傑克出生於通過常青活動創造銷售和增加轉化率

企業主經常任由外部力量的異想天開和反复無常。 對於大多數企業家和營銷人員來說，做生意是一場瘋狂的過山車。

沒有什麼是真正可預測、穩定或可重複的。

營銷掌握在不斷變化的 Facebook 和 Google 算法、市場趨勢、行業更新等方面。

根據 CBInsight 的數據， 14% 的初創公司因營銷不善而失敗。

但是通過常青活動，您終於可以在您的業務中呼吸一些可預測性和穩定性的新鮮空氣。

您可以在哪裡申請常青活動？

在您的營銷過程中的任何時候，

• 提高內容參與度
• 捕獲潛在客戶和訂閱者
• 將電子郵件訂閱者轉換為買家
• 推動客戶重複銷售
• 把客戶變成擁護者
• 收集用戶體驗數據
• 提高課程或教練參與度
• 在您的網站上與潛在客戶或訪問者發起聊天
• 索取報價等

您可以通過常青活動消除瓶頸——尤其是使用截止日期活動。

幸運的是，截止日期漏斗的傑克出生今晚在家裡。

是的，沒有更好的人可以談論使用常青活動。

如果您不熟悉常青營銷，請繼續閱讀以快速縮小知識差距，然後再深入研究多汁的東西。

常青營銷

對於一些營銷人員來說，營銷活動是關於贈品、促銷、競賽和限時搶購的。

這些營銷努力持續有效，但如何維持它們呢？

一年內多次運行發射可能會帶來壓力和要求，無論是經濟上還是身體上。

也就是說，您想要一個持續的營銷活動，在不消耗您的時間和資源的情況下產生一致的結果。

常青營銷是任何獨立運行且維護成本低的營銷。 您可以在任何營銷活動中加入常青樹：

• 電子郵件營銷
• 內容營銷
• 網絡研討會
• 播客
• 再營銷等等。

常青活動總是從觸發器開始。

訪問者將採取行動啟動觸發器，從而進入您的常青銷售渠道。

我不會深入探討常青營銷的細節。 但是為了讓您了解它的工作原理，讓我們探索常青的電子郵件和內容營銷。

內容營銷

與所有常青促銷活動一樣，常青內容可幫助您避免將內容資產的相關性限制在特定時期。

例如，如果您的標題說您寫的內容與 2019 年相關，那麼它在 2021 年就變得無關緊要。但是對於常青內容，即使您無法創建新內容，您也可以繼續從一段內容中獲益。

在實踐中，在創建內容時，請考慮在您撰寫內容幾年後相關的主題。

例如，到 2030 年，美國近一半的成年人口將肥胖，其中四分之一的人口將患有嚴重肥胖症。 因此，圍繞該主題的內容將使您長時間保持需求。

電子郵件營銷

寫每週通訊的想法起初可能很有趣。 但是，您花在這方面的時間可以用於進行銷售和發展您的業務。

您可以創建一系列每週電子郵件，訪問者和客戶可以通過您網站上的不同操作觸發這些電子郵件。

這是一個常青的截止時間漏斗出現的地方。如果他們點擊您的截止日期漏斗活動，您的潛在客戶將觸發截止日期報價。

讓我們來探索它是如何工作的。

使用截止日期漏斗

截止日期報價帶有一個計時器，以提示您的觀眾立即對您的報價採取行動。

它們引發了稀缺性和 FOMO。 稀缺物品對買家來說更可取，沒有人想錯過一個多汁的機會。

這是讓Jack Born 的截止日期漏斗脫穎而出的功能之一。

由於在這種情況下計時器是真實的，並且一旦計時器停止，他們實際上就會失去報價，因此您的理想客戶被迫迅速做出決定。

每個訪問者在點擊選擇加入按鈕或鏈接時都會獲得相同的截止日期。 某人的計時器可以在他們選擇加入時從今天開始計數，而另一個選擇在兩個月或兩年後激活他們的計時器。

如果您確信客戶的反應會非常積極，您可以使用更短的截止日期。 這是截止日期報價的示例 CTA 按鈕。

此截止日期優惠告訴訪問者，“一旦您離開此頁面，此按鈕將消失”，以鼓勵立即採取行動。

採訪的主要內容

• 新企業應該更多地關注潛在客戶和轉化，因為現金流是企業的命脈。
• 常青客戶獲取系統的最大價值是幫助您的業務盡可能平穩和可預測地發展。
• 以收購為動力的企業增長受限。 但是可預測的收入增長為您提供了更長的規劃時間範圍，因此您不會從發佈到發布。
• 根據您的目標，啟動可能是您理想的工具。
• 人們有時會在測試它是否有效之前潛入自動化營銷流程。
• 對某些人來說，你的提議可能看起來並不令人興奮，但對合適的人來說，這可能是一生的機會。
• 在自動化營銷流程之前，先製作一個實時版本並獲得反饋。 這向您顯示了您忽略的區域。 現在您可以解決這些問題並自動化您的最佳版本。
• 引入最後期限的最佳時機是當您的營銷完全符合您的受眾的需求時。

這次令人大開眼界的採訪顯示了了解您的理想潛在客戶以及如何將其轉化為客戶的重要性。

我與 Jack Born 的對話

1. 請介紹您自己並告訴我們有關截止漏斗的信息。 這一切是如何、為什麼以及何時開始的？

我叫傑克·伯恩。 我和我的團隊致力於幫助企業家銷售更多產品並使流程自動化。 我們希望我們的客戶能夠在通過我們的技術擴展業務的同時接觸到更多的受眾。

我相信必須有一種方法來個性化每個人的截止日期並使其成為現實

它始於 6 年前，當時我正在尋找一種方法來為自動電子郵件序列添加真正的截止日期。 我相信必須有一種方法來個性化每個人的截止日期並使其成為現實。

我找不到任何接近我想要的東西......所以我創造了它。

截止日期漏斗就是這樣誕生的。

2. 你最喜歡的專家是誰？ 您允許誰進入您的收件箱，為什麼？

如果你問我最喜歡的營銷專家是誰：Andre Chaperon、Perry Marshall、Seth Godin、Rich Schefren、Doberman Dan……僅舉幾例。 每個人都以自己的方式講故事。 每個人都有點逆勢。

但因為我經營一家軟件公司，我也受到了 Eric Ries 等精益創業思想領袖的影響。 Jeff Bezos 給股東的信中提出的原則也啟發了我。

我每週都會嘗試從同樣廣泛的來源中獲取廣泛多樣的主題：書籍、文章、播客。 而且我消費的大部分都是同行推薦的。 我聽主持人的播客是很常見的，我不太熟悉採訪我以前從未聽說過的主題專家。

我試圖密切關注乍一看似乎不相關但實際上相關的主題和想法之間的聯繫。

3. 常青活動會消除舉行發射的需要，還是只是減少發射的數量？ 如果它會減少發射次數，通常會減少多少？

是的。 有效的常青活動將減少或消除發布的需要。

但是，發布是一種工具。 有時它們是完美的工具，具體取決於您的目標。

我不主張取消發射。

相反，我相信常青客戶獲取系統的最大價值是幫助您的業務盡可能平穩和可預測地發展。

通過可預測的收入增長，您將有更長的時間規劃，而不是從發佈到發布

如果您的業務完全或大部分由發布提供支持，那麼只要您願意接受就可以：

• 如果沒有自動化的好處，您將要做大量的體力勞動
• 您正在限制您的增長，因為發布限制了您可以增長的程度

我不知道有哪家財富 500 強公司只推出產品。

相反，它們通過可預測和可靠的增長而增長。 一年中的每一天都有營銷和廣告。 測試不同的廣告和不同的著陸頁文案。 一次又一次地調整和改進整個系統。

並且隨著可預測的收入增長，您將有更長的規劃時間範圍。 你不會從一個發射跳到另一個發射，在你從上一個完全恢復之前開始下一個。

您將更有信心發展您的團隊，並且不會急於做出招聘決定。

你可以更具戰略性。

但同時，我建議每年使用幾次發布來提高銷售額。

順便說一句，即使您不想發展業務，常青樹還有另一個好處，那就是利用自動化。 因此，如果您想要更多適合您生活方式目標的增長較慢的業務，那麼還有另一個理由來確保發布不是您找到新客戶的唯一方式。

4. 在開展營銷活動時，您如何考慮和衡量客戶體驗？ 如果客戶還沒有準備好購買，最後期限會不會讓人覺得很緊張？

我對此的回答可能會讓一些人感到不舒服，但這很重要。

如果為您的報價添加截止日期感覺很緊迫，那麼這是評估兩個方面的信號：

• 您的營銷
• 你的心態

讓我們談談心態。 具體來說，您對報價和交付價值的心態。

如果您對自己的報價沒有 100% 的信心，那麼您當然會因為添加截止日期而感到咄咄逼人。

但是，如果您確實對您的提議和您提供的價值有 100% 的信心，那麼讓更多拖延採取行動的人是在幫他們一個忙。

我喜歡從我自己的生活中講述這個故事，以真正駕駛這個家。 這真的很重要，因為如果你在想“當然，我相信我提供的東西......但我仍然覺得讓人們選擇它。” 那麼我要告訴你的可能會改變你的想法。

兩年多前，我和我的妻子、我的一個朋友邁克爾和他的妻子共進晚餐。

六個月前，我們從佛羅里達州一路搬到了澳大利亞。

晚餐結束後，邁克爾拿出他的 iPhone，給我看了一段他在大約十天后要去的斐濟島探險的視頻。 很難用言語來形容這次旅行的美妙之處：衝浪、風箏衝浪、划船、釣魚、瑜伽……在一個偏遠的私人島嶼上的天堂裡度過一周。

邁克爾興奮得嗡嗡作響。

他碰巧提到他組裡有兩個人不得不退學。

我的妻子問他我是否可以參加。

幾分鐘後，在給他的聯繫人發短信後，他說：“是的。 如果你能找到航班，我們十天后出發。”

我簡直不敢相信我的運氣。

風箏衝浪。 衝浪。 划船。 釣魚。 4星級廚師準備飯菜。

人們真的要等上幾年才能上這個島。

我訂了那天晚上的機票。 幾分鐘後我付了押金。 幾天后，我在當地找了人給我上第一堂風箏衝浪課。

這是我一生中最不可思議的旅行（個展）。 從那一周開始，我就完全沉迷於風箏衝浪。

我在佛羅里達長大，多年來我看到人們風箏衝浪。 我真的很想這樣做，但我一直在拖延。

斐濟之行迫使我做出決定：要么上飛機，要么不上飛機。

這一決定永遠改變了我的生活。

對於一些人來說，去斐濟旅行並不令人興奮。 他們不想衝浪。 他們害怕游泳。 他們討厭炎熱。 他們被沙子惹惱了。

但對於合適的人來說，這次斐濟之行是千載難逢的機會。

是的，它有一個截止日期。

如果你對自己的產品沒有同樣的信念，那麼你需要調整你對所交付價值的心態。

但它也與營銷有關，因為其核心營銷是過濾您的營銷應該吸引正確的受眾在正確的時間看到您的正確報價。

當您的營銷完全符合您的受眾的需求時，給他們一個截止日期可以讓他們克服讓他們拖延的慣性。

您的業務改變生活。 它以積極的方式帶來改變，對吧？

改變不會因拖延而發生。

截止日期讓人們有額外的動力從“潛在客戶”跨越到“客戶”，並開始通過你的產品改變他們的生活。

5. 你的最佳用戶在運行他們的截止日期漏斗活動時優先考慮哪些指標，為什麼？

我們在截止日期漏斗管理員中有一個內置的分析部分，可幫助客戶查看截止日期漏斗活動帶來的銷售額。

我們的系統還會自動將綜合報告通過電子郵件發送給客戶。

它並不是要替代 Google Analytics，但它會幫助您了解您的廣告系列的運行情況。

除了我們的分析報告之外，我想說我們的客戶正在跟踪常見指標，例如

• 廣告支出回報率
• 選擇率
• 每個潛在客戶的收益
• 每位訪客的收入
• 追加銷售百分比
• 購物車價值

6. 你會說 Deadline Funnel 是 Clickfunnels 的替代品嗎？ 為什麼或者為什麼不？

我們的平台與他們的不同，因為 ClickFunnels 試圖成為您獲得新客戶所需的幾乎一切。 我們的平台專注於成為同類產品中的佼佼者，通過緊迫性和截止日期最大限度地提高銷售額。

我認為一個很好的類比可能是一個多用途工具，它有一把刀，而不是一把鋒利到可以進行手術的高級廚師刀。 在這個類比中，ClickFunnels 是多用途工具。 這很棒。 但你無法將一把小翻轉刀與一把由刀具專家家族設計的手工刀進行比較。 他們不一樣。

我們的平台與他們的不同，因為 ClickFunnels 試圖成為您獲得新客戶所需的幾乎一切。 我們的平台專注於成為同類產品中的佼佼者，通過緊迫性和截止日期最大限度地提高銷售額。

如果您想要一流的緊迫性和截止日期，那麼沒有什麼能與我們提供的內容競爭。 但是，如果您也想要 optin 表格和銷售頁面……那不是我們想要的。

7. 您信任並推薦哪些策略來通過常青活動產生銷售和增加轉化率？

如果您沒有使用截止日期，那麼您就會錯過那些被您的信息吸引但沒有採取行動的人的銷售機會。 您和您的潛在客戶都錯過了。

因此，最重要的是，請確保您使用的是截止日期。

在常青活動中使用截止日期的挑戰是確保您的截止日期是真實的並且您的技術支持它。

您的受眾正在閱讀您的電子郵件並在多個設備和多個位置與您的技術進行交互。 您需要確保您的技術能夠準確跟踪每個使用不同設備的受眾成員。

接下來，我會說通過在您的訂單流程中添加追加銷售來利用“購買動力”。 有一種正確的方法可以為客戶增加價值。 我經常看到加售可能會讓新客戶對他們剛購買的第一次購買感到消極。 但如果做得正確，您的新客戶也會和您一樣受益。 截止日期漏斗可以通過增加追加銷售頁面的緊迫性來提供幫助。

我經常看到加售可能會讓新客戶對他們剛購買的第一次購買感到消極。 但如果做得正確，您的新客戶也會和您一樣受益。

第三，你幾乎不能使用太多的證據。 一個開始的地方是社會證明。 如果您查看我們的案例研究頁面，您會發現我非常相信擁有大量的社會證明以及各種各樣的社會證明。

在 2021 年 1 月，我們將在截止時間漏斗中添加一種快速簡便的方法，以將社交證明添加到您的網站。 它被稱為門戶。 如果您想要一種方法來引起對您的特別優惠的關注並提出截止日期並顯示實時活動的社交證明，那麼 Portal 讓事情變得簡單。

我的團隊在 Portal 上投入了大量的時間和精力，如果你好奇，你應該來我們的網站看看它是如何工作的。 一旦你看到它，我想你會對你可以在營銷中使用它的地方產生很多想法。

8. 關於使用 Deadline Funnel，有人對你說過最好的話是什麼？

挑選一個最好的評論、推薦或案例研究是一項挑戰。 在我們的客戶成功頁面上，我們有數十人取得了顯著的進步。

但我經常提到的一個來自 Abbey Ashley，他擁有 Virtual Savvy，這是一家教育公司，教虛擬助手如何在他們的工作中表現出色，並找到一個偉大的團隊工作。

…添加截止時間漏斗後，她的業務立即產生了每月 60,000 美元的銷售額。 沒有額外的廣告。

她的教練告訴她使用截止日期漏斗。 在加入我們之前，她的公司每月銷售額為 10,000 美元。 然後，在添加 Deadline Funnel 後，她的業務每月產生了 60,000 美元的銷售額。 沒有額外的廣告。 只是截止日期漏斗。

這不是我們最令人瞠目結舌的推薦，但這是我喜歡的推薦，因為她不是一位擁有大量追隨者的知名營銷專家。 她非常聰明，非常有動力，但她經營的企業與教授營銷無關。

我認為重要的是我要說：你的結果會有所不同。 有待改善。 可能會更少。 我只想現實一點……但我喜歡她的故事。

9. 據報導，品牌知名度是數字營銷的重中之重。 營銷人員不應該更多地關注產生潛在客戶並將其轉化為客戶嗎？ 如果不是，為什麼？ 如果是，如何？

我聽過對品牌最有力的定義是：品牌是與你做生意的情感回味。

這不是人們感知您品牌的唯一方式。 但對於初創企業家來說，我認為這個定義很適合他們。

它解釋了原因。

因此，如果您接受這個定義，那麼您問題的答案取決於您所處的業務階段。

如果您相對較新，那麼專注於潛在客戶並將這些潛在客戶轉化為客戶是最重要的。 現金流是企業的命脈。 而且大多數新企業沒有足夠的現金將品牌信息推向市場，希望有朝一日將這種意識轉化為銷售。

如果您相對較新，那麼專注於潛在客戶並將這些潛在客戶轉化為客戶是最重要的。

專注於潛在客戶和銷售是企業家衡量其結果並根據反饋進行調整的一種方式。 這就是直接反應營銷 101。

但是，當您開始弄清楚您的客戶獲取策略和策略時，明智的做法是將注意力集中在您對客戶的影響上。

• 他們從第一次銷售中獲得了怎樣的情感回味？
• 他們是否希望購買更多你所擁有的東西？ 還是他們不知所措和困惑？
• 您如何向客戶交付（或過度交付）對您的品牌產生巨大影響。
• 與您的客戶建立強大的品牌，他們會告訴他們的朋友。
• 建立一個強大的品牌，您將更輕鬆地進行第二次和第三次銷售。
• 建立一個強大的品牌，您將更加遠離競爭。

大多數新企業沒有足夠的現金將品牌信息推向市場，希望有朝一日將這種意識轉化為銷售。

只要明白品牌是一個長期的遊戲。 當您剛剛開始時，您可能已經等不及從品牌知名度策略開始的更長的反饋循環了。

10. Adweek 表示， 12% 的營銷人員認為他們的策略效果不佳。 您看到營銷人員犯了哪些常見錯誤，他們應該怎麼做？

時間有限。 你不能專注於所有事情。 因此，專注於您業務中的少數槓桿點，您可以期望獲得超大的結果。 您可能聽說過這被稱為“80/20 原則”。

您的業務中一個關鍵的 80/20 槓桿點就是您的報價。

你的產品不是你的報價。 這只是您報價的一部分。

有價格。 有付款方式。 有保證。 有獎金。

當然……還有最後期限。

沒有截止日期的報價不是真正的報價。

所以，把你的注意力放在影響最大的地方。 從改善您的報價開始。 如果你還沒有截止日期，那麼你就沒有真正的報價。 測試不同的報價，但始終使用截止日期。

11. 最近的一項研究表明，使用營銷自動化軟件的80% 的企業在使用營銷自動化軟件時看到了潛在客戶的增加。 您對如何從營銷自動化中獲得最大收益有什麼建議？

我上面的答案可以在這裡使用：使用截止日期，然後將其自動化（使用截止日期漏斗）。

但我會補充一點：自動化有效的方法。

這聽起來很明顯，但有時人們會潛入並嘗試在驗證營銷流程是否有效之前將其自動化。

您可能會發現您的演示文稿中有一個要點，您會失去一半的聽眾。 解決這些問題，然後自動化您的最佳版本。

有時他們會很幸運。

但實現自動化營銷流程的更安全方法是先進行實時版本。

例如，如果您想要一個自動化的網絡研討會，您應該現場進行幾次網絡研討會，並以訂單和實時互動的形式獲得反饋。

你可能會發現一些你忽略的反對意見。

或者，您可能會發現您的演示文稿中有一個要點，您會失去一半的聽眾。

解決這些問題，然後自動化您的最佳版本。

Jack Born 是幾家成功的軟件公司的創始人。 他幫助企業家通過營銷自動化更成功地營銷他們的產品。 傑克於 2015 年創立了截止漏斗。