Pinterest-Anzeigen: Warum Sie sie verwenden sollten, Best Practices und mehr

Pinterest versucht seit langem, sich unter den Promotern als praktisches Wahlfach zu anderen etablierten Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter zu positionieren. Im vergangenen Jahr ist Pinterest auf einem guten Weg, dies zu erreichen.

Von 2015 bis 2016 wuchs Pinterest von 100 Millionen monatlichen Nutzern auf 150 Millionen monatliche Nutzer. Alle diese Benutzer führen jetzt Suchen durch, speichern und wiederholen Pins und werden mit neuen Marken vertraut gemacht.

Obwohl andere Social-Media-Giganten Pinterest bei den monatlichen Gesamtnutzern immer noch übertreffen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Pinterest-Nutzer neue Marken kennenlernen, um 47 % höher als bei Nutzern auf anderen sozialen Plattformen.

Diese Statistik allein sollte ausreichen, um Sie davon zu überzeugen, auf Pinterest zu werben. Wenn nicht, wird der Rest dieses Artikels hoffentlich den Zweck erfüllen.

Was ist Pinterest-Werbung?

Pinterest-Werbung ist ein Pay-for-Placement-System, mit dem Marken heute die über 200 Millionen monatlichen Nutzer auf Pinterest erreichen können. Pinterest-Anzeigen enthalten ein Bild, eine Bildunterschrift und einen Link und werden in den Home-Feeds der Nutzer wie folgt angezeigt:

Warum auf Pinterest werben?

Pinterest funktioniert anders als andere beliebte Social-Media-Plattformen. Viele Menschen nutzen das Netzwerk nicht, um Inhalte an ihre Follower zu senden – sie nutzen es, um wertvolle Ideen, Produkte und Inhalte für einen späteren Zeitpunkt aufzubewahren. Da viele Verbraucher Produkte speichern, um sie später erneut zu kaufen und zu kaufen, ist Pinterest das perfekte Tool für Unternehmen, die Produkte oder Inhalte verkaufen. Tatsächlich planen 93% der Nutzer Käufe mit Pinterest und 87% tätigen einen Kauf aufgrund von etwas, das sie auf der Plattform gesehen haben.

Ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen Pinterest und anderen sozialen Netzwerken ist die Art und Weise, wie Inhalte angezeigt werden. Auf Pinterest können Benutzer Pins auf verschiedene Weise anzeigen:

• Durch den Besuch Ihres Profils
• Durch die Suche nach einem relevanten Keyword
• In relevanten Kategorien
• Auf ihrem Home-Feed, wenn sie dir folgen oder deine Pins für ihre Interessen relevant sind

Einzigartig an Pinterest ist auch, dass wenn jemand einen gesponserten Pin speichert, dieser auch in seinen Feeds angezeigt wird, was natürlich zu mehr Engagement und zusätzlichen Verkäufen führt. Und obwohl bezahlte Werbekampagnen enden, halten die Pins selbst ewig, sodass Ihre Anzeigen nie aufhören, vor den Nutzern zu erscheinen. Werbetreibende erhalten im Monat nach dem Start einer Promoted Pin-Kampagne durchschnittlich 20 % mehr Klicks.

Best Practices für Pinterest-Werbung

Betrachten Sie Ihre Zielgruppe

Eine Möglichkeit, Ihr Publikum mit Pinterest-Werbung anzusprechen, sind demografische Merkmale – Merkmale wie Standort, Geschlecht, Sprache und Gerät.

Eine andere ist die Auswahl relevanter Keywords, da dies bestimmt, in welchen Suchanfragen dein Pin erscheint. Obwohl Pinterest bis zu 150 Keywords pro Promoted Pin zulässt, empfehlen sie nur 20-30 Keywords zu verwenden. Es ist auch wichtig, eine Vielzahl von Keywords auszuwählen – einige spezifische, andere allgemeiner –, um eine größere Vielfalt und Sichtbarkeit zu gewährleisten.

Eine dritte Methode besteht darin, verschiedene Interessen auszuwählen, wodurch Ihre Pinterest-Anzeige beim Surfen und in ihren Home-Feeds bestimmte Zielgruppen erreicht. Da Benutzer gesponserte Pins basierend auf dem, was sie gespeichert, geliked oder verfolgt haben, sehen, erhalten sie ein hochgradig personalisiertes Werbeerlebnis.

Actalike-Publikum

Pinterest bietet auch Actalike Audience Targeting, das der Lookalike-Funktion von Facebook und der ähnlichen Funktion von Google ähnelt. Ein wesentlicher Unterschied besteht jedoch darin, dass Actalike nur eine Zielgruppengröße von 100 Benutzern benötigt, um das Publikum zu erstellen, während Facebook und Google ein viel größeres Publikum benötigen. Außerdem ähnelt Ihre Actalike-Zielgruppe mit einer Schichtung und einer Varianz von 1 % bis 10 % Ihrer bereits vorhandenen Zielgruppenliste mit ähnlicher Engagement-Aktivität. Dies ermöglicht eine personalisierte Ausrichtung auf neue Nischenzielgruppen.

Optimieren Sie Ihr Bild

Um Ihr Anzeigenbild zu optimieren, müssen Sie mehrere Best Practices befolgen.

Verwenden Sie nur hochauflösende, nicht verpixelte Bilder (wie das links abgebildete), um Ihre Idee, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihren Inhalt Ihrem Publikum zu vermitteln. Da Pinterest eine bildfokussierte Plattform ist, wird Ihre Kampagne wahrscheinlich entgleisen, wenn Sie sich auf minderwertige, verschwommene Bilder (wie das rechts abgebildete) verlassen:

Wenn Sie Ihre Pinterest-Anzeige höher als breit gestalten, kann sie sich von der Masse abheben und mehr Aufmerksamkeit und Engagement in den Newsfeeds der Benutzer auf sich ziehen. Schauen Sie sich das Bild unten an. Die große, pinke Wonderbly-Anstecknadel zieht Ihre Aufmerksamkeit zuerst auf sich, nicht wahr?

Es ist wichtig zu wissen, dass Pinterest alle Bilder auf eine Breite von 235 Pixeln skaliert, wenn sie klein sind, auf eine Breite von 736 Pixeln, wenn sie angeklickt und maximiert werden – das ideale Seitenverhältnis für Ihre Pinterest-Anzeige ist also 1:3:5.

Verwenden Sie Rich-Pins

Indem Sie Ihrer Pinterest-Anzeige dynamischeren Kontext hinzufügen, erhöhen Rich-Pins automatisch den Traffic auf Ihrer Website oder Post-Click-Landingpage. Darüber hinaus werden sie mit Ihrer Website synchronisiert, um Pinterest-Benutzern die genauesten Informationen bereitzustellen. Wenn Sie beispielsweise für ein Produkt werben und dieses Produkt auf Ihrer Website zum Verkauf angeboten wird, wird der neue Preis auch in der Anstecknadel angezeigt.

Es gibt sechs Arten von Rich-Pins für Unternehmen zur Auswahl:

• Produkt-Pins, die Preise, Verfügbarkeit und Kaufdetails enthalten.
• Rezept-Pins, die benötigte Zutaten, Servierinformationen und Kochzeiten anzeigen.
• Artikel-Pins, die einen Artikeltitel, eine Beschreibung, ein Veröffentlichungsdatum und einen Autor enthalten.
• Platzieren Sie Pins, die eine Karte, eine Adresse und eine Telefonnummer enthalten (ideal für lokale Unternehmen).
  
• Film-Pins, die Bewertungen, Namen prominenter Schauspieler und Rezensionen anzeigen.
  
• App-Pins mit Installationsschaltflächen (derzeit nur für iOS-Apps verfügbar).

Made.com, ein Unternehmen, das bestrebt ist, einzigartige, gut gestaltete Wohnaccessoires erschwinglich und für jeden zugänglich zu machen, ist ein großartiges Beispiel für eine Marke, die von der Verwendung reichhaltiger Pins profitiert hat. In nur wenigen Monaten erlebten sie:

• 36 % mehr Website-Traffic
• 51 % mehr Conversions
• 106% mehr Transaktionen
• 173% Umsatzsteigerung

Zur richtigen Zeit posten

Genau wie bei anderen Social-Media-Plattformen ermöglicht das Posten auf Pinterest zu Spitzenzeiten mehr Benutzern, Ihre Pins zu sehen, anzuklicken und zu wiederholen.

Laut CoSchedule sind die besten Zeiten zum Posten auf Pinterest:

• Samstags 20-23 Uhr
• Freitags um 15 Uhr
• Täglich 20–23 Uhr, mit einer Spitzenzeit um 21 Uhr
• Täglich 2-4 Uhr und Uhr
• Täglich 13:00 Uhr

Es ist auch wichtig, Ihre Inhalte zu verteilen. Veröffentlichen Sie in der Regel nur eine Pinterest-Anzeige pro Stunde. Dies liegt daran, dass in einer bestimmten Kategorie nur eine PIN pro Stunde pro Benutzer angezeigt wird.

Wählen Sie Ihren CTA mit Bedacht

Egal, wofür Sie werben – und auf welcher Plattform Sie auch werben – es ist wichtig, einen Call-to-Action einzufügen, um Ihr Publikum zu ermutigen, den nächsten Schritt zu gehen. Indem Sie Ihrer Pinterest-Anzeige einfach „Anmelden“, „Weitere Informationen“ oder „Website besuchen“ hinzufügen, können Sie Nutzer zum Handeln anregen. Auf diese Weise können Sie die Conversions um bis zu 80% steigern!

Zur Veranschaulichung hier ein gesponserter Pin, bei dem ein Text-Overlay auf dem Bild verwendet wird, um einen CTA zu vermitteln:

Link zu einer Post-Click-Landingpage

Um das Beste aus Ihren Pinterest-Anzeigen herauszuholen, erstellen Sie immer eine Pinterest-Post-Click-Landingpage, auf die Ihr gesamter Traffic geleitet wird. Diese Art von dedizierter Seite ist der beste Ort für Benutzer, um nach dem Klicken auf Ihren Pin zu „landen“, und trägt erheblich dazu bei, potenzielle Kunden in Leads umzuwandeln, da sie frei von Ablenkungen ist (z. B. Header-Navigation, soziale Symbole usw.).

Da Pinterest eine visuell-basierte Plattform ist, ist es wichtig, Ihre Pinterest-Post-Click-Landingpage optisch ansprechend zu gestalten. Natürlich sollte es auch überzeugende Elemente enthalten, wie z. B. ansprechende Bilder, überzeugende Testimonials und überzeugende Texte.

Das neue Pinterest-Geschmacksdiagramm

Zuvor hatte die gezielte Werbeliste von Pinterest nur 400 verschiedene Interessen für Unternehmen zur Auswahl. Im September 2017 wurde eine neue bemerkenswerte Technologie zur Personalisierung des digitalen Marketings angekündigt: Der Pinterest Taste Graph.

Durch das Verfolgen und Verstehen der sich entwickelnden Interessen, Geschmäcker und Vorlieben von Pinners bietet der Pinterest Taste Graph eine umfangreiche Sammlung von 5.000 Interessen und Kategorien im Pinterest Ads Manager. Dies ermöglicht es Werbetreibenden, spezifischere, unbekannte Nischen-Zielgruppen zu erreichen. Je mehr Pinner suchen, speichern und klicken, desto genauer ist das Targeting (da Pinterest neue Kategorien und Interessen vorschlagen kann) und desto genauer sind die Daten.

Pinterest-Produktmanager John Milinovich erklärt die neue Technologie:

Der Taste Graph ist das Kerndaten-Asset von Pinterest. Auf diese Weise verbinden wir diese 200 Millionen Menschen tatsächlich mit über 100 Milliarden Ideen auf Pinterest, indem wir tatsächlich modellieren, wie sich die Geschmäcker und Interessen der Welt im Laufe der Zeit entwickeln.

Milinovich sagt, dass diese Art von Nischen-Targeting Werbetreibenden mehr Optionen bietet und es Unternehmen daher ermöglicht, leistungsstärkere und billigere Anzeigen zu erstellen.

Seit der Einführung der neuen Technologie haben viele Werbetreibende ihre Klickraten um bis zu 50 % und ihre Pay-per-Click-Raten um bis zu 20 % gesenkt.

Nordstrom hat positive Ergebnisse mit den auf Pinterest durchgeführten interessenbezogenen Kampagnen gemeldet. Ein Vertreter des Unternehmens bestätigte: „In drei unserer wichtigsten Kategorien – Mode, Schönheit und Hochzeit – sehen wir eine starke Kundenbindung. Wir gehen davon aus, die neuen Interessen in unseren Pinterest-Kampagnen 2018 zu nutzen.“

STAINMASTER ist ein weiteres Unternehmen, das mit der Targeting-Technologie von Pinterest erfolgreich war. Joniece D. Hinds, Media Marketing Manager für Georgia-Pacific, erklärt:

In einer kürzlich durchgeführten Pinterest-Suchkampagne, die auf die Kategorie Teppichpflege ausgerichtet war, kamen 90 % des Traffics auf unsere Website von Neukunden. Wir haben Leute erreicht, die die Seite von STAINMASTER in der Vergangenheit noch nicht besucht haben, und haben so das Bewusstsein erhöht. Für dieselbe Kampagne haben wir außerdem einen um 90 % niedrigeren Cost-per-Click als bei der herkömmlichen Suche festgestellt.

Steigern Sie den Traffic mit Pinterest-Anzeigen

Pinterest-Werbung kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit und das Engagement zu steigern, den Traffic zu steigern und den Umsatz zu steigern. Mit dem Interessen-Targeting mit dem Pinterest Taste Graph werden Sie jetzt mehr davon erleben als je zuvor – insbesondere von Neukunden.

Ihre Pinterest-Anzeige ist jedoch nicht das Ende der Straße, denn das Einrichten einer Post-Click-Landingpage, die potenzielle Kunden nach dem Klicken auf Ihre Anzeige besuchen können, ist für Ihren Kampagnenerfolg genauso wichtig.

Optimieren Sie die Post-Click-Landingpage Ihrer Nutzer und erstellen Sie mit Instapage vollständig optimierte Pinterest-Post-Click-Landingpages. Mit unserer Designer-freundlichen Plattform genießen Sie eine 100-prozentige Anpassung und die Möglichkeit, Ihre Post-Click-Landingpage-Produktion schnell mit personalisierten Seiten zu skalieren.