リード生成に対するSEOの相関と影響

公開: 2021-05-13

リードの生成は決して簡単ではなく、企業がオンラインで直面するマーケティングの最も困難な側面の1つです。ソーシャルメディアでフォロワーやビューを獲得することは大きな課題ではないかもしれませんが、サイトへのトラフィックを増やし、訪問者を潜在的な顧客に変えることはまったく別のゲームです。視聴者の差し迫ったニーズを満たすだけでなく、視聴者の情報を収集するために、どのようにサイトを最適化しますか？訪問者をリードさせるには、説得力以上のものが必要です。

強力なリード生成には、現在のニーズを満たし、ビジネスの成長を支援するのに十分な顧客を獲得できるように設計された動的なSEO戦略が必要です。持続可能性と成長は並行して処理する必要があります。それらを一緒に優先しようとすると、常に苦しみます。 SEOを使用すると、リピーターを満足させると同時に、新しい顧客を徐々に引き付けることができます。さらに、リード生成のための検索エンジン最適化は、ブランド認知度の構築にも役立ちます。

潜在顧客とは何ですか？

潜在的な顧客は、あなたがフォローし、有料の顧客に変換することを目標とするリードです。あなたのサイトに着陸した人は、自動的に顧客になることが保証されているわけではありません。別の視聴者を顧客に変えるプロセスはバイヤーの旅と呼ばれ、あなたが開発したパーソナライズされた販売ファネルを通じて行われます。

セールスファネルは、人々が購入に向かって移動し、どの段階でも入ることができるときに発生するさまざまな質問に対処します。最も関連性が高く効果的なコンテンツを提供するには、それぞれがどのように異なるかをしっかりと把握する必要があります。優れたセールスファネルがあれば、リードがあらゆる段階で何を考えているかがわかります。彼らは一般的な情報を探しているだけですか、それともすでにあなたの製品を競合他社と比較していますか？潜在顧客は、購入者の旅の3つの主要な段階に取り組みます。

トップファンネル：マーケティング活動による認識
ミドルファンネル：関心、教育、応用
ボトムファンネル：価格比較と価値評価による意思決定

SEOを通じてリードを改善する方法

あなたのブランドがより目立つほど、あなたのサイトに上陸する可能性のあるリードが多くなります。 Googleは、オンラインであることに報いるだけではありません。質問に答え、価値を提供し、最終的には会社だけでなく目的を果たす、魅力的で繰り返し発生するコンテンツを作成する必要があります。企業がオンラインで犯す最大の過ちの1つは、自分たちだけのためにデザインすることです。彼らのウェブサイト全体が1つの大きな広告であり、訪問者に真の価値を提供することはできません。ウェブサイトをクリックする理由はたくさんあります。優れたSEOは、ターゲットを絞ったコンテンツと効果的なWebデザインでそれが起こらないようにすることができます。

監査を受ける

サイト監査では、ページ上の要素とページ外の要素を分析して、潜在的な問題に対処します。専門のSEOサービスまたはSEO代理店は、キーワード、サイト構造、コンテンツのフォーマットなどを調べて、改善できる領域を特定できます。あなたは今すぐオンラインで無料であなたのインスタントSEO監査をつかむことができます。プロセス全体はほんの数秒で完了し、サイトが上位の検索エンジンで上位にランク付けされない理由について、パーソナライズされたフィードバックが得られます。

SEOがどこに足りないかがわかったら、段階的な改善を行うための戦略を考え出すことができます。ローマは一日にして成らず、どちらも良いウェブサイトではありません。実際、検索エンジン最適化は成功するために継続的な献身を必要とします。トレンドは進化し、かなり標準化された消費者基盤を持つ業界でも、いつでもトラフィックを生成する可能性が高い特定のトピックがまだあります。

ページをモバイルフレンドリーにする

高速サーバーとレスポンシブデザインに加えて、ページのレイアウトをスキミング可能でモバイルフレンドリーになるように構成する必要があります。人々は、テキストのブロックを読んだり、かさばる画像をナビゲートして必要なものを取得したりすることを望んでいません。キーワードが豊富なヘッダー、自然言語、便利な画像の代替説明はすべて、上位にランク付けするのに役立ちます。また、読みやすい場合、人々はあなたのサイトのより多くのページに従事する可能性が高くなります。

あなたのコンテンツをあなたの競争相手と比較してください

上位3つまたは5つの競合他社のリストを作成し、それらのサービスページとコンテンツ投稿を調べて、競合他社がどのように評価されているかを確認します。あなたがあなたのターゲットキーワードのいくつかをグーグルするとき、どんなサイトが出てきますか、そしてそれらはあなたのウェブサイトと何が違うのですか？あなたは誰よりもランクを上げる必要はありません、そしてあなたの目標はあなたが一流のサイトで見るものをコピーすることであるべきではありません。結局のところ、両方のサイトがまったく同じ情報を持っている場合、Googleが競合他社よりも高いランキングを与える意味はありません。代わりに、これらのサイトをインスピレーションとして使用して、コンテンツを改善し、サイトを進化させてください。リードは1回限りの答えを探しているだけではありません。彼らはあなたのビジネスが彼らのニーズを満たし、継続的なソリューションを提供できることを知りたがっています。あなたのサイトでの彼らの経験が記憶に残るなら、彼らは再び戻ってくる可能性があります。

あなたの潜在的な顧客を追跡します

ランディングページと景品プロンプトを用意して、人々がメールを離れて独占的な情報やオファーを入手するように促します。あなたが彼らの電子メールを受け取ったら、あなたは後で彼らを再び標的にすることができるでしょう。リードを追跡するために専用の顧客関係管理（CRM）ソフトウェアも使用していることを確認してください。 CRMの助けを借りて、すべてのクライアントとリードのプロファイルを1か所に保持できます。また、彼らとのやり取りを文書化して、購入者の旅のどこにいても彼らに会えるようにすることもできます。リードに関しては、CRMはデータを追跡するための最良の方法です。見込み客は、コンバージョンの可能性に影響を与える要因に基づいて評価できます。予算や関心などの基準は、マーケティング活動を通じて分類し、簡単に再ターゲットすることができます。

新しい洞察により、SEOを改善して、より多くのトラフィックをリードに変換できます。これにより、現在のコンテンツ戦略のどの側面が視聴者にアピールしていないかを簡単に特定できます。あるWebページで応答性が高いが、5秒以内に別のWebページを離れる場合、その理由は何ですか。これらすべての要素を組み合わせることで、ランク付けだけでなく、ブランドの検索エンジン最適化戦略を作成できるようになります。それはあなたが成長し、進化し、あなたのトップ顧客のより良い理解を得るのを助けます。

著者略歴

ドリューは金融愛好家であり、ベテランのブロガーであり、音楽とスポーツの熱狂的ファンです。彼は妻と娘と一緒に屋外で釣りやボート遊びを楽しんでいます。彼は、銀行、住宅ローン、個人金融業界で15年以上のキャリアを積んでいます。