使用 Soundtrack Your Brand 的 Ola Sars 为您的企业寻找完美的音乐

今天，音乐不仅仅是灵魂的食物，它对商业也有好处。 这就是我们可以从 Soundtrack Your Brand 中学到的东西。

音乐影响人类行为。 生意就是影响力——影响购物者向你购买。

人类天生对声音有反应，人们对他们听到和喜欢的东西有情感上的依恋。

这种对音乐的热爱催生了价值 10 亿美元的流媒体平台和一个预计到 2027 年将达到 769 亿美元的行业。音乐流媒体对于消费者观众来说并不新鲜——Deezer、Spotify、Boomplay 和 Apple Music——但 Soundtrack Your Brand 已经占据了音乐流式传输到 B2B 空间。

Ola Sars 发现好音乐对商业有好处。 他清楚地表达了对音乐的业务需求，就像 Spotify 为个人用户所做的那样。 他甚至与 Spotify 合作开始。

原声带你的品牌表明，音乐推动了底线结果。 将音乐融入品牌标识的品牌可以更好地与受众建立联系，并且可以被记住更长时间。

但是，为您的品牌找到完美的音乐可能是一项艰巨的任务。 它不仅仅是编译。 这需要有意为之，因为糟糕的音乐会对您的业务产生负面影响。

在这次采访中，Ola Sars 分享了他对为您的品牌寻找完美音乐的见解。

您的品牌的原声带如何运作

凭借惊人的功能和尖端技术，Soundtrack Your Brand 允许其用户为客户体验设定正确的基调。

使用 Soundtrack Your Brand，您可以：

• 从头开始创建播放列表并自定义专家创建的播放列表，或从 Spotify 导入它们。
• 使用 AI 来寻找品牌的声音。
• 拖放式日程安排和一个可帮助员工响应时刻的应用程序。
• 围绕音乐流派或主题组织您的品牌。
• 帮助员工及时响应并与客户互动。
• 随时随地管理一切

采访的主要内容

这次采访解释了音乐和品牌之间的联系。 Ola Sars 更深入地分享了一个案例研究和其他有用的信息，关于好音乐如何影响投资回报率。

以下是一些需要注意的关键点：

• Ola Sars 与 Spotify 合作创立了 Soundtrack Your Brand，将音乐流媒体引入 B2B。
• Soundtrack Your Brand 源于消费者的需求。
• 它主要服务于小型企业市场和中型市场。
• 企业可以以非常个性化的方式使用音乐为客户提供品牌体验。
• 音乐是一种具有成本效益的工具，可以增强、发展和改善小型企业的客户体验。
• 品牌可以使用人工智能来输入他们选择的任何类型的品牌声音。
• Soundtrack Your Brand 在北欧和瑞典、芬兰和挪威测试了它的概念。
• Spotify Business 成为 Soundtrack Your Brand。
• 使用 QSR Chain，Soundtrack Your Brand 证明在应用正确的音乐时收入增加了 9%。
• 播放错误的音乐直接影响业务增长。
• Soundtrack Your Brand 现在在 74 个市场有 40,000 家企业购买它的服务。
• 只要您弄清楚您的品牌是什么，Soundtrack Your Brand 就拥有帮助您创建品牌配乐的工具。

我与 Ola Sars 的对话

1.你好，请介绍一下你自己，告诉我们你是做什么的

好的。 我的名字是奥拉萨斯。 我是 Soundtrack Your Brand 的首席执行官、创始人兼董事长。

Soundtrack Your Brand 是我与 Spotify 共同创立的公司。 其野心是将音乐流媒体带入企业对企业市场。 意思是音乐和商店、餐馆、咖啡馆和任何类型的公共领域。

原声带 你的品牌是我在音乐领域的第四家创业公司。 我已经这样做了一段时间。 在过去的 10 年里，我一直在建立公司、出售公司、收购音乐流媒体领域的公司。

此前，我是被苹果收购并成为苹果音乐的 Beats 音乐的联合创始人之一。 我在音乐流媒体领域有点经验丰富的企业家。

2. 为什么选择音乐行业？ 你为什么特别选择它？

音乐是我的激情。 我一直痴迷于音乐，音乐一直在我的生活中扮演着重要的角色。 十年前，我决定改变我的职业，追随我在音乐行业工作的热情。

我有机会这样做，时机恰到好处，因为音乐市场正在我们面前发生变化，变得非常有趣和不同。 那个时候是进入音乐行业的好时机。

3. 好的。 您打算如何处理您可能没有对这些其他业务进行的配乐Your Brand？ 这个有什么独特之处？

这个是独一无二的，因为它实际上是我的第一个企业对企业的创业公司。 这是一家音乐初创公司，但它的目标客户是世界各地的商业客户。 这意味着我的客户现在是，例如，阿迪达斯或麦当劳，或世界上的星巴克。

我现在正在销售企业对企业。 以前，它是企业对消费者的，面向全球所有消费者销售。

因此，我正在建立的公司类型存在巨大差异。 我所服务的客户类型非常多。 但它为音乐产业提供了一个非常有趣的机会。

因此，实际上将所有企业和世界都加入了音乐市场。 这提供了一个额外的机会，为整个音乐行业提供了一个新的市场。 我正在为此铺平道路。

4. 是的！ 我估计。 有趣的是，我在想，你是怎么做到的？ 您是如何考虑将音乐带给 B2B 观众的？ 你是如何发现那里有没有被满足的需求的？

嗯，我想当我在消费市场工作时，我就明白了。 因为当我在美国的 Beats 工作时，我显然会与 Jimmy Iovine、Dr. Dre 以及所有这些大艺术家、Trent Reznor、Gwen Stefani 以及所有人合作。

但是，当我在音乐行业工作时，我们意识到人们对音乐和音乐文化非常感兴趣，甚至来自品牌。

所以，我们会有像通用汽车这样的大公司，或者一家大型电信公司来找我们，问我们如何与音乐流媒体联系起来？ 我们如何利用音乐来建立我们的品牌？

这个想法基本上是由实际品牌的潜在市场驱动的。 我只是接受了这个想法并将其配置为商业计划。 关于如何围绕它建立公司的想法。

因此，实际上是品牌在消费者方面来到我们身边，并在我的脑海中开启了这个想法。 哇！ 这里一定有很大的市场。

为全球品牌启用音乐。 所以，这个想法基本上是由实际品牌的潜在市场驱动的。

我只是接受了这个想法，并将其配置为商业计划。 关于如何围绕它建立公司的想法。 显然，建立一家音乐流媒体公司是困难的。

这是不容易的。

这是非常昂贵和复杂的。 但我知道那里有市场。

我可以直接筹集大量资金并建立一个大团队并构建第一个商业产品。 这个想法实际上是由我未来的市场提供给我的。

5.有趣！ 这仅适用于企业品牌，还是您也为小型企业甚至中型企业提供服务？

我主要服务于小型企业市场和中型市场。 企业品牌就是一个很好的例子，因为它们是人们知道的品牌。

但我的业务中有很大一部分是为小企业主服务的。 从当地餐馆企业家到咖啡馆企业家，再到经营小型时尚品牌甚至酒店的人，应有尽有。

主要市场是真正关心自己的品牌和品牌体验的小型企业和中型企业家。

因此，他们真的想以一种非常个性化的方式使用音乐，为他们的客户提供他们所鼓舞的品牌体验。

因此，对他们而言，音乐是一种非常具有成本效益的工具，可以增强、发展和改善他们的客户体验和小型企业。

6. 品牌的整体理念是建立情感联系。 现在，很容易看出它与音乐的关系，但我正在考虑小企业如何真正利用音乐。 我想相信没有多少人真正知道这一点。 那么，您认为企业现在可能需要对什么开放？

嗯，我认为，首先，对于小型企业和中型企业来说，这是非常具有挑战性的一年。

可能，即使对于大企业。 但对于世界各地感染 COVID19 的小企业家来说，这是非常具有挑战性的一年。

总的来说，我认为这是现在每个人的核心问题。 努力度过这个充满挑战的一年。 但现在我们看到趋势朝着正确的方向发展，对。 我们看到生意复苏，我们看到疫苗问世。

我认为在夏天之后，我们会看到新的文艺复兴。 我们将看到全球市场再次向餐馆、酒店等开放。

当这种情况发生时，音乐一直是餐厅、咖啡馆、酒店、零售等体验驱动型企业不可或缺的一部分，也是非常重要的一部分。

我们还为他们提供各种数据工具，他们可以使用我们的人工智能输入他们想要传递的品牌声音类型。

现在，有了音乐流媒体的力量，他们甚至可以进一步使用音乐来建立自己的品牌。 他们现在拥有一个平台，在 74 个市场拥有超过 5000 万首曲目。

这使您可以与我们的系统互动，随时随地为您的品牌创造完全独特的音乐体验。

我们还为他们提供各种数据工具，他们可以使用我们的人工智能输入他们想要传递的品牌声音类型。

例如，它们可以告诉我们的机器、我们的人工智能来演奏 1950 年代复杂的低节奏爵士乐。 我们将为他们提供品牌声音。

因此，他们可以使用不同类型的品牌特定输入来创造独特的品牌声音。 并且显然使用音乐来推动他们的业务。

7. Soundtrack Your Brand 是与 Spotify 的共同努力。 您是如何确保与 Spotify 的合作伙伴关系的？

好！ 我来自瑞典，但我几乎一生都在全球市场工作。 在与 Beats 音乐一起冒险之后，我从美国搬回了家。

我非常了解 Spotify 的创始人 Daniel 和 Martin，因为我们来自同一个城市。 我之前在 Beats 方面是他们的主要竞争对手。

显然，要追求 Spotify。

然后我们从斯德哥尔摩的科技音乐和社交场景中认识了对方。

当我带着这个想法回家时，我想我要为商业市场构建音乐和音频平台。

我需要一个拥有复杂音乐后端的合作伙伴，因为这是在这方面合作的好方法。

然后我可以专注于构建实际的客户接口软件。 Spotify 是一个非常好的合作伙伴。

我非常了解他们，他们有一个非常好的音乐平台。 当我与 Daniel 和 Martin 会面时，我提议我们应该围绕打造 Soundtrack Your Brand 建立一家合资企业。 企业对企业的音乐平台。

我需要一个拥有复杂音乐后端的合作伙伴，因为这是在这方面合作的好方法。 然后我可以专注于构建实际的客户接口软件。 Spotify 是一个非常好的合作伙伴。

他们同意这样做。 我们一起开始，在北欧和瑞典、芬兰和挪威测试这个概念。

实际上，我们最初推出了一款名为 Spotify 业务的产品，以在市场上测试这一概念。 我们很快就证明了这个概念。

我们看到这可能是一个巨大的全球潜力。 然后我决定转向一家完全独立的公司，一个独立的品牌，并在 2018 年从那里建立起来。然后，我们推出了独立的公司和品牌，Soundtrack Your Brand。

8.哇！ 这表明随着时间的推移，你已经建立了很多关系。 您是否会说使用合作伙伴关系来发展业务之间存在直接关联？ 伙伴关系是否比单独建立更能提高企业发展的成功率？

我的意思是，你可以两者都做。 当然，我认为两者都是创建初创公司或新业务的可行方式。

但就 Soundtrack Your Brand 和构建音乐流媒体平台而言，构建一个非常复杂且昂贵。

使用与 Spotify 的这种合作关系实际上为我节省了多年构建各种基础设施的辛勤工作。 音乐服务的后端也提高了我的上市速度。

我可以用更少的初始投资更快地测试一个概念。 在这种情况下，这种伙伴关系很有意义。

在其他情况下，伙伴关系可能非常麻烦。 您可以与一个非常具有统治力的合作伙伴一起创办一家公司。 也许他不这么看，希望你做生意。

一种有利于他们的成本的方式，当实际正确的经营方式不是有利于您的初始合作伙伴的方式时。

所以，我想说在产业伙伴关系结构中建立初创公司存在很多陷阱和潜在问题。 我几乎会说，像我通过合作伙伴所做的那样做这件事很少是正确的做法。

9. 我只是好奇。 在您的测试阶段，您能否展示音乐对投资回报率的直接影响？ 我知道在 B2B 领域，人们非常关注投资回报率。 你能建立这种联系吗？ 有任何案例或数据可以将音乐的使用与提高的投资回报率联系起来吗？

绝对地！ 我认为你说的完全正确，在 B2B 中一切都与投资回报有关。

你投资或购买的一切都必须有某种直接或间接的回报，对吧？

所以就音乐而言，你可以从基线需求开始，即每家餐厅、咖啡馆和酒店都需要音乐。 就像，这是一个要求。

接待处没有没有音乐的酒店。 如果有的话，他们做得并不好，所以他们知道他们需要音乐。

第二个问题是，好的，什么类型的音乐，以及我们如何部署它？ 这也是一个非常复杂的问题，因为有很多许可问题和技术问题等等。

凭借世界上最大的 QSR 连锁店之一，快餐连锁店，我们实际上能够进行大型现场实验。 世界上最大的野外实验。 事实证明，当应用正确的音乐时，收入增加了 9%。

仅仅通过让音乐进入我的接待处或进入我的餐厅来解决是一个非常复杂的需求。 然后在弄清楚这一点之后，你需要看看，好吧，我如何使用音乐来推动我的业务？

如果我能证明一个成熟的平台可以帮助我提高业务绩效，那么我愿意为该平台支付溢价。

这显然是我们要追求的。 我们提供优质服务和背景音乐空间。 我的意思是，以前人们一直在使用 CD 或卫星馈送或非常笨重的无线电解决方案。

现在，我们正在为他们提供实时流媒体、数据分析、世界上所有的音乐以及复杂的人工智能。

帮助您在正确的时间在正确的地点播放正确的音乐。

但是，我们还能够证明的是，如果您将我们的模型应用于音乐，这意味着您实际上将您的品牌价值输入到了我们的系统中。 您可以根据音轨模型创建品牌声音。

凭借世界上最大的 QSR 连锁店之一，快餐连锁店，我们实际上能够进行大型现场实验。 世界上最大的野外实验。 并证明在应用正确的音乐时收入增加了 9%。

因此，有一些统计方法可以直接将实际专业购买音乐的投资回报推算到您的业务中。 想想播放错误的音乐。

这样可以帮助您理解它，而不会太科学。 直接播放错误的音乐，完全阻碍了您的业务。 人们将离开商店。 员工会发疯，你会因为播放错误的音乐而毁掉你的生意。

另一方面，根据您的品牌价值一直播放正确的音乐将推动您的业务。 将推动您的客户支出、客户保留和品牌。

10. 是的！ 我喜欢播放错误音乐的类比。 我立即与此联系起来。 您是如何获得第一个客户的？ 这是您必须依靠过去的成功和过去所做的事情以及您的声誉的事情吗？ 你怎么能在一开始就证明这是值得的？ 你是如何从本质上保护第一批人的？

好！ 我认为它围绕着我最初在三个欧洲市场建立 Spotify 业务时使用的结构来测试这个概念。 在获取客户的方式上，我们与 Spotify 非常相似。 我们在线提供我们的服务，我们提供了一个业务类型的解决方案，我们在线销售。

因此，我们有客户直接上网，注册 Spotify 业务。 显然，它最初有助于承载 Spotify 品牌，因为它是一个强大的品牌，拥有很高的声誉、可信度和影响力。

而且，我们能够利用 Spotify 家族开始推动我们的业务。 然后我们开始建立我们的销售渠道并尝试如何向企业销售音乐。

我们能够利用 Spotify 家族开始推动我们的业务。 然后我们开始建立我们的销售渠道并尝试如何向企业销售音乐。

我们花了将近两到三年的时间来完善这种模式，在全球推出 Soundtrack Your Brand 时尝试了所有不同类型的销售方法。

我们完全是一种在线业务。 我们主要在网上向企业销售产品，但也得到了一些人的支持，这意味着客户的成功。

但是，我们看到企业的购买方式与当今消费者购买音乐的方式非常相似，即在线自助服务。

11. 截至 2020 年 5 月 1 日，您已经筹集了 4900 万美元的资金，在寻找投资者之前您会考虑什么？ 你想改进什么？

嗯，我认为公司的不同阶段通常从一个想法开始，一个团队，为这个想法提供资金，然后那个团队建立第一个概念或最小可行产品。

我们用我们的初始投资做到了这一点。 我投入了自己的钱，Spotify 投入了一些资金，然后我们筹集了一些初始投资。

然后通过最初的投资，我们能够将第一个概念推向市场，即最小可行产品。 公司经历的第二阶段是概念的商业证明。 那就是我们有一个产品，而实际上有人在购买它。

它工作，它播放音乐，它在商店里。 现在我们需要证明商业模式是什么。 我们怎么卖？ 当我在市场上投资 10 美元时，它会扩大规模吗？ 我能拿回 20 美元吗？

那是概念证明或概念阶段的商业证明。 我们花了将近两年的时间在挪威、瑞典和芬兰证明了这个商业概念。

我们也从风险投资基金中筹集了一些资金，这是第一轮风险投资基金。

当我们证明我们决定走向全球并建立自己的品牌时。 我们筹集了增长资金，这意味着让我们利用这个商业概念证明，让我们发展它。

将其扩展到全球并建立品牌独立性。 所以，我们筹集了更多的钱来做到这一点。 这就是一家初创公司的旅程。

公司现在面临的是我们现在在 74 个市场，我们有 40,000 家企业购买我们的服务。

下一阶段是他们所说的扩大规模。 这意味着您实际上可以将其扩展 10 倍吗？ 您能否将营销投资投入到这个概念中，并实际将其规模扩大 10 倍、20 倍、30 倍、速度快。

这就是您所经历的排序和不同阶段。 如果你能够成功，因为这些阶段的每一个阶段，可能都会有 99 或 98 的百分百余波。

你总是在为创业进入下一个阶段而奋斗。 试图把它一路扩大到我现在的位置，但我仍然不在那里。

我仍然需要证明我可以在全球范围内扩展这个概念。 我可以在市场上投入更多的资金来实现增长，而不仅仅是现在的一家小公司。 希望情况能好转，可能约为 1500 万美元。

12. 好的！ 有趣的。 对于一家可能从未在品牌推广中使用过音乐的企业，您会如何建议？ 他们应该从哪里开始？

他们应该从他们的创业理念开始。 每个企业家都有自己的想法。

• 一开始的想法是什么？
• 我们想为客户提供什么？
• 我想建立什么样的品牌？
• 我是谁？
• 我的餐厅以什么着称？
• 我在准备什么食物？
• 我想传达什么感觉？

在每个企业家的想法和概念中，都有一个身份。 一个渴望的身份，并开始写下那个身份。

通常，企业家这样做是因为他们需要做营销，或者他们需要做餐厅的设计。 他们需要阐明他们的品牌是什么。

一旦完成，这种品牌声明或品牌战略，或品牌定位就需要转化为音乐。

这就是我们提供服务的地方。 您可以将自己的品牌定位和渴望的品牌体验转化为我们提供的平台上的音乐。

只要您弄清楚您的品牌是什么，那么我们就有工具来帮助您创建品牌的配乐。 然后，您可以将其部署到您的所有业务中。 如果是一家餐厅，或者是全球一百家餐厅，那么解决方案就是为您提供音乐。

13. 现在到最后一个问题，即全世界目前正在经历的大流行病。 我想采取积极的一面。 大流行给您带来了哪些机会？

当然。 我的意思是，它迫使我们所有人重新思考如何开展业务，以及我们如何以不同的方式更好地做事。

对我们来说，它帮助我们思考：好吧，品牌实际上还必须在实际餐厅体验之外提供在线体验。

因此，我们开发了我们的产品，以便能够为餐厅提供一种传递品牌声音的方式。 也许通过在线体验或通过在线直播等或通过他们的应用程序。

不仅在实体餐厅，您还可以将音乐体验扩展到在线体验。 例如，现在您可以在离开餐厅时随身携带品牌配乐，并在 Spotify 上收听。

我们正在连接数字和物理之间的点。 COVID增加了我们对此的关注。 但归根结底，我们在全球有 1.28 亿个营业地点需要配乐。

我们的目标是随时随地为世界和世界上的每一个物理体验配乐。 这是我们的第一个任务。

现在，这即将从 COVID 中获得新的速度。 我认为夏天过后，我们会很快恢复正常，甚至更多，人们会在那里跳舞，坠入爱河，因为我们错过了很多。

关于 Ola Sars

Ola Sars 是一位活跃于音乐科技领域的斯德哥尔摩连续创业者。 他是世界上发展最快的 B2B 音乐平台 Soundtrack Your Brand 的创始人、首席执行官兼董事长。

在加入 Soundtrack 之前，他与 Spotify 共同创立了 Spotify Businesses，这是一项将 Spotify 扩展到 B2B 流媒体的独立努力。 2018 年，他将 Spotify Business 转型为 Soundtrack，成为一个完全独立的品牌和业务。

在联合创立 Spotify Business 之前，他是被苹果收购并转型为 Apple Music 的 Beats Music 的联合创始人兼首席运营官，以及全球第一个 DJ 驱动的音乐平台 Pacemaker 的联合创始人。

Ola 多次努力改变音乐市场的动力来自于他坚信音乐作为一种艺术形式被低估，并且音乐产业为价值提升和增长提供了重要机会。

通过他在音乐领域的多家初创公司，他专注于在 B2C 和现在的 B2B 中释放内在价值。 Ola 曾在滚石、Billboard、Bloomberg 上出现过，并且是音乐和技术出版物的常客。