Reklamy na Pintereście: dlaczego warto ich używać, sprawdzone metody i nie tylko

Pinterest od dawna stara się pozycjonować się wśród promotorów jako praktyczny fakultatywny dla innych ugruntowanych platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i Twitter. W ciągu ostatniego roku Pinterest jest na dobrej drodze do osiągnięcia tego celu.

Od 2015 do 2016 roku Pinterest wzrósł ze 100 milionów użytkowników miesięcznie do 150 milionów użytkowników miesięcznie. Wszyscy ci użytkownicy przeprowadzają teraz wyszukiwanie, zapisują i ponownie przypinają piny oraz są przedstawiani nowym markom.

Chociaż inni giganci mediów społecznościowych wciąż mają przewagę Pinteresta w łącznej liczbie użytkowników miesięcznie, użytkownicy Pinteresta są o 47% bardziej skłonni do poznania nowych marek niż użytkownicy innych platform społecznościowych.

Sama statystyka powinna wystarczyć, aby przekonać Cię do reklamowania się na Pintereście. Jeśli nie, miejmy nadzieję, że reszta tego artykułu załatwi sprawę.

Czym jest reklama na Pintereście?

Reklama na Pintereście to system płatności za rozmieszczenie, który pozwala obecnie markom dotrzeć do ponad 200 milionów użytkowników miesięcznie na Pintereście. Reklamy na Pintereście zawierają obraz, podpis i link i są wyświetlane w głównych kanałach użytkowników, w następujący sposób:

Dlaczego reklamować się na Pintereście?

Pinterest działa inaczej niż inne popularne platformy społecznościowe. Wiele osób nie używa sieci do nadawania treści swoim obserwatorom — używają jej do zapisywania wartościowych pomysłów, produktów i treści na później. Ponieważ wielu konsumentów zapisuje produkty, aby wrócić i kupić je później, Pinterest jest idealnym narzędziem dla firm sprzedających produkty lub treści. W rzeczywistości 93% użytkowników planuje zakupy za pomocą Pinteresta, a 87% faktycznie dokonuje zakupu z powodu czegoś, co zobaczyli na platformie.

Kolejną istotną różnicą między Pinterestem a innymi sieciami społecznościowymi jest sposób wyświetlania treści. Na Pintereście użytkownicy mogą wyświetlać piny na różne sposoby:

• Odwiedzając swój profil
• Wyszukując odpowiednie słowo kluczowe
• W odpowiednich kategoriach
• Na swoim kanale domowym, jeśli Cię śledzą lub jeśli Twoje szpilki są zgodne z ich zainteresowaniami

Wyjątkową cechą Pinteresta jest również to, że gdy ktoś zapisuje promowany Pin, inne osoby również widzą go w swoich kanałach, co naturalnie zachęca do większego zaangażowania i zwiększa sprzedaż. I chociaż płatne kampanie reklamowe się kończą, same Piny trwają wiecznie, więc Twoje reklamy nigdy nie przestaną pojawiać się przed użytkownikami. Reklamodawcy faktycznie uzyskują średnio o 20% więcej kliknięć w ciągu miesiąca po uruchomieniu kampanii promowanych pinów.

Sprawdzone metody reklamowe na Pintereście

Rozważ swoją grupę docelową

Jednym ze sposobów na dotarcie do odbiorców, jeśli chodzi o reklamy na Pintereście, są dane demograficzne — cechy, takie jak lokalizacja, płeć, język i urządzenie.

Innym jest wybranie odpowiednich słów kluczowych, ponieważ to określi, w jakich wyszukiwaniach pojawia się Twój pin. Chociaż Pinterest zezwala na maksymalnie 150 słów kluczowych na promowany pin, zaleca się używanie tylko 20-30 słów kluczowych. Ważne jest również, aby wybrać szeroką gamę słów kluczowych — niektóre szczegółowe, niektóre bardziej ogólne — aby zapewnić większą różnorodność i widoczność.

Trzecią metodą jest wybranie różnych zainteresowań, które pomogą Twojej reklamie na Pintereście dotrzeć do określonych odbiorców podczas przeglądania i na swoich kanałach. Ponieważ użytkownicy widzą promowane szpilki na podstawie tego, co zapisali, polubili lub obserwowali, otrzymują wysoce spersonalizowane reklamy.

Widzowie Actalike

Pinterest oferuje również kierowanie na odbiorców Actalike, które jest podobne do funkcji Lookalike Facebooka i funkcji Podobne Google. Główna różnica polega jednak na tym, że Actalike wymaga tylko liczby 100 użytkowników, aby stworzyć publiczność, podczas gdy Facebook i Google wymagają znacznie większej liczby odbiorców. Ponadto, z warstwami i wariancją od 1% do 10%, Twoi odbiorcy Actalike bardzo przypominają twoją wcześniejszą listę odbiorców, z podobną aktywnością angażującą. Pozwala to na spersonalizowane targetowanie nowych, niszowych odbiorców.

Zoptymalizuj swój wizerunek

Aby zoptymalizować obraz reklamy, należy przestrzegać kilku sprawdzonych metod.

Do przekazywania odbiorcom pomysłu, produktu, usługi lub treści należy używać wyłącznie obrazów o wysokiej rozdzielczości bez pikseli (takich jak ten po lewej). Ponieważ Pinterest jest platformą skoncentrowaną na obrazach, poleganie na niskiej jakości, rozmytych obrazach (takich jak ten po prawej) może wykoleić Twoją kampanię:

Stworzenie reklamy na Pinterest tak, aby była wyższa niż szersza, może pomóc jej wyróżnić się i przyciągnąć więcej uwagi i zaangażowania użytkowników w kanałach informacyjnych. Spójrz na poniższy obrazek. Wysoka, różowa szpilka Wonderbly jako pierwsza przykuwa twoją uwagę, prawda?

Należy pamiętać, że Pinterest skaluje wszystkie obrazy do szerokości 235 pikseli, gdy jest mały, do szerokości 736 pikseli po kliknięciu i rozwinięciu — więc idealny współczynnik proporcji reklamy na Pinterest to 1:3:5.

Użyj bogatych szpilek

Dodając bardziej dynamiczny kontekst do reklamy na Pintereście, pinezki rozszerzone automatycznie zwiększają ruch w Twojej witrynie lub na stronie docelowej po kliknięciu. Co więcej, synchronizują się również z Twoją witryną, aby zapewnić użytkownikom Pinteresta najdokładniejsze informacje. Na przykład, jeśli promujesz produkt, który trafi do sprzedaży w Twojej witrynie, nowa cena zostanie również odzwierciedlona w pinezce.

Firmy mają do wyboru sześć rodzajów pinów rozszerzonych:

• Piny produktów, które zawierają ceny, dostępność i szczegóły zakupu.
• Piny Przepisów, które wyświetlają wymagane składniki, informacje o serwowaniu i czasy gotowania.
• Piny do artykułów , które zawierają tytuł artykułu, opis, datę publikacji i autora.
• Piny miejsca, które zawierają mapę, adres i numer telefonu (idealne dla lokalnych firm).
  
• Piny filmowe, które wyświetlają oceny, nazwiska wybitnych aktorów i recenzje.
  
• Piny aplikacji, które zawierają przyciski instalacji (obecnie dostępne tylko w aplikacjach na iOS).

Made.com, firma, która stara się, aby niepowtarzalny, dobrze zaprojektowany wystrój domu był przystępny i dostępny dla każdego, jest doskonałym przykładem marki, która skorzystała na zastosowaniu bogatych szpilek. W ciągu zaledwie kilku miesięcy doświadczyli:

• 36% wzrost ruchu na stronie
• 51% wzrost konwersji
• 106% wzrost transakcji
• 173% wzrost przychodów

Publikuj we właściwym czasie

Podobnie jak inne platformy mediów społecznościowych, publikowanie na Pintereście w godzinach szczytu pozwoli większej liczbie użytkowników zobaczyć, kliknąć i przypiąć Twoje pinezki.

Według CoSchedule najlepsze czasy na publikowanie na Pintereście to:

• Soboty 8-23:00
• Piątki o 15:00
• Codziennie od 8 do 23, w godzinach szczytu o 21:00
• Codziennie 2-4 rano i po południu
• Codziennie 13:00

Ważne jest również rozmieszczenie treści. Zasadniczo publikuj tylko jedną reklamę na Pinterest na godzinę. Dzieje się tak, ponieważ w określonej kategorii pojawia się tylko jeden pin na godzinę na użytkownika.

Wybierz mądrze CTA

Bez względu na to, co reklamujesz — i bez względu na platformę, na której się reklamujesz — ważne jest, aby dołączyć wezwanie do działania, aby zachęcić odbiorców do podjęcia następnego kroku. Po prostu dodając „Zarejestruj się”, „Dowiedz się więcej” lub „Odwiedź witrynę” do swojej reklamy na Pintereście, możesz zainspirować użytkowników do podjęcia działania. W ten sposób możesz zwiększyć konwersje nawet o 80%!

Aby to zademonstrować, oto promowany Pin, który wykorzystuje nakładkę tekstową na obrazie, aby przekazać wezwanie do działania:

Link do strony docelowej po kliknięciu

Aby w pełni wykorzystać reklamy na Pintereście, zawsze twórz stronę docelową Pinteresta po kliknięciu, na którą kierujesz cały ruch. Ten rodzaj dedykowanej strony jest najlepszym miejscem do „lądowania” użytkowników po kliknięciu w pinezkę i znacząco pomoże w konwersji potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, ponieważ jest wolna od elementów rozpraszających (np. nawigacji w nagłówkach, ikon społecznościowych itp.).

Ponieważ Pinterest jest platformą wizualną, bardzo ważne jest, aby strona docelowa Pinteresta po kliknięciu była atrakcyjna wizualnie. Oczywiście powinna zawierać również elementy perswazyjne, takie jak angażujące obrazy, przekonujące referencje i przekonująca kopia.

Nowy wykres smaku na Pintereście

Wcześniej ukierunkowana lista reklam na Pintereście miała tylko 400 różnych zainteresowań dla firm do wyboru. We wrześniu 2017 r. ogłosił nową niezwykłą technologię personalizacji marketingu cyfrowego: Wykres smaku na Pinterest.

Śledząc i rozumiejąc ewoluujące zainteresowania, upodobania i preferencje Pinnerów, wykres Pinterest Taste Graph oferuje obszerną kolekcję 5000 zainteresowań i kategorii w Menedżerze reklam Pinterest. Dzięki temu reklamodawcy mogą dotrzeć do bardziej konkretnych, niszowych, mało znanych odbiorców. Im więcej Pinnerów wyszukuje, zapisuje i klika, tym dokładniejsze jest kierowanie (ponieważ Pinterest może łatwiej sugerować nowe kategorie i zainteresowania) i dokładniejsze dane.

Menedżer produktu Pinterest, John Milinovich, wyjaśnia nową technologię:

Wykres smaku to podstawowy zasób danych Pinteresta. W ten sposób łączymy te 200 milionów ludzi z ponad 100 miliardami pomysłów na Pintereście, modelując ewolucję gustów i zainteresowań świata.

Milinovich twierdzi, że tego rodzaju kierowanie na niszę zapewni reklamodawcom więcej opcji, a tym samym umożliwi firmom tworzenie skuteczniejszych i tańszych reklam.

Od czasu wprowadzenia nowej technologii wielu reklamodawców odnotowało już do 50% wzrost współczynników klikalności i do 20% spadek stawek za kliknięcie.

Nordstrom odnotował pozytywne wyniki kampanii kierowanych na zainteresowania, które prowadzili na Pintereście. Przedstawiciel firmy potwierdził: „W trzech z naszych najważniejszych kategorii — moda, uroda i ślub — obserwujemy silne zaangażowanie klientów. Przewidujemy wykorzystanie nowych zainteresowań w naszych kampaniach na Pinterest 2018”.

STAINMASTER to kolejna firma, która odniosła sukces dzięki technologii targetowania na Pinterest. Joniece D. Hinds, Menedżer ds. Marketingu Mediów w Georgia-Pacific, wyjaśnia:

W niedawnej kampanii wyszukiwania na Pintereście skierowanej do kategorii pielęgnacji dywanów 90% ruchu w naszej witrynie pochodziło od nowych klientów. Dotarliśmy do osób, które w przeszłości nie odwiedzały strony STAINMASTER, zwiększając świadomość. W przypadku tej samej kampanii zaobserwowaliśmy również o 90% niższy koszt kliknięcia niż w przypadku tradycyjnego wyszukiwania.

Zwiększ ruch dzięki reklamom na Pinterest

Reklama na Pintereście może być bardzo skutecznym sposobem na zwiększenie świadomości i zaangażowania marki, zwiększenie ruchu i zwiększenie sprzedaży. Teraz, dzięki ukierunkowaniu na zainteresowania opartemu na wykresie Pinterest Taste Graph, będziesz świadkiem tego więcej niż kiedykolwiek wcześniej — zwłaszcza od nowych klientów.

Twoja reklama na Pintereście nie jest jednak końcem drogi, ponieważ skonfigurowanie strony docelowej po kliknięciu, którą potencjalni klienci mogą odwiedzić po kliknięciu reklamy, jest równie ważne dla powodzenia kampanii.

Zoptymalizuj stronę docelową użytkowników po kliknięciu i zacznij tworzyć w pełni zoptymalizowane strony docelowe po kliknięciu na Pinterest za pomocą Instapage. Dzięki naszej przyjaznej dla projektantów platformie będziesz cieszyć się 100% personalizacją i możliwością szybkiego skalowania produkcji stron docelowych po kliknięciu dzięki spersonalizowanym stronom.