Corelația și impactul SEO asupra generației de clienți potențiali

Generarea de clienți potențiali nu este deloc ușoară și este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale marketingului cu care se confruntă companiile online. Este posibil să nu fie o provocare majoră obținerea de adepți sau vizualizări pe rețelele sociale, dar conducerea traficului către site-ul dvs. și transformarea vizitatorilor în clienți potențiali este un alt joc în întregime. Cum vă optimizați site-ul pentru a nu îndeplini doar nevoia imediată a spectatorilor, ci pentru a colecta informațiile acestora? Este nevoie de mai mult decât puterea convingerii pentru a face din vizitator un avantaj.

Generarea de clienți potențiali puternici necesită o strategie SEO dinamică concepută pentru a satisface nevoile dvs. actuale și pentru a vă ajuta să obțineți suficienți clienți pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. Sustenabilitatea și creșterea trebuie gestionate în paralel; dacă încercați să le acordați prioritate împreună, unul suferă întotdeauna. SEO vă permite să satisfaceți clienții care se întorc în același timp atrăgând treptat și noi. În plus, optimizarea motorului de căutare pentru generarea de clienți potențiali vă ajută, de asemenea, să vă dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii.

Ce este generarea de plumb?

Clienții potențiali sunt clienți potențiali pe care îi urmăriți și vizați pentru a-i converti în clienți plătitori. Celor care aterizează pe site-ul dvs. nu li se garantează automat că vor deveni clienți. Procesul de conversie a unui alt vizualizator într-un client se numește călătoria cumpărătorului și are loc printr-o pâlnie de vânzare personalizată pe care o dezvoltați.

Pâlnia de vânzări abordează diferitele întrebări care apar atunci când oamenii se îndreaptă spre o achiziție și pot intra în orice etapă și trebuie să aveți o înțelegere fermă a modului în care fiecare diferă pentru a oferi conținutul cel mai relevant și eficient. Când aveți o pâlnie de vânzări bună, veți ști la ce se gândesc clienții potențiali în fiecare etapă. Caută doar informații generale sau compară deja produsul dvs. cu concurenții dvs.? Generarea de plumb abordează cele trei etape principale ale călătoriei unui cumpărător:

• Pâlnie de top : conștientizare prin eforturi de marketing
• Pâlnie de mijloc : interes, educație și aplicare
• Pâlnie de jos : luarea deciziilor prin compararea prețurilor și evaluarea valorii

Cum să vă îmbunătățiți potențialii prin SEO

Cu cât este mai vizibilă marca dvs., cu atât mai mulți clienți potențiali ajung pe site-ul dvs. Google nu te recompensează doar pentru că ești online. Trebuie să creați conținut recurent și atrăgător, care răspunde la întrebări, oferă valoare și, în cele din urmă, servește unui scop mai mult decât doar companiei dvs. Una dintre cele mai mari greșeli pe care companiile le fac online este proiectarea exclusivă pentru ei înșiși. Întregul lor site web este o mare reclamă și nu reușește să ofere vizitatorilor nicio valoare reală. Există o mulțime de motive pentru a face clic pe un site web. Un SEO bun poate împiedica acest lucru să se întâmple cu un conținut vizat și un design web eficient.

Obțineți un audit

Un audit al site-ului implică analiza elementelor de pe pagină și din afara paginii pentru a aborda eventualele probleme. Serviciile SEO profesionale sau o agenție SEO pot privi cuvintele cheie, structura site-ului, formatarea conținutului și multe altele pentru a identifica domeniile pe care le-ați putea îmbunătăți. Puteți obține auditul SEO instantaneu gratuit online chiar acum. Întregul proces durează câteva secunde și veți avea feedback personalizat cu privire la motivul pentru care site-ul dvs. nu se clasează mai sus în motoarele de căutare de top.

Odată ce știți unde SEO nu ajunge, puteți veni cu o strategie pentru a face îmbunătățiri incrementale. Roma nu a fost construită într-o zi și nici un site web bun. De fapt, optimizarea motorului de căutare necesită dedicare continuă pentru a prospera. Tendințele vor evolua și chiar și în industriile cu o bază de consumatori destul de standardizată, există încă subiecte particulare care sunt mai susceptibile de a genera trafic la un moment dat.

Faceți-vă paginile mobile-friendly

În plus față de un server rapid și un design receptiv, trebuie să structurați aspectul paginilor dvs. pentru a fi ușor de adaptat și mobil. Oamenii nu vor să citească blocuri de text sau să navigheze în jurul imaginilor voluminoase pentru a obține ceea ce doresc. Anteturile bogate în cuvinte cheie, limbajul natural și descrierea alternativă a imaginilor utile vă vor ajuta să vă poziționați mai sus. De asemenea, este mai probabil ca oamenii să interacționeze cu mai multe pagini de pe site-ul dvs. dacă este ușor de citit.

Comparați conținutul dvs. cu concurenții dvs.

Faceți o listă cu cei mai buni trei sau cinci concurenți, apoi explorați paginile lor de servicii și postările de conținut pentru a vedea cum se măsoară. Când folosiți Google unele dintre cuvintele dvs. cheie vizate, ce site-uri apar și ce au acestea diferă de site-ul dvs. web? Nu trebuie să depășiți pe toată lumea, iar obiectivul dvs. nu ar trebui să fie să copiați ceea ce vedeți pe site-urile de top. La urma urmei, nu are rost ca Google să vă acorde o clasare superioară unui concurent dacă ambele site-uri dvs. au exact aceleași informații. În schimb, utilizați aceste site-uri ca sursă de inspirație pentru a vă îmbunătăți conținutul și a vă dezvolta site-ul. Oportunitățile nu caută doar un răspuns unic; vor să știe că afacerea dvs. este capabilă să își îndeplinească nevoile și să ofere soluții continue. Dacă experiența lor pe site-ul dvs. este memorabilă, este posibil să revină din nou.

Țineți evidența clienților potențiali

Aveți pagini de destinație și solicitări gratuite care încurajează oamenii să părăsească e-mailul și să obțină informații sau oferte exclusive. După ce le-ați primit e-mailul, le veți putea viza din nou mai târziu. Asigurați-vă că utilizați și un software dedicat de gestionare a relației cu clienții (CRM) pentru a urmări clienții potențiali. Cu ajutorul unui CRM, puteți păstra profilurile tuturor clienților și clienților dvs. într-un singur loc. De asemenea, vă puteți documenta interacțiunile cu aceștia, asigurându-vă că le puteți întâlni indiferent unde se află în călătoria cumpărătorului. Când vine vorba de clienți potențiali, un CRM este cel mai bun mod de a urmări datele. Clienții potențiali pot fi evaluați pe baza factorilor care le influențează probabilitatea de conversie. Criterii precum bugetul și dobânda pot fi apoi sortate și ușor reorientate prin eforturi de marketing.

Cu noi perspective, vă puteți rafina SEO-ul pentru a converti mai mult trafic în clienți potențiali. Acest lucru face, de asemenea, mai ușor să identificați ce aspecte ale strategiei dvs. de conținut curente nu sunt atrăgătoare pentru publicul dvs. Dacă oamenii sunt foarte receptivi pe o pagină web, dar o lasă în mod constant pe alta în mai puțin de cinci secunde, care este motivul? Punând la un loc toate aceste elemente, veți putea crea o strategie de optimizare a motorului de căutare pentru marca dvs. care face mai mult decât doar rang. Vă va ajuta să creșteți, să evoluați și să înțelegeți mai bine clienții dvs. de top.

Autor Bio

Drew este un entuziast financiar, blogger experimentat, fanatic al muzicii și sportului. Îi place să petreacă timpul în aer liber cu soția și fiica sa pescuind și plimbându-se cu barca. El este dedicat carierei sale de peste 15 ani în industria bancară, ipotecară și financiară personală.