Anuncios de Pinterest: por qué debería usarlos, mejores prácticas y más

Pinterest ha buscado durante mucho tiempo posicionarse entre los promotores como una opción práctica para otras plataformas de redes sociales bien establecidas como Facebook, Instagram y Twitter. Durante el año pasado, Pinterest está en camino de lograrlo.

De 2015 a 2016, Pinterest creció de 100 millones de usuarios mensuales a 150 millones de usuarios mensuales. Todos estos usuarios ahora están realizando búsquedas, guardando y repintando pines, y siendo presentados a nuevas marcas.

Aunque otros gigantes de las redes sociales todavía tienen a Pinterest superado en el total de usuarios mensuales, los usuarios de Pinterest tienen un 47% más de probabilidades de conocer nuevas marcas que los usuarios de otras plataformas sociales.

Esa estadística por sí sola debería ser suficiente para convencerte de anunciarte en Pinterest. Si no es así, es de esperar que el resto de este artículo funcione.

¿Qué es la publicidad de Pinterest?

La publicidad de Pinterest es un sistema de pago por ubicación que ahora permite a las marcas llegar a los más de 200 millones de usuarios mensuales en Pinterest en la actualidad. Los anuncios de Pinterest contienen una imagen, un título y un enlace, y se muestran en los feeds de inicio de los usuarios, así:

¿Por qué anunciar en Pinterest?

Pinterest funciona de manera diferente a otras plataformas de redes sociales populares. Muchas personas no usan la red para transmitir contenido a sus seguidores; la usan para guardar ideas, productos y contenido valiosos para más adelante. Dado que muchos consumidores guardan productos para volver a comprarlos más tarde, Pinterest es la herramienta perfecta para las empresas que venden productos o contenido. De hecho, el 93% de los usuarios planean compras con Pinterest y el 87% realmente realiza una compra debido a algo que vieron en la plataforma.

Otra gran diferencia entre Pinterest y otras redes sociales es la forma en que se muestra el contenido. En Pinterest, los usuarios pueden ver los pines de varias formas:

• Visitando tu perfil
• Buscando una palabra clave relevante
• En categorías relevantes
• En su feed de inicio si te siguen o si tus pines son relevantes para sus intereses

Lo que también es único en Pinterest es que cuando alguien guarda un Pin promocionado, otras personas también lo ven en sus feeds, lo que naturalmente fomenta un mayor compromiso y genera ventas adicionales. Y, aunque las campañas publicitarias pagas terminan, los Pines en sí duran para siempre, por lo que sus anuncios nunca dejarán de aparecer frente a los usuarios. Los anunciantes en realidad reciben un promedio de 20% más de clics en el mes posterior al lanzamiento de una campaña de Pin promocionado.

Prácticas recomendadas de publicidad en Pinterest

Considere su público objetivo

Una forma de dirigirse a su audiencia en lo que respecta a la publicidad de Pinterest es la demografía: características como la ubicación, el género, el idioma y el dispositivo.

Otra es elegir palabras clave relevantes, ya que esto determinará en qué búsquedas aparecerá tu pin. Aunque Pinterest permite hasta 150 palabras clave por Pin promocionado, recomiendan usar solo de 20 a 30 palabras clave. También es importante seleccionar una amplia variedad de palabras clave, algunas específicas, otras más generales, para proporcionar una mayor diversidad y visibilidad.

Un tercer método es seleccionar diferentes intereses, lo que ayudará a que su anuncio de Pinterest llegue a audiencias específicas mientras navegan y en sus feeds de inicio. Dado que los usuarios ven los Pines promocionados en función de lo que han guardado, les ha gustado o seguido, reciben una experiencia publicitaria altamente personalizada.

Audiencias de Actalike

Pinterest también ofrece segmentación de audiencia de Actalike, que es similar a la función Lookalike de Facebook y la función Similar de Google. Sin embargo, una gran diferencia es que Actalike solo requiere un tamaño de audiencia de 100 usuarios para crear la audiencia, mientras que Facebook y Google requieren audiencias mucho más grandes. Además, con capas y variaciones del 1% al 10%, su audiencia de Actalike se parece mucho a su lista de audiencia preexistente, con una actividad de participación similar. Esto permite una orientación personalizada a nuevas audiencias de nicho.

Optimiza tu imagen

Para optimizar la imagen de su anuncio, existen varias prácticas recomendadas a seguir.

Solo se deben usar imágenes de alta resolución no pixeladas (como la de la izquierda) para transmitir su idea, producto, servicio o contenido a su audiencia. Dado que Pinterest es una plataforma centrada en imágenes, es probable que confiar en imágenes borrosas de baja calidad (como la de la derecha) descarrile su campaña:

Crear su anuncio de Pinterest para que sea más alto que ancho puede ayudarlo a destacarse y atraer más atención y participación en las fuentes de noticias de los usuarios. Hecha un vistazo a la imagen de abajo. El alfiler Wonderbly alto y rosa capta tu atención primero, ¿no es así?

Es importante reconocer que Pinterest escala todas las imágenes a un ancho de 235 píxeles cuando es pequeña, a un ancho de 736 píxeles cuando se hace clic y se expande, por lo que la relación de aspecto ideal para su anuncio de Pinterest es 1: 3: 5.

Usa alfileres ricos

Al agregar un contexto más dinámico a su anuncio de Pinterest, los pines enriquecidos aumentan automáticamente el tráfico a su sitio web o página de destino posterior al clic. No solo eso, también se sincronizan con su sitio para proporcionar a los usuarios de Pinterest la información más precisa. Por ejemplo, si está promocionando un producto y ese producto sale a la venta en su sitio web, el nuevo precio también se refleja en el pin.

Hay seis tipos de pines enriquecidos para que las empresas elijan:

• Pines de producto, que incluyen precios, disponibilidad y detalles de compra.
• Pines de recetas, que muestran los ingredientes necesarios, la información de las porciones y los tiempos de cocción.
• Pines de artículo, que incluyen el título, la descripción, la fecha de publicación y el autor del artículo.
• Coloque alfileres, que incluyen un mapa, una dirección y un número de teléfono (ideal para negocios locales).
  
• Pines de películas, que muestran calificaciones, nombres de actores destacados y reseñas.
  
• Pines de aplicaciones, que cuentan con botones de instalación (actualmente disponibles solo para aplicaciones de iOS).

Made.com, una empresa que se esfuerza por hacer que la decoración del hogar, única y bien diseñada, sea asequible y accesible para todos, es un gran ejemplo de una marca que se benefició del uso de alfileres ricos. En solo unos meses, experimentaron:

• 36% de aumento en el tráfico del sitio web
• 51% de aumento en conversiones
• 106% de incremento en transacciones
• 173% de aumento en los ingresos

Publica en el momento adecuado

Al igual que otras plataformas de redes sociales, publicar en Pinterest en las horas punta permitirá que más usuarios vean, hagan clic y repinen sus pines.

Según CoSchedule, los mejores momentos para publicar en Pinterest son:

• Sábados 8-11pm
• Viernes a las 15h
• Todos los días de 8 a 11 p. M., Con horario pico a las 9 p. M.
• Diariamente de 2 a 4 a. M. Y p. M.
• Diariamente 1-3pm

También es importante espaciar su contenido. Como regla general, solo publique un anuncio de Pinterest por hora. Esto se debe a que solo aparecerá un pin por hora por usuario en una categoría determinada.

Elija su CTA sabiamente

Independientemente de lo que esté anunciando, y sin importar en qué plataforma se esté anunciando, es esencial incluir una llamada a la acción para alentar a su audiencia a dar el siguiente paso. Con solo agregar "Registrarse", "Más información" o "Visitar el sitio" a su anuncio de Pinterest, puede inspirar a los usuarios a tomar medidas. ¡Al hacerlo, puede aumentar las conversiones hasta en un 80%!

Para demostrarlo, aquí hay un Pin promocionado que usa una superposición de texto en la imagen para transmitir una llamada a la acción:

Enlace a una página de destino posterior al clic

Para aprovechar al máximo sus anuncios de Pinterest, cree siempre una página de destino posterior al clic de Pinterest para dirigir todo su tráfico. Este tipo de página dedicada es el mejor lugar para que los usuarios "aterricen" después de hacer clic en su pin, y ayudará significativamente a convertir prospectos en clientes potenciales porque está libre de distracciones (por ejemplo, navegación de encabezado, íconos sociales, etc.).

Dado que Pinterest es una plataforma basada en elementos visuales, es fundamental que la página de destino posterior al clic de Pinterest sea visualmente atractiva. Por supuesto, también debe incluir elementos persuasivos, como imágenes atractivas, testimonios convincentes y una copia convincente.

El nuevo gráfico de sabor de Pinterest

Anteriormente, la lista de publicidad dirigida de Pinterest solo tenía 400 intereses diferentes para que las empresas elijan. En septiembre de 2017, anunció una nueva y notable tecnología de personalización de marketing digital: Pinterest Taste Graph.

Al rastrear y comprender los intereses, gustos y preferencias cambiantes de los Pinners, Pinterest Taste Graph ofrece una colección amplia de 5,000 intereses y categorías en Pinterest Ads Manager. Esto permite a los anunciantes llegar a públicos más específicos, de nicho y poco conocidos. Cuantos más Pinners busquen, guarden y hagan clic, más refinada será la orientación (porque Pinterest puede sugerir nuevas categorías e intereses más fácilmente) y más precisos serán los datos.

El gerente de producto de Pinterest, John Milinovich, explica la nueva tecnología:

Taste Graph es el activo de datos principal de Pinterest. Así es como realmente conectamos a estos 200 millones de personas con más de 100 mil millones de ideas en Pinterest al modelar realmente cómo los gustos e intereses del mundo evolucionan con el tiempo.

Milinovich dice que este tipo de focalización de nicho brindará a los anunciantes más opciones y, por lo tanto, permitirá a las empresas crear anuncios más económicos y de mejor rendimiento.

Desde el lanzamiento de la nueva tecnología, muchos anunciantes ya han visto aumentos de hasta un 50% en sus tasas de clics y hasta un 20% de disminuciones en sus tasas de pago por clic.

Nordstrom ha informado de resultados positivos con las campañas de orientación por intereses que ha realizado en Pinterest. Un representante de la compañía confirmó: “En tres de nuestras categorías más importantes: moda, belleza y bodas, estamos observando una sólida participación de los clientes. Anticipamos utilizar los nuevos intereses en nuestras campañas de Pinterest de 2018 ".

STAINMASTER es otra empresa que ha tenido éxito con la tecnología de segmentación de Pinterest. Joniece D. Hinds, director de marketing de medios de Georgia-Pacific, explica:

En una reciente campaña de búsqueda de Pinterest dirigida a la categoría de cuidado de alfombras, el 90% del tráfico a nuestro sitio web provino de nuevos clientes. Llegamos a personas que no habían visitado la página de STAINMASTER en el pasado, lo que generó una mayor conciencia. Para la misma campaña, también observamos un costo por clic un 90% más bajo que la búsqueda tradicional.

Genere más tráfico con los anuncios de Pinterest

La publicidad de Pinterest puede ser una forma muy eficaz de aumentar el conocimiento y la participación de la marca, generar tráfico e impulsar las ventas. Ahora, con la orientación por intereses impulsada por Pinterest Taste Graph, verá más de esto que nunca, especialmente de nuevos clientes.

Sin embargo, su anuncio de Pinterest no es el final del camino, porque configurar una página de destino posterior al clic para que los clientes potenciales la visiten después de hacer clic en su anuncio es tan importante para el éxito de su campaña.

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