8 個 B2B 技術營銷技巧

在 B2B 技術營銷方面，您需要保持領先地位並了解您所銷售的產品。 畢竟，尋找商業軟件解決方案的人不會回應只能在他們身上引用規格的人——他們想要能夠傳達產品價值的人。

在這裡，我們將了解 B2B 技術營銷人員可以保持行業最新動態並更有效地向客戶推銷自己的八種方式。 從優化您的網站到對行業術語做功課，看看您可以在下一個廣告系列中嘗試哪些技巧。

我們將很快詳細介紹，但首先，我們將看看 B2B 技術營銷是什麼。

什麼是 B2B 技術營銷？

B2B 技術營銷是將基於技術的產品或服務出售給另一家企業的行為。 這可能是從防病毒軟件到雲存儲的任何東西。 它包括通常用於銷售企業對消費者 (B2C) 產品的內容營銷和電子郵件營銷等策略。

8個B2B技術營銷技巧

雖然沒有任何適用於 B2B 技術營銷的萬能解決方案，但有幾種方法可以讓您明智地制定策略。 這些技巧將幫助您更好地了解 B2B 技術領域，並將自己展示為專業人士，以便您可以更有效地與潛在客戶溝通。

1. 創建買家角色‌

如果您不知道目標受眾是誰，就無法向目標受眾推銷。 花點時間為您認為可以從您的產品或服務中獲得最大收益的人提出詳細的買家角色。 制定角色時要問的一些問題包括：

• 我的產品實際解決了哪些問題？
• 我最有可能的買家從事什麼職業？
• 人們使用該產品的可能性如何？
• 該產品將如何幫助我的目標受眾解決他們最關心的問題？

一句警告：詳細說明角色，但不要過火。 您需要足夠的信息來了解您的受眾並製定您的營銷策略，但過於深入雜草只會浪費時間和精力。

示例角色的示例可以是“HR Manager Brittany”或“IT Services James”。 它們充當可能的目標人口統計數據的虛構快照，因此您會想知道他們的目標是什麼、他們在哪里工作以及他們可以花多少錢。 從那裡，您可以創建適合您的每個角色的內容。

2. 確保您的網站是最新的‌

這似乎很明顯，但您會驚訝於企業經常忽視他們的在線形象。 您的網站將是幾乎每個潛在買家在對您的產品做出決定之前首先看到的東西——您要確保它給人留下良好的印象（在此處閱讀有關網站最佳實踐的更深入介紹）。

確保您的網站快速加載。 不要因大量超高質量的大型圖像、圖形或視頻而陷入困境。 您可以使用這些元素使您的網站具有視覺吸引力和互動性，但要故意這樣做。

針對移動設備優化您的網站。 越來越多的人在他們的手機上瀏覽，如果頁面滯後、中斷或無法正常工作，他們會放棄您的頁面。 您頁面的移動版本應以最少的圖形和圖像突出顯示相關信息。 菜單和導航標題應該易於查找和使用。

最後，確保您的網站擁有所需的所有頁面。 你應該有一個吸引人們注意力並吸引他們點擊的登陸頁面、一個關於頁面、一個常見問題列表、一個聯繫頁面以及解釋你的產品或服務的頁面——至少。

3. 緊跟行業動態‌‌

密切關注行業領導者，並註意他們是如何進行自我營銷的。 他們在做什麼，您可以將其納入您自己的營銷策略中？

在 LinkedIn 和 Twitter 等社交網絡上查看正在共享的內容。 了解您所在領域的主要影響者是誰，並註意他們分享的內容。 在您的頁面上策劃和分享好的內容，觀察最吸引人的內容，然後以此為基礎模擬您的新內容。

掌握最新的行業數據。 尤其是在技術領域，您不希望在營銷材料或社交帖子中引用過時的統計數據。 定期查看行業出版物和網站以獲取最新數據。 該領域的影響者也可能會分享最新數據。 仔細檢查來源並記下相關信息。

4. 利用電子郵件營銷‌

無論行業如何，電子郵件營銷仍然是您與潛在客戶之間最好的溝通渠道之一。 您可以使用您的電子郵件列表來培養和限定潛在客戶以完成銷售，同時收集有價值的數據。 除了你，沒有人擁有這份清單。

大多數電子郵件營銷平台都提供了許多自動化選項，您可以使用它們來簡化營銷。 歡迎電子郵件、跟進和約會提醒都可以自動化，以節省您的時間。 自動化功能還可以輕鬆發送一系列電子郵件並在之後保持定期通信。

5. 學習行業術語‌

隨著時間的推移，您將掌握您所在行業常用的行話。 一旦您了解這些條款以及如何使用它們，它就可以幫助您與潛在客戶建立信任感和專業精神。

這可能意味著特定於您客戶的公司或整個行業的條款。 重要的是了解它們的實際含義，然後如何適當地使用它們。 在使用它之前，請確保您了解一個術語及其正確的上下文——如果您在沒有完全理解其含義的情況下使用行話，這將是非常明顯的。

這並不意味著你必須用複雜的行業術語來點綴每一點通信、社交媒體帖子和博客。 那隻會惹惱人們。 以專家的方式使用它：在有意義的時候謹慎使用。

6. 有效地為自己打造品牌‌‌

您使用的品牌應該在所有平台上具有凝聚力。 您的徽標、顏色、字體、佈局和其他設計元素應在您的網站、社交媒體渠道和電子郵件通信中匹配。 在您使用的每個平台上，您的品牌聲音也應該是相同的。

除了具有凝聚力之外，您的技術品牌還應該令人難忘並為客戶創造價值。 理想情況下，當人們想到您的行業時，他們會首先想到您或您的客戶。 實現記憶性和價值的一些方法包括：

• 分享有用的信息
• 清楚地傳達你的價值觀，然後站在他們身後
• 就行業話題與權威人士交談
• 消息和內容的一致性

結合所有這些元素將幫助您創建一個可靠且人們認為可以信任的品牌。

7. 保持您的列表活躍並與評論者互動

保持您的商家信息有效對於確保您出現在搜索結果中至關重要。 您的“Google 我的商家”列表以及 YellowPages 和 Bing 等網站上的列表應盡可能完整。 這意味著營業時間、網站鏈接、相關業務信息和照片。

評論是您的商家信息的一部分，也是人們在搜索時首先看到的內容之一。 如果客戶對您的工作感到滿意，鼓勵他們給您留下積極的評價，並在他們這樣做時感謝他們。

即使評論是負面的，當有人提出有效的批評時​​，也要與它互動，看看你能做些什麼來糾正這個問題。 人們尋找真正與客戶群互動的企業主。

8. 開博客‌

博客仍然是向潛在客戶傳達價值並將您的業務確立為行業權威的最佳工具之一。 它們可以針對 SEO 進行優化，整合多媒體以使其更具吸引力，並充當促進您的業務的可共享內容。

找出您在科技行業的專業領域，並根據該專業開發博客主題創意。 例如，如果您的企業銷售防火牆或防病毒軟件，您可以撰寫有關網絡安全和良好數字衛生的條目。 一旦你鎖定了你的利基市場，你甚至可以通過你的電子郵件通訊推廣博客。

自己試試

如果你已經在做這些事情，那就太好了！ 如果其中大部分內容對您來說是新的，那麼您現在有一系列想法可以嘗試下一次 B2B 技術營銷活動。 嘗試不同的營銷方法，直到找到最佳組合，並且永遠不要害怕嘗試新事物。

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