使用 Soundtrack Your Brand 的 Ola Sars 為您的企業尋找完美的音樂

今天，音樂不僅僅是靈魂的食物，它對商業也有好處。 這就是我們可以從 Soundtrack Your Brand 中學到的東西。

音樂影響人類行為。 生意就是影響力——影響購物者向你購買。

人類天生對聲音有反應，人們對他們聽到和喜歡的東西有情感上的依戀。

這種對音樂的熱愛催生了價值 10 億美元的流媒體平台和一個預計到 2027 年將達到 769 億美元的行業。音樂流媒體對於消費者觀眾來說並不新鮮——Deezer、Spotify、Boomplay 和 Apple Music——但 Soundtrack Your Brand 已經佔據了音樂流式傳輸到 B2B 空間。

Ola Sars 發現好音樂對商業有好處。 他清楚地表達了對音樂的業務需求，就像 Spotify 為個人用戶所做的那樣。 他甚至與 Spotify 合作開始。

原聲帶你的品牌表明，音樂推動了底線結果。 將音樂融入品牌標識的品牌可以更好地與受眾建立聯繫，並且可以被記住更長時間。

但是，為您的品牌找到完美的音樂可能是一項艱鉅的任務。 它不僅僅是編譯。 這需要有意為之，因為糟糕的音樂會對您的業務產生負面影響。

在這次採訪中，Ola Sars 分享了他對為您的品牌尋找完美音樂的見解。

您的品牌的原聲帶如何運作

憑藉驚人的功能和尖端技術，Soundtrack Your Brand 允許其用戶為客戶體驗設定正確的基調。

使用 Soundtrack Your Brand，您可以：

• 從頭開始創建播放列表並自定義專家創建的播放列表，或從 Spotify 導入它們。
• 使用 AI 來尋找品牌的聲音。
• 拖放式日程安排和一個可幫助員工響應時刻的應用程序。
• 圍繞音樂流派或主題組織您的品牌。
• 幫助員工及時響應並與客戶互動。
• 隨時隨地管理一切

採訪的主要內容

這次採訪解釋了音樂和品牌之間的聯繫。 Ola Sars 更深入地分享了一個案例研究和其他有用的信息，關於好音樂如何影響投資回報率。

以下是一些需要注意的關鍵點：

• Ola Sars 與 Spotify 合作創立了 Soundtrack Your Brand，將音樂流媒體引入 B2B。
• Soundtrack Your Brand 源於消費者的需求。
• 它主要服務於小型企業市場和中型市場。
• 企業可以以非常個性化的方式使用音樂為客戶提供品牌體驗。
• 音樂是一種具有成本效益的工具，可以增強、發展和改善小型企業的客戶體驗。
• 品牌可以使用人工智能來輸入他們選擇的任何類型的品牌聲音。
• Soundtrack Your Brand 在北歐和瑞典、芬蘭和挪威測試了它的概念。
• Spotify Business 成為 Soundtrack Your Brand。
• 使用 QSR Chain，Soundtrack Your Brand 證明在應用正確的音樂時收入增加了 9%。
• 播放錯誤的音樂直接影響業務增長。
• Soundtrack Your Brand 現在在 74 個市場有 40,000 家企業購買它的服務。
• 只要您弄清楚您的品牌是什麼，Soundtrack Your Brand 就擁有幫助您創建品牌配樂的工具。

我與 Ola Sars 的對話

1.你好，請介紹一下你自己，告訴我們你是做什麼的

好的。 我的名字是奧拉薩斯。 我是 Soundtrack Your Brand 的首席執行官、創始人兼董事長。

Soundtrack Your Brand 是我與 Spotify 共同創立的公司。 其野心是將音樂流媒體帶入企業對企業市場。 意思是音樂和商店、餐館、咖啡館和任何類型的公共領域。

原聲帶 你的品牌是我在音樂領域的第四家創業公司。 我已經這樣做了一段時間。 在過去的 10 年裡，我一直在建立公司、出售公司、收購音樂流媒體領域的公司。

此前，我是被蘋果收購併成為蘋果音樂的 Beats 音樂的聯合創始人之一。 我在音樂流媒體領域有點經驗豐富的企業家。

2. 為什麼選擇音樂行業？ 你為什麼特別選擇它？

音樂是我的激情。 我一直痴迷於音樂，音樂一直在我的生活中扮演著重要的角色。 十年前，我決定改變我的職業，追隨我在音樂行業工作的熱情。

我有機會這樣做，時機恰到好處，因為音樂市場正在我們面前發生變化，變得非常有趣和不同。 那個時候是進入音樂行業的好時機。

3. 好的。 您打算如何處理您可能沒有對這些其他業務進行的配樂Your Brand？ 這個有什麼獨特之處？

這個是獨一無二的，因為它實際上是我的第一個企業對企業的創業公司。 這是一家音樂初創公司，但它的目標客戶是世界各地的商業客戶。 這意味著我的客戶現在是，例如，阿迪達斯或麥當勞，或世界上的星巴克。

我現在正在銷售企業對企業。 以前，它是企業對消費者的，面向全球所有消費者銷售。

因此，我正在建立的公司類型存在巨大差異。 我所服務的客戶類型非常多。 但它為音樂產業提供了一個非常有趣的機會。

因此，實際上將所有企業和世界都加入了音樂市場。 這提供了一個額外的機會，為整個音樂行業提供了一個新的市場。 我正在為此鋪平道路。

4. 是的！ 我估計。 有趣的是，我在想，你是怎麼做到的？ 您是如何考慮將音樂帶給 B2B 觀眾的？ 你是如何發現那裡有沒有被滿足的需求的？

嗯，我想當我在消費市場工作時，我就明白了。 因為當我在美國的 Beats 工作時，我顯然會與 Jimmy Iovine、Dr. Dre 以及所有這些大藝術家、Trent Reznor、Gwen Stefani 以及所有人合作。

但是，當我在音樂行業工作時，我們意識到人們對音樂和音樂文化非常感興趣，甚至來自品牌。

所以，我們會有像通用汽車這樣的大公司，或者一家大型電信公司來找我們，問我們如何與音樂流媒體聯繫起來？ 我們如何利用音樂來建立我們的品牌？

這個想法基本上是由實際品牌的潛在市場驅動的。 我只是接受了這個想法並將其配置為商業計劃。 關於如何圍繞它建立公司的想法。

因此，實際上是品牌在消費者方面來到我們身邊，並在我的腦海中開啟了這個想法。 哇！ 這裡一定有很大的市場。

為全球品牌啟用音樂。 所以，這個想法基本上是由實際品牌的潛在市場驅動的。

我只是接受了這個想法，並將其配置為商業計劃。 關於如何圍繞它建立公司的想法。 顯然，建立一家音樂流媒體公司是困難的。

這是不容易的。

這是非常昂貴和復雜的。 但我知道那裡有市場。

我可以直接籌集大量資金並建立一個大團隊並構建第一個商業產品。 這個想法實際上是由我未來的市場提供給我的。

5.有趣！ 這僅適用於企業品牌，還是您也為小型企業甚至中型企業提供服務？

我主要服務於小型企業市場和中型市場。 企業品牌就是一個很好的例子，因為它們是人們知道的品牌。

但我的業務中有很大一部分是為小企業主服務的。 從當地餐館企業家到咖啡館企業家，再到經營小型時尚品牌甚至酒店的人，應有盡有。

主要市場是真正關心自己的品牌和品牌體驗的小型企業和中型企業家。

因此，他們真的想以一種非常個性化的方式使用音樂，為他們的客戶提供他們所鼓舞的品牌體驗。

因此，對他們而言，音樂是一種非常具有成本效益的工具，可以增強、發展和改善他們的客戶體驗和小型企業。

6. 品牌的整體理念是建立情感聯繫。 現在，很容易看出它與音樂的關係，但我正在考慮小企業如何真正利用音樂。 我想相信沒有多少人真正知道這一點。 那麼，您認為企業現在可能需要對什麼開放？

嗯，我認為，首先，對於小型企業和中型企業來說，這是非常具有挑戰性的一年。

可能，即使對於大企業。 但對於世界各地感染 COVID19 的小企業家來說，這是非常具有挑戰性的一年。

總的來說，我認為這是現在每個人的核心問題。 努力度過這個充滿挑戰的一年。 但現在我們看到趨勢朝著正確的方向發展，對。 我們看到生意復甦，我們看到疫苗問世。

我認為在夏天之後，我們會看到新的文藝復興。 我們將看到全球市場再次向餐館、酒店等開放。

當這種情況發生時，音樂一直是餐廳、咖啡館、酒店、零售等體驗驅動型企業不可或缺的一部分，也是非常重要的一部分。

我們還為他們提供各種數據工具，他們可以使用我們的人工智能輸入他們想要傳遞的品牌聲音類型。

現在，有了音樂流媒體的力量，他們甚至可以進一步使用音樂來建立自己的品牌。 他們現在擁有一個平台，在 74 個市場擁有超過 5000 萬首曲目。

這使您可以與我們的系統互動，隨時隨地為您的品牌創造完全獨特的音樂體驗。

我們還為他們提供各種數據工具，他們可以使用我們的人工智能輸入他們想要傳遞的品牌聲音類型。

例如，它們可以告訴我們的機器、我們的人工智能來演奏 1950 年代複雜的低節奏爵士樂。 我們將為他們提供品牌聲音。

因此，他們可以使用不同類型的品牌特定輸入來創造獨特的品牌聲音。 並且顯然使用音樂來推動他們的業務。

7. Soundtrack Your Brand 是與 Spotify 的共同努力。 您是如何確保與 Spotify 的合作夥伴關係的？

好！ 我來自瑞典，但我幾乎一生都在全球市場工作。 在與 Beats 音樂一起冒險之後，我從美國搬回了家。

我非常了解 Spotify 的創始人 Daniel 和 Martin，因為我們來自同一個城市。 我之前在 Beats 方面是他們的主要競爭對手。

顯然，要追求 Spotify。

然後我們從斯德哥爾摩的科技音樂和社交場景中認識了對方。

當我帶著這個想法回家時，我想我要為商業市場構建音樂和音頻平台。

我需要一個擁有復雜音樂後端的合作夥伴，因為這是在這方面合作的好方法。

然後我可以專注於構建實際的客戶接口軟件。 Spotify 是一個非常好的合作夥伴。

我非常了解他們，他們有一個非常好的音樂平台。 當我與 Daniel 和 Martin 會面時，我提議我們應該圍繞打造 Soundtrack Your Brand 建立一家合資企業。 企業對企業的音樂平台。

我需要一個擁有復雜音樂後端的合作夥伴，因為這是在這方面合作的好方法。 然後我可以專注於構建實際的客戶接口軟件。 Spotify 是一個非常好的合作夥伴。

他們同意這樣做。 我們一起開始，在北歐和瑞典、芬蘭和挪威測試這個概念。

實際上，我們最初推出了一款名為 Spotify 業務的產品，以在市場上測試這一概念。 我們很快就證明了這個概念。

我們看到這可能是一個巨大的全球潛力。 然後我決定轉向​​一家完全獨立的公司，一個獨立的品牌，並在 2018 年從那裡建立起來。然後，我們推出了獨立的公司和品牌，Soundtrack Your Brand。

8.哇！ 這表明隨著時間的推移，你已經建立了很多關係。 您是否會說使用合作夥伴關係來發展業務之間存在直接關聯？ 夥伴關係是否比單獨建立更能提高企業發展的成功率？

我的意思是，你可以兩者都做。 當然，我認為兩者都是創建初創公司或新業務的可行方式。

但就 Soundtrack Your Brand 和構建音樂流媒體平台而言，構建一個非常複雜且昂貴。

使用與 Spotify 的這種合作關係實際上為我節省了多年構建各種基礎設施的辛勤工作。 音樂服務的後端也提高了我的上市速度。

我可以用更少的初始投資更快地測試一個概念。 在這種情況下，這種夥伴關係很有意義。

在其他情況下，夥伴關係可能非常麻煩。 您可以與一個非常具有統治力的合作夥伴一起創辦一家公司。 也許他不這麼看，希望你做生意。

一種有利於他們的成本的方式，當實際正確的經營方式不是有利於您的初始合作夥伴的方式時。

所以，我想說在產業夥伴關係結構中建立初創公司存在很多陷阱和潛在問題。 我幾乎會說，像我通過合作夥伴所做的那樣做這件事很少是正確的做法。

9. 我只是好奇。 在您的測試階段，您能否展示音樂對投資回報率的直接影響？ 我知道在 B2B 領域，人們非常關注投資回報率。 你能建立這種聯繫嗎？ 有任何案例或數據可以將音樂的使用與提高的投資回報率聯繫起來嗎？

絕對地！ 我認為你說的完全正確，在 B2B 中一切都與投資回報有關。

你投資或購買的一切都必須有某種直接或間接的回報，對吧？

所以就音樂而言，你可以從基線需求開始，即每家餐廳、咖啡館和酒店都需要音樂。 就像，這是一個要求。

接待處沒有沒有音樂的酒店。 如果有的話，他們做得併不好，所以他們知道他們需要音樂。

第二個問題是，好的，什麼類型的音樂，以及我們如何部署它？ 這也是一個非常複雜的問題，因為有很多許可問題和技術問題等等。

憑藉世界上最大的 QSR 連鎖店之一，快餐連鎖店，我們實際上能夠進行大型現場實驗。 世界上最大的野外實驗。 事實證明，當應用正確的音樂時，收入增加了 9%。

僅僅通過讓音樂進入我的接待處或進入我的餐廳來解決是一個非常複雜的需求。 然後在弄清楚這一點之後，你需要看看，好吧，我如何使用音樂來推動我的業務？

如果我能證明一個成熟的平台可以幫助我提高業務績效，那麼我願意為該平台支付溢價。

這顯然是我們要追求的。 我們提供優質服務和背景音樂空間。 我的意思是，以前人們一直在使用 CD 或衛星饋送或非常笨重的無線電解決方案。

現在，我們正在為他們提供實時流媒體、數據分析、世界上所有的音樂以及復雜的人工智能。

幫助您在正確的時間在正確的地點播放正確的音樂。

但是，我們還能夠證明的是，如果您將我們的模型應用於音樂，這意味著您實際上將您的品牌價值輸入到了我們的系統中。 您可以根據音軌模型創建品牌聲音。

憑藉世界上最大的 QSR 連鎖店之一，快餐連鎖店，我們實際上能夠進行大型現場實驗。 世界上最大的野外實驗。 並證明在應用正確的音樂時收入增加了 9%。

因此，有一些統計方法可以直接將實際專業購買音樂的投資回報推算到您的業務中。 想想播放錯誤的音樂。

這樣可以幫助您理解它，而不會太科學。 直接播放錯誤的音樂，完全阻礙了您的業務。 人們將離開商店。 員工會發瘋，你會因為播放錯誤的音樂而毀掉你的生意。

另一方面，根據您的品牌價值一直播放正確的音樂將推動您的業務。 將推動您的客戶支出、客戶保留和品牌。

10. 是的！ 我喜歡播放錯誤音樂的類比。 我立即與此聯繫起來。 您是如何獲得第一個客戶的？ 這是您必須依靠過去的成功和過去所做的事情以及您的聲譽的事情嗎？ 你怎麼能在一開始就證明這是值得的？ 你是如何從本質上保護第一批人的？

好！ 我認為它圍繞著我最初在三個歐洲市場建立 Spotify 業務時使用的結構來測試這個概念。 在獲取客戶的方式上，我們與 Spotify 非常相似。 我們在線提供我們的服務，我們提供了一個業務類型的解決方案，我們在線銷售。

因此，我們有客戶直接上網，註冊 Spotify 業務。 顯然，它最初有助於承載 Spotify 品牌，因為它是一個強大的品牌，擁有很高的聲譽、可信度和影響力。

而且，我們能夠利用 Spotify 家族開始推動我們的業務。 然後我們開始建立我們的銷售渠道並嘗試如何向企業銷售音樂。

我們能夠利用 Spotify 家族開始推動我們的業務。 然後我們開始建立我們的銷售渠道並嘗試如何向企業銷售音樂。

我們花了將近兩到三年的時間來完善這種模式，在全球推出 Soundtrack Your Brand 時嘗試了所有不同類型的銷售方法。

我們完全是一種在線業務。 我們主要在網上向企業銷售產品，但也得到了一些人的支持，這意味著客戶的成功。

但是，我們看到企業的購買方式與當今消費者購買音樂的方式非常相似，即在線自助服務。

11. 截至 2020 年 5 月 1 日，您已經籌集了 4900 萬美元的資金，在尋找投資者之前您會考慮什麼？ 你想改進什麼？

嗯，我認為公司的不同階段通常從一個想法開始，一個團隊，為這個想法提供資金，然後那個團隊建立第一個概念或最小可行產品。

我們用我們的初始投資做到了這一點。 我投入了自己的錢，Spotify 投入了一些資金，然後我們籌集了一些初始投資。

然後通過最初的投資，我們能夠將第一個概念推向市場，即最小可行產品。 公司經歷的第二階段是概念的商業證明。 那就是我們有一個產品，而實際上有人在購買它。

它工作，它播放音樂，它在商店裡。 現在我們需要證明商業模式是什麼。 我們怎麼賣？ 當我在市場上投資 10 美元時，它會擴大規模嗎？ 我能拿回 20 美元嗎？

那是概念證明或概念階段的商業證明。 我們花了將近兩年的時間在挪威、瑞典和芬蘭證明了這個商業概念。

我們也從風險投資基金中籌集了一些資金，這是第一輪風​​險投資基金。

當我們證明我們決定走向全球並建立自己的品牌時。 我們籌集了增長資金，這意味著讓我們利用這個商業概念證明，讓我們發展它。

將其擴展到全球並建立品牌獨立性。 所以，我們籌集了更多的錢來做到這一點。 這就是一家初創公司的旅程。

公司現在面臨的是我們現在在 74 個市場，我們有 40,000 家企業購買我們的服務。

下一階段是他們所說的擴大規模。 這意味著您實際上可以將其擴展 10 倍嗎？ 您能否將營銷投資投入到這個概念中，並實際將其規模擴大 10 倍、20 倍、30 倍、速度快。

這就是您所經歷的排序和不同階段。 如果你能夠成功，因為這些階段的每一個階段，可能都會有 99 或 98 的百分百餘波。

你總是在為創業進入下一個階段而奮鬥。 試圖把它一路擴大到我現在的位置，但我仍然不在那裡。

我仍然需要證明我可以在全球範圍內擴展這個概念。 我可以在市場上投入更多的資金來實現增長，而不僅僅是現在的一家小公司。 希望情況能好轉，可能約為 1500 萬美元。

12. 好的！ 有趣的。 對於一家可能從未在品牌推廣中使用過音樂的企業，您會如何建議？ 他們應該從哪裡開始？

他們應該從他們的創業理念開始。 每個企業家都有自己的想法。

• 一開始的想法是什麼？
• 我們想為客戶提供什麼？
• 我想建立什麼樣的品牌？
• 我是誰？
• 我的餐廳以什麼著稱？
• 我在準備什麼食物？
• 我想傳達什麼感覺？

在每個企業家的想法和概念中，都有一個身份。 一個渴望的身份，並開始寫下那個身份。

通常，企業家這樣做是因為他們需要做營銷，或者他們需要做餐廳的設計。 他們需要闡明他們的品牌是什麼。

一旦完成，這種品牌聲明或品牌戰略，或品牌定位就需要轉化為音樂。

這就是我們提供服務的地方。 您可以將自己的品牌定位和渴望的品牌體驗轉化為我們提供的平台上的音樂。

只要您弄清楚您的品牌是什麼，那麼我們就有工具來幫助您創建品牌的配樂。 然後，您可以將其部署到您的所有業務中。 如果是一家餐廳，或者是全球一百家餐廳，那麼解決方案就是為您提供音樂。

13. 現在到最後一個問題，即全世界目前正在經歷的大流行病。 我想採取積極的一面。 大流行給您帶來了哪些機會？

當然。 我的意思是，它迫使我們所有人重新思考如何開展業務，以及我們如何以不同的方式更好地做事。

對我們來說，它幫助我們思考：好吧，品牌實際上還必須在實際餐廳體驗之外提供在線體驗。

因此，我們開發了我們的產品，以便能夠為餐廳提供一種傳遞品牌聲音的方式。 也許通過在線體驗或通過在線直播等或通過他們的應用程序。

不僅在實體餐廳，您還可以將音樂體驗擴展到在線體驗。 例如，現在您可以在離開餐廳時隨身攜帶品牌配樂，並在 Spotify 上收聽。

我們正在連接數字和物理之間的點。 COVID增加了我們對此的關注。 但歸根結底，我們在全球有 1.28 億個營業地點需要配樂。

我們的目標是隨時隨地為世界和世界上的每一個物理體驗配樂。 這是我們的第一個任務。

現在，這即將從 COVID 中獲得新的速度。 我認為夏天過後，我們會很快恢復正常，甚至更多，人們會在那裡跳舞，墜入愛河，因為我們錯過了很多。

關於 Ola Sars

Ola Sars 是一位活躍於音樂科技領域的斯德哥爾摩連續創業者。 他是世界上發展最快的 B2B 音樂平台 Soundtrack Your Brand 的創始人、首席執行官兼董事長。

在加入 Soundtrack 之前，他與 Spotify 共同創立了 Spotify Businesses，這是一項將 Spotify 擴展到 B2B 流媒體的獨立努力。 2018 年，他將 Spotify Business 轉型為 Soundtrack，成為一個完全獨立的品牌和業務。

在聯合創立 Spotify Business 之前，他是被蘋果收購併轉型為 Apple Music 的 Beats Music 的聯合創始人兼首席運營官，以及全球第一個 DJ 驅動的音樂平台 Pacemaker 的聯合創始人。

Ola 多次努力改變音樂市場的動力來自於他堅信音樂作為一種藝術形式被低估，並且音樂產業為價值提升和增長提供了重要機會。

通過他在音樂領域的多家初創公司，他專注於在 B2C 和現在的 B2B 中釋放內在價值。 Ola 曾在滾石、Billboard、Bloomberg 上出現過，並且是音樂和技術出版物的常客。