SEO 对潜在客户生成的相关性和影响

无论如何，潜在客户生成并不容易，它是企业在线面临的营销最具挑战性的方面之一。 在社交媒体上获得关注者或观点可能不是主要挑战，但为您的网站增加流量并将访问者转变为潜在客户完全是另一回事。 您如何优化您的网站以不仅满足观众的直接需求，而且还收集他们的信息？ 要使访客成为潜在客户，需要的不仅仅是说服力。

强大的潜在客户生成需要一个动态的 SEO 策略，旨在满足您当前的需求并帮助您获得足够的客户以帮助您的业务发展。 可持续性和增长必须并行处理； 如果你试图将它们放在一起优先考虑，一个人总是会受苦。 SEO 可以让您满足回头客，同时逐渐吸引新客户。 此外，针对潜在客户生成的搜索引擎优化还可以帮助您建立品牌知名度。

什么是潜在客户？

潜在客户是您关注并瞄准转化为付费客户的潜在客户。 那些登陆您网站的人并不能自动保证成为客户。 将其他观众转化为客户的过程称为买家旅程，它通过您开发的个性化销售渠道发生。

销售漏斗解决了人们进行购买并可以进入任何阶段时出现的各种问题，您需要牢牢掌握每个问题的不同之处，以便提供最相关、最有效的内容。 当您拥有良好的销售渠道时，您就会知道您的潜在客户在每个阶段都在想什么。 他们只是在寻找一般信息，还是已经将您的产品与竞争对手进行了比较？ 潜在客户生成解决了买家旅程的三个主要阶段：

• 顶级漏斗：通过营销努力提高知名度
• 中间漏斗：兴趣、教育和应用
• 底部漏斗：通过价格比较和价值评估做出决策

如何通过 SEO 提高您的潜在客户

您的品牌越明显，您网站上的潜在潜在客户就越多。 Google 不仅会因为您在线而奖励您。 您必须创建引人入胜的、重复出现的内容，以回答问题、提供价值并最终为不仅仅是您的公司服务。 企业在网上犯的最大错误之一就是完全为自己设计。 他们的整个网站就是一个大广告，无法为访问者提供任何真正的价值。 点击离开网站的原因有很多。 好的 SEO 可以通过有针对性的内容和有效的网页设计来阻止这种情况的发生。

接受审计

站点审核涉及分析页面内和页面外元素以解决任何潜在问题。 专业的 SEO 服务或 SEO 机构可以查看关键字、网站结构、内容格式等，以确定您可以改进的领域。 您现在可以免费在线获取即时 SEO 审核。 整个过程只需几秒钟，您将获得个性化反馈，说明您的网站在顶级搜索引擎中排名不高的原因。

一旦您知道您的 SEO 不足之处，您就可以想出一个策略来进行增量改进。 罗马不是一天建成的，好的网站也不是一天建成的。 事实上，搜索引擎优化需要不断的奉献才能蓬勃发展。 趋势会发生变化，即使在具有相当标准化的消费者基础的行业中，仍然存在在任何特定时间更有可能产生流量的特定主题。

使您的页面适合移动设备

除了快速的服务器和响应式设计之外，您还必须将页面布局构建为可浏览且适合移动设备。 人们不想阅读文本块或浏览庞大的图像以获得他们想要的东西。 有用图像上的关键字丰富的标题、自然语言和替代描述都将帮助您获得更高的排名。 如果您的网站易于阅读，人们也更有可能与您网站上的更多页面互动。

将您的内容与您的竞争对手进行比较

列出您的前三或五个竞争对手，然后浏览他们的服务页面和内容帖子，看看您的表现如何。 当您使用 Google 搜索某些目标关键字时，会出现哪些网站，它们与您的网站有何不同？ 您不必超越所有人，您的目标也不应该是复制您在评分最高的网站上看到的内容。 毕竟，如果您的两个网站具有完全相同的信息，Google 就没有必要授予您比竞争对手更高的排名。 相反，使用这些网站作为灵感来改进您的内容和发展您的网站。 潜在客户不只是在寻找一次性的答案； 他们想知道您的企业能够满足他们的需求并提供持续的解决方案。 如果他们在您网站上的经历令人难忘，他们很可能会再次光临。

跟踪您的潜在客户

有登陆页面和免费赠品提示，鼓励人们留下他们的电子邮件并获得独家信息或优惠。 获得他们的电子邮件后，您可以稍后再次定位他们。 确保您还使用专用的客户关系管理 (CRM) 软件来跟踪潜在客户。 在 CRM 的帮助下，您可以将所有客户和潜在客户的资料保存在一个地方。 您还可以记录您与他们的互动，确保无论他们在买家旅程中的哪个位置，您都能与他们会面。 就潜在客户而言，CRM 是跟踪数据的最佳方式。 可以根据影响潜在客户转换可能性的因素对潜在客户进行评级。 然后可以对预算和兴趣等标准进行排序，并通过营销工作轻松重新定位。

有了新的见解，您可以优化 SEO 以将更多流量转化为潜在客户。 这也可以更轻松地确定您当前内容策略的哪些方面对您的受众没有吸引力。 如果人们在一个网页上反应迅速，但始终在不到五秒的时间内离开另一个网页，原因是什么？ 将所有这些元素放在一起，您将能够为您的品牌创建一个不仅仅是排名的搜索引擎优化策略。 它将帮助您成长、发展并更好地了解您的顶级客户。

作者简介

Drew 是一位金融爱好者、经验丰富的博主、音乐和体育狂热者。 他喜欢与妻子和女儿一起在户外钓鱼和划船。 他致力于在银行、抵押贷款和个人金融行业拥有超过 15 年的职业生涯。