟล์ของลูกค้าและลีดทั้งหมดไว้ในที่เดียว คุณยังสามารถบันทึกการโต้ตอบของคุณกับพวกเขา เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถพบพวกเขาได้ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดในเส้นทางของผู้ซื้อ เมื่อพูดถึงลีด CRM คือวิธีที่ดีที่สุดในการติดตามข้อมูล ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถให้คะแนนได้ตามปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion เกณฑ์เช่นงบประมาณและความสนใจสามารถจัดเรียงและกำหนดเป้าหมายใหม่ได้อย่างง่ายดายผ่านความพยายามทางการตลาด

ด้วยข้อมูลเชิงลึกใหม่ คุณสามารถปรับแต่ง SEO ของคุณเพื่อแปลงการเข้าชมให้กลายเป็นลีดมากขึ้น นอกจากนี้ยังทำให้ง่ายต่อการระบุแง่มุมของกลยุทธ์เนื้อหาปัจจุบันของคุณที่ไม่ดึงดูดผู้ชมของคุณ หากผู้คนมีการตอบสนองสูงในหน้าเว็บหนึ่ง แต่ออกจากหน้าเว็บอื่นอย่างสม่ำเสมอภายในเวลาไม่ถึงห้าวินาที สาเหตุมาจากอะไร เมื่อนำองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้มารวมกัน คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาสำหรับแบรนด์ของคุณที่ทำมากกว่าอันดับได้ มันจะช่วยให้คุณเติบโต พัฒนา และเข้าใจลูกค้าอันดับต้นๆ ของคุณได้ดีขึ้น

ผู้เขียน Bio

Drew เป็นคนที่คลั่งไคล้ทางการเงิน เป็นบล็อกเกอร์ผู้มากประสบการณ์ หลงใหลในดนตรีและกีฬา เขาสนุกกับการใช้เวลานอกบ้านกับภรรยาและลูกสาวของเขาในการตกปลาและพายเรือ เขาทุ่มเทให้กับอาชีพกว่า 15 ปีในอุตสาหกรรมการธนาคาร การจำนอง และการเงินส่วนบุคคล